Introduccin

Se trabaja el plan de negocio con sus diferentes factores e incluso trabajamos el resumen
ejecutivo; con lo cual deseamos mostrar en resumen todo el trabajo que se realizo en este
semestre, mejor dicho aqu se ve relejado el trabajo de todo el semestre en gestin
empresarial 1.

Y este trabajo tambin nos muestra el como por medio de un proceso todos podemos crear
empresa que no estn complicado pero no es tampoco de la noche a la maana que se puede
crear una empresa, ni se debe esperar que de un momento a otro una empresa tenga
reconocimiento; todo tiene un proceso que es mas bien lento pero que si se hace bien en
futuro no muy lejano se obtiene ganancia.

Tambin se visualiza en general todos los pasos para crear empresa y que desde la idea de
negocio hasta el resumen ejecutivo, es decir cada etapa para crear empresa tiene su tiempo y
su forma de llevarlo al hecho.
 Objetivos

Los objetivos principales de este trabajo son:

1. Recopilar la informacin de cada una de las reas del plan de negocio.

2. Crear el plan de negocio con claridad y precisin.
3. Conocer y aprender acerca de los posibles riesgos que se puedan tener.
4. Saber de forma concisa cual la empresa que queremos y como vamos a
hacer para conseguirla.
5. Entender y comprender cuales son las debilidades de nuestra competencia
y como nosotros no debemos adquirirlas.
6. Visualizar la estrategia de mercado para ejecucin de nuestro proyecto.
7. Tener claridad en nuestros objetivos y nuestro plan de negocio.

Tema principal

El tema principal de este trabajo es el plan de negocio.

 Conclusiones

1. Un plan de negocio es la carta de presentacin de la empresa o idea de negocio; en la

cual se da una informacin detallada directamente relacionada con la empresa.

2. El plan de negocio contiene los siguientes factores:

Resumen ejecutivo.
Producto o servicio.
Equipo de trabajo.
Plan de mercado.
Organizacin empresarial y sistema de negocio.
Plan de implementacin.
Riesgos para la empresa.
Financiacin.

3. El resumen ejecutivo es:

La recopilacin de aspectos e informaron de cada una de las reas del plan de
Negocios.
Debe ser claro, conciso y explicativo.
Cualquier persona que lea el Resumen Ejecutivo debe entender la idea de
negocio en su totalidad.
El objetivo es captar la atencin del lector y facilitar la compresin del
contenido del plan, por lo cual su redaccin y presentacin debe ser muy
cuidadosas.
Ubicarlo al principio realizarlo al final
 Bibliografa

Guas de gestin empresarial 1, elaboradas por Martha Cecilia Medina Diez.

Wikipedia en Internet, Wikimedia Foundation.

Guas para el estudiante del sena sobre emprendimiento; elaborado por Mario Alzate.
 PLAN DE NEGOCIO

1. CARACTERIZACION Y ESTRUCTURA DEL PROYECTO

NOMBRE DE LA EMPRESA

MUNDY GRAFIC S.A.

NOMBRE IDENTIFICACION DIRECCION TELEFONO OCUPACION RESPONSABILID

ACTUAL AD FUTURA
EMPRESA
Estudiant Fotgrafa
T020071039 Kra 6 N 18 96 312 e Y
El carmen 5316659 Diseo diseadora
Grafico
Estudiant
T020071018 Mz D Casa 20 313 e Gerente
Jordn II 4432482 Diseo
grafico
Estudiant
T020071044 Calle 24 N 4c-19 316 e Diseador
7054720 Diseo
Grafico
Estudiant
T020071010 Carrera 4 N 34 25 312 e Secretaria
Cadiz 4274370 Diseo
Grafico
Estudiant
T020071079 Kra 6 N 26 a 31 311 e Diseadora
Belalcazar 5181439 Diseo
Grafico

DESCRIPCION DEL PROBLEMA, NECESIDAD U OPORTUNIDAD

La necesidad de la publicidad de las medianas y grandes para promover sus productos

y servicios.

Causas y consecuencias:
1. Debido a que toda empresa necesita publicidad causa el dar conocer tanto sus
productos y servicio para con esto ser ms competente en el mercado por lo que al
tener buena publicidad trae como consecuencia el aumento de las ventas es decir
ganancias.

JUSTIFICACION
Problema que soluciona:
La falta de una agencia en la cual se encuentre la publicidad interior y exterior para
 cualquier empresa, y en la cual le brinden asesorias a cada cliente.

VIDA UTIL DEL PROYECTO

Se proyecta el proyecto como til en promedio a unos 5 aos por lo menos por el auge en que
se encuentra.

