Trabajo de Exportaciones-Terminado-Gestión

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TUMBES
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS

ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN
TERCER TRABAJO ENCARGADO DE

GESTIN INTERNACIONAL DE
EMPRESAS II
EXPORTACIONES
Tumbes- 2016
ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE
ADMINISTRACIN
AO DE LA CONSOLIDACIN DEL MAR DE GRAU
TRABAJO DE GESTIN INTERNACIONAL DE

EMPRESAS II TERCERA UNIDAD
TEMA:
Exportaciones
DOCENTE:
Dr. Benavides Medina Augusto
CICLO:
VIII
ALUMNA :
Caballero Jimnez Ana Luca.
Tumbes- 2016
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ADMINISTRACIN
DEDICATORIA
. trabajo realizado con esfuerzo y

Este
dedicacin, va dedicado a nuestro padre
celestial, DIOS, que siempre est con
nosotros iluminando nuestro camino con su
infinito poder.
A mis padres por brindarme amor, cario,

comprensin y apoyo, que me permite seguir
luchando por lograr mis metas.
Al docente Dr. Benavides Medina Augusto

que imparte sus conocimientos de gran valor
acadmico que me servirn en mi desarrollo
profesional.
2
ADMINISTRACIN
NDICE
INTRODUCCIN ....................................................................................................................... 4
OBJETIVOS ............................................................................................................................... 5
CAPTULO I: EXPORTACIONES
1.1. Conceptos ....................................................................................................................... 1
1.2. Importancia ..................................................................................................................... 1
1.3. Condiciones necesarias para exportar ............................................................................ 2
1.3.1. Capacidad de competir en los mercados internacionales ............................................. 2
1.3.2. Contar con productos o servicios competitivos en calidad y cantidad, continuidad y
precio ..................................................................................................................................... 3
1.3.3 Tener acceso a informacin suficiente y oportuna ......................................................... 3
1.3.4. Realizacin de un planeamiento de exportacin........................................................... 3
1.4. Beneficios y errores de la exportacin ............................................................................. 4
1.4.1. Beneficios..................................................................................................................... 4
1.4.2. Errores ......................................................................................................................... 4
1.5. Clasificacin de las exportaciones................................................................................... 5
1.5.1. Segn su valor comercial ............................................................................................. 5
1.5.2. Segn tiempo de permanencia de la mercanca en el exterior ..................................... 5
1.5.3. Segn trmite legal ...................................................................................................... 6
1.5.4. Segn su origen sectorial ............................................................................................. 6
1.5.5. Segn valor agregado del producto .............................................................................. 6
1.6. Formas de exportacin .................................................................................................... 7
1.6.1. Exportacin indirecta .................................................................................................... 7
1.6.2. Exportacin directa....................................................................................................... 8
1.7. Documentos necesarios para exportar ............................................................................ 9
1.8. Medios de pago..............................................................................................................12
1.9. Transporte internacional. ................................................................................................13
CAPTULO II: EXPORTACIONES EN EL PER
2.1. Exportacin real .............................................................................................................16
2.2. Productos tradicionales ..................................................................................................19
2.3. Productos no tradicionales .............................................................................................21
CAPTULO III: CASO PRCTICO DE EXPORTACIN
CONCLUSIONES .....................................................................................................................27
RECOMENDACIONES .............................................................................................................28
LISTA DE REFERENCIAS ........................................................................................................29
ANEXOS ...................................................................................................................................30
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ADMINISTRACIN
INTRODUCCIN
L as cifras del Sistema de Inteligencia Comercial ADEX DATA TRADE

