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Braslia, DF
2011
ii
UNIVERSIDADE DE BRASILIA
FACULDADE DE ECONOMIA, ADMINISTRAO E CONTABILIDADE
PROGRAMA DE PS-GRADUAO EM ADMINISTRAO
DOUTORADO EM ADMINISTRAO
Braslia, DF
2011
iii
_____________________________________________________________________
Prof. Dr. Gardnia da Silva Abbad Presidente
Programa de Ps-Graduao em Administrao
Universidade de Braslia UnB
_____________________________________________________________________
Prof. Dr. Toms de Aquino Guimares Membro Interno PPGA
Programa de Ps-Graduao em Administrao
Universidade de Braslia UnB
_____________________________________________________________________
Prof. Dr. Jairo Eduardo Borges Andrade Membro Externo PPGA
Programa de Ps-Graduao em Psicologia Social, do Trabalho e das Organizaes
Universidade de Braslia UnB
____________________________________________________________________
Prof. Dr. Luciana Mouro Cerqueira e Silva Membro Externo UnB
Programa de Ps-graduao em Psicologia
Universidade Salgado de Oliveira UNIVERSO
____________________________________________________________________
Prof. Dr. Catarina Ceclia Odelius Membro Interno PPGA
Programa de Ps-Graduao em Administrao
Universidade de Braslia UnB
____________________________________________________________________
Prof. Dr. Elaine Rabelo Neiva Suplente
Programa de Ps-Graduao em Psicologia Social, do Trabalho e das Organizaes
Universidade de Braslia UnB
iv
AGRADECIMENTOS
Agradeo a Deus por ter me concedido dons e foras para desenvolver esta
pesquisa e por ter colocado pessoas ao meu lado para auxiliar-me na concluso desta
obra.
Aos meus chefes que me apoiaram e torceram pelo meu sucesso e a todos os
meus amigos, por compreenderem a minha ausncia nos ltimos tempos.
Aos meus filhos Lucas, Lusa, Andr, Artur e Tomas pelas demonstraes de
carinho, apreo e pelos prazerosos momentos vividos em famlia.
Por fim, reservo um agradecimento afetuoso aos meus pais, irmos e demais
parentes pelos ensinamentos e valores transmitidos.
vii
RESUMO
ABSTRACT
The primary aim of this dissertation is to identify variables that predict the impact of
training programs on egresses individual performance and their relationships with
results in the organization. This is a qualitative-quantitative correlational study that
utilized various techniques to collect primary and secondary data. After defining the
theoretical model, five studies were conducted: 1) elaboration of the logical model for
the Bank of Brazils PJ Credit and Sales Department at the national level, which
required 40 hours to complete; 2) creation and validation of two instruments to evaluate
the depth of training impact on egresses work and to measure the influence of
contextual variables from these results; 3) testing five models to investigate the depth
and amplitude of the predictor variables on the Training Impact of Egresses Work; 4)
testing two models to investigate the predictor variables for two measures of the
organizations non-financial results (Internal Processes and Clients Perspectives); and
5) testing three models to investigate predictor variables for three measures of the
organizations financial results (performance of Economic and Financial Perspectives,
Strategies, and Operations). The two newly crafted instruments were sent together with
four existing Bank questionnaires to 3,376 egresses, 1,725 of which produced valid
responses that were submitted to exploratory factor analyses, which revealed adequate
psychometric indices. For each of the ten investigation models tested, a logistical
regression and a multiple regression was conducted. It was concluded that the variables
Necessity, Learning, Client Potential and Technical Support, Psychosocial Support, and
Agency Level presented positive predictor relationships for impact on the egresses
work, which, in turn, was positively correlated with the performance of Economic
Perspectives and Internal Processes of the organization. The results corroborate national
and international studies on the explicative importance of contextual variables and add
new evidence. The most important contributions of this study are the use of the logical
model to guide the evaluation of training and the establishment of predictive
relationships for the impact of training at work on indicators of organizational results in
terms of dimension and efficacy. Finally, limitations of the study and a research agenda
are defined.
Key words: training evaluation, impact on work, organizational results, logical model
ix
LISTA DE FIGURAS
LISTA DE QUADROS
LISTA DE TABELAS
LISTA DE SIGLAS
APDZ Aprendizagem
ATB Acordo de Novel de Prabalho
CLSOC Clima social no trabalho
CREDRG Crdito da Regio
CTRAB Carga de Trabalho
ECO Perspectiva Econmica
ECOCAT Perspectiva Econmica Categorizada
ESTOP Resultado da Perspectiva de Estratgias e Operaes
ESTOPCAT Perspectiva de Estratgias e Operaes Categorizada
EXP Experincia na Funo
FIN Perspectiva Financeira
FIN Perspectiva Financeira
FINCAT Perspectiva de Clientes Categorizada
FINCAT - Perspectiva Financeira Categorizada
IMPAPC1 Aplicao de Negociao
IMPAPC1CAT Aplicao de Negociao Categorizada
IMPAPC2 Aplicao de Estratgias e TI
IMPAPC2CAT Aplicao de Negociao Categorizada
IMPCTR1 Contribuio de Negociao
IMPCTR1CAT Contribuio de Negociao Categorizada
IMPCTR2 Contribuio de Estratgias e TI
IMPCTR2CAT Contribuio de Estratgias e TIN Categorizada
IMPGER Impacto Geral
IMPGERCAT Impacto Geral Categorizado
NEC Necessidade
NIVAG Nvel de Complexidade da Agncia
PROC Perspectiva de Processos Internos
PROCAT Perspectiva de Processos Internos Categorizada
PTSTEC Potencial dos Clientes e Suporte Tcnico
RH Recursos Humanos
SPMAT Suporte Material
SPSOC Suporte Psicosocial
TD&E Treinamento, Desenvolvimento e Educao
VD Varivel Dependente
VI Varivel Independente
xiv
SUMRIO
1. INTRODUO 16
1.1 Objetivos 19
2. AVALIAO EM TD&E 21
2.1 Modelos Tradicionais 23
2.2 Modelos Somativos 24
2.3 Conceitos Centrais: Transferncia, Impacto, Suporte 27
3. PESQUISAS EM AVALIAO DE TREINAMENTOS 30
3.1 Pesquisas Nacionais em Avaliao de Treinamentos 30
3.2 Pesquisas Internacionais em Avaliao de Treinamentos 42
3.3 Sntese da Reviso da Literatura 60
4. UTILIZAO DO MODELO LGICO 63
5. MTODO 69
5.1 A Organizao Estudada 69
5.2 O Curso Avaliado 72
5.3 O Modelo Terico de Pesquisa 73
5.4 Construo do Modelo Lgico (Estudo 1) 77
5.5 Construo e Validao das Escalas (Estudo 2) 78
5.6 Coleta de Dados Primrios e Secundrios 82
5.7 Indicadores do Acordo de Trabalho 85
5.8 Procedimento de Anlise Fatorial Exploratria 87
5.9. Anlises Multivariadas de Regresses (Estudos 3, 4 e 5) 90
5.10 Modelos de Pesquisa 94
5.10.1 Modelo A: impacto na aplicao da negociao 102
5.10.2 Modelo B: aplicao de estratgias e TI 103
5.10.3 Modelo C: impacto na contribuio em negociao 104
5.10.4 Modelo D: impacto na contribuio em estratgias e TI 105
5.10.5 Modelo E: impacto no trabalho dos egressos 106
5.10.6 Modelo F: resultado dos processos internos 108
5.10.7 Modelo G: resultado da perspectiva de clientes 110
5.10.8 Modelo H: resultado em estratgias e operaes 111
5.10.9 Modelo I: resultado na perspectiva econmica 112
5.10.10 Modelo J: resultado na perspectiva financeira 113
5.11 Tratamento de Dados 115
5.12 Procedimento de Anlises Multivariada de Dados 117
xv
6. RESULTADOS 120
6.1 Modelo Lgico da Oficina 120
6.2 Estudo 2: Validao Estatstica das Escalas 123
6.2.1 Escala de impacto no trabalho (aplicao) 123
6.2.2 Escala de impacto no trabalho (contribuio) 129
6.2.3 Validao da escala de impacto geral 134
6.2.4 Validao das escalas de contexto 138
6.3 Estudo 3: Impacto do Treinamento no Trabalho 143
6.3.1. MODELO A: impacto na negociao (aplicao) 144
6.3.2 MODELO B: impacto em estratgias e TI (aplicao) 148
6.3.3 MODELO C: impacto na aplicao (contribuio) 151
6.3.4 MODELO D: impacto em TI (contribuio) 155
6.3.5 MODELO E: impacto geral 159
6.3.6 Consolidao dos resultados do Estudo 3 163
6.4. Estudo 4: Resultados No Financeiros 166
6.4.1 MODELO F: perspectiva de processos internos 170
6.4.2 MODELO G: perspectiva de clientes 170
6.4.3 Consolidao dos resultados do Estudo 4 173
6.5 Estudo 5: Resultados Financeiros 175
6.5.1 MODELO H: perspectiva de estratgias e operaes 176
6.5.2 MODELO I: perspectiva econmica 180
6.5.3 MODELO J: perspectiva financeira 184
6.5.4 Consolidao dos resultados do Estudo 5 189
7. DISCUSSO 194
1 INTRODUO
1.1 OBJETIVOS
2 AVALIAO EM TD&E
AMBIENTE
APOIO
PROCESSO
AVALIAO RESULTADOS
DE INSUMOS PROCEDIMENTOS RESULTADOS A LONGO
NECESSIDADES PRAZO
PROCESSO
DISSEMINAO
6. SUPORTE
TRANSFERNCIA
1. SUPORTE
ORGANIZACIONAL 4. REAES
7. IMPACTO DO
2. TREINAMENTO TREINAMENTO NO
TRABALHO
5. APRENDIZAGEM
3. CLIENTELA
Uma vez feitas estas consideraes, ser apresentado neste tpico o resumo da
reviso da literatura realizada a respeito de avaliao de treinamentos em TD&E,
considerando principalmente as variveis preditoras de transferncia e impacto do
treinamento nos nveis de resultados individual e organizacional.
Quadro 2 Resultados de Pesquisas Nacionais que Estudaram Transferncia ou Impacto de Treinamento (continuao)
Variveis antecedentes
Caracters- Caracters- Caracters-
Referncia Variveis critrio Resultados preditores de impacto
ticas do ticas da ticas do
treinamento clientela contexto
- Dados - Suporte - Reaes Variveis explicativas de impacto, duas semanas aps
demogrficos organizaciona - Aprendizagem o trmino do curso: Suporte Psicossocial
Sallorenzo
___ - Motivao l - Impacto do treinamento no Transferncia e material transferncia, reao e
(2000)
para o - Suporte trabalho (em amplitude, com motivao. Variveis explicativas de impacto: Suporte
treinamento transferncia autoavaliao) Psicossocial Transferncia, material e reao.
- Natureza dos Preditores de aprendizagem: escores dos treinandos no
Abbad, - Suporte
objetivos - Dados - Reaes pr-teste, qualidade do material, cargo, motivao para
Borges- organizaciona
instrucionais demogrficos e - Aprendizagem o treinamento e natureza dos objetivos. Preditores de
Andrade, l
- Qualidade do funcionais - Impacto de treinamento no reao: desempenho do instrutor, motivao, pr-teste,
Sallorenzo, - Suporte
material - Motivao trabalho (medida em rea do curso e o suporte gerencial. Preditores de
Gama, e transferncia
instrucional - Pr-teste de amplitude). impacto: Suporte Psicossocial Transferncia, reao
Morandini, de
- rea do curso aprendizagem e motivao.Caractersticas do treinamento
(2001) treinamento
influenciam aprendizagem e reao, mas no impacto.
Os impactos nos comportamentos dos indivduos
Borges-
Impactos no Ambiente, na foram sistematicamente maiores que os
Andrade,
Capacidade, na Motivao e organizacionais e ocorreram na seguinte ordem
Pereira,
___ ___ ___ no Desempenho, nos nveis decrescente: motivao, capacidade, desempenho e
Puente, e
do indivduo e da organizao ambiente. Os maiores impactos no nvel organizacional
Morandini
(auto e heteroavaliao). foram equivalentes aos encontrados no nvel do
(2002)
indivduo: nas dimenses de motivao e capacidade.
- Motivao
Lacerda - Suporte - Reaes
para aprender
(2002) pr- - Impacto do treinamento Variveis explicativas de impacto: Suporte
- Motivao
Lacerda e ___ treinamento no trabalho (medida em Psicossocial Transferncia, valor instrumental e
para transferir
Abbad - Suporte amplitude, com auto- reao ao instrutor.
