Innovacin y Gestin de Proyectos

Profesor: Efran Castillo

Productos derivados de minerales para su aplicacin como recubrimientos
antiestticos: Pirostatic-coat
Equipo integrado por:
Jos Manuel Casillas Martn
Alejandro Gonzlez Melndrez
Pirostatic-coat
 Scate los circuitos que ando bien esttico
1- Descripcin del producto
Pirostatic-coat, es un recubrimiento hecho a base de silicato de almina hidratado
(pirofilita) dispersado en una matriz polimrica. Su nombre proviene precisamente del
mineral que le da sus propiedades, la pirofilita, comnmente utilizado en la fabricacin de
hornos y materiales refractarios debido a sus propiedades trmicas excepcionales. Sin
embargo, usualmente las buenas propiedades trmicas y elctricas vienen de la mano, y
son las segundas las que no han sido explotadas an de la pirofilita. Por sus propiedades
elctricas cumple los requerimientos para ser utilizado como un agente de dispersin
esttica. Se pretende lograr controlar el tamao y forma de la partcula de pirofilita, para
posteriormente dispersarla en una matriz polimrica que pueda ser aplicada sobre una
superficie y reducir las tensiones estticas espontneas o provocadas debido a la friccin.

Por otro lado, se contempla tambin la investigacin y desarrollo de pinturas antiestticas.

Adems de otros posibles productos derivados de las propiedades que se descubran con
el control del tamao y forma de las partculas de pirofilita u otros minerales.

2- Cliente objetivo:

La industria electrnica y automotriz.

A estas alturas ambas industrias an adolecen de los efectos y los peligros que la tensin
esttica representa para sus procesos y sus productos. Los voltajes estticos pueden ser
lo suficientemente altos para daar por completo el producto que se fabrica. El objetivo
final de este producto es ofrecer a estas industrias un recubrimiento que pueda ser
fcilmente aplicado sobre cualquier superficie y que logre mitigar los efectos de las
descargas electrostticas (ESD).

Actualmente, ambas industrias utilizan equipos e instalaciones antiestticas para reducir

estos efectos. Estos equipos van desde la indumentaria completa de sus empleados, es
decir, batas, escafandras, y productos textiles con fibras de carbono; as como zapatos,
cubre zapatos y taloneras que cumplen con las normas antiestticas. En cuanto a las
instalaciones, se utilizan pisos antiestticos, estos pisos son recubiertos con materiales
polimricos especiales y se aterrizan las mesas de trabajo para evitar alguna descarga
elctrica no deseada; tanto por seguridad industrial para evitar alguna chispa, incendio o
descarga directa sobre alguna persona, como para la proteccin del producto elaborado.

An se est desarrollando y probando este producto, pero si las propiedades dielctricas

resultan ser las esperadas, se considera que se puede entrar al mercado a un precio
competitivo debido a los bajos costos de la materia prima, que permitiran un aplicarlo
sobre cualquier superficie con un terminado agradable a la vista.

Ya se han dispersado exitosamente partculas de pirofilita sobre resinas acrlicas, y estas

se han aplicado sobre vidrio y plstico. La adherencia del recubrimiento fue buena, el
acabado final tambin es agradable con un tono amarillento semi-opaco, la nica
desventaja funcional observada sobre estos recubrimientos es que son bastante
pegajosos. Se hicieron dispersiones de diferentes concentraciones de pirofilita, a la vista
se ve mucho mejor la dispersin a mayor concentracin de pirofilita que potencialmente
puede trabajar mejor. An est por determinarse si est pelcula logr mejorar o no las
propiedades antiestticas. Tambin se espera repetir estas mismas pruebas dispersando
pirofilita sobre otros tipos de matrices polimricas para comparar los resultados
funcionales.

Por otro lado, se est buscando controlar el tamao y forma de las partculas de pirofilita,
recientemente se logr estructurar la pirofilita en esferas que potencialmente, adems de
las propiedades dielctricas mencionadas, puede tener propiedades lubricantes
interesantes.

3- Cuadro comparativo: Productos similares en el mercado

Pirostatic- Statclear Prioestatic Prioestatic Reztore

coat A50 30 80
(Nuestro
producto)

Fabricante/ MINSOL Edson Pricoat Pricoat Dezco

Distribuidor Electronics

De dnde Mxico Reino Unido Mxico Mxico EUA

es la
empresa?