reportaron que entre enero y agosto de este ao la exportacin peruana a
los pases integrantes de la Alianza del Pacfico sum US$ 1.412 millones,
lo que signific una contraccin de 17.1% debido a los menores envos tradicionales. De
las ventas, el 66.7% lo representaron los productos no tradicionales. Los subsectores
con valor agregado de mayor demanda fueron el qumico (US$ 257millones),
agropecuario y agroindustrias (US$ 211.3 millones) siderrgico y metalrgico. Siguieron
el metal mecnico, minera no metlica, varios, textil, prendas de vestir, pesca y maderas.
Ests estadsticas nos muestran, de cara a la situacin actual de los destinos, que la
minera puede crecer, pero necesita mayor inversin y produccin, mientras que el agro
y la pesca tienen buenos productos y mercados, pero necesitan incrementar su oferta y
satisfacer las exigencias de calidad de los nuevos mercados por explotar (Juan Varilias
Velsquez, Presidente de la Asociacin de Exportadores ADEX).
La exportacin es una actividad que se realiza desde hace mucho tiempo y es muy
importante en la economa de nuestro pas, por ello el trabajo presentado se ha dividido
en tres captulos para su mejor entendimiento:
Captulo I: Analizaremos el concepto, importancia, condiciones para exportar, beneficios
y errores de la exportacin, clases, formas de exportaciones, documentos necesarios
para exportar, medios de pago y transporte internacional.
Captulo II: Analizaremos el desarrollo de las exportaciones en nuestro pas en los
ltimos meses del presente ao.
Captulo II: Analizaremos un caso prctico de exportacin para mejor entendimiento del
tema.
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ADMINISTRACIN
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL:
Identificar los procedimientos que se requiere cumplir para realizar un proceso de
exportacin exitoso.
OBJETIVOS ESPECFICOS:
Conocer el concepto de exportacin.
Identificar la importancia de las exportaciones.
Establecer las condiciones para exportar.
Describir las formas de exportacin.
Analizar el comportamiento del mercado nacional a nivel de las exportaciones
efectuadas en el presente ao.
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ADMINISTRACIN
CAPTULO I
EXPORTACIONES
1.1. Conceptos:
(Ley General de Aduanas, artculo 60); nos dice que la exportacin es un:
Rgimen aduanero que permite la salida del territorio aduanero de las mercancas
nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el exterior.
(Diccionario de Contabilidad y Finanzas, 2010); manifiesta que la
exportacin es: El envo o venta de mercancas al extranjero. Generalmente vienen
valoradas por su precio a la salida del pas exportador y se registran en la balanza
de pagos. Tambin se denominan de esta forma las ventas o salidas al exterior de
servicios y capitales.
(Wikipedia); nos brinda la siguiente definicin: Exportacin es cualquier
bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con propsitos comerciales
Teniendo en cuenta las definiciones mostradas anteriormente, podemos
decir que la exportacin es la salida de mercancas con destino al exterior, con la
finalidad de que sean consumidas fuera del pas. Por ello las empresas obtienen
beneficios y ganancias como resultado de un aumento en las ventas y
comercializacin de productos, ya que se dirigen al mercado extranjero.
1.2. Importancia:
Fuente de generacin de divisas que el pas necesita para financiar sus
importaciones.
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ADMINISTRACIN
Contribuyen al crecimiento econmico, creando industrias y generando
empleo.
Permiten aprovechar las ventajas competitivas de los pases.
Permiten la innovacin tecnolgica.
Propician la competitividad internacional.
Pretender satisfacer la necesidad que tienen las empresas de otros pases
con mayores nmeros de habitantes y mejor poder adquisitivo.
Permite la presencia comercial internacional.
Permite incrementar las ventas.
1.3. Condiciones necesarias para exportar:
1.3.1. Capacidad de competir en los mercados internacionales:
Es indispensable que se adecue los recursos disponibles a las exigencias del
mercado exterior, incorporando tecnologa moderna en el proceso productivo,
personal capacitado, una direccin y gestin acorde a las tendencias y cambios del
entorno.
Asimismo, es necesario que la empresa cuente con un correo electrnico, redes
sociales y una pgina web, para mantener una buena comunicacin con los clientes
en el exterior.
Para alcanzar mejores resultados en los mercados externos es necesario que los
profesionales dominen como mnimo el idioma ingls y que dediquen un tiempo
importante a la bsqueda y anlisis de informacin obtenida en internet o
publicaciones especializadas.
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ADMINISTRACIN
1.3.2. Contar con productos o servicios competitivos en calidad
y cantidad, continuidad y precio:
Es preciso que se cumpla con los requerimientos de los mercados en cuanto
a calidad, cantidad, continuidad y precio, para lo cual es conveniente que la empresa
analice el proceso de elaboracin del producto y su proceso logstico, para que se
encuentre acorde a los estndares internacionales bsicos en cuanto a sistemas de
gestin y/o aseguramiento de la calidad, as mismo se debe contar con uno o ms
componentes o elementos que brinden caractersticas diferenciadas de otros
productos o servicios similares.
1.3.3 Tener acceso a informacin suficiente y oportuna:
Se debe conocer las tendencias de los consumidores, las cadenas de
distribucin, procedimientos, regulaciones, etc., con lo cual la empresa pueda ser
capaz de adaptarse a otras culturas y realizar una comunicacin eficiente,
reduciendo as debilidades y obstculos que se presenten a la hora de exportar.
1.3.4. Realizacin de un planeamiento de exportacin:
Es recomendable que se realice un plan de mercadeo internacional, que
incluya los objetivos de la exportacin, estrategias y acciones que debern
realizarse para introducir, penetrar y consolidarse en el mercado elegido. Adems,
se debe contar con la informacin de los productos ofrecidos y las caractersticas
del mercado objetivo.
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ADMINISTRACIN
1.4. Beneficios y errores de la exportacin:
1.4.1. Beneficios:
Poder recibir pedidos de compra del exterior para incrementar las ventas.
Posibilidad de obtener mejores precios y mayor rentabilidad.
Diversificacin de riesgos.
Acceso a mercados ms grandes y de gustos diversos.
Aprovechar las economas de escala para bajar los costos unitarios mediante
el incremento de los volmenes de produccin.
Adquirir competitividad en precio, gracias a los acuerdos comerciales que el
Per tiene vigentes con los mercados internacionales.
Posicionar la imagen de la empresa en el extranjero, identificndolo con
prestigio, calidad, nuevos productos y buen servicio.
1.4.2. Errores:
No solicitar asesoramiento especializado para identificar el proceso y
mecanismo de exportacin.
No cumplir con la calidad del producto requerido por el cliente.
Incumplir las fechas programados en l envi de los productos.
No desarrollar un adecuado plan de exportacin.
Insuficiente compromiso de la direccin de la empresa para llevar a cabo el
proceso de exportacin.
No considerar las diferencias culturales entre pases.
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ADMINISTRACIN
No realizar una investigacin de mercado del pas al cual se piensa exportar.
1.5. Clasificacin de las exportaciones
1.5.1. Segn su valor comercial:
Menos de US$ 2000 pueden ser realizada directamente por el exportador,
tramitando el embarque personalmente, es decir sin necesidad de utilizar un
Agente de Aduana, para ello, slo es necesaria la presentacin de una
Declaracin Simplificada de Exportacin.
Mayores de US$ 2000 son consideradas con fines comerciales, en ese caso
se necesita obligatoriamente de la intermediacin de un Agente de Aduanas
con la presentacin de los documentos aduaneros de una exportacin normal
1.5.2. Segn tiempo de permanencia de la mercanca en el
exterior:
Exportacin temporal: Es la modalidad de Rgimen Aduanero que permite
