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9 Aplicabilidad Pensar para ganar (PPG) es un mtodo estratgico para la toma de decisiones que exige
pensar, planificar y actuar.
7 Innovacin
8 Estilo PPG expresa esta idea como un sistema paso a paso para pensarplanificaractuar.
Los cinco principios de PPG son:
Desafe las suposiciones Ninguna informacin es sacrosanta. Cuestinelo todo.
Enfoque Dimensione el problema Defina los lmites del problema en cuestin. Redacte una
declaracin marco para caracterizar o enmarcar el problema.
Liderazgo y Gestin
Estrategia Dependa de los hechos y de los datos Es importante que evite las conjeturas, las
Ventas y Marketing
opiniones y las suposiciones.
Finanzas Concntrese en algunos puntos vitales No trate de resolver todos los problemas al
Recursos Humanos mismo tiempo. Concntrese en los que importan ms.
TI, Produccin y Logstica
Conecte los puntos Vincule sus acciones estratgicas con su asunto fundamental.
Desarrollo Profesional
PYME Su anlisis es como un reloj de arena: los datos de la seccin superior pasan por un
Economa y Poltica tnel de informacin que conduce a los resultados que estn en la seccin inferior.
Industrias
Para redactar una declaracin rectora de su visin para un futuro deseado, apguese a su
Negocio Global anlisis PPG. Determine cmo se posicionan usted o su compaa para el xito.
Conceptos y Tendencias
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Este resumen solo puede ser ledo por MARISOL GUETTE CACERES (marisol.guette@malco.com.co) 1de5
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Relevancia
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Qu aprender?
En este resumen usted aprender:r1) Qu implica el proceso estratgico Pensar para ganar; 2) Cmo implementar
sus cinco principios y 3) Cmo posicionar sus objetivos personales u organizacionales para el xito.
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Resea
Desde el 2005, los consultores Paul Butler, John Manfredi y Peter Klein han utilizado su sistema estratgico Pensar
para ganar (PPG) para mejorar la toma de decisiones en sus compaas y en las empresas de sus clientes. Su
experiencia y consejo pueden ayudar a quienes necesitan abordar su vida corporativa o personal de manera ms
estratgica. Aunque el sistema PPG no es tan sencillo como sugieren los autores, resulta eficaz. Si desea sumergirse
profundamente en el consejo estratgico y tctico, pngase su equipo de buceo y zambllase. getAbstract recomienda
este perspicaz manual a cualquiera que desee aplicar el pensamiento estratgico a la vida diaria o al comercio.
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Resumen
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Pensar para ganar
No es necesario echar mano de conceptos complejos, algoritmos abstractos ni filosofas
intrincadas para tomar decisiones inteligentes empresariales o personales. El sistema Pensar
para ganar (PPG) ofrece un enfoque directo y organizado para la toma estratgica de
getabstract decisiones. Este sistema paso a paso para pensarplanificaractuar le permite evaluar
Cuando los lderes cualquier situacin, examinar sus particularidades y establecer prioridades. Esta tctica
piensan en ganar e
invertir en mejorar la
puede aplicarse en organizaciones tanto lucrativas como no lucrativas, as como en la
capacidad de pensar de resolucin y planificacin de problemas individuales.
su gente, las personas
de todos los niveles
y en ms funciones El cambio radical de Duracell
estn ms dispuestas a Entre los ejecutivos que han usado PPG se encuentra Mark Leckie, presidente de Duracell.
contribuir.
getabstract Cuando qued a cargo de la empresa, esta tena problemas. Su cuota de mercado y ganancias
haban disminuido. Gillette, que haba adquirido Duracell, esperaba que fuera una adicin
prestigiosa. Pero la decisin pareca desastrosa y su reputacin sufri.
Utilice marcos de trabajo especficos, que recurran a las siete C, para clasificar sus datos en
grupos. Cuando elabore respuestas para sus preguntas principales, utilice el pensamiento
convergente para establecer prioridades. Desarrolle percepciones mientras reduce sus
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desafos para que pueda determinar sus siguientes pasos estratgicos. En este punto, no
Pensar para ganar est buscando detalles finos, cifras definitivas o conclusiones finales. Siga las rutas que le
es una manera de ver
todos los aspectos de la
indican sus datos.
vida tanto personales
como profesionales, Cambie al pensamiento divergente cuando planifique sus objetivos en la mitad inferior del
problemas, as como
oportunidades, grandes reloj de arena. Descifre sus estrategias y las iniciativas de accin que necesitar tomar para
asuntos y pequeas implementarlas. Identifique sus opciones de respaldo. Las opciones tcticas ms apropiadas
preocupaciones
irritantes. se elaborarn directamente de los entendimientos y revelaciones que resulten de su anlisis
getabstract formal. Rena esta informacin y cree los mensajes que utilizar para comunicar las
acciones especficas que planea tomar.
getabstract Alcanzar y mantener el xito de larga duracin depende de la creacin de una cultura
Puede tener ideas organizacional que apoye sus nuevas iniciativas de cambio. Los lderes deben guiar e
brillantes, pero si no
las transmite, sus ideas inspirar para asegurar que los comportamientos que quieren ver en los empleados se
no llegarn a ninguna conviertan en la norma y no en la excepcin.
parte. ( Lee Iacocca)
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Un proceso sencillo y directo
En su nivel ms bsico, PPG se trata de preguntar Qu sabemos? Qu es lo ms
importante? A qu conclusiones podemos llegar? y Cules podran ser las implicaciones?
Lleve a cabo un anlisis riguroso basado en hechos para responder estas preguntas a fin
de que pueda acumular percepciones valiosas, tomar decisiones que valgan la pena e
implementar estrategias productivas.
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Sobre los autores
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Paul Butler es fundador de GlobalEdg LLC. John Manfredi fund Manloy Associates, una empresa de consultora
estratgica. Peter Klein es fundador de PK Associates, una consultora en manejo del crecimiento.