Lugares 1er ao: Distribuidor Es probable Es probable Todo el

donde se ZMG. es en todo que slo que slo mundo
comercializ 2do ao: Europa, comercialic comercialic
a Mxico envos a e su e su
3er y 4to todo el producto en producto en
ao: mundo. Mxico. Mxico.
Latinoame
rica
5to ao:
Todo el
mundo.

Precio TBD En En En Aprox $160

investigaci investigaci investigaci MXN por
n n n litro.

Forma de Recubrimi Rociar con Recubrimie Recubrimie Rociar con

 aplicar ento de spray nto nto spray
espesor
controlado

Superficie Aplicable Aplicable Pisos Pisos Aplicable

sobre las sobre sobre sobre
cuales se metales, cualquier cualquier
aplica vidrios y superficie superficie
plsticos

Colores TBD Transparent Beige, Beige, Transparent

disponibles e gamas gamas e
grises y grises y
azules. azules.

Materia Resina Spray a Resina Aducto de TBD

prima (epoxica, base de epxica (55- poliamina
utilizada acrlica o agua. 75%), ter (50-70%),
para hacer alguna alquiloglicid Alcohol
el producto otra resina lico (10- benclico
polimrica) 20%) y (20-40%) y
, Pirofilita y pigmento Trietilentetr
antiespum conductivo amina
ante. (10-20%). (TETA)
(1-5%).

Vida til 1-2 aos. 2 aos para TBD TBD Quita la

caducar. esttica en
Tiempo de el momento
vida til no de su
especficad aplicacin.
o. No
Probableme garantiza
nte slo que la
reduzca la superficie
tensin en no se
el momento cargue
de su posterior a
aplicacin. ella.

Grosor 0.008 NA TBD. TBD. NA

pulgadas Probable Probable
escala en escala en
mm-cm mm-cm

Esttica Agradable Imperceptibl Agradable Agradable Imperceptibl

e en piso en piso e

Elemento diferenciador
En el mercado ya existen spray antiestticos que son fcilmente aplicables sobre
cualquier superficie y son relativamente econmicos pero que, sin embargo, no garantizan
conservar las propiedades antiestticas minutos despus de su aplicacin. Por otro lado,
existen recubrimientos polimricos que nicamente son aplicados sobre los pisos de
produccin. Existen tambin los productos mencionados por el ing. Carlos Ramrez en la
entrevista que tambin son polmeros que no pueden ser usados para recubrir todas las
superficie debido a sus altos costos y poca esttica que proporcionan.

Nosotros pretendemos conjugar en un solo producto (que sea aplicable sobre metales,
plsticos y vidrios) la armona esttica y una relacin costo/calidad/funcionalidad bastante
atractiva.

Mercado meta

El principal mercado que tiene el producto es con las empresas que fabrican o maquilan
productos electrnicos. En Jalisco se encuentran aproximadamente 15 clientes
potenciales, los cuales son las principales empresas productoras de electrnicos entre las
que destacan: Benchmark, Jabil, Foxconn, Sanmina, Universal Scientific, HP, Motorola,
Intel, Continental, IBM y Flextronics.
Para el mercado en Mxico se tienen contemplados alrededor de 50 clientes potenciales,
sin contar las plantas de la misma empresa en diferentes estados

Modelo de negocio basado en el coste del producto.

Debido a que hay poca competencia en el mercado y a que pretendemos que el producto
tenga una vida til de al menos un ao, esperamos que la venta del producto tenga un
margen de utilidades bastante atractivas para que pueda ser negocio.

Durante el ao del lanzamiento, y cada que se llegue a un nuevo cliente, se ofrecer el

producto y la aplicacin tan slo por el costo del producto. Esto con la finalidad de que el
cliente evale la eficacia de nuestro producto cuando es bien aplicado. A partir del
segundo ao, se vendera el producto y se cobrara el servicio de aplicacin por separado.
El cliente es libre de decidir si quiere aplicarlo el mismo, para lo cual se le dara toda la
informacin pertinente para hacer correctamente el recubrimiento, o quiere contratar el
servicio de aplicacin. La ventaja que obtiene al pagar el servicio de aplicacin es que se
le da una garanta de un ao a partir de la fecha de aplicacin. Si el cliente decide aplicar
por el mismo el producto, puesto que ya evalu su eficacia, si llega a fallar se puede
considerar que fue debido a una mala aplicacin del recubrimiento por lo que nos
deslindamos de toda responsabilidad. Por otro lado, si nosotros hacemos el recubrimiento
y este llega a fallar, el error recae completamente en nosotros y se ofrece la reposicin del
recubrimiento sin costo alguno.