la salida temporal al exterior de mercancas nacionales o nacionalizadas con
la obligacin de reimportarlas en un plazo determinado, en el mismo estado
o luego de haber sido sometidas a una reparacin, cambio o mejoramiento
de sus caractersticas.
Exportacin Definitiva: Es el rgimen aduanero aplicable a las mercancas
en libre circulacin, que salen del territorio aduanero para su uso o consumo
definitivo en el exterior y no est afecta a pago de tributo alguno.
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ADMINISTRACIN
1.5.3. Segn trmite legal:
Exportacin Prohibida: Comprende aquellos bienes cuya salida del pas se
encuentra prohibida por encontrarse en estado natural, teniendo el Estado la
facultad de controlar la exportacin de determinados productos con el fin de
proteger y evitar la depredacin de los recursos naturales.
Exportacin Restringida: Se considera restringida la exportacin de bienes
que se encuentran controlados o fiscalizados por los sectores
correspondientes, los cuales requieren de una autorizacin previa emitida por
autoridad competente antes de ser exportados.
1.5.4. Segn su origen sectorial:
Textiles
Agroindustriales
Minera
Artesana, etc.
1.5.5. Segn valor agregado del producto:
Exportacin Tradicional: Comprende aquellos productos considerados como
de explotacin o produccin tradicional del pas y que en algunos casos
poseen escaso valor agregado y cuyos precios se fijan de acuerdo a las
cotizaciones en bolsa en el mercado financiero internacional.
Exportacin no tradicional: Se considera restringida la exportacin de bienes
que se encuentran controlados o fiscalizados por los sectores
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ADMINISTRACIN
correspondientes, los cuales requieren de una autorizacin previa emitida por
autoridad competente antes de ser exportados.
1.6. Formas de exportacin:
1.6.1. Exportacin indirecta:
La exportacin indirecta es utilizada por aquellas empresas que no tienen
mucha experiencia o bien estn al inicio de realizar transacciones en los mercados
internacionales.
Algunas formas son:
A travs de la venta a clientes nacionales, que luego exportan el producto.
Es como vender a cualquier otro cliente nacional. En esta situacin, es otro el que
decide qu producto puede ser vendido en un mercado extranjero, asumiendo las
tareas de investigacin de mercados y la gestin de la exportacin.
Es importante destacar que el productor puede luego encontrar la oportunidad de
exportar directamente.
A travs de intermediarios.
En este caso la empresa exporta, por ejemplo, a travs de una sociedad
intermediaria "trading" (Compaa de Comercializacin Internacional) que busca los
compradores en los mercados extranjeros.
Esta forma de exportar es utilizada por pequeas empresas que no se sienten en
condiciones de comprometerse con la exportacin directa; o bien por empresas que
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ADMINISTRACIN
ya exportan, pero que eligen la va del intermediario para ingresar a nuevos
mercados.
1.6.2. Exportacin directa:
Es la modalidad ms ambiciosa, donde el exportador debe administrar todo
el proceso de exportacin, desde la identificacin del mercado hasta el cobro de lo
vendido.
Las ventajas de una exportacin directa son:
Mayor control ejercido sobre todo el proceso de exportacin.
Potencialmente mayores ganancias.
Relacin directa con los mercados y con los clientes.
Canales de distribucin apropiados:
-Agentes.-El agente es un "tomador de rdenes de compra". Presenta las muestras,
entrega documentacin, transmite las rdenes de compra, pero l mismo no compra
mercadera. En general, el agente trabaja "a comisin", no asume la propiedad de
los productos, no asume ninguna responsabilidad frente al comprador y posee la
representacin de diversas lneas de productos complementarios que no compiten
entre ellos.
-Distribuidores.- El distribuidor es un comerciante extranjero que compra los
productos al exportador peruano y los vende en el mercado donde opera.
-Minoristas.- El importante crecimiento comercial de las grandes cadenas minoristas
ha creado excelentes oportunidades para este tipo de venta. El exportador contacta
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ADMINISTRACIN
directamente a los responsables de compras de dichas cadenas. Se puede apoyar
este tipo de venta a travs del envo de catlogos, folletos, etc.
-Venta directa a consumidores finales.- Una empresa puede vender sus productos
directamente a consumidores finales de otros pases. Este es un mtodo utilizado
por grandes empresas, puesto que exportar de esta manera requiere grandes
esfuerzos de marketing y el exportador asume todas las actividades de envo de la
mercadera, de importacin en el mercado de destino, de prestacin de servicios
pre y post-venta, de cobro, etc.
1.7. Documentos necesarios para exportar:
-Declaracin Aduanera de Mercancas (DAM) o Declaracin nica de
Aduanas (DUA)
Formato oficial exigido por la Aduana en las exportaciones de mercancas con
carcter comercial (superiores a los US $ 5,000) Dicho documento debe ser
tramitado por el Agente de Aduana o Despachador Oficial.
-Factura comercial:
Documento privado que el exportador extiende al importador como constancia de
venta, en la cual se indican los pormenores de la mercanca embarcada
(descripcin, precio, cotizaciones, etc.).
-Lista de empaque:
Relacin simple detallando el contenido de lo que se embarca.
Datos para la lista de empaque:
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ADMINISTRACIN
Referencia o factura y pedido.
Nmero de bultos por tipo de mercancas.
Nmeros asignados.
Contenido de cada bulto.
Dimensiones exteriores de los bultos.
Peso bruto unitario.
Embalaje.
Marcas y nmeros utilizados.
Nmero total de bultos.
Volumen total.
Peso bruto total.
Peso neto total.
-Conocimiento de embarque:
Este documento es uno de los de mayor importancia dentro de la exportacin por
constituir el documento que acredita la propiedad de la mercadera, siendo a la vez
un contrato de transporte entre el cargador y el transportador, sirviendo como
prueba del cargamento de la mercadera a bordo de la nave.
De acuerdo al medio de transporte toma el nombre especfico, Conocimiento de
Embarque Martimo o "Bill of Lading" si es por va martima; Gua Area o "Airway
Bill", si es por va area o Carta de Porte, para transporte terrestre. Este documento
consigna informacin sobre el flete pagado o por pagar, que dependiendo del pas
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ADMINISTRACIN
importador formar parte de la base imponible sobre la cual se pagarn los tributos
y aranceles de importacin.
-Certificado de origen:
Sirve para acreditar y garantizar el origen de las mercancas exportadas y
beneficiarse de las preferencias arancelarias que otorga el pas importador.
-Certificado Sanitario:
De aplicacin generalmente para mercaderas de uso o consumo humano solicitado
por el comprador y emitido por una autoridad competente (SENASA, DIGESA o
DIGEMID), confirman que las mercancas consignadas no estn afectas a ninguna
enfermedad o insectos nocivos si se tratara de productos alimenticios y que han
sido elaborados de conformidad con las normas prescritas.
-Certificado fitosanitario:
Documento que certifica que las plantas o vegetales frescos se encuentran libres
de plagas.
-Certificado zoosanitario:
Documento que certifica que los animales o productos de origen animal son inocuos.
-Certificado CITES:
Documento necesario para exportar madera, flora y fauna silvestre.
-Certificado del Ministerio de Cultura:
Para exportar rplicas de nuestro patrimonio cultural.
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ADMINISTRACIN
-Certificado sanitario-SANIPES:
Para exportar recursos y/0 productos pesqueros.
-Otras certificaciones:
Certificacin orgnica.
Certificado BPMM (Buenas prcticas de mercadeo y manufactura)
Certificacin de Comercio Justo.
Inspecciones pre y post embarque, etc.
1.8. Medios de pago:
Principales medios de pago utilizados en el comercio internacional
Pago en efectivo personal Se puede realizar cuando el importador se

