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Markup es nada ms que un ndice que se aplica sobre el costo de adquisicin de un

producto.
Permite determinar con precisin el precio de venta cubriendo todos los costos y gastos
y asegurando un margen de ganancia, an cuando el cliente pide un descuento.
Puedes calcular dos precios diferentes de antemano, por ejemplo, lo que da ms agilidad
a los vendedores, pues evita que tengan que consultar al gerente para otorgar
un descuento. Con una tabla siempre actualizada, todo resulta muy prctico.
Otra ventaja, dice Longuinho, es la capacidad de colocar el precio no slo de todos los
productos, sino tambin individualmente, de acuerdo con sus especificidades.

Cmo hacer el clculo de markup


Para calcular el markup primero hay que entender qu son y qu significan los elementos
de la frmula.
Puedes elegir entre dos modelos: el multiplicador o el divisor. En la prctica, dice
Longuinho, el resultado es el mismo. La diferencia est en la ejecucin. Sea cual sea la
plantilla, debers:

-Saber cul es el costo directo del producto (su valor de adquisicin o produccin)
-Identificar y sumar el porcentaje de gastos variables (impuestos sobre la venta y
comisiones) agregados a cada producto vendido
-Descubrir el porcentaje que representan los gastos fijos (financieros, administrativos y
comerciales) del producto
-Definir la ganancia que esperas obtener de cada unidad

Con todos estos elementos de la ecuacin, ahora slo resta hacer la cuenta. En
un markup multiplicador, la frmula es 100/[100-(DV+DF+LP), donde DV son los gastos
variables, DF los gastos fijos y LP la ganancia pretendida.

Qu es un pronstico financiero?

El pronstico financiero lo ayuda a predecir el costo de sus productos y servicios, la


cantidad de ingresos por ventas y las ganancias que puede anticipar. Si su negocio
todava no opera comercialmente, el pronstico financiero le explicar cunto dinero
deber invertir o pedir en prstamo.

Obviamente, el pronstico financiero depende del tipo de negocio. Es decir, si es un


negocio minorista, una empresa de servicios, de fabricacin, una empresa mayorista o
una empresa de desarrollo de proyectos (similar a un negocio de rehabilitacin de bienes
races en el que trabaja en una casa por vez).

Qu es el margen de comercializacin?

Es el gasto en que incurren las Comercializadoras de Referencia para la gestin de sus


clientes. En el caso de Mercado Regulado la normativa vigente establece que sean
4/ao por potencia contratada.Es decir, si por ejemplo, un cliente tiene una potencia
contratada de 4kW, el coste por el margen de comercializacin fijo al ao sera de 16.