- Valor
(2003) transferncia avaliao)
instrumental
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Quadro 2 Resultados de Pesquisas Nacionais que Estudaram Transferncia ou Impacto de Treinamento (continuao)
Variveis antecedentes
Caracters- Caracters- Caracters-
Referncia Variveis critrio Resultados preditores de impacto
ticas do ticas da ticas do
treinamento clientela contexto
- Dados
Preditores de impacto: Suporte Psicossocial
- Natureza do demogrficos; Impacto do treinamento no
Transferncia percebido pela chefia e colegas e
Meneses objetivo do Autoeficcia; trabalho (medida em
- Suporte quantidade de instrutores por turma.
(2002) curso Locus de amplitude, com auto e
Transferncia Variveis explicativas de autoavaliao de impacto:
- Quantidade controle e heteroavaliao)
Suporte Psicossocial Transferncia e auto-eficcia,
de instrutores Motivao para
percebidos pelos participantes.
aprender
Preditores de Impacto: suporte transferncia; reao
Mota (2002), - Reaes
aplicabilidade e resultados; valorizao; e tipo de
Mota e - Prazer- - Impacto de treinamento no
- Suporte treinamento. Apenas o treinamento no produz efeitos
Borges- ___ sofrimento no trabalho (medida em
transferncia nas vivncias de prazer-sofrimento dos treinados, mas
Andrade trabalho amplitude, com
podem interferir nas reaes, na percepo de suporte
(2003) autoavaliao)
transferncia e no Impacto no Trabalho.
Tamayo Preditor de impacto percebido pelos treinados: Suporte
- Autoconceito - Impacto de treinamento
(2002) - Suporte Psicossocial Transferncia. Preditor de impacto
___ profissional (medida em amplitude, com
Tamayo e transferncia percebido pela chefia: suporte material. Autoconceito
auto e heteroavaliao)
Abbad (2006) profissional no explicou impacto de treinamento.
Pantoja,
Variveis preditoras de impacto: Suporte Psicossocial
Porto, - Suporte - Impacto do treinamento no
- Valores Transferncia e o tipo motivacional
Mouro e transferncia trabalho (medida em
___ individuais conservadorismo/coletivismo
Borges- de amplitude, com
A interao entre valores individuais e suporte
Andrade treinamento autoavaliao)
transferncia foi marginalmente significativa.
(2005)
Freitas e
- Dados Impacto do treinamento foi avaliado entre bom e
Borges- - Suporte - Impacto em profundidade (
___ demogrficos e timo. Suporte Psicossocial Transferncia apresenta
Andrade transferncia com auto e heteroavaliao)
funcionais relaes positivas com impacto.
(2004)
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Quadro 2 Resultados de Pesquisas Nacionais que Estudaram Transferncia ou Impacto de Treinamento (continuao)
Variveis antecedentes
Refere- Caracters- Caracters- Caracters-
Variveis critrio Resultados preditores de impacto
ncia ticas do ticas da ticas do
treinamento clientela contexto
Alunos com percepo de melhor qualidade de vida
- Qualidade de so os que tiveram uma percepo de maior
Marques vida no eficcia dos cursos que frequentaram. No foram
- Percepo de eficcia de
e Moraes ___ trabalho ___ constatadas diferenas significativas de estresse
cursos de MBA
(2004) - Estresse no entre o grupo de treinados que percebeu o
trabalho treinamento como eficaz e o grupo que percebeu
ineficcia.
Foram constatadas: a influncia das aprendizagens
- Aprendizagem
Oliveira e do curso nas tarefas do dia-a-dia, a importncia da
- Impacto do treinamento no
Ituassu - Motivao - Suporte motivao para a realizao do curso e do suporte
___ trabalho (medida qualitativa e
(2004) organizacional organizacional para que funcionrios
quantitativa, com auto e
apresentassem diferenas em seus comportamentos
heteroavaliao)
no trabalho.
- Nmero de
Mouro e - Impacto de treinamento no Caractersticas da clientela e do treinamento que
aprendizes, de
Borges- desempenho do indivduo predizem auto e heteroavaliao de impacto:
oficinas, de
Andrade - Escolaridade (medida em amplitude, com aplicao na vida pessoal e na comunidade,
profissionais
(2004) - Contedo, - Tempo de auto e heteroavaliao) material didtico adequado e local de treinamento
capacitados e de
material trabalho - Mudana Organizacional acessvel. Preditores de mudana organizacional:
profissionais
Mouro e didtico e - Participao (diferena no nmero de grau de participao no programa, nmero de
que
Borges- metodologia em outros oficinas de trabalho nas APAEs oficinas em 2001 e outras parcerias. Preditores de
permanecem na
Andrade adequados treinamentos antes e aps o curso, diferena valor final: grau de participao no programa,
APAE
(2004) - Local - Aplicao na no nnmero de aprendizes nmero de deficientes aprendizes e impacto no
- Outras
Mouro e acessvel vida pessoal e antes e aps o curso) nvel da mudana organizacional. Os grupos
parcerias
Borges- na comunidade - Valor Final (diferena no experimentais conseguiram maior mudana
- Grau de
Andrade nmero de alunos empregados organizacional e valor final que o grupo de
participao no
(2005) antes e aps o curso) controle.
programa
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Quadro 2 Resultados de Pesquisas Nacionais que Estudaram Transferncia ou Impacto de Treinamento (continuao)
Variveis antecedentes
Caracters- Caracters-
Referncia Caracters- Variveis critrio Resultados preditores de impacto
ticas do ticas do
ticas da clientela
treinamento contexto
-Comprometimen- Preditores de impacto em profundidade: reaes, suporte
- Tipos de
to do trabalhador transferncia e estratgias para aplicao do aprendido.
treinamento
- Motivao para - Reaes Preditores de impacto em amplitude: comprometimento,
(de acordo
aprender - Impacto de percepo de suporte transferncia e estratgias para
Pilati com - Suporte
- Motivao para treinamento (medidas aplicao. Tipo de treinamento moderador da relao entre
(2004) taxonomia transferncia
aplicar em profundidade e variveis individuais e situacionais e a efetividade do
desenvolvida
- Estratgias para amplitude). treinamento, evidenciando que a efetividade de tipos diversos
pelo autor)
aplicao do de treinamento explicada por diferentes variveis
aprendido antecedentes.
Quadro 2 Resultados de Pesquisas Nacionais que Estudaram Transferncia ou Impacto de Treinamento (continuao)
Variveis antecedentes
Refern- Caracters- Caracters- Caracters-
Variveis critrio Resultados preditores de impacto
cia ticas do ticas da ticas do
treinamento clientela contexto
- Modalidade - Dados - Suporte - Impacto do Suporte transferncia foi a varivel que melhor explicou
- Desenvol- demogrficos e transferncia treinamento no impacto de TD&E em profundidade e largura.
Arajo vimento profissionais trabalho (medidas em Caractersticas da clientela e dos programas de TD&E
(2005) - Domnio - Percepo de profundidade e em representaram pouca melhoria no poder de explicao dos
temtico necessidade e amplitude, com auto modelos de predio.
- Desenho transferncia. e heteroavaliao).
- Impacto do
Treinamento no
Trabalho (medida em
profundidade com
- Dados autoavaliao) Preditores de impacto no desempenho de controle de pessoas
demogrficos e (fatores de e processos e reporte ao superior imediato:
funcionais desempenhos comprometimento com a organizao, bases de poder de
- Bases de poder esperados dos
- coero (relao negativa com VD) e recompensa.
Azevedo utilizadas pelo participantes aps o
___ Comprometime Preditores do desempenho de gesto de pessoas:
(2006) superior imediato curso: capacidade de
nto com a comprometimento com o trabalho, bases de poder de
carreira, o controle de pessoas e coero (relao negativa com VD) e de recompensa.
trabalho e a processos; gesto de Comprometimento organizacional e base de poder de
organizao pessoas e reporte ao recompensa explicam 5% do Balano do Investimento.
superior imediato)
- Impacto na
organizao (balano
do investimento)
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Quadro 2 Resultados de Pesquisas Nacionais que Estudaram Transferncia ou Impacto de Treinamento (continuao)
Variveis antecedentes
Caracters-
Referncia Caractersticas Caractersticas Variveis critrio Resultados preditores de impacto
ticas do
da clientela do contexto
treinamento
- Impacto de treinamento Preditor de impacto: Suporte Psicossocial
- Dados - Suporte
Depieri no trabalho (medida em Transferncia. Caractersticas individuais no se
___ demogrficos e transferncia e
(2006) amplitude, com mostraram preditoras de impacto de treinamento no
funcionais organizacional
autoavaliao) trabalho.
- Impacto de
- Dados - Suporte treinamento no Apenas a varivel suporte transferncia contribuiu
Hanke
___ demogrficos e transferncia e trabalho (medida em significativamente para explicar o impacto do treinamento
(2006)
funcionais organizacional amplitude, com no trabalho.
autoavaliao)
Silva - Impacto do
(2006, - Dados Treinamento no
Variveis demogrficas, escolaridade e cargo relacionam-se
citado em ___ demogrficos e ___ Trabalho (medida em
com impacto de treinamento no trabalho.
Macedo, funcionais amplitude, com
2007) autoavaliao)
- Impacto de
Alvim treinamento no Nenhum dos trs fatores de falta de suporte transferncia
- Falta de Suporte
(2008) ___ ___ trabalho (medida em contribuiu significativamente para predizer aplicao do
Transferncia
amplitude, com treinamento no trabalho.
autoavaliao)
- Impacto de Duas dimenses de valor instrumental do curso de gesto da
treinamento na vida carreira (importncia e utilidade) so preditoras de impacto
Silva - Valor pessoal e profissional na vida pessoal e profissional.
___ ___
(2007) instrumental (amplitude e
profundidade com
autoavaliao)
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Quadro 2 Resultados de Pesquisas Nacionais que Estudaram Transferncia ou Impacto de Treinamento (continuao)
Variveis antecedentes
Caracters- Caracters- Caracters-
Referncia Variveis critrio Resultados preditores de impacto
ticas do ticas da ticas do
treinamento clientela contexto
- Reaes ao treinamento e Preditores de transferncia de treinamento:
ao tutor contexto de estudo em EAD, reaes aos
- Estratgias de - Ambiente de
- Impacto de treinamento procedimentos tradicionais e estratgias de
Zerbini aprendizagem estudo e
___ (medida em profundidade, elaborao e monitoramento da compreenso.
(2007) procedimentos de
com autoavaliao) Reao ao tutor tem alta correlao com
interao
- Elaborao de planos de transferncia. Preditores da elaborao de planos de
negcios negcios: interao e busca de ajuda interpessoal.
Variveis preditoras de transferncia, para o
Bahry, - Impacto em profundidade
- Dados trabalho, de competncias desenvolvidas em cursos
Brando e - Suporte (um item sobre frequncia
___ demogrficos e de mestrado ou doutorado: Suporte Psicossocial
Freitas transferncia de aplicao de
funcionais Transferncia e suporte material. Caractersticas
(2008) competncias)
individuais no foram preditoras.
Branco - Impacto em profundidade
- Suporte O principal fator interveniente na aplicao do
(2008) ___ ___ (dados qualitativos obtidos
transferncia aprendido no ambiente de trabalho foi a sobrecarga.
com auto e heteroavaliao)
Preditores de impacto em amplitude: Suporte
Psicossocial Transferncia e material. Preditores
de impacto em profundidade: Suporte Psicossocial
- Impacto de treinamento Transferncia (relao inversa com a VD). As
no trabalho (medidas em aes instrucionais de desenvolvimento gerencial
Silva - Suporte
___ ___ profundidade e largura com tiveram baixo impacto na atuao gerencial,
(2008) transferncia
auto e heteroavaliao) comparando pr e ps-testes do grupo experimental
- atuao gerencial (participantes das aes instrucionais) e do grupo
controle (no participantes).
Variveis de caractersticas da clientela no
predizem impacto de treinamento.
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Quadro 2 Resultados de Pesquisas Nacionais que Estudaram Transferncia ou Impacto de Treinamento (continuao)
Variveis antecedentes
Caracters- Caracters- Caracters-
Referncia Variveis critrio Resultados preditores de impacto
ticas do ticas da ticas do
treinamento clientela contexto
Suporte externo, Motivao para transferir, suporte externo, Suporte
Suporte Psicossocial Transferncia e tcnico, e prticas de
Psicossocial Transferncia de organizacionais de gesto de desempenho
Transferncia e treinamento explicaram um poro significativa (62%) da
Pereira Motivao para
___ Tcnico, e Quantidade de planos de variabilidade das respostas de autoavaliao de
(2009) transferir
Prticas negcios elaborados pelo transferncia de treinamento. A transferncia
organizacionais de egresso contribuiu para predizer apenas 1% do resultado da
gesto de quantidade de planos de negcios elaborados
desempenho (resultado organizacional).