encuentra en el pas del exportador y
puede hacer el pago en persona y en
efectivo.
Depender del banco, s es del pas

exportador ser menos riesgoso, pero se
Pago con cheque debe tener cuidado con los bancos
extranjeros desconocidos.
Existe la posibilidad de utilizar ttulos

valores, siempre y cuando se cumpla con
Pago con letras la formalidad del pas dnde se estn
emitiendo.
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ADMINISTRACIN
Modalidad difundida para operaciones no

muy grandes (menores a $2000), debido
Pago con tarjeta de crdito a su alto costo de operacin, el exportador
deber contar con un contrato previo con
algn operador de tarjetas de crdito.
Esta modalidad consiste en enviar por lo

general cantidades menores a $1000,
Pago con remesas dinero que es generado por personas
naturales. No se requiere de tenencia de
cuentas bancarias, para hacerlo se utiliza
a empresas de pago inmediato como la
Western Unin
El exportador como el importador debe

contar obligatoriamente con cuentas
Pago con transferencia de cuenta a bancarias para que el comprador ordene
cuenta la transferencia de dinero del banco de
origen al banco de destino.
Es el medio de pago ms seguro porque

es un tercero (el banco) que le garantiza
Carta de crdito al comprador que recibir la mercanca
que ha pedido y le garantiza al vendedor
que le pagaran por el precio solicitado.
1.9.Transporte internacional:
Es el traslado de carga de un lugar situado en un pas hasta otro lugar situado en
un pas distinto, efectuado en una forma tal que la mercanca llegue a su destino
en las condiciones contratadas entre el usuario del servicio y el transportista.
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ADMINISTRACIN
MODO DE TRANSPORTE VENTAJAS DESVENTAJAS
Capacidad: Accesibilidad:
Tienen un alto volumen de Los buques estn solo
Martimo
carga. disponibles en los puertos
Competitividad: y el exportador
Fletes ms bajos por el generalmente no est
alto volumen de carga. cerca de ellos.
Flexibilidad de carga: Embalaje:
Existe gran variedad de Debe ser resistente y
modalidades disponibles. duradero, lo cual resulta
Continuidad de ms costoso.
operaciones: Lentitud:
El exportador tiene La velocidad de los buques
seguridad a la hora de es muy lento.
planificar el transporte. Frecuencia:
Es menor, ya que son
lentos y las cargas son
grandes.
Rapidez: Lmites en su capacidad:

Areo
Genera un buen servicio La capacidad mxima para
en la entrega. naves de pasajeros es de
Embalaje: hasta 35 TM y 105 TM,
No tienen que ser para cargueros.
especializados y son ms Costo unitario:
livianos. Fletes muy costosos.
Inventarios bajos: Artculos peligrosos:
Por la alta frecuencia de Tienen gran dificultad para
los viajes. ser trasladados por esta
modalidad.
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ADMINISTRACIN
Terrestre Rapidez: Lmites:

Relativamente rpidos. Se limita a pases
Frecuencia: limtrofes.
Tienen una frecuencia Riesgos:
estable y regular. El riesgo de robo es
Servicio: mayor.
Pueden dar el servicio de
puerta a puerta.
Multimodal Logstica: Lentitud:

Se tiene un solo operador Demora en la operacin ya
logstico para gestionar que el operador multimodal
todos los gastos operativos espera la intervencin de
y de traslado. cada enlace para que la
mercanca llegue a su
destino.
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ADMINISTRACIN
CAPTULO II
EXPORTACIONES EN EL PER
2.1. Exportacin real:
En septiembre del ao 2016, por tercer mes consecutivo, el volumen
exportado creci en 20.0% respecto a similar mes del ao anterior.
En el periodo enero-septiembre de 2016, las exportaciones en valores reales
aumentaron en 12.5% en comparacin al valor reportado en similar periodo del ao
anterior; los principales destinos de nuestras exportaciones fueron:
China (22.6% del total de las exportaciones, con un valor de US$ 5,686
millones).
Estados Unidos (16.6% del total de las exportaciones, con un valor de US$
4,174 millones).
Suiza, Canad y Corea del Sur (7.6%, 5% y 3.6% del total exportado,
respectivamente.
Los productos tradicionales se incrementaron en 18.1% por los mayores envos de
los productos correspondientes a los sectores minero (23.1%) y agrcola (18.3%).
Por el contrario, los productos no tradicionales disminuyeron en 2.2% por la
contraccin de los sectores textil (-10.2%), pesquero (-15.6%), metalmecnico (-
10.3%) y minera no metlica (-8.1%); sin embargo, el sector agropecuario (6.2%) y
siderometalrgico (3.9%) mostraron resultados positivos.
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ADMINISTRACIN
Septiembre
(Millones de US$)
SECTOR ECONMICO
2015 2016 Var%
TOTAL 2765.0 3318.7 20.0
I.PRODUCTOS TRADICIONALES 1976.5 2470.8 25.0
Pesquero
97.0 77.5 -20.1
Agrcola
102.0 98.7 -3.2
Minero
1523.1 2002.8 31.5
Petrleo y gas natural
254.4 291.8 14.7
II.PRODUCTOS NO TRADICIONALES 783.0 840.6 7.4
Agropecuario 263.1 309.8 17.7
Textil 89.6 80.4 -10.2
Pesquero 92.3 104.3 13.0
Qumico 99.0 91.6 -7.6
Metalmecnico 47.7 37.4 -21.6
Siderometalrgico 100.9 128.2 27.0
Minera no metlica 47.1 43.4 -7.8
Resto 43.3 45.6 5.2
CUADRO N 03: EXPORTACIN FOB, SEGN SECTOR ECONMICO-SEPTIEMBRE 2016
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Fuente: SUNAT
Elaboracin: BCRP Sucursal Piura. Departamento de Estudios Econmicos
Interpretacin: En septiembre 2016, el volumen de las exportaciones de productos
tradicionales creci en 25.0%, debido a los mayores envos de productos mineros
(31.5%), y petrleo y gas natural (14.7%), contrarrestando el resultado desfavorable
de los sectores pesquero (-20.1%) y agrcola (-3.2%). Asimismo, los productos no
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ADMINISTRACIN
tradicionales aumentaron en 7.4%, principalmente los sectores agropecuario
(17.7%), pesquero (13.0%) y siderometalrgico (27.0%), en cambio, los sectores
textil (-10.2%), qumico (-7.6%), metalmecnico (-21.6%) y minera no metlica (-
7.8%) mostraron resultados desfavorables.
2.2. Productos tradicionales:
En septiembre del 2016, el valor FOB de las exportaciones tradicionales
sum US$ 2 470.8 millones, lo que signific un aumento de 25.0% respecto al valor
reportado en similar mes del ao anterior.
CUADRO N 04: PRINCIPALES PRODUCTOS TRADICIONALES EXPORTADOS-SEPTIEMBRE

2016
Septiembre
(Millones de US$)
PRODUCTO
2015 2016 Var%
Cobre 804.8 1158.7 44.0
Oro 306.5 332.9 8.6
Derivados de petrleo 217.2 223.8 3.0
Plomo 135.9 218.5 60.8
Zinc 204.1 169.8 -16.8
98.6 96.6 -2.0

Caf
Harina de pecado 75.0 65.7 -12.4
Gas natural 37.2 57.4 54.3
19
ADMINISTRACIN
Estao 35.1 29.6 -15.9
8.2 17.2 109.9