Grosor del producto 8 milsimas de pulgada. Con ello un litro rinde si se aprovecha al
100% 5 m2. Considerando una prdida durante su aplicacin debido a residuos del 30%
un litro nos rinde 3.5m2.
Clculo para planta de Continental.

Planta Naves Metros^2 por nave Total

1 5 150 750 m^2

En el sector regional se contemplan 15 clientes potenciales. Bajo el supuesto de que cada

uno de nuestros clientes potenciales tiene al menos 2000m2 que desee que se recubran
tenemos:

Litros necesarios Clientes Precio por litro Total (pesos)

por cliente

2000 m^2 / 3.5 15 $5000

m^2/L $42,857,142.86

Esto nos da un total de $42,857,142.86 tan solo en la ZMG por ao. Si logramos acceder
al menos al 1% del mercado regional generaramos cerca de $500,000.00 anuales.

Para el sector nacional se tienen aproximadamente 50 clientes potenciales. Usando las

mismas suposiciones tenemos:

Litros necesarios Clientes Precio por litro Total (pesos)

por cliente

2000 m^2 / 3.5 50 $5000

m^2/L $142,857,142.90

Lo que nos da un total de $142,857,142.90 para Mxico. Si se logra tener acceso al

menos al 1% del mercado nacional generaramos cerca de $1,500,000.00 anuales.

Precio del producto

1 litro rinde 3.5 metros cuadrados
Se requieren para hacer 1 litro:
Resina. $xxx
Pirofilita. $xxx
Aditivos:
Antiespumante. $xxx
Precio final aproximado: $4999.99 por litro
Precio por aplicacin: $xxx por m2

Nombre y slogan
El nombre del producto es Pirostatic. Est compuesto de la mezcla de la palabras Pirofilita
y static, principal compuesto del producto y esttico en ingls.
El logo del producto es el siguiente:

Slogan:
Scate los circuitos que ando bien esttico.

Entrevista

Entrevista al ing. Jos Carlos Ramrez Aguayo, quien trabaja en Continental como
ingeniero de calidad.
- Tienen problemas relacionados con tensiones estticas?

El problema es que hay superficies polimricas dentro del piso de produccin y ests
tienen contacto con diferentes telas, que genera tensin esttica. Adems, muchas piezas
pasan cerca de los acrlicos. Se pretende que en los pisos de produccin exista la menor
esttica posible.
- Los pisos son especiales?

S, aunque desconozco los detalles relacionados a sus costos.

- Qu otros equipos o instrumentos utilizan para reducir estos problemas?

Se utiliza el Restore, que es estaticida en presentacin de spray jabonoso (a base de

agua); as como contenedores EVA y fomi Rosa (pendiente de nombre). Tambin se
utilizan batas, cofias, guantes, zapatos y bolsas para los zapatos con certificacin ESD
(Norma ASTM). Para los visitantes o proveedores se utilizan taloneras.
- An con todo estos equipos, vestimenta e instalaciones se presentan problemas?
S, en todos los acrlicos se presentan tensiones estticas, el Reztore slo las elimina en
el momento de su aplicacin y no garantiza que la superficie no se vuelva a cargar. El
problema de los contenedores EVA y el fomi rosa es que son productos muy caros;
adems de su presentacin, es imposible cubrir todo el piso de produccin con estos
materiales debido a que no es estticamente agradable. Por otro lado, el fomi rosa pierde
sus propiedades con el paso del tiempo.
- Si existiera un producto que fuera fcilmente aplicable sobre cualquier tipo de
superficie y conservar sus propiedades por algunos aos, crees que se podra
implementar?

S, siempre y cuando te garantice una buena presentacin y duracin.

Referencias

[1] El financiero (2013) Imn electrnico. Obtenido de:

http://www.elfinanciero.com.mx/pages/iman-electronico.html