Quadro 3 Resultados de Pesquisas Internacionais que Estudaram Transferncia ou Impacto do Treinamento no Trabalho
Contexto da
Referncia Variveis Mtodo (procedimentos) Resultados
Pesquisa
Total de 186 Varivel critrio: Utilizou-se equao estrutural para analisar Os resultados apontaram que existe
gerentes de uma Transferncia de as medidas. correlao positiva entre motivao
empresa norte- treinamento. Foi aplicado questionrio aos egressos com para aprender e transferncia de
americana, que Variveis preditoras: escala Likert (1 discordo totalmente 5 aprendizagem. Suporte dos pares,
tinham participado Fatores individuais concordo totalmente) para todas as medidas: orientao para objetivos e
Chiaburu e
do programa de (autoeficcia e orientao nove itens para auto-eficcia, 12 itens para autoeficcia predizem motivao
Marinova
treinamento da para objetivos) e do orientao para objetivos, cinco itens para para aprender.
empresa pelo menos contexto organizacional suporte do supervisor, dois itens para suporte Foi encontrada correlao positiva
(2005)
uma vez no ltimo (suporte de supervisores e dos pares, 10 itens para motivao para entre suporte de pares com
trimestre (no de pares) como preditores aprender,e seis itens transferncia de transferncia de treinamento,
EUA
especifica o tipo de proximais (motivao treinamento. todavia no foi observado
treinamento). para aprender) e distais relacionamento de suporte de
de transferncia de supervisor com motivao para
treinamento. aprender e transferncia de
treinamento.
Total de 119 Variveis critrio ou Utilizou-se Regresso Hierrquica Cultura de aprendizagem contnua
egressos de dependentes: reteno Foram aplicados questionrios para os e suporte do supervisor apresentam
programa de de treinamento, egressos com escala Likert (1 discordo correlaes positivas com
treinamento aquisio, transferncia e totalmente 5 concordo totalmente) para as motivao para aprender. Houve
Chiaburu e
gerencial de uma generalizao. seguintes medidas: Cultura de aprendizagem correlao positiva entre motivao
Tekleab
empresa de grande Variveis preditoras ou contnua com 24 itens, suporte do supervisor para aprender e transferncia,
porte com nove independentes: Cultura com cinco itens, motivao para aprender generalizao e reteno e
(2005)
filiais dispersas pela de aprendizagem com oito itens, e orientao para o aquisio. Constatou-se efeito de
rea metropolitana contnua, suporte do desempenho oito itens, transferncia de moderao da varivel orientao
EUA
de Nova York. supervisor, motivao treinamento com seis itens relacionados aos para o desempenho entre
para aprender e objetivos dos cursos (profundidade), reteno motivao para aprender e
orientao para o de treinamento oikto itens e generalizao transferncia, generalizao e
desempenho. com dois itens. reteno de treinamento e
aquisio.
47
Quadro 3 Resultados de Pesquisas Internacionais que Estudaram Transferncia ou Impacto do Treinamento no Trabalho (continuao)
Referncia Contexto da Pesquisa Variveis Mtodo (procedimentos) Resultados
Pesquisa aplicada no Variveis critrio ou Utilizaram-se tcnicas de regresso mltipla e Motivao foi predita
servio de sade da dependentes: Motivao correlaes parciais. por suporte dos pares,
Kirwan Irlanda, com a para transferir e capacidade Foi aplicado questionrio com 22 itens aos oportunidade de usar e
e participao de 112 pessoal para transferir. egressos com escala Likert (1 discordo feedback e coaching.
Birchall gerentes de Variveis preditoras ou totalmente 5 concordo totalmente) para todas Capacidade pessoal para
enfermagem, que independentes: Suporte dos as medidas. transferir foi predita por
(2006) tinham participado pares, suporte gerencial, oportunidade de usar e
pelo menos de um dos oportunidade de usar, suporte gerencial. Neste
Irlanda quatro treinamentos de feedback e coaching estudo, a fora preditora
Inglaterra desenvolvimento das variveis de suporte
gerencial (durao de foi mais uma vez
12 dias) comprovada.
Tziner, Pesquisa realizada Variveis critrio ou Foram analisados dois modelos de regresso Motivao para aprender
Fisher, junto a 130 dependentes: Avaliao de hierrquica. e orientao para
Senior e funcionrios de desempenho no trabalho O nvel de aprendizagem foi medido por um aprendizagem
Weiberg. uma indstria de pelo supervisor teste objetivo, associado a uma escala de 0 a apresentaram maiores
grande porte (comportamento no cargo) e 100, refletindo o grau de assimilao dos contribuies para a
israelense que prova final do curso contedos do curso. Trs semanas aps o predio da
(2007) desempenham uma (aprendizagem). trmino do evento, os supervisores foram aprendizagem e
variedade de Variveis preditoras ou solicitados a avaliar o nvel no qual cada desempenho no cargo.
Israel trabalhos independentes: egresso do treinamento aplica as habilidades Quando mediado por
operacionais e Autoeficcia, motivao aprendidas no curso. O questionrio para motivao para
tcnicos. Eles para aprender, avaliao do supervisor foi composto por 10 aprender, o clima para
participaram de um conscienciosidade, itens, associados uma escala de seis pontos transferncia de
treinamento com orientao para o objetivo e (1- baixo grau a 6 alto grau). Foi elaborado treinamento apresentou
durao de dois para o desempenho, interesse questionrio para medir as variveis relativas correlao positiva com
meses, com foco pelo curso e Suporte s caractersticas dos treinandos e do ambiente aprendizagem e
tcnico- Psicossocial Transferncia de trabalho (57 itensl, associados a uma escala desempenho no cargo.
profissionais. e clima para transferncia. de seis pontos).
48
Quadro 3 Resultados de Pesquisas Internacionais que Estudaram Transferncia ou Impacto do Treinamento no Trabalho (continuao)
Contexto da
Referncia Variveis Mtodo (procedimentos) Resultados
Pesquisa
Velada, Total de 182 Varivel critrio ou Foi aplicado questionrio aos egressos com Os resultados confirmaram as
Caetano, gerentes de uma dependente: escala Likert (1 discordo totalmente 5 hipteses de predio de todas as
Michel, grande rede de Transferncia de concordo totalmente) para todas as medidas: variveis, inclusive do feedback de
Lyons supermercados em treinamento. Desenho de treinamento com quatro itens, outras pessoas da organizao, mas
e Portugal. auto-eficcia com quatro itens, suporte do rejeitaram o suporte do supervisor
Kavanagh Treinamentos com Variveis preditoras supervisor seis itens, Feedback do como preditor.
durao de um ms, ou independentes: desempenho, reteno de treinamento e
(2007) relacionados a autoeficcia, reteno transferncia de treinamento. Os
atendimento ao de treinamento, suporte instrumentos foram aplicados em dois
Portugal cliente, segurana, do supervisor e momentos: ao trmino dos treinamentos.
EUA preveno e higiene feedback. Utilizou-se regresso hierrquica.
laboral.
Total de 170 artigos Varivel critrio ou A reviso de literatura foi realizada a partir Variveis que demonstraram
a respeito de dependente: de achados empricos baseados em uma influncia moderada ou significativa
Burke transferncia de Transferncia de fundamentao terica e que utilizaram uma na transferncia de treinamento:
e treinamento. treinamento. abordagem metodolgica suficientemente -Referentes s caractersticas da
Hutchins Os autores tiveram Variveis preditoras rigorosa (submetida avaliao de pares). clientela: habilidade cognitiva,
como foco ou independentes: trs Foram considerados, tambm, trabalhos autoeficcia, motivao pr-
(2007) investigaes fatores primrios que qualitativos orientados por uma viso treinamento, afetividade negativa,
empricas e meta- influenciam a terica. Para conduzir uma reviso integrada, abertura para novas experincias,
EUA anlises, transferncia: os autores identificaram uma taxonomia dos utilidade percebida, planejamento da
particularmente caractersticas da principais fatores que influenciam a carreira, comprometimento
aquelas publicadas clientela, transferncia com a finalidade de categorizar organizacional.
em peridicos desenho/entrega da as diversas variveis que permeiam a -Desenho da instruo e
relevantes nas instruo e aspectos do literatura. propriedades do ambiente de
ltimas dcadas. ambiente de trabalho. trabalho.
49
Quadro 3 Resultados de Pesquisas Internacionais que Estudaram Transferncia ou Impacto do Treinamento no Trabalho (continuao)
Contexto da
Referncia Variveis Mtodo (procedimentos) Resultados
Pesquisa
Tharenou, Meta -anlise de 67 Variveis critrio ou A meta-anlise utilizou Treinamento est positivamente
Saks estudos a respeito dependentes: quatro categorias de relacionado a resultados de Recursos
e de resultados de Indicadores de Recursos resultados: (a resultados em Humanos e desempenho
Moore treinamentos em Humanos, de Recursos Humanos (baixo organizacional, mas muito fraco o
nvel Desempenho absentesmo e turnover, relacionamento com resultado
(2007) organizacional Organizacional e de motivao, desempenho); b) financeiro.
publicados em Resultados Financeiros desempenho organizacional Os resultados de desempenho
Austrlia, diversos peridicos Variveis (qualidade, servio e organizacional que apresentaram
Canad, (no especifica Independentes: produtividade); c) resultados maior correlao com treinamento
Inglaterra tipos de Treinamentos realizados financeiros (retorno de lucro, foram qualidade e produtividade (na
treinamento). nos 67 estudos. sobre o capital investido verdade, produtividade est
. ROI, a rentabilidade dos relacionada a resultados financeiros).
ativos ROA) e d) se so
empresas de capital aberto.
DNetto, O estudo envolveu Varivel critrio ou Foi aplicado questionrio Foi encontrada correlao positiva direta
Bakas 206 gerentes de dependente: efetividade semiestruturado com 60 itens entre suporte do gerente de linha e
e 153 das 200 do desenvolvimento (aps os itens do questionrio, oportunidade de usar com a efetividade do
Bordia maiores empresas gerencial. existia uma pergunta aberta para desenvolvimento gerencial. O suporte do
da Austrlia, que Variveis preditoras ou eventuais complementaes das alto nvel gerencial apareceu como forte
(2008) participaram de independentes: Cultura de respostas dos egressos) em preditor da ligao com a estratgia,
cursos de aprendizagem momento nico, com escala sendo essa ltima a maior varivel
Austrlia desenvolvimento organizacional, a iniciativa, Likert com sete pontos para preditora da efetividade do
gerencial nos o suporte gerencial e todas as medidas. desenvolvimento gerencial.
ltimos dois anos. oportunidades de usar os Utilizou-se equao estrutural.
novos conhecimentos.
50
Quadro 3 Resultados de Pesquisas Internacionais que Estudaram Transferncia ou Impacto do Treinamento no Trabalho (continuao)
Contexto da
Referncia Variveis Mtodo (procedimentos) Resultados
Pesquisa
Total de 190 gerentes Variveis critrio ou Foi aplicado um questionrio em Os cursos contriburam para
Galenou de nvel intermedirio dependentes: momento nico aos egressos aps a aumento da produtividade,
e do Emporiki Bank 16 variveis distribudas nos seis realizao dos cursos. O assiduidade e criatividade. O nvel
Priporas (uma das maiores nveis: reaes ao treinamento; questionrio foi elaborado com 46 de satisfao da equipe foi
organizaes do setor aprendizagem; comportamento itens, utilizando escala likert de aumentado pelo treinamento,
(2009) bancrio da Grcia) no trabalho; desempenho no cinco pontos. Em anlise aos itens enquanto a estabilidade da equipe
que participaram de trabalho; o nvel de satisfao e do questionrio aplicado pelos no foi modificada. Conclui-se que o
Grcia cursos de gesto autorrealizao. autores, constatou-se que, alguns treinamento analisado melhorou o
(durao de 40h) Varivel preditora: itens possuam constructos trabalho por meio da melhoria da
oferecidos pelo Treinamento. distintos das variveis. qualidade do trabalho, do
Banco (gesto e Utilizou modelo de equao conhecimento, das habilidades e das
relacionamento com estrutural para estimar as atitudes necessrias para o
o pblico). interaes dos fatores. desempenho.
Quadro 4 Resultados de Pesquisas Internacionais sobre efeitos de treinamentos em resultados de mudana e valor final.
Contexto da
Referncia Variveis Mtodo (Procedimento) Resultados
Pesquisa
Bartel Reviso da Variveis Critrio: Taxa de Foi realizada uma Reviso da Literatura sobre A principal concluso do artigo
(2000) literatura sobre retorno para investimentos gesto de recursos humanos no perodo de 1987 que a taxa de retorno sobre
gesto de recursos (ROI) em treinamento. a 1997, tendo sido identificados 16 estudos de investimentos em treinamento
Reino humanos no Variveis Independentes: casos que mediram a taxa de retorno do empresariais pode ser maior do
Unido perodo de 1987 a As pesquisas foram investimento em treinamento (ROI). que o esperado, e as empresas
1997. estratificadas em trs Segundo os autores, a maioria dos estudos de devem ser encorajadas a
abordagens principais: 1) caso foram prejudicados por uma srie de falhas utilizar arquivos de dados
estudos que utilizam grandes metodolgicas, tais como no-adequao do internos para calcular o ROI
amostras com coleta de dados delineamento de avaliao, falta de ateno ao dos seus investimentos em
realizada por e-mail ou vis de seleo das amostras, controles treinamento.
telefone; 2) estudos insuficientes das variveis contextuais e a
quantitativos que utilizam utilizao apenas de percepes dos egressos
dados de apenas uma ou duas para avaliar o aumento da produtividade aps o
empresas; e 3) estudos de treinamento.
caso qualitativos.