MISION
Somos una agencia publicitaria, que a travs de nuestros diseos e impresiones mostramos
que la publicidad de calidad es lo que necesitan las diferentes empresas para aumentar sus
ventas.
En MUNDY GRAFIC S.A. utilizando tecnologa de punta junto con tcnicos y profesionales
del diseo grafico para que cada cliente lleve calidad en su publicidad por que ese es nuestro
compromiso con los empresarios la calidad por enzima de todo.

VISION
Visualizamos a MUNDY GRAFIC S.A. como una agencia publicitaria lder en publicidad
tanto exterior como interior, reconocida y acreditada a nivel municipal, fundamentada en
estndares de calidad y mejoramiento continuo no solo en nuestra maquinaria y tecnologa
sino tambin en la capacitacin continua de cada miembro ella, para con esto aportar al
mejoramiento de la imagen de cada empresa que sea cliente nuestro.

OBJETIVOS
1. Buscamos ser una agencia publicitaria que pueda satisfacer las diferentes necesidades
de nuestros clientes y de esta forma puedan encontrar un completo servicio lo que para
nosotros es que lo que ellos en publicidad necesiten en nuestra empresa lo encuentren,
con calidad (full color, papel adecuado, una resolucin adecuada en las fotografas e
imgenes, y diseo innovadores y exclusivos) y excelentes resultados a la hora de la
entrega de trabajos con eficacia y responsabilidad cumpliendo con los acuerdos
establecidos con cada cliente.

2. Queremos brindar asesoria y apoyo personalizado donde el cliente pueda encontrar

diversidad de servicios (Asesoramiento en marketing, Asesoramiento en
comunicacin, Creacin y produccin de los elementos tcnicos de difusin,
Planificacin de medios (negociacin, compra y control de espacios publicitarios) y
Control de la evolucin de la campaa.

Estas asesorias pretenden brindar un acompaamiento constante y personalizado (antes,

durante y despus) del servicio que se le este brindando al cliente para as poder analizar el
comportamiento y resultado final que dejo el servicio. Para que en prximos servicios
conseguir unos mejores resultados a futuro.
2. ANALISIS DE MERCADO

ESTUDIO DE MERCADO
 Defina el mercado objetivo; Justificacin del mercado objetivo; Estimacin del mercado
potencial y estimacin perfil del consumidor y/o cliente (Encuestas, tabulacin y anlisis)

Mercado meta potencial:

Segmento del mercado que va a atender:
tiene que ver con la publicidad ya que es el eje de nuestra empresa.

Nuestros posibles clientes:

Personas independientes que tambin laboran con publicidad, que no tienen los
recursos adecuados ni actualizados; por lo cual los precios para ellos que son los
clientes que nos visitaran con ms regularidad son ms cmodos los precios que les
ofreceremos.

Microempresas: Son las personas que no trabajan n publicidad pero necesitan de

ella para poder dar a conocer su empresa, sus productos y servicios.

Empresas grandes y multinacionales: Clientes potenciales ya que ellos necesitan

de variados servicios; es decir distintos tipos de publicidad la cual para ellos es
crucial o prioridad porque es lo que los hace vender. Su lema, entre mas publicidad
mas ventas.

El precio que pagan actualmente es variado ya que depende del tamao de la

publicidad, por ejemplo: por cada centmetro cbico de banner de 12 onzas que es
material mas usado para vallas y pendones suelen pagar de $4 a $6. mientras que por
el diseo pagan por hora $ 5000, por papelera pagan por miles ms que todo que es
de $50000 hasta $150000. claro el cliente busca pagar menos por ejemplo un 10%
menos de lo que paga actualmente.

La compra de el producto y su cantidad depende de el servicio y producto que

busque el cliente de nuestra empresa:
o Papelera interna y externa cada mes 1000 unidades en adelante por cliente.
o Publicidad exterior cuando hay un lanzamiento de un nuevas empresas o
productos he incluso cuando hacen promociones, esto tambin depende de la
temporada pero por cliente en el mes se tiene un promedio de 2 vallas y 3
pendones por cliente en el mes. Claro que tambin influyen las temporadas en
donde se puede ver duplicado el auge.
Le compran actualmente a:
o Origen, Ferpublicidad, Gebor, Power Graffit, Editorial Atlas, Len Grafic; le
compran a diversas empresas y a estas especialmente debido a estas empresas
tienen una trayectoria de su trabajo en la ciudad por lo cual tienen
reconocimiento.
Lo que esta haciendo mal la competencia es:
o Les falta honestidad.
o Falta de tecnologa nuevas de avanzada como cmaras plotteres y computadores.
o Falta de creatividad e innovacin.
o La falta de confianza en sus diseadores debido al circulo tan cerrado que tienen
de confianza.
o Cuando maltratan a sus empleados tratndolos mal con groseras.
 COMPETIDORES DIRECTOS
No. Competidores directos % participacin en el mercado
1. Origen 80%
2. Ferpublicidad 80%
3. Gebor 60%
4. Power Graffit 80%
5. Editorial Atlas 50%
6. Len Grafic 70%

