CALCULO DEL PRECIO - SIMULADOR DE RENTABILIDAD

Esta herramienta le permitir simular los diferentes mrgenes de una venta al exterior, partiendo de un precio de venta estimado, as como compararse con la competencia, si
realmente dispone de esta informacin.

OBJETIVO:

Facilitar a la empresa la correcta fijacin de sus precios de venta en los mercados exteriores, mediante aproximaciones sucesivas o simulaciones con diferentes
niveles de precios.

Tener una idea clara sobre los mrgenes aportados por cada producto, en funcin de su precio de venta, para poder tomar una decisin adecuada.

COMO FUNCIONA:

El mtodo proporciona las variables clave a considerar en la venta al exterior. Usted slo tendr que cumplimentar los datos relativos a su propia casustica y el
sistema automticamente calcular el resto.

RESULTADO:

Una correcta determinacin del precio de venta a los mercados exteriores que asegure unos mrgenes de aportacin suficientes a la empresa.

EJEMPLO:

A continuacin se presenta un ejemplo ilustrativo del clculo del precio de exportacin de un Tequila Jalisco a Francia
 CALCULO DEL PRECIO - SIMULADOR DE RENTABILIDAD

1.- Esta herramienta le permitir simular los diferentes mrgenes de una venta al exterior, partiendo de un precio de venta estimado, as como
compararse con la competencia, si realmente disponemos de esta informacin.

2.- Ud. Slo debe cumplimentar las casillas en naranja, el resto los calcular directamente la herramienta.

Ejemplo: Tequila Jalisco SA (Guadalajara)

CLIENTE CARREFOUR PRODUCTO Tequila Jalisco Reposado PAIS FRANCIA

Total % Total % Total %

Cantidad (unidades) 15,000.00 18,000.00 20,000.00
Precio Venta Unitario (Euros) 20.00 20.00 20.00
Precio Venta Exportacin 300,000.00 100 360,000.00 100 400,000.00 100
Coste Variable Bruto - CVB 17.00 0.01 17.00 0.01 17.00 0.01
Coste materiales 8.00 0.00 8.00 0.00 8.00 0.00
Coste Mano de Obra Directa 3.00 0.00 3.00 0.00 3.00 0.00
Costes directos Produccin 5.00 0.00 5.00 0.00 5.00 0.00
Coste adecuacin Prod. Mercado Destino 1.00 0.00 1.00 0.00 1.00 0.00
Dev. Imptos y Tasas (drawbacks) 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Coste Variable Neto - CVN 255,000.00 85.00 306,000.00 102.00 340,000.00 113.33
Margen de Contribucin Bruto 45,000.00 15.00 54,000.00 18.00 60,000.00 20.00
Costes Especficos Ex-Works 9,400.00 3.13 9,400.00 3.13 9,400.00 3.13
Coste seguro de crdito 500.00 0.17 500.00 0.17 500.00 0.17
Gtos. Fros. Aplazamiento de pago 2,800.00 0.93 2,800.00 0.93 2,800.00 0.93
Coste Embalajes 5,800.00 1.93 5,800.00 1.93 5,800.00 1.93
Coste documentos exportacin 300.00 0.10 300.00 0.10 300.00 0.10
Margen Bruto Base Ex-Works 35,600.00 11.9 44,600.00 14.9 50,600.00 16.9
Coste comisin agente 2.00 0.00 2.00 0.00 2.00 0.00
Margen Neto Base Ex-Works 35,598.00 11.9 44,598.00 14.9 50,598.00 16.9
Costes Especficos FOB 1,130.00 0.38 1,130.00 0.38 1,130.00 0.38
Costes de manipulacin 200.00 0.07 200.00 0.07 200.00 0.07
Costes transporte interno 500.00 0.17 500.00 0.17 500.00 0.17
Gastos / Trmites aduaneros exportacin 120.00 0.04 120.00 0.04 120.00 0.04
Costes Carga Mercanca 250.00 0.08 250.00 0.08 250.00 0.08
Costes Tasa Puerto de Salida 60.00 0.02 60.00 0.02 60.00 0.02
Puerto de Origen ---------------------- ----------------------
Margen Valor FOB 34,468.00 11.5 43,468.00 14.5 49,468.00 16.5
Coste CIF 12,300.00 4.10 12,300.00 4.10 12,300.00 4.10
Coste Transporte Internacional 8,000.00 2.67 8,000.00 2.67 8,000.00 2.67
Coste Seguro 4,300.00 1.43 4,300.00 1.43 4,300.00 1.43
Puerto de Destino El Havre El Havre El Havre
Margen Bruto de Aportacin CIF 22,168.00 7.4 31,168.00 8.7 37,168.00 9.3

EVALUACIN PRECIO EN DESTINO

Precio Fabricante 300,000.00 360,000.00 400,000.00

Precio Tarifa Mayorista (%)
428,571.43 514,285.71 571,428.57
30%
Precio Tarifa Detallista (%)
451,127.82 541,353.38 601,503.76
5%
Ajustes competencia (%) (1)
90.23 108.27 120.30
0%
Margen de maniobra (%) (2)
14,887.22 17,864.66 19,849.62
3%

Precio de Cesin al Canal Total 466,105.26 559,326.32 621,473.68

Precio de Cesin al Canal, Unitario 31.07 31.07 31.07

COMPETENCIA

COMPETIDOR LA FALLETTE- La Herradura 20.00 20.00 20.00

COMPETIDOR Discount- Tequila Cazadores 25.00 25.00 25.00

COMPETIDOR Le France- Tequila El Abuelo 28.00 28.00 28.00

Margen Bruto de Aportacin Final 7,371.01 2.5 13,411.61 3.7 17,438.68 4.4
(1) Ajuste de precio segn el grado de competencia esperado OPCION FINAL SELECCIONADA
(2) Ajuste de precio en base a la fiabilidad de los costes y gastos estimados