Faems, O estudo avalia a Varivel Critrio: O ponto focal da pesquisa foi o estudo de A anlise dos resultados mostra
Winne, contribuio das Produtividade. empresas belgas com 10 a 100 funcionrios. Os que h correlaes positivas
Maes diferentes Variveis Independentes: gerentes foram o pblico-alvo das entrevistas, das prticas de RH com a
e atividades de RH treinamento, oferta de uma vez que a estrutura de gesto simplificada da produtividade, mas estes
Sels no desempenho treinamento para gerentes, maioria das empresas de pequeno porte permite efeitos no foram fortes o
organizacional de cumprimento do plano de que o gerente tenha uma viso clara de vrias suficiente para contribuir nos
(2005) empresas belgas treinamento, avaliao da prticas de gerenciamento da empresa. Os nveis de maior rentabilidade
de pequeno porte. reao e aprendizagem. questionrios foram enviados pelo correio, das empresas.
Bgica atingindo-se um total de 416 unidades
respondentes (retorno de 28%).
Utilizou Equao Estrutural.
57
Quadro 4 Resultados de Pesquisas Internacionais sobre efeitos de treinamentos em resultados de mudana e valor final (continuao).
Contexto da
Referncia Variveis Mtodo (Procedimento) Resultados
Pesquisa
Ely O estudo analisou Varivel Critrio: A amostra foi constituda por 486 agncias Os treinamentos tiveram uma
(2004) treinamentos em desempenho das agncias bancrias localizadas, principalmente, no contribuio mnima no
diversidade sobre (vendas, satisfao do nordeste dos EUA, totalizando 7.529 desempenho das agncias. Os
USA o desempenho em cliente) funcionrios (a taxa de resposta foi de 86%). Os resultados sugerem que outras
486 agncias Variveis Independentes: dados foram coletados no final de 1999. condies (variveis
bancrias. Treinamentos em diversidade Utilizou Regresso Hierrquica. contextuais) promoveram uma
(Raa, sexo, idade), e poder melhoria no desempenho
aquisitivo de cada organizacional.
funcionrio.
Garca A pesquisa foi Variveis Critrio: As informaes foram obtidas por meio de Os resultados mostraram que
realizada em Satisfao dos empregados correspondncia enviada a 420 empresas. A os programas de treinamento
(2005) empresas (acidentes e ambiente de correspondncia continha um selo para devolver apresentaram correlao
espanholas com trabalho); Satisfao do o questionrio, quando estivesse preenchido, e positiva com a satisfao de
Espanha mais de 100 cliente (qualidade; agilidade uma ltima carta explicando que estavam empregados, clientes e
trabalhadores, em no atendimento; garantidos a confidencialidade dos dados. A acionistas com a
1998. reclamaes); Satisfao do coleta de dados aconteceu entre maio e setembro produtividade.
proprietrio ou acionista de 1999. Um total de setenta e oito (78)
(lucro, nmero de clientes e questionrios validados foram recebidos, o que
produtividade). representou 18,57% de respostas.
Variveis Independentes: Utilizou Regresso Mltipla.
Poltica, objetivos, natureza e
avaliao do treinamento.
58
Quadro 4 Resultados de Pesquisas Internacionais sobre efeitos de treinamentos em resultados de mudana e valor final (continuao).
Contexto da
Referncia Variveis Mtodo (Procedimento) Resultados
Pesquisa
Mabey O estudo foi Varivel Critrio: Foram utilizados questionrios com escalas Os resultados indicaram que a
e realizado em 499 desempenho organizacional variando entre 1 a 5 para todas as medidas das percepo de alinhamento
Gooderham empresas (qualidade dos produtos e variveis do modelo. De um total de 1007 estratgico das atividades de
europeias. servios e satisfao do contatadas, 600 empresas pertencentes a seis RH possui correlao positiva
(2005) cliente). pases europeus (Alemanha, Dinamarca, Frana, com a percepo de
Variveis Independentes: Espanha, Reino Unido e Noruega) responderam importncia dada ao
Reino volume de vendas, setor, os questionrios (60% de retorno). Aps a treinamento para os gerentes
Unido pas, alinhamento estratgico, limpeza do arquivo de dados, foram analisadas de linha que, por sua vez,
plano de desenvolvimento de 499 empresas, que atuavam nos seguintes possui correlao positiva com
carreira de gerentes, e setores: 34,3% de fabricao, 21,3% de as empresas com maior nvel
percepo da importncia do transportes e distribuio e 44,4% do setor de de desempenho percebido.
treinamento para os gerentes servios em geral. Segundo os autores, o fato da
de linha. amostra ter sido exposta s vrias influncias
institucionais, culturais e econmicas dos seis
cenrios nacionais, proporcionou maior robustez
aos resultados da pesquisa.
Utilizou Equao Estrutural.
Mabey Pesquisa sobre Varivel Critrio: Foram coletados dados sobre prticas de Os resultados evidenciaram
e sistemas de Desempenho Financeiro treinamento, por meio de questionrios que as empresas cujos gerentes
Ramirez treinamento e (receita operacional por respondidos por gestores de recursos humanos. relataram maior valorizao da
desenvolvimento empregado e percentual de Os dados sobre o desempenho organizacional empresa s atividades de
(2005) de gerentes na custo de funcionrios). foram obtidos em base de dados da Comisso treinamento apresentaram uma
Europa, iniciado Variveis Independentes: Europia. correlao positiva com o
Reino pela Comisso alinhamento estratgico do Foram pesquisadas 601empresas, obtendo-se desempenho financeiro.
Unido Europeia. RH, valorizao dada s respostas de 179 (30%), que foram estratificadas
atividades de treinamento, nos seguintes grupos: Alemanha, Dinamarca e
pases; nmero de Frana, Espanha, Reino Unido, e Noruega.
trabalhadores e volume de Utilizou Regresso Mltipla.
vendas e plano de carreira.
59
Quadro 4 Resultados de Pesquisas Internacionais sobre efeitos de treinamentos em resultados de mudana e valor final (continuao).
Contexto da
Referncia Variveis Mtodo (Procedimento) Resultados
Pesquisa
Liebermann A pesquisa foi Varivel Critrio: Foram enviados questionrios on line para O estudo concluiu que a
e realizada em um Transferncia de Treinamento 346 pessoas, obtendo-se a resposta de 265 percepo da
Hoffmann banco alemo (qualidade, clientes, egressos (79%). Aps a limpeza dos dados, relevncia prtica do
que participou de programao e vendas) 213 questionrios foram analisados. No foi treinamento teve correlao
(2008) um programa de Variveis Independentes: encontrada diferena significativa entre as positiva com a reao,
treinamento para Percepo sobre reao ao amostras de respondentes em relao ao sexo, motivao para transferir
Alemanha melhorar a treinamento; Aprendizagem; idade e tempo de experincia na funo. e com a transferncia de
qualidade dos seus Motivao para transferir; Utilizou Equao Estrutural. treinamento.
servios. Percepo sobre a relevncia
prtica do treinamento;
Suporte do Supervisor.
Del Valle, A pesquisa foi Variveis Critrio: A amostra final foi composta por 40 empresas, Conclui-se que as atividades
Castillo realizada em 40 desempenho financeiro que representam 44,49% da populao em de treinamento apresentaram
e empresas (EBITDA por empregado). estudo. uma correlao positiva com o
Duarte espanholas do Variveis Independentes: Foi utilizado como medida o indicador lucro desempenho da empresa.
setor de nmero de cursos antes de juros, impostos, depreciao
(2009) segurana privada. oferecidos; horas por e amortizao (EBITDA) por nmero
empregado; investimento de empregados. Essa medida expressa
Espanha por empregado. em euros por empregado, ou seja, no
um valor absoluto, uma relao que divide uma
medida contbil pelo nmero de empregados.
Utilizou Regresso Mltipla.
60
Quadro 4 Resultados de Pesquisas Internacionais sobre efeitos de treinamentos em resultados de mudana e valor final (continuao).
Referncia Contexto Variveis Mtodo (Procedimento) Resultados
Mabey O estudo foi Varivel Critrio: Utilizou-se um banco de dados pblico padro Conclui-se que,
realizado em 482 desempenho organizacional em cada pas (Hoppenstadt na Alemanha, e Dun independentemente do pas, do
(2008) organizaes (percepo de qualidade dos & Bradstreet, na Dinamarca, Espanha e Reino setor de atuao e do tamanho
nacionais e produtos e servios, Unido), realizando-se contatos telefnicos com das empresas, as prticas de
Reino multinacionais em satisfao do cliente, as empresas com vistas a conseguir uma amostra desenvolvimento gerencial e
Unido quatro pases desenvolvimento gerencial). de aproximadamente 125 empresas por pas Gesto de RH e a percepo
europeus Variveis Independentes: includo na pesquisa. No total, das 1.010 da importncia dada aos
(Alemanha, pas, estratgia empresas consultadas, 505 organizaes treinamentos apresentaram
Noruega, Espanha e internacional, tamanho, responderam (taxa de resposta de 50,0). uma correlao positiva com o
Reino Unido). setor de atuao e prticas Utilizou ANCOVA (Anlise de Covarincia). desempenho organizacional.
de gesto de RH.
Powell A pesquisa inclui Varivel Critrios: A Meta-Anlise estudou pesquisas Conclui-se que os programas
e estudos sobre efetividade dos programas de disponibilizadas online, nas bases de dados do de treinamento,
Yalcin efetividade de treinamento por dcada (50, ProQuest Direct, ERIC, PsychINFO, JSTOR e disponibilizados na literatura,
treinamento no 60, 70, 80. 90 e 2000). no servidor EBESCO. Foram analisados 62 no foram to efetivos como o
(2009) perodo entre 1952 e Variveis Independentes: estudos na presente pesquisa. esperado. Apenas os estudos
2002. reao, aprendizagem, das dcadas de 1960 (0,27) e
EUA comportamento e resultados. de 1970 (0,38) apresentaram
correlaes positivas com os
resultados organizacionais.
Tang, Reviso sobre Varivel Critrio: A Reviso da Literatura analisou um total de A anlise indica que a relao
Quang pesquisas publicadas desempenho organizacional 66 estudos. Os estudos foram reduzidos em duas entre treinamento e
e Buyens entre 1991 a 2007, (financeiros e no- categorias: desempenho financeiro (ROI, desempenho pode ser mediada
(2011) que tm avaliado a financeiros). vendas, produtividade, participao, lucros do pelo conhecimento e atitude
relao entre Variveis Independentes: mercado) e desempenho no-financeiro (volume dos trabalhadores. O capital
EUA treinamento e conhecimento dos de negcios, absentesmo, satisfao no trabalho, investido e a estratgia
desempenho das trabalhadores, atitude, capital motivao). organizacional moderam a
empresas. investido, estratgia relao entre treinamento e
organizacional. desempenho.
61
Quadro 4 Resultados de Pesquisas Internacionais sobre efeitos de treinamentos em resultados de mudana e valor final (continuao).
Referncia Contexto Variveis Mtodo (Procedimento) Resultados
Khan Estudo desenvolvido Varivel Critrio: Foi aplicado entre os meses de junho e Os resultados indicaram uma
em 20 empresas da desempenho organizacional dezembro de 2009. Inicialmente os dados foram correlao positiva entre o
(2010) indstria de petrleo (percepo dos produtos e coletados de uma amostra aleatria com 20 treinamento e o desempenho
e gs do Paquisto. servios, custos de produo, empresas atuando nos setores pblico e privado organizacional.
Paquisto lucros do mercado, da indstria de petrleo e gs do Paquisto. As
desempenho da organizao empresas foram escolhidas por meio do
em relao aos competidores Ministrio do Petrleo e Recursos Naturais do
e mdia das indstrias). Governo do Paquisto. 200 questionrios foram
Variveis Independentes: enviados para essas empresas. Um total de 150
Prticas de RH: recrutamento questionrios totalmente preenchidos foi
(cimco itens), treinamento devolvido, com uma taxa de resposta de 75%.
(oito itens), benefcios e Utilizou Analise de Regresso.
recompensas (seis itens),
clima social (quatro itens).
