Evidencia 5: Anlisis del caso de la empresa Manjali.

POR:
GIOVANNY GUERRA SERNA

PROFESOR:
RICARDO A RENDON LOPEZ

NEGOCIACIN INTERNACIONAL
SENA
MEDELLIN-COLOMBIA
2017
 TABLA DE CONTENIDO

Pg.
1. Tabla de contenido....2

2. Contenido e instruccin de la evidencia 5......3

3.Desarollo de la actividad de la evidencia 5......4

4. Fuente bibliografa...7
 Evidencia 5: Anlisis del caso de la empresa Manjali.

Usted ha sido contratado por la empresa Manjali como consultor para preparar el
plan estratgico de marketing para realizar la expansin de la compaa y para
ello debe presentar una propuesta al Dr. Jorge Eduardo Ziga gerente de
comercializacin con los siguientes puntos:

1. Cules son las estrategias de expansin para los productos ofrecidos por
Manjali basados en los criterios de diferenciacin?

2. Cules son las estrategias de distribucin para los productos ofrecidos por
Manjali?

3. Cules son los factores que favorecen la comercializacin y expansin de

los productos de la empresa Manjali? Argumente su respuesta.

4. Determine los factores que pueden desfavorecer la comercializacin y

expansin de los productos de la empresa Manjali en nuevos mercados
para evitar desaciertos en el proceso.

Para desarrollar esta propuesta debe leer el Material de formacin Anlisis de

caso de la empresa Manjali.

Esta evidencia debe enviarse en formato de Microsoft Word o PDF a travs de la

plataforma Virtual de Aprendizaje, as:

1. Clic en el ttulo de esta evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al tutor (opcional).
4. Clic en Enviar.
1. Estrategias de expansin

Estrategia de penetracin en el mercado: llegar todos los das a ms

consumidores. Poder llegar a los puntos de venta ms alejados con buen
tiempo de entrega, poner en prctica esta estrategia en todos los pases
donde se comercializa. Esta estrategia esta enfocada para los barrios o
comunas de estratos 1, 2 y 3 donde se puede llegar a las tiendas de barrio.

Estrategia de producto: comercializar productos con excelente calidad,

deliciosos, saludables e innovadores dirigidos a los barrios de estrato 1 al 6
o comunas a todas las comunas. Realizar encuestas a los clientes para
saber cul es la necesidad y as mantener al cliente contento.

Estrategia de marca: Establecer relacin a largo plazo con los

consumidores. Las marcas ms antiguas del mercado que Manjali ha
posicionado como lo son Dulce Pan y Sabrosito son las ms reconocidas
en las casas, hacen parte de las familias, de esa forma los clientes ms
antiguos recomiendan los productos a sus descendientes.

2. Estrategias de distribucin

Manjali cuenta con ms de un sistema de distribucin nivel nacional

e internacional, lo cual hace que tenga ms quince mil rutas entre los
pases de Mxico, el Caribe, Venezuela Estados Unidos y centro
Amrica pases a los cuales llega su producto, los productos son
encontrados en todos los lugares de distribucin en cadena
facilitando la entrega al consumidor final.
 Las rutas garantizan que el producto llegue a tiempo atreves de los
canales de distribuidas en toda Colombia, Centroamrica, el Caribe,
Mxico, Venezuela y Estados Unidos.

Los productos se ofrecen mediante catlogos, telefnicos e internet

con diferentes redes sociales y con su propia pgina web.

La empresa cuenta con garanta donde se aplica las devoluciones y

reposicin del producto.

3. Factores que favorecen a la comercializacin y expansin

La estrategia general de Manjares Alimenticios Manjali, est basada

en la misin corporativa; Alimentar con facilidad, asequibilidad a
todo el mundo todo eso se ve evidenciado en el desarrollo constante
por ser una compaa innovadora, competitiva, altamente productiva,
todo esto con el fin de ofrecer productos de excelente calidad y
poder satisfacer las necesidades de los consumidores.

Sus grandes volmenes de produccin, ventas y posicionamiento de

la marca a nivel internacional.

La compaa se ha dedicado fortalecer las marcas que tienen en el

mercado y seguir mejorando su calidad gracias a estudios de
investigacin y de mercado realizados esto con el fin de siempre
llevar lo mejor los clientes.
 Manjares Alimenticios Manjali desea seguir incrementando el alcance
de sus productos y expandirse a nuevos mercados internacionales
buscando alianzas estratgicas.

4. Factores que pueden desfavorecer la comercializacin y expansin

Regulaciones Ambientales y sanitarias en los diferentes pases.

Riesgo por requerimientos de capital para estrategia de expansin.

Competencia con otros productos iguales o similares.

Fluctuaciones cambiarias: es importante mencionar que cualquier

depreciacin o apreciacin futura del peso colombiano o de cualquier
otra moneda en la que Manjares Alimenticios Manjali realiza
operaciones puede dar como resultado fluctuaciones cambiarias que
afecten sus operaciones futuras.
 Fuente bibliografa

Estrategia de adquisiciones [En lnea] 2017. [Citado el: 09 de 09 de 2017]

http://blogs.strat-cons.com/?p=401

Presentacin Bimbo [En lnea] 2017. [Citado el: 09 de 09 de 2017]

https://prezi.com/atju9qvbdy_x/factores-de-riesgo-grupo-bimbo/

Consumidor Mayorista [En lnea] 2017. [Citado el: 09 de 09 de 2017]

https://brisapresidente.wordpress.com/tag/consumidor/