Hierro
Aceite de pescado 22.0 11.8 -46.3
Plata refinada 7.7 9.4 21.1
Fuente: SUNAT
Interpretacin: En el cuadro presentado podemos observar que las ventas al exterior
de productos mineros se expandieron en 23.1 %, aqu destacan las exportaciones
de hierro (109.9 %), plomo (60.8 %), cobre (44.0%), oro (8.6%) y plata refinada (21.1
%).
20
ADMINISTRACIN
Adems las exportaciones de petrleo y gas natural alcanzaron U$183 millones, lo
que implic un incremento del 29.8 % respecto del mes de septiembre del ao
pasado, segn fuentes del INEI; en el cuadro observamos que los envos de gas
natural se elevaron en 54.3 % y los derivados de petrleo lo hicieron en 3.0 %.
En el caso de las exportaciones pesqueras disminuyeron en 18.8 % en septiembre,
por producto descendi el valor de los envos de aceite de pescado y de harina de
pescado en 46.3 % y 12.4 % respectivamente.
Nota: El cobre es el producto ms exportado, su principal mercado fue China al
demandar el 56,7% del volumen total de exportacin y un incremento de 48,0%,
tambin destac los envos hacia India, Japn, Chile y Espaa.
El segundo mineral de mayor demanda fue el oro, su principal destino fue Suiza, le
siguieron Estados Unidos de Amrica y Canad.
2.3. Productos no tradicionales:
En setiembre 2016, las exportaciones reales de productos no tradicionales
alcanzaron los US$ 840.6 millones, incrementndose en 7.4% respecto a similar
mes del ao anterior, explicado por el resultado favorable de los sectores
siderometalrgico (27.0%), agropecuario (17.7%) y pesquero (13.0%).
CUADRO N 05: PRINCIPALES PRODUCTOS NO TRADICIONALES EXPORTADOS-

SEPTIEMBRE 2016
Septiembre
(Millones de US$)
SECTOR ECONMICO
2015 2016 Var%
Agropecuario
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ADMINISTRACIN
Arndanos rojos 16.2 47.7 194.8
Esprragos 46.6 43.4 -6.9
Cacao en grano 18.7 17.2 -7.5
Pltano 13.1 11.1 -15.0
Preparaciones utilizadas para la 5.0 9.7 95.6

alimentacin de los animales
Alcachofa 9.3 9.3 -0.2
Mandarina clementina 2.5 9.3 270.7
Hortalizas, frutas y partes comestibles 7.0 8.6 22.8

de plantas, conservadas en vinagre
Textiles
Polos de algodn 18.3 15.5 -15.2
Camisas de punto de algodn 8.8 6.4 -27.3
Polos y camisetas interiores de punto 2.0 4.3 120.0

de otros materiales textiles
2.4 2.6 8.1

Tejidos de punto de algodn, teidos
Prendas y complementos de vestir de 1.9 2.4 29.7

punto de algodn para beb
Camisas y blusas de algodn 2.7 2.1 -22.6
Pesqueros
Calamar, pota y jibias 26.9 36.4 35.2
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ADMINISTRACIN
Colas de langostino con caparazn 11.6 16.3 40.5
Langostino congelado entero 6.0 8.3 37.6
Concha de abanico 3.0 5.0 66,6
Qumico
Placas de polmeros de propileno 6.6 10.1 54,1
xido de zinc 5.8 6.1 5.0
Carmn de cochinilla 3.2 5.7 77.6
Metalmecnica
Partes de mquinas y aparatos de la 1.6 1.9 22,1
partida 8474
Ruedas de friccin excepto las ruedas 0.0 1.2 -
dentadas
-
Generador para motor excepto motor 0.0 1.0
de aviacin
Siderometalrgico
Zinc sin alear 21.9 44.1 101.2
Alambre de cobre refinado con seccin 20.8 24.2 16.3

transversal superior a 6 mm
Barra de hierro o acero sin alear con
muescas y cordones 10.6 8.1 23.8
Minera no metlica
Fosfato de calcio natural 26.8 20.5 -23.6
Baldosa de cermica barnizadas o 6.6 6.5 -1.7