Pesquisa foi aplicada Varivel Critrio: Metodologia estratificada, com 23 empresas Os resultados indicam uma
Katou em 23 indstrias de desempenho organizacional manufatureiras incluindo organizaes com correlao positiva entre o
mdio e grande (eficincia, efetividade, mais de 20 empregados. Uma amostra de 600 desenvolvimento de recursos
(2009) porte do setor satisfao dos stakeholders e organizaes foi utilizada a partir do humanos e o desempenho
manufatureiro grego, inovao). Variveis diretrio grego Grupo ICAP. Foram organizacional. Esse impacto
Grcia realizada Independentes: prticas de respondidos 178 questionrios (30%.). O foi mediado pelas habilidades,
entre maro 2002 e RH (incluindo treinamentos) questionrio foi respondido pelos gerentes de atitudes e comportamentos, e
setembro de 2002. habilidades, atitudes, recursos humanos de cada empresa. moderado pelos recursos e
comportamento e ambiente Utilizou Equao Estrutural. ambiente organizacional.
organizacional.
Fonte: elaborada pelo pesquisador.
62
5 MTODO
O uso dos modelos lgicos pode representar um avano significativo para a rea
de treinamento, pois orienta o processo de construo do modelo de avaliao a ser
utilizado, principalmente no tocante definio dos resultados organizacionais do
programa e das variveis contextuais capazes de afet-lo.
Assim, o presente estudo prope uma sequncia metodolgica que consiste em
inicialmente escolher um modelo terico de pesquisa, posteriormente elaborar o modelo
lgico para avaliao do treinamento estudado, depois elaborar e validar escalas de
medida e, por ltimo, utilizar tcnicas de anlise de dados multivariados. A Figura 3
representa a sequncia metodolgica ora proposta e, com a inteno de tornar a
apresentao do mtodo mais didtica, cada etapa dessa sequncia ser detalhado nos
prximos tpicos da pesquisa.
Antes de descrever cada etapa do mtodo de pesquisa ora proposto, com os seus
estudos, tcnicas e procedimentos, faz-se necessrio apresentar a organizao estudada,
o treinamento escolhido para ser avaliado e os critrios que orientaram a escolha de
ambos, pois essa definio foi o primeiro passo para realizao da presente pesquisa.
Para alcanar os objetivos propostos para esta pesquisa, observou-se que seria
indicado o desenvolvimento de estudos que possibilitassem a utilizao de anlises
multivariadas de dados, uma vez que os possveis efeitos resultantes de treinamentos
70
assim, Oficina de Crdito e Vendas Pessoa Jurdica (PJ) vai ao encontro desta finalidade
e consiste em curso na modalidade presencial, com carga-horria de 40 horas e turmas
com 26 alunos em mdia. Entre julho e dezembro de 2010, foram conduzidas 416
turmas e, at o final do programa, pretende-se atingir o patamar de 10 mil turmas,
totalizando 260.000 colaboradores treinados.
Esta escolha do treinamento a ser avaliado foi realizada em conjunto entre
integrantes do Grupo Impacto (pesquisador e orientadora) e integrantes da Diretoria de
Avaliao do Banco do Brasil (gerente e quatro pesquisadores). O referido treinamento
foi escolhido com base nos seguintes critrios:
a) treinamento presencial, haja vista que todo referencial terico que embasa a
presente pesquisa foi realizado para treinamentos presenciais;
b) possuir objetivos instrucionais que possam permitir a ocorrncia de efeitos de
desempenho organizacional especficos, tais como melhoria da satisfao dos clientes,
melhoria dos resultados financeiros ou aprimoramento dos processos internos;
c) treinamento que tivesse tido nveis adequados de aceitao nas pesquisas de
reao, evitando-se escolher um treinamento que tivesse sido desenvolvido e
conduzido de forma adequada;
d) possuir alinhamento estratgico com as diretrizes estratgicas do banco, com
o intuito de tal alinhamento possibilitar, em teoria, resultados importantes para o
desempenho em nvel de valor final;
e) treinamento que tivesse sido elaborado seguindo todos os passos instrucionais
definidos pelo banco, tais como, anlise de necessidades, desenho instrucional
completo, material didtico, corpo docente habilitado, etc.;
f) possibilitar que os questionrios fossem aplicados no mnimo em sessenta dias
aps a concluso do treinamento;
g) treinamento que tivesse tido um grande nmero de participantes para obter-se
uma amostra expressiva para maximizar o atendimento de pressupostos de tamanho
amostrais inerentes s tcnicas de anlises multivariadas de dados, considerando-se
tambm a voluntariedade dos egressos para a resposta aos questionrios;
h) treinamento que tivesse tido grande aporte de recursos financeiros, para
justificar a pesquisa no mbito da organizao estudada.
Em suma, em relao organizao estudada e ao curso avaliado, buscou-se
uma organizao em condies de disponibilizar dados confiveis, tanto em nvel
indivdual como desempenho organizacional, de um treinamento que possibilite a
73
AMBIENTE
1. SUPORTE ORGANIZACIONAL
7. SUPORTE TRANSFERNCIA
2. NECESSIDADES 5. REAES 8.
IMPACTO 9.
4. TREINAMENTO NO RESUL-
TRABALHO TADOS
3. CLIENTELA 6. APRENDIZAGEM
O primeiro grupo foi composto por seis pessoas: seis gerentes de mdulo
egressos do curso. O segundo grupo foi composto por cinco pessoas: dois planejadores,
dois educadores e uma pessoa da rea de formulao de estratgias do banco. As duas
dinmicas seguiram a mesma sequncia e tiveram a mesma durao (duas horas) e
ambos os grupos foram divididos em dois grupos de trabalho, que apresentaram as
propostas em cartazes para discusso e validao do grupo focal como um todo.
As duas dinmicas foram acompanhadas por trs pessoas da Diviso de
Avaliao do BB para acompanharem as discusses dos grupos com o intuito de
aprofundar o detalhamento do modelo lgico. Na finalizao das dinmicas,
aprofundou-se a discusso para definio de possveis indicadores de desempenho, para
construir um modelo lgico que enfatizasse os aspectos relacionados aos resultados
organizacionais, que o objetivo principal do estudo.
Para a conduo deste processo de validao do modelo foram utilizadas
perguntas do tipo se, ento, tais como: Caso esses recursos sejam disponibilizados
conforme o previsto, essas atividades sero desempenhadas com sucesso? Se essas
atividades forem ento desempenhadas com sucesso, esses produtos sero
adequadamente gerados? Perguntas deste tipo, formuladas de acordo com as
especificidades da oficina avaliada foram apresentadas aos constituintes, a fim de
instig-los a refletir sobre a pertinncia dos elementos identificados e sobre possveis
conexes estabelecidas entre estes elementos, conforme preconizado por McLaughlin e
Jordan (2004).
Validado o modelo lgico, obteve-se uma importante ferramenta de
monitoramento dos elementos do programa ou de avaliao das relaes causais
estabelecidas entre os elementos constitutivos do modelo. Permitindo ento, passar para
a prxima etapa do mtodo proposta, que foi a construo e validao de escalas.
(*) A classificao foi invertida em relao classificao do BB para facilitar as anlises de dados.
Fonte: elaborada pelo pesquisador.
84
Neste tpico ser descrito o procedimento de anlise de dados que foi utilizado
para a validao estatstica das escalas dos instrumentos de avaliao utilizados como
fonte primria de informaes desta pesquisa, quais sejam: questionrio de impacto do
treinamento no trabalho em profundidade (com as subescalas de aplicao e
contribuio), de Impacto do Treinamento no Trabalho em amplitude, de suporte
organizacional e de fatores do contexto do trabalho.
Inicialmente, foram realizadas anlises descritivas (mdia, desvio-padro,
mnimo e mximo), com o intuito de explorar as caractersticas principais dos dados.
Foi constatado que, para todas as escalas utilizadas, no houve a ocorrncia de dados
omissos no banco de dados disponibilizado pelo Banco do Brasil, sendo assim no
houve necessidade de realizar tratamento de dados omissos no presente procedimento
de anlise.
Em seguida, foi verificada a existncia de casos extremos multivariados por
intermdio do clculo da distncia Mahalanobis, que a distncia entre um caso e o
ponto onde se encontram as mdias de todas as variveis (centroide). Para essa
identificao, foi utilizada a Tabela de Distribuio Qui-Quadrado IV, e obteve-se o
valor mnimo considerado o nvel de significncia de 0,05 e o nmero de graus de
liberdade referente ao nmero de variveis envolvidas na regresso.
De acordo com as orientaes de Tabachnick e Fidell (1989) e Pasquali (2004),
foram analisadas outras caractersticas dos dados, tais como:
a) Tamanho da amostra: buscou-se obter o mnimo de 10 casos para cada
varivel observvel;
88
Clima Social no Trabalho, que mede a percepo dos egressos sobre o quanto
o relacionamento com superior e colegas (ambiente interno) influencia, no trabalho, na
aplicao de habilidades adquiridas na Oficina de Crdito e Vendas de Pessoa Jurdica,
mediante a utilizao de uma escala Likert de sete pontos, onde 1 corresponde a
influncia fortemente negativa e 7 a influncia fortemente positiva. A varivel que
foi includa como VI dos Modelos A, B, C, D, E, F, G, H, I e J, foi CLSOC, que foi
obtida pela mdia aritmtica dos escores atribudos pelos respondentes aos dois itens
componentes da escala de Clima Social validada no Estudo 2.
Carga de Trabalho, que mede percepo dos egressos sobre o quanto a carga
de trabalho de Crdito e Vendas PJ influenciam, no trabalho, na aplicao de
habilidades adquiridas na Oficina de Crdito e Vendas de Pessoa Jurdica, mediante a
utilizao de uma escala Likert de sete pontos, onde 1 corresponde a influncia
fortemente negativa e 7 a influncia fortemente positiva. A varivel includa como
VI dos Modelos A, B, C, D, E, F, G, H, I e J, foi TRAB, que foi obtida pela mdia
98
aritmtica dos escores atribudos pelos respondentes aos seis itens componentes da
escala de Carga de Trabalho validada no Estudo 2.
Potencial dos Clientes e Suporte Tcnico, que mede a percepo dos egressos
sobre o quanto o Potencial econmico das empresas, a localizao da agncia em
relao aos clientes e o suporte tcnico de aplicativos e procedimentos existentes
influenciam, no trabalho, na aplicao de habilidades adquiridas na Oficina de Crdito e
Vendas de Pessoa Jurdica, mediante a utilizao de uma escala Likert de sete pontos,
onde 1 corresponde a influncia fortemente negativa e 7 a influncia fortemente
positiva. A varivel includa como VI dos Modelos A, B, C, D, E, F, G, H, I e J, foi
PSPTEC, que foi obtida pela mdia aritmtica dos escores atribudos pelos
respondentes aos cinco itens componentes da escala de Potencial do Cliente e Suporte
Tcnico validada no Estudo 2.
Operaes da Carteira de Crdito de Pessoa Jurdica. A varivel FIN foi includa como
critrio da regresso mltipla Modelo J e possui a periodicidade de medio semestral,
sendo calculada pelo Acordo de Trabalho (ATB) do Banco do Brasil. A Varivel
Perspectiva Financeira Categorizada FINCAT- foi utilizada como critrio da regresso
logstica do Modelo J e foi obtida pela categorizao da Varivel FIN, onde o primeiro e
segundo quartis da varivel FIN receberam a meno 1 (carteiras de crdito para PJ que
obtiveram maior resultado nessa perspectiva) e os terceiro e quarto quartis receberam a
meno 0 (carteiras de crdito para PJ que obtiveram menor resultado nessa
perspectiva).
Vendas de Pessoa Jurdica, no que se refere ao impacto geral (em amplitude ou largura)
do treinamento, foi composto pelas seguintes variveis:
a) Varivel Dependente (VD): para a Regresso Mltipla foi utilizada a
varivel escalar IMPGER Impacto Geral, calculada pela mdia aritmtica dos escores
atribudos pelos respondentes aos itens componentes da escala de Impacto Geral do
Treinamento definida no Estudo 2; e para a regresso Logstica, utilizou-se como VD
uma varivel dicotmica IMPGERCAT Impacto Geral Categorizado, onde o primeiro
e segundo quartis da varivel Impacto Geral receberam a meno 1 (egressos que
perceberam maior impacto) e os terceiro e quarto quartis receberam a meno 0
(egressos que perceberam menor impacto); e
b) Variveis Independentes (VI): foram utilizadas como VIs da regresso
mltipla e da regresso logstica as mdias aritmticas dos escores atribudos pelos
respondentes aos itens componentes das escalas relacionadas ao contexto definidas no
Estudo 2, quais sejam: SPSOC Suporte Psicossocial Transferncia, SPMAT
Suporte Material, CLSOC Clima Social, CTRAB Carga de Trabalho e PSPTEC
Potencial dos Clientes e Suporte Tcnico e duas variveis secundrias, que so EXP
Experincia na Funo e NIVAG Nvel de Complexidade da Agncia.
padro dos resduos obtidos nas RM. Aps esses primeiros testes, verificou-se que a
utilizao das Regresses Logsticas estava apresentando resultados satisfatrios e que,
apesar da excluso dos dados extremos, as Regresses Mltiplas continuavam
apresentando problemas de normalidade em suas variveis e nos resduos dessas
regresses. Portanto, as RL foram utilizadas para validar os resultados das RM, cujos
pressupostos no haviam sido totalmente respeitados.
