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de Corretagem de
Imveis
4 edio
Rio de Janeiro
UVA
2016
Fatima Cristina Santoro Gerstenberger
Princpios Gerais
de Corretagem de
Imveis
4 edio
Rio de Janeiro
UVA
2016
Copyright UVA 2014
Nenhuma parte desta publicao pode ser reproduzida por qualquer
meio sem a prvia autorizao desta instituio.
ISBN 978-85-65812-36-8
Autoria do Contedo
Fatima Cristina Santoro Gerstenberger
Design Instrucional
Wagner G. A. Destro
Projeto Grfico
UVA
Diagramao
Cristina Lima
Reviso
Tssia Braga
Janaina Vieira
355 KB.
ISBN 978-85-65812-36-8
Disponvel tambm impresso.
CDD 333.33
Consideraes finais....................................................115
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APRESENTAO
Sendo assim, por meio deste livro vamos identificar o histrico da pro-
fisso do corretor de imveis, interpretar a legislao especfica que
regula o mercado, explanando como se deve elaborar um contrato de
corretagem imobiliria e tambm discutir fragilidades e pontos fortes
aplicveis no momento da contratao do profissional
SOBRE A AUTORA
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Histrico da profisso do corretor de imveis 9
CAPTULO 1
HISTRICO DA PROFISSO DO
CORRETOR DE IMVEIS E OS
SEUS PRINCIPAIS ATORES
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10 Histrico da profisso do corretor de imveis e os seus principais atores
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Histrico da profisso do corretor de imveis 11
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12 Histrico da profisso do corretor de imveis e os seus principais atores
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Histrico da profisso do corretor de imveis 13
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14 Histrico da profisso do corretor de imveis e os seus principais atores
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Histrico da profisso do corretor de imveis 15
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16 Histrico da profisso do corretor de imveis e os seus principais atores
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Os principais atores da corretagem imobiliria 17
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18 Histrico da profisso do corretor de imveis e os seus principais atores
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Os principais atores da corretagem imobiliria 19
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20 Histrico da profisso do corretor de imveis e os seus principais atores
Assistente imobilirio.
Assessor imobilirio.
Analista de empreendimentos imobilirios.
Consultoria imobiliria.
Gesto de imveis e investimento na rea.
Empreendedorismo enquanto gestores dos seus
prprios negcios imobilirios.
Corretores de imveis.
Avaliador de imveis.
Documentologista.
e-imobiliarista.
Gerncia de patrimnio imobilirio.
Administrador de imveis.
Administrador de condomnios e loteamentos.
Responsvel tcnico pela empresa.
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Os principais atores da corretagem imobiliria 21
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22 Histrico da profisso do corretor de imveis e os seus principais atores
REFERNCIAS
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A legislao especial 23
CAPTULO 2
LEGISLAO ESPECIAL,
CDIGO CIVIL REFERENTE
CORRETAGEM IMOBILIRIA E
RESOLUES DO COFECI
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24 Legislao Especial, Cdigo Civil referente corretagem imobiliria e Resolues do COFECI
A LEGISLAO ESPECIAL
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A legislao especial 25
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26 Legislao Especial, Cdigo Civil referente corretagem imobiliria e Resolues do COFECI
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A legislao especial 27
I - advertncia verbal;
II - censura;
III - multa;
IV - suspenso da inscrio at 90 (noventa) dias;
V - cancelamento da inscrio, com apreenso da
carteira profissional;
1 Na determinao da sano aplicvel, orientar-
-se- o Conselho pelas circunstncias de cada caso,
de modo a considerar leve ou grave a falta.
2 A reincidncia na mesma falta determinar a
agravao da penalidade.
3 A multa poder ser acumulada com outra pe-
nalidade e, na hiptese de reincidncia, aplicar-se-
em dobro.