esmaltadas
Botellas de vidrio con capacidad 4.1 3.4 -16.5

>0.331 y 11
23
ADMINISTRACIN
24
ADMINISTRACIN
Fuente: SUNAT
Interpretacin: Podemos apreciar en el cuadro que el volumen exportado del sector
agropecuario aument en 17.7%, por la mayor oferta de arndanos rojos (194.8%)
que se exporta principalmente a Estados Unidos de Amrica y Pases Bajos,
preparaciones utilizadas para la alimentacin de animales (95.6 %) que se envan
al mercado ecuatoriano y panameo, mandarinas clementinas ( 270.7 %)
exportadas a Estados Unidos de Amrica y Reino Unido y hortalizas, frutas y partes
comestibles de plantas conservadas en vinagre (22.8 %) enviados principalmente
al mercado estadounidense.
Las exportaciones del sector textil se mantuvieron en descenso, al registrar en
septiembre del presente ao una variacin de -10.2%, entre los productos que ms
se retrajeron tenemos: los polos de algodn (15.2 %), camisas de punto de algodn
(27.3 %) y por ltimo camisas y blusas de algodn (22.6 %).
En cuanto a los envos del sector pesquero, estos crecieron en 13.0%, como
resultado del mayor embarque de calamar, pota y jibias (35.2%) a pases como
Corea del Sur, Espaa y Japn, cola de langostino con caparazn (40.5%) enviados
a Estados Unidos y Espaa, tambin tenemos langostino congelado entero (37.6
%) exportados a Espaa y Francia.
El incremento en los embarques de zinc sin alear (101.2 %) a pases como Blgica
y Estados Unidos de Amrica y alambre de cobre refinado (16.3%) enviados
25
ADMINISTRACIN
especialmente a Colombia repercutieron en el resultado positivo del sector
siderometalrgico (27.0%).
Nota:
Las exportaciones hacia China en trminos reales totaliz US$ 854.4
millones, cifra superior en 23.1% respecto a similar mes del ao anterior, de
los cuales, el 98.0% estuvo constituido por productos tradicionales, entre los
que destacaron el cobre y hierro.
CAPTULO III
CASO PRCTICO DE EXPORTACIN
3.1.
26
ADMINISTRACIN
CONCLUSIONES
La exportacin es la actividad comercial que consiste en vender productos y
servicios a otro pas.
La importancia de las exportaciones reside en el efecto que tienen sobre el
crecimiento econmico, la productividad y el empleo en el pas.
Las condiciones principales para exportar son: capacidad necesaria para
competir en los mercados internacionales, contar con productos competitivos
en calidad, precio y valor agregado, acceso a informacin suficiente,
oportuna y planificacin adecuada de la exportacin.
Existen dos formas de exportacin:
-Exportacin directa.- Se determina cuando la empresa toma la iniciativa de
buscar una oportunidad de exportacin.
27
ADMINISTRACIN
-Exportacin indirecta.-Es utilizada por aquellas empresas que no tienen
mucha experiencia o bien estn en el inicio de realizar transacciones en los
mercados internacionales.
Este ao las exportaciones totales han crecido luego de tres aos de cadas,
los productos tradicionales han tenido un gran aumento internacional gracias
a los mayores embarques de cobre, plomo y hierro. En cambio, los no
tradicionales han disminuido por segundo ao consecutivo. El Gobierno se
ha propuesto duplicar las exportaciones para el 2021 y esto lo puede lograr
si se pone nfasis en los productos que contienen valor agregado.
RECOMENDACIONES
Se debe promover el uso de los tratados de libre comercio, ya que hay 11
TLC que no son utilizados en su real magnitud por los exportadores
nacionales, para lo cual se tendr que repensar el papel de las oficinas
comerciales y mejorar la estrategia que aplica PROMPER.
Se debe invertir de manera sostenida en Investigacin y Desarrollo para
poder diversificar nuestras exportaciones.
Las MYPES son vitales para el desarrollo econmico del pas, segn el
Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI), representan el 99.5%
del total de las empresas peruanas, convirtindose en la fuente generadora
de puestos de trabajo ms importante, por ello el gobierno debe impulsar su
28
ADMINISTRACIN
desarrollo dndole facilidades para fortalecer sus capacidades y
competitividad
Debe realizarse una mejora en la infraestructura vial y en las
comunicaciones.
LISTA DE REFERENCIAS
http://www.siicex.gob.pe/
http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/exportacion/
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (2013). EL ABC DEL COMERCIO

EXTERIOR- GUA PRCTICA DEL EXPORTADOR VOLUMEN III (3 ed.)
http://www.adexperu.org.pe/revista-peru-exporta
http://gestion.pe/noticias-de-exportaciones-peruanas-2174
29
ADMINISTRACIN
ANEXOS
CONCEPTOS BSICOS DE EXPORTACIN

TRMINO CONCEPTO
Es un impuesto que paga el importador al

Arancel introducir productos en un pas. Estos impuestos
se encuentran establecidos en el arancel de
aduanas.
Consta de 10 dgitos, de los cuales los ocho

primeros pertenecen a la NANDINA (nomenclatura
Clasificacin arancelaria usada por los pases de la Comunidad Andina)
mientras que los dos ltimos son empleados para
clasificar con mayor detalle los productos a nivel
pas.
Son beneficios arancelarios que aplican los pases

en funcin a los convenios internacionales
Preferencias arancelarias firmados entre los mismos.
30
ADMINISTRACIN
Son un conjunto de trminos y reglas que

establecen las condiciones de compraventa
Incoterms internacional. Su objetivo fundamental es
establecer un conjunto de trminos y condiciones o
reglas que determinen los derechos y obligaciones
del vendedor y comprador, as como acordar el
transporte a utilizar y lugar de entrega de la
mercanca.
Rgimen aduanero que permite como

consecuencia de la exportacin de mercancas,
Drawback obtener la restitucin total o parcial de los
derechos arancelarios, que hayan gravado la
importacin para el consumo de las mercancas
contenidas en los bienes exportados o consumidos
durante su produccin.
ENVOS DE LANGOSTINOS CRECEN PESE A MENOR DEMANDA DE EE.UU.