Sendo assim, para os Modelos de Pesquisa I e J, priorizou-se a limpeza dos
arquivos segundo os critrios de excluso de dados extremos de acordo com os trs
desvios-padro dos resduos obtidos nas RL. Alm disso, convm destacar que no
Estudo 5, foram realizadas regresses tanto para os arquivos originais como para os
arquivos sem os dados extremos segundo os critrios adotados anteriormente para as RL
e RM e observou-se que os resultados mais coerentes foram apresentados com a
utilizao dos critrios de excluso de dados extremos segundo os desvios-padro dos
resduos obtidos nas RL.
Uma vez definidos os critrios de excluso de dados extremos utilizados nos
Estudos 3 e 4, sero apresentados a seguir os procedimentos das anlises multivariadas
de dados.
6 RESULTADOS
BENEFICIRIOS
CURTO PRAZO (INDIVDUO)
Alunos Treinados (direto)
Agncias (indireto) Expresso de competncias avaliadas na
Demandante do Curso (indireto) GDP
Banco do Brasil (indireto)
Foi realizada a Anlise Fatorial (Principal Axis Factoring) para extrao de dois
fatores, na qual foi adotado o critrio de carga fatorial igual ou superior ao valor 0,40. A
Tabela 7 resume os resultados da anlise fatorial, aps rotao Promax, apresentando os
itens, as cargas fatoriais e comunalidades (h2) para cada item, os autovalores, nmero de
itens e Alfa de Cronbach e a varincia total explicada.
Antes de tratar dos fatores extrados, convm observar que os valores das
comunalidades (h2) apresentaram-se entre 0,243 e 0,770, no tendo sido observados
valores extremos. As cargas fatoriais superiores a 0,40 e as comunalidades
relativamente elevadas apontam que os fatores explicam alta porcentagem de varincia
dos itens e que eles tambm compartilham uma boa quantidade de varincia entre si. No
total, os dois fatores extrados explicaram 58,04% da varincia total das respostas dos
participantes aos itens do instrumento.
O item IMPACAPLIC18 Acompanho a operao para identificar ocorrncias
que possam comprometer o retorno dos capitais emprestados no foi associado a
nenhum dos dois fatores, tendo sido eliminado da pesquisa. Convm observar que a
excluso desse item est coerente com os resultados anteriores, haja vista que foi o item
que apresentou maior desvio-padro e menor comunalidade dentre todos os itens. Tal
excluso est coerente com a prtica, haja vista que esse item pouco praticado e pode
ser interpretado de diversa maneiras, ou seja, alm de ser de difcil aplicao,possui
significado dbio quanto sua aplicao.
Com o intuito de verificar a estabilidade da estrutura fatorial encontrada na PAF,
alm do banco completo, foi aplicada uma PAF em dois bancos de dados com
amostragens menores, selecionados aleatoriamente pelo prprio aplicativo SPSS, cujo
tamanho amostral variou em funo do nmero de itens de cada instrumento analisado.
A Tabela 8 resume os resultados encontrados em trs anlises fatoriais PAF das Escalas
de Impacto do Treinamento no Trabalho Aplicao.
arquivo de dados com 352 casos gerados aleatoriamente pelo SPSS, na qual, embora
tambm tenha excludo o item IMPACAPLIC18, houve a extrao de trs fatores. Tal
fato, por um lado, pode indicar problemas de estabilidade da estrutura fatorial ora
definida e, por outro lado, refora a necessidade de excluso do item IMPACAPLIC18.
Concluindo a anlise fatorial, observou-se que as duas escalas do instrumento de
Impacto do Treinamento no Trabalho (Aplicao) apresentaram um componente de
correo com valor igual a 0,584, indicando a existncia de correlao entre os dois
fatores. Em suma, quantidade de fatores escolhida teve pertinncia emprica e terica
sobre o fenmeno a ser avaliado e as escalas podem ser consideradas vlidas,
consistentes e aplicveis.
Com base em tais anlises preliminares, foi ento realizada a Anlise Fatorial
(Principal Axis Factoring) para extrao de dois fatores (escalas). A Tabela 12 resume
os resultados da anlise fatorial, aps rotao promax, apresentando os itens, a cargas
fatoriais e comunalidades (h2) para cada item, os autovalores, nmero de itens e Alfa de
Cronbach de cada fator e a porcentagem de varincia total explicada pelos fatores.
ndice de consistncia interna mensurada por meio do Alfa de Cronbach igual a 0,753 e
Cargas fatoriais variando de 0,525 a 0,666.
Nessa escala, esto includos itens relacionados aos graus de conhecimento que
os clientes possuem sobre linhas de crdito do Banco, ao Potencial econmico das
empresas do municpio ou regio, localizao da agncia em relao aos clientes,
qualidade dos aplicativos internos ("REL", "Clientes", COC, etc.) e roteiros ("Proposta
de financiamento e Dados para Capacidade de Pagamento", etc.) utilizados para
subsidiar a anlise da operao de Crdito e Vendas PJ.
Concluindo a anlise fatorial, a Tabela 23 apresenta as correlaes existentes
entre as cinco escalas (fatores) de contexto, indicando correlaes moderadas entre
esses fatores.
Uma vez tendo sido realizada a anlise da adequao do modelo como um todo,
a seguir sero analisadas as contribuies das variveis independentes do modelo de
investigao.
A segunda coluna da Tabela 35 mostra o coeficiente (B), que representa a
mudana no logit da varivel dependente associada com um aumento de uma unidade
na varivel preditora. O Exp (B), apresentado na stima coluna do Quadro 32 representa
a mudana no Odds Ratio (Razo de Chances), ou seja, a chance de pertencer ao grupo
de maior ou menor impacto.
(SPSOC); Potencial dos Clientes e Suporte Tcnico (PSPTEC). Dentre estas variveis,
Potencial dos Clientes e Suporte Tcnico (B = 0,691) teve maior contribuio para
explicao da varivel critrio, seguida por Suporte Psicossocial Transferncia (0,572)
e Aprendizagem (B = 0,382).
Ao comparar os resultados da Regresso Logstica com os resultados da
Regresso Mltipla Padro do Modelo C, observa-se que as variveis Suporte
Psicossocial Transferncia (SPSOC); Potencial dos Clientes e Suporte Tcnico
(PSPTEC) e Aprendizagem (APDZ) foram consideradas significativas em ambas
regresses.
Os resultados dessa Regresso Logstica indicaram que os egressos que
relataram maior Impacto do Treinamento no Trabalho em Contribuio na Negociao
perceberam maior Suporte Psicossocial Transferncia, maior potencial dos clientes e
suporte tcnico e maior aprendizagem no treinamento.
Uma vez tendo sido realizada a anlise da adequao do modelo como um todo,
a seguir sero analisadas as contribuies das variveis independentes do modelo de
investigao.
A segunda coluna da Tabela 39 mostra o coeficiente (B), que representa a
mudana no logit da varivel dependente associada com um aumento de uma unidade
na varivel preditora. O Exp (B), apresentado na stima coluna da Tabela 39 representa
a mudana no Odds Ratio (Razo de Chances), que a chance de pertencer ao grupo de
maior ou menor impacto.
Uma vez tendo sido realizada a anlise da adequao do modelo como um todo,
a seguir sero analisadas as contribuies das variveis independentes do modelo de
investigao.
A segunda coluna da Tabela 43 mostra o coeficiente (B), que representa a
mudana no logit da varivel dependente associada com um aumento de uma unidade
na varivel preditora. O Exp (B), apresentado na stima coluna da Tabela 43, representa
a mudana no Odds Ratio (Razo de Chances), ou seja, a chance de pertencer ao grupo
de maior ou menor impacto.
162
CLSOC
= 0,103 *
CTRAB
= 0,153 ** = 0,189 ** = 0,271 ** = 0,190 ** = 0,243 **
PSPTEC
B = 0,452 ** B = 0,447 * B = 0,691 ** B = 0,496 ** B = 0,839 **
NIVAG
B = 0,268 *
2
R 0,297 0,376 0,516 0,412 0,592
Nagelkerke 0,265 0,357 0,432 0,374 0,505
** p < 0,01 e * p < 0,05; = coeficientes de regresso mltipla padronizados; e B = mudana no logit
da varivel dependente categorizada associada com um aumento de uma unidade na varivel preditora.
Fonte: elaborada pelo pesquisador.
Dentre estas variveis, a que teve maior valor modular para contribuio na explicao
da varivel critrio foi a varivel Nvel da Agncia ( = -0,248) seguida, no mesmo
patamar, pela Carga de Trabalho ( = 0,243) e, posteriormente, pela varivel Aplicao
de Negociao ( = 0,123). Agrupadas, essas trs variveis preditoras explicaram 11,6%
da variabilidade da Perspectiva de Processos Internos da Carteira de Crdito para Pessoa
Jurdica.
Os resultados dessa regresso mltipla indicaram que os gerentes das carteiras
de crdito para Pessoa Jurdica com maior resultado na Perspectiva de Processos
Internos perceberam a influncia mais favorvel da Carga de Trabalho e relataram
maior Impacto do Treinamento no Trabalho na Aplicao da Negociao.
Aps apresentar os resultados da Regresso Mltipla, sero apresentados a
seguir os resultados da Regresso Logstica. Sendo assim, inicialmente, o resultado da
Regresso Logstica utilizando as mesmas variveis independentes da Regresso
Mltipla, mostrou a reduo do valor de 2LL quando comparado o modelo vazio com
o modelo que inclui as variveis independentes, uma vez que o modelo vazio apresentou
o valor de -2LL igual a 495,630 e a ltima iterao do modelo obteve o valor de
495,090. O valor obtido no teste de Nagelkerke foi igual a 0,104. Segundo esse teste,
10,4% da variao no resultado da varivel dependente Perspectiva de Processos
Internos.
No teste de Hosmer e Lemeshow obteve-se o nvel de significncia igual a 0,166
(com Qui-Quadrado igual a 11,687 e 8 graus de liberdade), o que indica que, para o
nvel de significncia de 1 % (0,01), a hiptese nula, de que as classificaes previstas
pelo modelo so diferentes das classificaes observadas, no foi aceita. Ou seja, no
existem diferenas estatisticamente significativas entre os valores reais e previstos para
a varivel dependente.
Outra maneira de avaliar o ajuste do modelo consiste na comparao das suas
predies versus os resultados de reprovao observados, conforme apresentado na
Tabela 47. Nesse sentido, o modelo proposto classificou corretamente 61,4 % dos casos.
Todos os resultados dos testes apresentados acima fornecem suporte para a aceitao do
modelo proposto.
169
Uma vez tendo sido realizada a anlise da adequao do modelo como um todo,
a seguir sero analisadas as contribuies das variveis independentes no modelo de
investigao.
A segunda coluna da Tabela 48 mostra o coeficiente (B), que representa a
mudana no logit da varivel dependente associada com um aumento de uma unidade
na varivel preditora. O Exp (B), apresentado na stima coluna da Tabela 48, representa
a mudana no Odds Ratio (Razo de Chances), que representa a chance de pertencer ao
grupo de maior ou menor resultado dessa perspectiva de desempenho).
valor de -2LL igual a 547,517 e a ltima iterao do modelo obteve o valor de -2LL de
528,770. O valor obtido no teste de Nagelkerke foi igual a 0,062. Segundo esse teste,
6,2 % da variao no resultado da varivel dependente Perspectiva de Clientes da
Carteira de Crdito para Pessoa Jurdica foi explicada pelo modelo proposto.
No teste de Hosmer e Lemeshow obteve-se o nvel de significncia igual a 0,342
(com Qui-Quadrado igual 9,005 e 8 graus de liberdade), o que indica que, para o nvel
de significncia de 1 % (0,01), a hiptese nula, de que as classificaes previstas pelo
modelo so diferentes das classificaes observadas, no foi aceita. Ou seja, no
existem diferenas estatisticamente significativas entre os valores reais e previstos para
a varivel dependente.
Outra maneira de avaliar o ajuste do modelo consiste na comparao das suas
predies versus os resultados de reprovao realmente ocorridos, conforme
apresentado na Tabela 51. Nesse sentido, o modelo proposto classificou corretamente
60,1% dos casos. Todos os resultados dos testes apresentados acima fornecem suporte
para a aceitao do modelo proposto, embora tenha um nvel de explicao baixa.
Uma vez tendo sido realizada a anlise da adequao do modelo como um todo,
a seguir sero analisadas as contribuies das variveis independentes do modelo de
investigao.