4 A pena de suspenso ser anotada na Carteira
de Identidade Profissional do Corretor de Imveis
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28 Legislao Especial, Cdigo Civil referente corretagem imobiliria e Resolues do COFECI
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A legislao especial 29
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30 Legislao Especial, Cdigo Civil referente corretagem imobiliria e Resolues do COFECI
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Cdigo Civil referente corretagem imobiliria 31
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32 Legislao Especial, Cdigo Civil referente corretagem imobiliria e Resolues do COFECI
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A legislao especial 33
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34 Legislao Especial, Cdigo Civil referente corretagem imobiliria e Resolues do COFECI
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A legislao especial 35
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36 Legislao Especial, Cdigo Civil referente corretagem imobiliria e Resolues do COFECI
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Cdigo Civil referente corretagem imobiliria 37
Consideraes finais
O captulo referente corretagem, presente no atual Cdi-
go Civil, foi uma novidade, uma vez que esse tema no foi
tratado no antigo diploma legal, datado de 1916.
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38 Legislao Especial, Cdigo Civil referente corretagem imobiliria e Resolues do COFECI
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Resolues do COFECI pertinentes ao mercado da intermediao parte I 39
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40 Legislao Especial, Cdigo Civil referente corretagem imobiliria e Resolues do COFECI
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Resolues do COFECI pertinentes ao mercado da intermediao parte I 41
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42 Legislao Especial, Cdigo Civil referente corretagem imobiliria e Resolues do COFECI
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Resolues do COFECI pertinentes ao mercado da intermediao parte I 43
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44 Legislao Especial, Cdigo Civil referente corretagem imobiliria e Resolues do COFECI
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Resolues do COFECI pertinentes ao mercado da intermediao parte I 45
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46 Legislao Especial, Cdigo Civil referente corretagem imobiliria e Resolues do COFECI
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Resolues do COFECI pertinentes ao mercado da intermediao parte I 47
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48 Legislao Especial, Cdigo Civil referente corretagem imobiliria e Resolues do COFECI
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Resolues do COFECI pertinentes ao mercado da intermediao parte I 49
Consideraes finais
Aps a anlise de algumas Resolues do Conselho Fe-
deral de Corretores de Imveis, acredito que voc tenha
percebido como a Lei 6.530/78, bem como o Decreto Re-
gulamentador 81.871/78 foram omissos em vrios temas
importantes para o exerccio profissional.
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50 Legislao Especial, Cdigo Civil referente corretagem imobiliria e Resolues do COFECI
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Resolues do COFECI pertinentes ao mercado da intermediao parte II 51
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52 Legislao Especial, Cdigo Civil referente Corretagem Imobiliria e Resolues do
COFECI
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Resolues do COFECI pertinentes ao mercado da intermediao parte II 53
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54 Legislao Especial, Cdigo Civil referente Corretagem Imobiliria e Resolues do
COFECI
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Resolues do COFECI pertinentes ao mercado da intermediao parte II 55
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56 Legislao Especial, Cdigo Civil referente Corretagem Imobiliria e Resolues do
COFECI
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Resolues do COFECI pertinentes ao mercado da intermediao parte II 57
Consideraes finais
Conforme exposto ao final do tpico anterior, acredita-
mos que a identificao de algumas resolues do COFECI
indispensvel para o efetivo exerccio profissional, con-
siderando que a legislao atual necessita de atualizao
e a nica forma de o Conselho Federal estar atento s mu-
danas no mercado baixando normas pertinentes, no
deixando o corretor de imveis e o gestor imobilirio sem
uma cobertura de sua entidade de classe.
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58 Legislao Especial, Cdigo Civil referente Corretagem Imobiliria e Resolues do
COFECI
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REFERNCIAS
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Os atores do contrato de corretagem imobiliria 61
CAPTULO 3
O CONTRATO DE CORRETAGEM
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62 O contrato de corretagem
OS ATORES DO CONTRATO DE
CORRETAGEM IMOBILIRIA
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Os atores do contrato de corretagem imobiliria 63
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64 O contrato de corretagem
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Os atores do contrato de corretagem imobiliria 65
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66 O contrato de corretagem
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O contrato de corretagem imobiliria 67
O CONTRATO DE CORRETAGEM
IMOBILIRIA
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68 O contrato de corretagem
Bilateralidade.