Exportaciones a septiembre alcanzaron incremento de 3.6%
La exportacin de langostinos entre enero y septiembre de este ao alcanz US$
115.8 millones, lo que signific un incremento de 3.6% respecto al mismo periodo
del 2015. Pese a la cada de su principal destino, EE.UU., la estrategia de seguir
diversificando mercados permiti obtener un panorama alentador, seal la
Asociacin de Exportadores (ADEX).
Fernando Vallejo, director de Marfoods coment que los volmenes crecieron en los
ltimos aos por las mejoras tecnolgicas en los campos de cultivo, que generaron
mejores rendimientos por hectrea en Tumbes y Piura.
31
ADMINISTRACIN
Los principales productores prefirieron langostinos de mayor tamao que impuls
las toneladas exportadas. Adems, creci la demanda de langostino entero (con
cabeza), refiri.
Las cifras del Sistema de Inteligencia Comercial ADEX Data Trade indicaron que el
principal destino fue EE.UU. que los import por US$ 65.5 millones. A pesar que
redujo sus pedidos 5.5% represent el 56.6% del total. Este mercado debe
recuperarse en el 2017 por lo que ser necesario retomar las ventas de langostinos
pelados y con otros valores agregados, dijo el empresario.
En segundo lugar estuvo Espaa (US$ 22.1 millones) que elev sus compras 7.1%,
concentrando el 19.1% de los envos. El director de Marfoods mencion que las
ventas a Europa (Espaa especialmente) subieron gracias a la oferta nacional de
langostinos enteros (con cabeza) debido a su mejor precio. En el ranking de
destinos de ADEX siguieron Francia, Canad, Japn, Panam, Corea del Sur, Chile,
Italia, Jamaica, Rusia, Guatemala, Arabia Saudita, Tailandia, Vietnam, Pases
Bajos, Reino Unido, Grecia, entre otros de un total de 23.
Gran expectativa tambin genera el acceso de los langostinos peruanos a China,
ya que esta nacin tiene una gran demanda de crustceos cuyas importaciones son
de aproximadamente US$ 1,580 millones anuales. El gigante asitico estableci los
lineamientos generales para el ingreso: certificados sanitarios de los lotes a
exportar, detalles de la cuarentena del producto y la publicacin de las empresas
que no cumplan con los requisitos, entre otros.
32
ADMINISTRACIN
Debemos lograr que se firme el protocolo sanitario del langostino con China y
mantener el drawback en el nivel actual o mayor, para un mejor retorno de los
impuestos que pagan los productores, anot Fernando Vallejo.
Demanda
De acuerdo al gremio exportador, el langostino es una especie marina de gran
relevancia en la cocina internacional, sobre todo en el sector hotelero, por la calidad
de su carne y buen
sabor. El producto se exporta en diversas presentaciones, pero las ms solicitadas
a septiembre fueron colas de langostino con caparazn (US$ 68.1 millones), colas
de langostino sin caparazn congeladas (US$ 24.7 millones) y langostinos enteros
congelados (US$ 22 millones).
Fuente: Boletn Semanal Per Exporta N187- Adex Per
33

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE TUMBES

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS

TERCER TRABAJO ENCARGADO DE

AO DE LA CONSOLIDACIN DEL MAR DE GRAU

TRABAJO DE GESTIN INTERNACIONAL DE

Caballero Jimnez Ana Luca.

. trabajo realizado con esfuerzo y

A mis padres por brindarme amor, cario,

Al docente Dr. Benavides Medina Augusto

L as cifras del Sistema de Inteligencia Comercial ADEX DATA TRADE

Identificar los procedimientos que se requiere cumplir para realizar un proceso de

Conocer el concepto de exportacin.

Identificar la importancia de las exportaciones.

Establecer las condiciones para exportar.

Describir las formas de exportacin.

Analizar el comportamiento del mercado nacional a nivel de las exportaciones

efectuadas en el presente ao.

nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el exterior.

(Diccionario de Contabilidad y Finanzas, 2010); manifiesta que la

exportacin es: El envo o venta de mercancas al extranjero. Generalmente vienen

valoradas por su precio a la salida del pas exportador y se registran en la balanza

de pagos. Tambin se denominan de esta forma las ventas o salidas al exterior de

(Wikipedia); nos brinda la siguiente definicin: Exportacin es cualquier

Teniendo en cuenta las definiciones mostradas anteriormente, podemos

decir que la exportacin es la salida de mercancas con destino al exterior, con la

beneficios y ganancias como resultado de un aumento en las ventas y

comercializacin de productos, ya que se dirigen al mercado extranjero.

Fuente de generacin de divisas que el pas necesita para financiar sus

Contribuyen al crecimiento econmico, creando industrias y generando

Permiten aprovechar las ventajas competitivas de los pases.

Permiten la innovacin tecnolgica.

Propician la competitividad internacional.

Pretender satisfacer la necesidad que tienen las empresas de otros pases

con mayores nmeros de habitantes y mejor poder adquisitivo.

Permite la presencia comercial internacional.

Permite incrementar las ventas.

1.3. Condiciones necesarias para exportar:

1.3.1. Capacidad de competir en los mercados internacionales:

Es indispensable que se adecue los recursos disponibles a las exigencias del

mercado exterior, incorporando tecnologa moderna en el proceso productivo,

Asimismo, es necesario que la empresa cuente con un correo electrnico, redes

profesionales dominen como mnimo el idioma ingls y que dediquen un tiempo

importante a la bsqueda y anlisis de informacin obtenida en internet o

1.3.2. Contar con productos o servicios competitivos en calidad

y cantidad, continuidad y precio:

Es preciso que se cumpla con los requerimientos de los mercados en cuanto

a calidad, cantidad, continuidad y precio, para lo cual es conveniente que la empresa

analice el proceso de elaboracin del producto y su proceso logstico, para que se

encuentre acorde a los estndares internacionales bsicos en cuanto a sistemas de

gestin y/o aseguramiento de la calidad, as mismo se debe contar con uno o ms

componentes o elementos que brinden caractersticas diferenciadas de otros

productos o servicios similares.

1.3.3 Tener acceso a informacin suficiente y oportuna:

Se debe conocer las tendencias de los consumidores, las cadenas de

distribucin, procedimientos, regulaciones, etc., con lo cual la empresa pueda ser

capaz de adaptarse a otras culturas y realizar una comunicacin eficiente,

reduciendo as debilidades y obstculos que se presenten a la hora de exportar.

1.3.4. Realizacin de un planeamiento de exportacin:

Es recomendable que se realice un plan de mercadeo internacional, que

incluya los objetivos de la exportacin, estrategias y acciones que debern

realizarse para introducir, penetrar y consolidarse en el mercado elegido. Adems,

se debe contar con la informacin de los productos ofrecidos y las caractersticas

del mercado objetivo.