ANALISIS DE PRECIO
Anlisis histrico del precio, Precio de lanzamiento. Explique la manera mediante la cual
defini el precio de venta.
Precio de venta:
Vallas por centmetro cuadrado a 5 pesos.
Pendones por centmetro cuadrado a 2 pesos.
Volantes a una tinta 1000 a $20000
A dos tintas 1000 a $30000
Y policromas a $50000.

Utilidad: del 60 % de las ventas.

Descuentos: 10 % de contado y el 5% a crdito.
Financiacin a 30 das.
Nos basamos en los costos de cada producto y luego le agregamos los posibles gastos y otros
(impuestos) de producir del producto y a esto le sumamos un porcentaje de ganancia del 20 por
ciento en adelante hasta el 60 por ciento dependiendo de la oferta y la demanda en el mercado.

Con esta formula:

P.V: COSTO TOTAL-(COSTOTOTAL*IMPUESTOS)

(1- % UTILIDAD DESEADA IMPUESTOS)

ANALISIS DE COMERCIALIZACION
Alternativas de comercializacin, estrategias de ventas, tcticas relacionadas con distribucin,
canal de distribucin a utilizar teniendo en cuenta los diferentes gastos en ventas que se puedan
generar, Publicidad.
 3. ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y LEGAL

ESTUDIO ADMINISTRATIVO
Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo, administrativo y
operativo necesarios para la ejecucin del proyecto.
Relacione los cargos previstos y el nmero de empleados por cada cargo
Defina el organigrama
Establezca las funciones de cada cargo
Relaciones los tipos de contrato y los valores que cancelar a cada cargo

ASPECTOS LEGALES
Describa los trmites necesarios para que su proyecto inicie operaciones

Pasos para legalizar una empresa

o Seleccione el tipo de sociedad a constituir
o Busque el nombre de su negocio
o Solicitar el concepto de uso del suelo en la Secretara de Ordenamiento
Urbanstico
o Solicitar la licencia ambiental ante el DAGMA
o Conozca el contenido mnimo de una minuta de constitucin de una
sociedad
o Registrar la minuta en una notara
o Registre su negocio en la Cmara de Comercio
o Registre los Libros de Contabilidad
o Solicite la inscripcin en el RUT ante la Cmara de Comercio
o Cancele el impuesto de industria y comercio en el municipio de Ibagu.
o Solicite certificado de Seguridad de los Bomberos
o Solicite la visita de la Secretara de Salud
o Solicite el paz y salvo de Sayco-Acinpro

4. ANALISIS TECNICO

DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Descripcin del producto y/o servicio:

Que producto va a ofrecer:
Vamos a ofrecer diseo impresin de: papelera interna externa,
publicidad interior y exterior.

Caractersticas principales:
Caractersticas de:
Diseo: originalidad, estilo, creatividad.
Calidad: talento humano, cumplimiento a la hora de la entrega de los
trabajos, materia prima de innovacin.
Marca: Mundygrafic
 nuestra agencia abarca todos los campos que el mundo grafico tiene.
Color: es variado se dar en monocromias, policromas, bicolores y
en diferentes gamas y tamaos.
Empaque: se utilizara cajas de cartn, papel silueta, papel craff y
irn con sus respectivas etiquetas de la empresa.
Embalaje: cilindros de cartn y tubos de acrlico.

Materias primas a emplear:

Banner, sustratos (tintas), lonas, propalcote, propalmate.
Tecnologa necesaria:
Plother de corte, plother de vinilos, plother de impresin, computadores, impresoras,
quemador de planchas, cmara digital de 4megapixeles a 8 mega pxeles.
Caractersticas innovadoras:
Les damos asesorias personalizadas a nuestros clientes ante, durante y despus de entregado el
trabajo.
Estrategias de innovacin:
Mantenernos actualizados en lo que software y en maquinaria para competir con calidad y
tiempo de entrega aprovechando el talento de nuestros diseadores.
Canales de distribucin
Canales de distribucin:
Por medio de vehculos ( camionetas, y motos)
Por encomiendas (serventrega, tcc, coordinadora)
Por seguridad y cumplimiento mensajeria.

