Presentado Por:

Mariany Gil Rodrguez

Materia :
Introduccin A Tcnicas De Ventas

Tarea:
#2

Facilitadora Virtual:
Adalgiza Mndez

13 de Septiembre 2017.
 Santiago, Rep. Dom.
1. Elabora un cuadro comparativo de las cualidades de tus productos o servicios y los de la competencia
(mnimo 2 empresas)

D Mariany Fashion La competencia

Mis productos o Lnea para chicos: camisas, camisetas/polos, cazadoras, Lnea para chicos: polos, cazadoras,
Servicios jerseys, pantalones, piratas, sandalias, sudaderas, etc. pantalones, piratas, sandalias, etc.

Lnea para chicas: camisas, camisetas, cazadoras, faldas, Lnea para chicas: cazadoras, faldas,
vestidos, ropa de fiesta, leggings, pantalones, piratas, vestidos, pantalones, shorts, vestidos.
shorts, sudaderas, vestidos

Complementos: cinturones, pauelos, gorras, bolsos, etc.

Cualidades o Atributos de costo: precio de compra, costos de Atributos de costo: precio de compra,
Atributos operacin, costos de reparacin, costos extras, costos de rebaja por cambio, probable valor de
instalacin, rebaja por cambio, probable valor de reventa. reventa.

Atributos de rendimiento: durabilidad, calidad de los Atributos de rendimiento: durabilidad,

materiales, construccin, confiablidad, rendimiento calidad de los materiales, seguridad.
funcional, eficiencia, seguridad.
Cualidades de la Atender de manera personalizada a los clientes Cubrir ventaja diferencial
Competencia. Gestin de stock y rea logstica La calidad de productos
Mantener actualizada y en perfecto estado la seccin Personaliza la experiencia del cliente
Cualidades de la La mercanca Son almacenes especializados solo en
Competencia. Servicio estos productos
Precio Tienen vitrinas llamativas y ofrecen el
Distribucin producto de forma llamativa
Imagen Sus empleados son cordiales.
Exclusividad Excelentes vendedores, normalmente
Sostenibilidad mujeres.
Cuentan con variedad en estilos y tallas.
2. Determina que aspectos positivos tiene la principal competencia para tu empresa, y cmo podran
implementarse en tu organizacin.

Debemos tener en cuenta que si tenemos un problema con nuestra competencia no hay tanta estrategia, hay ms
tctica, hay ms accin y menos tiempo.

El consumidor est en el centro de la estrategia, es el motor de las pequeas y continuas adaptaciones que se van
implementando al plan de negocio. Sentir confianza para competir a la par del resto, un buen know-how es un
punto a tener en cuenta. No hay mucho secreto, es la creatividad y el conocimiento local del mercado lo que nos
puede dar la ventaja competitiva.

Precios ms bajos para todos: La manera ms sencilla de hacerse con un mercado es ofrecer mejores precios. En
un mercado competitivo, los precios tienden a bajar. Esto no solo es bueno para los consumidores: cuando hay ms
gente que puede comprar las empresas se animan a aumentar la produccin, dndole un impulso a la economa en
general.

Mejor calidad: La competencia tambin anima a las empresas a mejorar la calidad de los productos y servicios que
ofrecen, con el fin de atraer a ms clientes y mejorar su posicin en el mercado. El trmino "calidad" tiene varios
significados: productos que duran ms y funcionan mejor; mejores servicios postventa y de asistencia tcnica; una
atencin ms agradable y eficaz.
Una oferta ms amplia: En un mercado competitivo las empresas tratan de diferenciar sus productos del resto.
Con ello se ampla la oferta y los consumidores pueden optar por el producto que les ofrece la mejor relacin entre
precio y calidad.

Innovacin: Para mantener esta oferta variada y mejorar la calidad de sus productos, las empresas tienen que ser
innovadoras en sus conceptos, diseos, tcnicas de produccin, servicios, etc.

Competir mejor en los mercados globales: La competencia dentro de la UE tambin refuerza la actuacin
exterior de las empresas europeas y les ayuda a mantener sus posiciones frente a los competidores globales.