Acessoriedade.
Onerosidade.
Aleatoriedade ou comutatividade.
Consensualidade.
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O contrato de corretagem imobiliria 69
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70 O contrato de corretagem
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O contrato de corretagem imobiliria 71
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72 O contrato de corretagem
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O contrato de corretagem imobiliria 73
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74 O contrato de corretagem
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Produo do contrato de corretagem imobiliria Parte I 75
PRODUO DO CONTRATO DE
CORRETAGEM PARTE I
Do objeto
necessrio identificar o imvel objeto do contrato. O en-
dereo, cartrio de notas, matrcula no ofcio do Registro
de Imveis e inscrio na prefeitura, a indicao acerca de
pagamento de laudmio, bem como o registro de tomba-
mento so informaes extremamente importantes.
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76 O contrato de corretagem
Da situao jurdica
A clusula da situao jurdica deve ser redigida da forma
mais completa possvel, devendo o contratante/vendedor
declarar, sob as penas da lei, que o imvel encontra-se
livre de quaisquer nus judicial ou extrajudicial, hipoteca
legal ou convencional, foro ou penso, penhora e que est
quite com todos os impostos e taxas, inclusive contribui-
es condominiais, seja quanto s despesas ordinrias ou
quanto s extraordinrias.
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Produo do contrato de corretagem imobiliria Parte I 77
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78 O contrato de corretagem
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Produo do contrato de corretagem imobiliria Parte I 79
Do preo
O preo dever ser estabelecido de forma expressa, em
moeda nacional, constando da referida clusula a indi-
cao da origem do valor para a venda, informando se o
mesmo foi fruto de um laudo de avaliao apresentado
pelo contratado ou se foi determinado pelo prprio pro-
prietrio do bem.
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80 O contrato de corretagem
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Produo do contrato de corretagem imobiliria Parte I 81
Da publicidade
Ser de responsabilidade do contratado a veiculao de
anncios promocionais da venda em veculos de sua livre
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82 O contrato de corretagem
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Produo do contrato de corretagem imobiliria Parte II 83
PRODUO DO CONTRATO DE
CORRETAGEM PARTE II
Das Arras
O contratante poder autorizar o contratado a receber as
arras em seu nome, estabelecendo um percentual de 10%
ou 20% do valor total da venda, na modalidade das Ar-
ras Confirmatrias, de conformidade com os artigos 418
e 419 do Cdigo Civil, ou Arras Penitenciais, indicadas no
artigo 420 do mesmo diploma legal.
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84 O contrato de corretagem
Da visitao
O contratante dever se comprometer, por meio do con-
trato de corretagem, a comunicar ao condomnio onde
est localizado o imvel objeto do presente contrato, na
pessoa do sndico e da empresa administradora, que o
contratado e seus prepostos so os nicos profissionais
autorizados a apresentar o bem a futuros pretendentes.
Do estado do imvel
O contratante dever se comprometer a entregar o imvel
livre de pessoas e coisas, em perfeitas condies de uso
e habitao, assumindo a responsabilidade civil decor-
rente da presena de vcios ocultos ou no, de qualidade,
quantidade e conservao ou outros de qualquer natureza
existente no imvel que o torne imprprio e inadequada a
habitao, ou de alguma forma diminuam seu valor.
Do relatrio
O contratado dever se comprometer a apresentar quinze-
nalmente ao contratante um relatrio com os nomes dos
pretendentes compradores que visitaram o imvel em sua
companhia ou de algum de seus prepostos.
Dos honorrios
Pelos servios contratados, o contratante dever se com-
prometer a pagar ao contratado importncia equivalente a
5% ou 6% do valor efetivo da venda do imvel.