A segunda coluna da Tabela 52 mostra o coeficiente (B), que representa a
mudana no logit da varivel dependente associada com um aumento de uma unidade
na varivel preditora. O Exp (B), apresentado na stima coluna da Tabela 52, representa
a mudana no Odds Ratio Razo de Chances, que representa a chance de pertencer ao
grupo de aprovados ou reprovados, um grupo maior ou menor resultado dessa
perspectiva da Carteira de Crdito para Pessoa Jurdica.
173
Este item tem o intuito de comparar os resultados obtidos nas duas regresses
mltiplas e nas duas regresses logsticas utilizadas para identificar as variveis
preditoras dos resultados das perspectivas no financeiras, quais sejam, Perspectivas de
Processos Internos e de Clientes da Carteira de Crdito para Pessoa Jurdica. Sendo
assim, est resumido na Tabela 53 as variveis que apresentaram nveis de significncia
(** para p < 0,01 e * para p < 0,05) na predio da varivel dependente de cada
174
Figura 20: Normal P-P Plot dos Resduos da Regresso Hierrquica do Modelo J.
Fonte: anlise de pressupostos da pesquisa.
7. DISCUSSO
AMBIENTE
(c) (e)
LEGENDA: Relaes de predio significativas entre as variveis independentes e dependentes ( VI => VD):
(a) NEC => IMPCTR02CAT e IMPGERCAT;
(b) APDZ => IMPCTR01CAT; IMPCTR02CAT e IMPGERCAT;
(c) SPSOC =>IMPAPC01CAT; IMPAPC02CAT; IMPCTR01CAT; e IMPGERCAT;
PSPTEC =>IMPAPC01CAT; IMPAPC02CAT; IMPCTR01CAT; IMPCTR02CAT e IMPGERCAT;
NIVAG =>IMPAPC01CAT;
(d) IMPAPC01=>ECOCAT e PROCAT;
CLIN =>FINCAT, ESTOPCAT e FINCAT.
(e) CREDRG =>ESTOPCAT e FINCAT; e
CTRAB =>PROCAT e FINCAT. Fonte: o prprio autor.
Figura 21: Representao dos Resultados dos Estudos 3, 4 e 5.
Fonte: Dados da Pesquisa.
197
pesquisa, uma vez que a escala de aplicao prope medir qual o grau de aplicao
dos itens da escala, seja ele aplicado anteriormente ou aps a relao do treinamento,
enquanto que a escala em contribuio visa medir o quanto o treinamento contribuiu
para a utilizao das competncias contidas nas escalas no desempenho dos egressos.
A relao de predio positiva da varivel potencial dos clientes e suporte
tcnico (PSPTEC) com impacto do treinamento no trabalho do egresso corrobora os
resultados do estudo de Pereira (2009), que utilizou uma varivel de suporte tcnico
semelhante. Entretanto, a relao de predio significativa entre a VI nvel da agncia
(NIVAG) e o impacto do treinamento no trabalho no corrobora a pesquisa de Pereira
(2009), que tambm foi realizada na organizao ora estudada.
Os resultados do Estudo 3 tambm indicaram que a varivel contextual Suporte
Psicossocial Transferncia (SUPSICSOC) influenciou o impacto do treinamento no
trabalho (IMPAPC01CAT, IMPAPC02CAT, IMPCTR1CAT e IMPGERCAT), o que
corrobora os resultados de Chiaburu et al. (2010), Pereira (2009), Blume e Ford (2009),
Bahry, Brando e Freitas (2008), Branco (2008), DNetto e Bordia (2008), Tziner
(2007), Velada (2007), Burke e Hutchins (2007), Silva (2007), Zerbini (2007), Kiwan e
Birchall (2006), Tamayo e Abbad (2006), Azevedo (2006), Depieri (2006), Hanke
(2006), Chiaburu e Marinova (2005), Pantoja, Porto, Mouro e Borges-Andrade (2005),
Freitas e Borges-Andrade (2004), Pilati (2004), Lacerda e Abbad (2003), Meneses e
Abbad (2003), Mouro, Britto, Porto e Borges-Andrade (2003), Lacerda (2002),
Meneses (2002), Tamayo (2002), Abbad, Borges-Andrade, Sallorenzo, Gama e
Morandini (2001), Pantoja, Lima e Borges-Andrade (2001), Abbad, Gama e Borge-
Andrade (2000), Pantoja (1999), Rodrigues (2000) e Abbad (1999).
Por outro lado, o suporte material (SPMAT), no atuou como preditor do
impacto do treinamento nessa pesquisa, corroborando alguns estudos citados na reviso
de literatura (por exemplo, RODRIGUES, 2000; LACERDA e ABBAD, 2003;
MENESES e ABBAD, 2003; FREITAS e BORGES-ANDRADE, 2004 e PEREIRA
2009), porm refutado por outras pesquisas (por exemplo, SALLORENZO, 2000;
TAMAYO e ABBAD, 2006). Corroborando as afirmaes de Pereira (2009), essa
divergncia sugere que o papel do suporte material pode depender da natureza dos
contedos dos treinamentos, dos desempenhos esperados dos egressos e das
caractersticas das organizaes estudadas.
Ao analisar conjuntamente os resultados relacionados s variveis contextuais
desenvolvidos nos Estudos 3, 4 e 5 percebe-se que as variveis contextuais (SPSOC,
199
este resultado apresentava maior dependncia direta da ao individual. Sendo assim, tal
fossem diferentes.
fossem diferentes.
Convm observar que essa correlao entre os resultados obtidos nos Estudos 4
e 5 com a literatura refere-se ocorrncia ou no de correlao entre treinamentos em
geral (incluindo-o como uma atividade de RH) e os resultados organizacionais, pois,
dentre as pesquisas analisadas na presente pesquisa, apenas os estudos de Carvalho
(2003), Zerbini (2007) e Pereira (2009) formularam hipteses de pesquisa para testar a
relao de predio entre impacto do treinamento no trabalho com medidas de
desempenho organizacional at a dimenso de eficincia organizacional.
Esses resultados apresentam similaridades com os achados do ltimo estudo de Brando
fossem diferentes.
A utilizao apenas de valores relativos, uma vez que todas as medidas extradas
do ATB carteira, cujo nvel de agregao refere-se agncias (organizacional), foram
pontuadas com base no valor absoluto (realizado) em relao ao valor planejado
(previsto), pode, em conjunto com o fato de ter sido disponibilizado apenas dos valores
das medidas consolidadas das perspectivas de desempenho (PROC, CLIN, ESTOP e
FIN), como um desafio para futuras pesquisas.
Embora interfiram na presente anlise, esses desafios (valores de medidas
consolidados e relativos) so difceis de serem pesquisados, por se tratarem de
informaes estratgicas e sigilosas. Tais desafios podem ampliar a magnitude dos
resultados obtidos nessa pesquisa, uma vez que, caso fossem absolutas e houvesse a
possibilidade de disponibilizar os indicadores de desempenho que foram considerados
para o clculo consolidado de cada perspectiva de desempenho organizacional, as
anlises de dados multivariados utilizadas, provavelmente, teriam resultados mais
expressivos dos efeitos do treinamento avaliado, com reflexos na magnitude dos
coeficientes de regresso.
Para exemplificar a afirmao do pargrafo anterior, pode-se analisar o resultado
obtido no teste do Modelo J, no qual foi testado se havia relao de predio positiva
entre a varivel independente IMPCTR1 e as variveis critrio FIN (Perspectiva
Financeira) e FINCAT (Perspectiva Financeira Categorizada), que foram compostas
com base na mdia aritmtica entre as variveis ECO (Perspectiva Econmica) e
ESTOP (Perspectiva Econmica) , VD dos modelos I e J, respectivamente. Observou-se
que, apesar da varivel Impacto do Treinamento no Trabalho em Contribuio da
Negociao (IMPCTR1) ter apresentado predio positiva no modelo I ao ser
consolidada com a varivel ESTOP (Perspectiva de Estratgias e Operaes), no
apresentou resultados de relao de predio significativa com a FINCAT (Perspectiva
Financeira) do modelo I , embora tenha mantida essa relao de predio com a varivel
FIN (Perspectiva Financeira).
Neste sentido, a possibilidade explorar mais as variveis contextuais externas ao
Banco identificadas no modelo lgico do Estudo 1, tambm um desafio que pode ser
considerado na presente anlise, uma vez que, conforme citado anteriormente, a
literatura tem apresentado estudos empricos que reforam a influncia dessas variveis
nos efeitos do treinamento.
Alm da anlise dos resultados obtidos nas Regresses Logsticas (RL) dos
Estudos 3, 4 e 5 discutida acima, convm confront-los com os resultados das
204
8. CONSIDERAES FINAIS
Kozlowski et al. (2000) afirmaram que, apesar dos importantes avanos terico-
metodolgicos observados na rea de avaliao de treinamento, estudos sobre a natureza
do vnculo entre aes educacionais e resultados organizacionais ainda so raros. Nesse
sentido, Meneses (2009) afirmou que as avaliaes de treinamento no nvel de
resultados exigem articulaes precisas entre os objetivos individuais da ao e os
resultados de grupos e equipes e organizacionais pretendidos. Essa articulao, por sua
vez, demanda a definio de indicadores de mudanas organizacionais associados aos
objetivos instrucionais de aes de TD&E, como enfatiza Borges-Andrade et al. (2002).
Neste contexto, conclui-se que a sequncia metodolgica proposta nessa
pesquisa possibilitou o estabelecimento de uma associao entre o Modelo IMPACT,
um modelo com legado emprico da Psicologia Organizacional do Trabalho com o
Modelo Lgico, que uma ferramenta oriunda da Teoria do Programa. A ligao entre
esses dois campos de conhecimento cientfico, que foi testada empiricamente no
presente estudo, contribuiu muito com as pesquisas de avaliao em TD&E medida
que indicou uma soluo metodolgica prtica para diminuir uma lacuna de pesquisa
amplamente citada na literatura a carncia de estudos que avaliem os efeitos de
treinamentos at o nvel de resultados organizacionais.
Aps a definio desse modelo terico, que foi denominado de Modelo
IMPACT-LGICO, foram realizados cinco estudos, com encadeamento sequencial
interligado, ou seja, os produtos dos estudos antecedentes serviram de insumos para os
produtos dos estudos subsequentes, formando uma sequncia metodolgica coesa para a
pesquisa como um todo.
O primeiro estudo foi a elaborao do modelo lgico do curso, que possibilitou a
identificao de resultados esperados na Oficina de Crdito e Vendas PJ e levantou as
variveis relacionadas a esses resultados. No estudo dois foram desenvolvidas e
validadas as escalas para os instrumentos de coleta de dados, tendo como produto cinco
escalas de impacto do treinamento no trabalho do egresso, onde, alm do impacto geral,
destaca-se a utilizao de escalas de aplicao e contribuio para medir o impacto do
treinamento em profundidade, bem como cinco escalas para variveis contextuais
construdas com base no legado emprico do modelo terico e a partir do modelo lgico
construdo no primeiro estudo.
207
8.4 LIMITAES
Muito ainda precisa ser feito para compreender quais variveis esto
relacionadas ao impacto de treinamentos nos nveis mais abrangentes: grupo e
organizao. importante que ocorra a integrao dos conhecimentos produzidos a
partir de modelos de investigao especficos, como ocorreu nessa pesquisa.
213
9 REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
ABBAD, G. S.; COELHO Jr., F. A.; FREITAS, I. A.; PILATI, R. Medidas de suporte
em avaliao de TD&E. In: BORGES-ANDRADE, J. E.; ABBAD, G.; MOURO, L.
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ZWICK, W. R.; VELICER, W. F. Factors influencing five rules for determining the
number of components to retain. Psychological Bulletin, n. 99, p. 432-442, 1986.
225
Instrues: Voc encontrar, a seguir, uma lista de desempenhos esperados no trabalho, aps o treinamento Oficina
de Crdito e Vendas PJ.
Leia atentamente cada item.Pense como era o desempenho do funcionrio treinado antes de participar do curso e como
atualmente. Avalie com que frequncia seu subordinado manifesta essas competncias em seu trabalho (COLUNA DA
ESQUERDA) e o quanto a participao dele na Oficina contribuiu para a melhoria do seu desempenho no trabalho
(COLUNA DA DIREITA).
