Resumen distribucin internacional

Aprendiz

Johan Daniel Pacheco Tibavizco

Leidy Johanna Castro Rodriguez

Paula Alejandra Daz Herrera

Kerly Johana Quintero Ramirez

Jennifer Johanna Giraldo Contreras

Servicio Nacional de Aprendizaje

Sena

Bogot D.C.

2017
1. Empresa Local: Colanta (en proceso de internacionalizacin 2016), la empresa
originada al norte de Antioquia cuenta con varios canales de distribucin
tradicionales. El primero es el de distribuidores, estos autorizados por la empresa
y responsables de la atencin bajo los parmetros de la empresa. Tambin
maneja la auto venta mediantes pequeos puntos de comercializacin de sus
productos, con el fin de dar cobertura nacional tienen el canal de auto servicio
que incluye una gran diversidad de supermercados y finalmente los mini
mercados.
2. Empresa Internacional: Postobon S.A. esta compaa colombiana surgida en
Medelln, cuenta actualmente con 7 plantas productoras de gaseosa, jugos y
aguas, a lo largo del pas, adems de otras 20 que actan como franquicia y
distribuidor del producto, posee 59 centros de distribucin propios y 23 plantas
embotelladoras.
Esta compaa a su vez maneja dos canales de distribucin, primero las grandes
cadenas de comercializacin y finalmente un canal tradicional compuesto por
pequeas tiendas donde la compaa mediante impulsos publicitarios ha
encontrado un nicho para la distribucin de su producto.

3. Empresa Global: FedEx la empresa logstica y de transporte fundada en

Memphis se ha caracterizado por la innovacin y parte de su xito se debe a la
calidad y a la prestacin oportuna de su servicio, sin mencionar la confiabilidad
que esto genera.
Las empresas de transporte en general manejan 6 etapas desde donde se
consolidan los paquetes de envi hasta su entrega, esta empresa ha logrado un
proceso de distribucin en solo 3 etapas consolidacin de mltiples paquetes en
la fbrica, transporte y liberacin aduanal como un solo envi y entrega a
mltiples clientes y minoristas. Mediante este simple pero elaborado sistema lo
ha convertido en una empresa de carcter global con sus propios sistemas de
transporte garantizando la calidad y agilidad en las entregas.
 Qu diferencias encuentra?

Evidentemente el alcance de distribucin con el que cuentan cada una de las

empresas y la capacidad de distribucin con que contaban en sus inicios, por
ejemplo en los tres casos todas las empresas iniciaron con deficientes medios
para la distribucin de sus productos teniendo que contratar a terceros para fines
como el transporte, sin embargo se diferencian en cuanto a la adquisicin de
medios propios en corto tiempo para reducir gastos y controlar el transporte y
distribucin de productos en lo que FedEx lidera con un amplio margen de
diferencia.
La implementacin de polticas o estrategias que les permitieran llegar pronto a
la internacionalizacin.
Por qu se presentan estas diferencias?

Factores exclusivos de la empresa pues es quiz el principal motivo de su

evolucin, bien sea acelerada o lenta, claro ejemplo de esto es FedEx que pese a
tener mucho menos tiempo de existencia ha alcanzado un xito inimaginable
frente a la larga trayectoria de postobon. Otro factor puede ser el nivel o calidad
de capacitacin y actualizacin del factor humano de las compaas,
significando una ventaja para quienes la tienen como prioridad.

Qu dificultades y facilidades encuentra en la aplicacin de stas

estrategias?

Las facilidades son bastantes pues las tres empresas manejan diferentes canales
de distribucin, lo que a criterio propio representa una ventaja en cuanto al
acceso al consumidor y sus necesidades sin importar el sector, cuestin de
mayor complejidad al optar por un nico canal de distribucin, presentando a
futuro un leve estancamiento en la distribucin a nuevos consumidores.