CANALES DE

VENTA.

Maestra:
Elizabeth Sanchez Barrera.

Actividad 3:
Conflicto o cooperacin en canales de
ventas.
 Fecha:
25 de julio de 2017.

Instrucciones:
1. Selecciona un canal de venta especfico de un producto distribuido
internacionalmente.
Canal: Indirecto
Producto: Pan Bimbo

2. Una vez seleccionado, investiga Cul es su canal de venta de ese

producto?
Como muchos sabemos grupo Bimbo surgi como una pastelera, que comenz a
comercializar sus pasteles de casa en casa en la ciudad de Mxico es decir por
medio de un canal de ventas directo, posteriormente comenz a crecer y ser
reconocido por los compradores, lo cual hasta estos das lo ha llevado a
comercializarse internacionalmente, pasando por los tres niveles de canales de
venta: directo de mercadeo, indirecto de ventas y directo de ventas, con el
propsito de seguir creciendo y abarcando mucho ms terreno, lo que hasta este
momento lo lleva como lder, sin descuidar nunca su prestigio y calidad.
Cabe destacar que dependiendo del segmento de mercado y la distancia con la
distribucin de la mercanca, de eso depender el canal de ventas que adquirir.

3. Ejemplifica una situacin de conflicto y una de cooperacin en el canal de

venta.
Situacin de conflicto:
En septiembre de 2016 en la planta de Provincia de Buenos Aires, donde se
deseaba ampliar la distribucin y reducir el margen de distribuidores.
La planta amaneci bloqueada por trabajadores, los cuales eran distribuidores
terciarios que no tenan relacin con la empresa, los cuales no aceptaban la nueva
estrategia comercial, dicha estrategia se trataba de ampliar la distribucin a un
mayor nmero de comercios, reduciendo as los distribuidores.
El cual entro en negociacin a fin de no tener conflictos mayores, en el cual ofreci
107 retiros voluntarios de los cuales 86 aceptaron y una minora de 21 decidieron
hacerlo por el mbito judicial.
Finalmente la planta se reabri en noviembre de ese ao con 200 trabajadores, y
con una logstica de crecimiento para ese pas en cuanto a empleo, estimando que
para este ao se invierta un aproximado de 17 millones para los establecimientos
de Buenos Aires.

Fuentes:
http://www.grupobimbo.com/informe/Bimbo-Informe-Anual-2015/Informe-Anual-
Integrado-2015-Grupo-Bimbo.pdf
https://www.cronista.com/negocios/Bimbo-en-conflicto-con-sus-distribuidores-de-la-
planta-de-Pilar-20161229-0024.html