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Produo do contrato de corretagem imobiliria Parte II 85
Do distrato
Ocorrendo distrato aps a realizao das arras, por von-
tade ou culpa das partes, vendedor e comprador, dever o
contrato estabelecer que o contratante dever se compro-
meter a honrar o pagamento dos honorrios profissionais
no valor integral ao contratado.
Do substabelecimento
O contrato dever estabelecer que o contratado poder subs-
tabelecer, com ou sem reservas, os direitos conferidos no ins-
trumento, desde que tenha justo motivo para tanto, e, ainda,
que comunique antecipadamente o fato ao contratante.
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86 O contrato de corretagem
Do foro
Dever ser eleito o foro, com renncia expressa de qual-
quer outro, por mais privilegiado que seja, para dirimir
quaisquer questes que venham a surgir com relao ao
cumprimento do instrumento.
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Produo do contrato de corretagem imobiliria Parte II 87
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88 O contrato de corretagem
REFERNCIAS
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As ferramentas de atuao no mercado de corretagem de imveis 89
CAPTULO 4
AS FERRAMENTAS PARA
ATUAO NO MERCADO DA
CORRETAGEM DE IMVEIS
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90 As ferramentas para atuao no mercado da corretagem de imveis
AS FERRAMENTAS DE ATUAO NO
MERCADO DE CORRETAGEM DE IMVEIS
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As ferramentas de atuao no mercado de corretagem de imveis 91
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92 As ferramentas para atuao no mercado da corretagem de imveis
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As ferramentas de atuao no mercado de corretagem de imveis 93
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94 As ferramentas para atuao no mercado da corretagem de imveis
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As ferramentas de atuao no mercado de corretagem de imveis 95
a) registros cveis;
b) registros criminais;
c) registros de famlia;
d) registros empresariais;
e) registros pblicos;
f) registros de aes da infncia e juventude;
g) registros de aes de acidentes;
h) registros de Juizado Especial Cvel;
i) registros de Juizado Especial Criminal;
j) registros de Varas Regionais Cveis;
k) registros de Varas Regionais de Famlia;
l) registros de Varas Regionais do Crime;
m) registros de aes rescisrias;
n) registros de aes penais de competncia origin-
ria da 2 Instncia;
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96 As ferramentas para atuao no mercado da corretagem de imveis
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As ferramentas de atuao no mercado de corretagem de imveis 97
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98 As ferramentas para atuao no mercado da corretagem de imveis
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As fragilidades e pontos fortes aplicveis no momento da contratao do profissional 99
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100 As ferramentas para atuao no mercado da corretagem de imveis
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As fragilidades e pontos fortes aplicveis no momento da contratao do profissional 101
Os oficiais obrigam-se a:
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102 As ferramentas para atuao no mercado da corretagem de imveis
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As fragilidades e pontos fortes aplicveis no momento da contratao do profissional 103
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104 As ferramentas para atuao no mercado da corretagem de imveis
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As fragilidades e pontos fortes aplicveis no momento da contratao do profissional 105
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106 As ferramentas para atuao no mercado da corretagem de imveis
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As fragilidades e pontos fortes aplicveis no momento da contratao do profissional 107
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108 As ferramentas para atuao no mercado da corretagem de imveis
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As fragilidades e pontos fortes aplicveis no momento da contratao do profissional 109
Situao enfitutica
Se ou no foreiro ao municpio. Se for foreiro, h neces-
sidade do pagamento do laudmio. Se constar como remi-
do ou alodial, pode-se lavrar a escritura sem o pagamento
do laudmio.
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110 As ferramentas para atuao no mercado da corretagem de imveis
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As fragilidades e pontos fortes aplicveis no momento da contratao do profissional 111
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112 As ferramentas para atuao no mercado da corretagem de imveis
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As fragilidades e pontos fortes aplicveis no momento da contratao do profissional 113
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114 As ferramentas para atuao no mercado da corretagem de imveis
REFERNCIAS
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CONSIDERAES FINAIS
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