Utilize as escalas abaixo para registrar, aps a leitura de cada item, o nmero que corresponde sua percepo.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
j n
k
l
m
n j n
k
l
m j n
k
l
m j n
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m j n
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m
A-1) Utilizo o cadastro como j n
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m j
k
l
m
fonte de conhecimento sobre
Contribuio
Nunca Sempre
o cliente. Nenhuma
muito
contribuio
grande
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
A-2) Confirmo os dados a
j n
k
l
m
n j n
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l
m j n
k
l
m j n
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l
m j n
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m j n
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m j n
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l
m j n
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m j n
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m j
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m
serem registrados no j n
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m
n j n
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m j n
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m j n
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m j n
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m j n
k
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m j n
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m j n
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m j n
k
l
m j
k
l
m
cadastro do cliente com
Contribuio
Nunca Sempre
vistas a ter informaes Nenhuma
muito
fidedignas. contribuio
grande
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
j n
k
l
m
n j n
k
l
m j n
k
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m j n
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m j n
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m j n
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m j n
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m j n
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m j n
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m j
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m
A-3) Busco informaes j n
k
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n j n
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m j n
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m j n
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m j n
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m j n
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l
m j
k
l
m
sobre o cliente antes da
Contribuio
Nunca Sempre
negociao. Nenhuma
muito
contribuio
grande
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
A-4) Identifico as empresas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
passveis de negcios com
j n
k
l
m
n j n
k
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m j n
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m j n
k
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m j n
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m j n
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m j
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m base nas Polticas de Crdito, j n
k
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n j n
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m j n
j n
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m j n
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m j n
k
l
m j
k
l
m
nas normas gerais e nos Contribuio
Nenhuma
Nunca Sempre interesses estratgicos do contribuio
muito
grande
Banco do Brasil.
A-5) Considero o limite de
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
crdito, a atividade da
j n
k
l
m
n j n
k
l
m j n
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m j n
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m j n
k
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m j n
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m j
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m
empresa e as caractersticas j n
k
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n j n
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m j n
j n
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m k
l
m j n
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l
m j n
k
l
m j
k
l
m
de faturamento para definir
Contribuio
Nunca Sempre
quais produtos de crdito Nenhuma
muito
podem ser negociados com o contribuio
grande
cliente.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
j n
k
l
m
n j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
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m j n
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m
A-6) Busco informaes com j n
k
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n j n
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m j n
j n
k
l
m k
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m j n
k
l
m j n
k
l
m j
k
l
m
vistas a identificar o real
Contribuio
Nunca Sempre
faturamento do cliente. Nenhuma
muito
contribuio
grande
A-7) Efetuo o clculo da 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 capacidade de pagamento do
cliente para a realizao de j n
k
l
m
n j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
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k
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m n m
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l n n
j
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l j n
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m j n
k
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k
l
m j n
k
l
m j
k
l
m negcios seguros e Contribuio
Nenhuma
Nunca Sempre
sustentveis, utilizando o contribuio
muito
grande
documento Proposta de
Financiamento e Dados.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 A-8) Identifico riscos e 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
problemas na realizao das
j n
k
l
m
n j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
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m j n
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m operaes sob minha j n
k
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m
n j n
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m j n
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l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j
k
l
m
responsabilidade, Contribuio
Nenhuma
Nunca Sempre implementando aes muito
contribuio
grande
adequadas.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
j n
k
l
m
n j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
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m j n
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m j n
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m j n
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m j
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l
m A-9) Identifico claramente o j n
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n j n
k
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m j n
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m j n
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m j n
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m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j
k
l
m
objetivo da negociao. Contribuio
Nenhuma
Nunca Sempre muito
contribuio
grande
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
A-10) Identifico as possveis
j n
k
l
m
n j n
k
l
m j n
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l
m j n
k
l
m j n
k
l
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m
concesses como j n
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m j n
k
l
m j
k
l
m
alternativas de soluo para
Contribuio
Nunca Sempre
eventuais conflitos antes da Nenhuma
muito
negociao. contribuio
grande
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
A-11) Identifico pontos
j n
k
l
m
n j n
k
l
m j n
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l
m j n
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m j n
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k
l
m comuns entre as minhas j n
k
l
m
n j n
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m j n
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l
m j n
k
l
m j
k
l
m
idias e posies e as do Contribuio
Nenhuma
Nunca Sempre cliente. muito
contribuio
grande
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
A-12) Confirmo se o que eu
j n
k
l
m
n j n
k
l
m j n
k
l
m j n
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l
m j n
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entendi realmente foi aquilo j n
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j n
k
l
m k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j
k
l
m
que a outra parte disse,
Contribuio
Nunca Sempre
clarificando entendimentos de Nenhuma
muito
forma resumida. contribuio
grande
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
A-13) Indico solues para os
j n
k
l
m
n j n
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l
m j n
k
l
m j n
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l
m j n
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m
problemas apresentados pelo j n
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m
n j n
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l
m j n
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l
m j
k
l
m
cliente a respeito dos
Contribuio
Nunca Sempre
produtos e servios do Nenhuma
muito
Banco. contribuio
grande
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
A-14) Enfatizo os benefcios
j n
k
l
m
n j n
k
l
m j n
k
l
m j n
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l
m j n
k
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m j n
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l
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m j n
k
l
m j
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l
m proporcionados pelos j n
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l
m
n j n
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l
m j n
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l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j
k
l
m
produtos e servios do Banco Contribuio
Nenhuma
Nunca Sempre do Brasil. contribuio
muito
grande
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
A-15) Conduzo a negociao
j n
k
l
m
n j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
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l
m j n
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m j n
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l
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l
m j n
k
l
m j
k
l
m
para o quadrante do "ganha- j n
k
l
m
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l
m j n
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l
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m j n
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l
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j n
k
l
m k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j
k
l
m
ganha", aproveitando as
Contribuio
Nunca Sempre
oportunidades negociais Nenhuma
muito
apresentadas. contribuio
grande
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 A-16) Negocio com clientes
j n
k
l
m
n j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
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l
m j
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m
de forma transparente, j n
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m
n j n
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m j n
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m j n
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l
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l
m j n
k
l
m j
k
l
m
buscando estabelecer
Contribuio
Nunca Sempre
acordos que atendam aos Nenhuma
muito
interesses das partes. contribuio
grande
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
A-17) Aplico estratgias de 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
cobrana diferenciadas em
j n
k
l
m
n j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
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l
m funo dos atributos dos j n
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l
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k
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l
m k
l
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k
l
m j n
k
l
m j
k
l
m
clientes (encarteiramento, Contribuio
Nenhuma
Nunca Sempre produtos consumidos e contribuio
muito
grande
endividamento).
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
j n
k
l
m
n j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
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m j n
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m j n
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m j
k
l
m
A-19) Utilizo um Plano de j n
k
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m
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m j n
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m j n
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m j n
k
l
m j
k
l
m
Negcios para gerenciar a
Contribuio
Nunca Sempre
Carteira de Clientes MPE. Nenhuma
muito
contribuio
grande
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
A-20) Defino aes e
j n
k
l
m
n j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
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m j n
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m j
k
l
m estratgias de vendas para j n
k
l
m
n j n
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m j n
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m j n
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m j n
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m j n
k
l
m j n
k
l
m j
k
l
m
gerenciar a carteira de Contribuio
Nenhuma
Nunca Sempre clientes MPE. contribuio
muito
grande
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
j n
k
l
m
n j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j
k
l
m A-21) Realizo as estratgias j n
k
l
m
n j n
k
l
m j n
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l
m j n
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l
m j n
k
l
m j n
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m j n
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m j n
k
l
m j n
k
l
m j
k
l
m
definidas no Portal PJ. Contribuio
Nenhuma
Nunca Sempre muito
contribuio
grande
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
A-22) Utilizo as ferramentas
j n
k
l
m
n j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
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m j n
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m j n
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k
l
m de apoio negocial (aplicativos j n
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m j n
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m j n
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j n
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m k
l
m j n
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l
m j n
k
l
m j
k
l
m
REL, Clientes, COC, etc) Contribuio
Nenhuma
Nunca Sempre para a realizao de vendas. contribuio
muito
grande
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
A-23) Participo do espao
j n
k
l
m
n j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
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m j n
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l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j
k
l
m
negocial e de formao da j n
k
l
m
n j n
k
l
m j n
k
l
m j n
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l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j
k
l
m
Sala Gerente de Contas
Contribuio
Nunca Sempre
para aperfeioamento na Nenhuma
muito
realizao dos negcios. contribuio
grande
Gravar
DIPES/GEMAC/DAVAL
Questionrio para Avaliao de Impacto de Treinamento no
Trabalho
Instrues: A seguir, voc avaliar o quanto o Oficina de Crdito e Vendas PJ contribuiu para o seu
desempenho geral, de acordo com as perspectivas da Gesto de Desempenho Profissional do Banco.
Destacamos que nem sempre o treinamento impacta todas as perspectivas. Portanto, analise
cuidadosamente cada item e pense no seu desempenho antes e depois do treinamento.
Para avaliar os itens, utilize a escala abaixo. Quando o curso no tiver nenhuma contribuio para o seu
desempenho, registre 1 - nenhuma contribuio.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Contribuio
Nenhuma
muito
contribuio
grande
Quanto mais prximo do nmero 1 (UM) voc se Quanto mais prximo do nmero 10 (DEZ) voc se
posicionar, MENOR ser o impacto do treinamento posicionar, MAIOR ser o impacto do treinamento
no seu trabalho. no seu trabalho.
j n
k
l
m
n j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j
k
l
m
Contribuio
Nenhuma
muito
contribuio
grande
Nenhuma Contribuio
contribuio muito
grande
Gravar
DIPES/GEMAC/DAVAL
Questionrio para Avaliao de Impacto de Treinamento no
Trabalho
Instrues: Para responder s questes deste bloco, utilize a escala de concordncia abaixo.
Registre, ao final de cada item, o nmero que corresponde sua percepo.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Discordo Concordo
Totalmente Totalmente
Quanto mais prximo do nmero 1 (UM) voc se Quanto mais prximo do nmero 10 (DEZ) voc se
posicionar, MENOR ser sua concordncia com o posicionar, MAIOR ser sua concordncia com o
contedo da frase. contedo da frase.
Fatores situacionais
E-1) Aps o curso, trabalhei em rea que me 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
permitiu aplicar o que aprendi no treinamento.
j n
k
l
m
n j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j
k
l
m
Discordo Concordo
Totalmente Totalmente
Suporte material
E-5) O Banco tem colocado disposio os recursos 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
necessrios para utilizao, no trabalho, do
aprendido no treinamento. j n
k
l
m
n j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j n
k
l
m j
k
l
m
Discordo Concordo
Totalmente Totalmente
Gravar
DIPES/GEMAC/DAVAL
Questionrio para Avaliao de Impacto de Treinamento no
Trabalho
Instrues: Registre, ao final de cada item, o quanto cada uma das seguintes caractersticas do
ambiente interno e externo sua Agncia pode influenciar a aplicao, no trabalho, daquilo que voc
aprendeu na Oficina de Crdito e Vendas PJ.
1 2 3 4 5 6 7
No influenciou
Influncia Influncia Influncia Influncia Influncia Influncia
de forma nem
FORTEMENTE MODERADAMENTE LIGEIRAMENTE LIGEIRAMENTE MODERADAMENTE FORTEMENTE
positiva nem
NEGATIVA NEGATIVA NEGATIVA POSITIVA POSITIVA POSITIVA
negativa
Fortemente Fortemente
Negativa Positiva
Valores prximos a 1 (UM) indicam que houve Valores prximos a 7 (SETE) indicam que houve
influncia FORTEMENTE NEGATIVA, do fator influncia FORTEMENTE POSITIVA , do fator
descrito na frase, no seu desempenho no descrito na frase, no seu desempenho no
trabalho. trabalho.
j
k
l
m
n j
k
l
m
n j
k
l
m
n j
k
l
m
n j
k
l
m
n j
k
l
m
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k
l
m
n
Fortemente Fortemente
Negativa Positiva
j
k
l
m
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k
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m
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m
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m
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Fortemente Fortemente
Negativa Positiva
j
k
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n j
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m
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k
l
m
n j
k
l
m
n j
k
l
m
n
Fortemente Fortemente
Negativa Positiva
Fortemente Fortemente
Negativa Positiva
Gravar
DIPES/GEMAC/DAVAL
Questionrio para Avaliao de Impacto de Treinamento no
Trabalho
Instrues: Escolha a resposta que representa a sua situao atual e complemente os dados
solicitados.
H-1) Gnero:
j Masculino n
k
l
m
n j Feminino
k
l
m
j Ensino Fundamental
k
l
m
n
j Ensino Mdio
k
l
m
n
j Graduao
k
l
m
n
j Ps-Graduao
k
l
m
n
j Administrao
k
l
m
n j Direito
k
l
m
n j Matemtica
k
l
m
n
j Agronomia
k
l
m
n j Economia
k
l
m
n j Relaes Internacionais
k
l
m
n
Outra:
j Comrcio Exterior n
k
l
m
n j Engenharia
k
l
m j
k
l
m
n
j Comunicao
k
l
m
n j Estatstica
k
l
m
n j No se Aplica
k
l
m
n
j Contabilidade
k
l
m
n j Informtica
k
l
m
n
j Menos de 1 ano
k
l
m
n
j de 1 a 3 anos
k
l
m
n
j de 4 a 6 anos
k
l
m
n
j de 7 a 9 anos
k
l
m
n
j de 10 anos ou mais
k
l
m
n
Finalizar Pesquisa
DIPES/GEMAC/DAVAL