PROYECCION DE VENTAS
DIARIA $230.000 SEMANAL 13.741.000 MENSUAL $ 54.964.000
Producto Costo Unidades Precio Venta Ingreso
VALLAS $100.000 2 $200.000 $100000
PENDONES $50.000 10 $160.000 $110.000
VOLANTES $20.000 1000 $40.000 $20.000
NOTA: NO SOLO TENDREMOS ESTOS PRODUCTOS SINO QUE MAS ADELANTE
TNDREMOS MAYOR VARIEDAD EN PUBLICIDAD.
 ESTUDIO TECNICO
Localizacin:
El negocio se pretende montar sobre la carrera quinta con 38 y/o en la carrera 6 con 17
Descripcin del proceso productivo:

PROCESO DE PRODUCCION
DE UNA AGENCIA PUBLICITARIA

Se recibe la
Informacin
del cliente

Los datos se
analizan para
saber que quiere
el cliente y cuando

Los diseadores
Crean
Preimpresiones de
Diseo del producto

El cliente
Decide que
Diseo prefiere

Se espera la
Aceptacin y
Autorizacin
de el diseo

Se produce el
Producto

Se revisa el
Producto
Y se termina

Se transporta
producto hasta
el cliente y se le entrega
 Distribucin de planta:
El rea de unos 40 metros a 60 metros, se distribuir en dos reas principales que sern el
departamento de diseo y el de impresin junto a estos estar la oficina del gerente con el
escritorio de la secretaria de la empresa, y un cuarto de insumos en donde se guardaran toda la
materia prima e insumos.
Inventarios: (Materia Prima, Productos en Proceso, Producto Terminado)

Las materias primas que necesitamos son banner de 12 onzas por rollos de 100 metros,
vinilo en rollos de 100 metros, lona translucida de 24 onzas de 100 metros en rollo, por
pliegos: papel bond, papel Kimberly, papel propalcote y propalmate, resmas de papel bond
tamao carta y sustratos (tintas de impresin).

5. ANALISIS FINANCIERO

ESTUDIO FINANCIERO

Monto de la Inversin Requerida:

INVERSION VALOR
Maquinaria
Muebles y enceres
Computadores o Equipos
Herramientas
Transporte
tiles y papelera
Licencia de software
Impuesto
Asesores
Arriendo primer mes
Otros
Total $ 135.947.000

COSTOS Y GASTOS: (Arriendos, Sueldos, Servicios Pblicos, Cuota de Crditos, etc)

COSTOS Y GASTOS VALOR
TOTAL COSTOS DIRECTOS $38080.000
TOTAL COSTOS MENSUALES $ 8.390.166
Total $ 46.470.166
 PUBLICIDAD

TARJETA DE PRESENTACION

VOLANTE
 CENTRO TECNICO Y TECNOLOGICO SAN JOSE
ASINATURA: GESTION EMPRESARIAL 1
TRABAJO FINAL

RESUMEN EJECUTIVO
* En que consiste el negocio?
R/: El negocio consiste en vender publicidad impresa a todas las personas que la necesiten.
1. Tenemos talento y vamos aprovechar los avances tecnolgicos.
2 Aprovechando nuestros avances tecnolgicos para dar nos a conocer como los ms
giles y los de mejor calidad en sus trabajos.
3. Aprovechando las asesorias personalizadas para promover la buena calidad de
nuestros productos y difundiremos nuestra buena fama.
* Cuales son los objetivos principales a corto, mediano y largo plazo y las estrategias a
seguir?
R/: objetivos a corto plazo es formar o conseguir personas para conformar la empresa que
estn capacitados para trabajar en nuestra empresa, conseguir tambin los medios de
financiacin.
El objetivo a mediano plazo es con nuestra empresa conseguir reconocimiento y
posicionamiento en la ciudad.
El objetivo a largo plazo es establecernos no solo en esta ciudad si no en las principales
ciudades de el Pas.
* Como lograr los objetivos?
R/: Aprovechar los tcnicos y tecnlogos de la ciudad que estn mejor capacitados no solo
acadmicamente sino socialmente. Dar a los clientes descuentos para que prefieran nuestros
servicios no solo por calidad y atencin si no tambin por precio.
*Que producto o servicios se ofrecen?
R/: Los productos que ofrecemos son papelera comercial y publicidad. (Volantes, vallas,
plegables, tarjetas de presentacin, pendones entre otros); y asesorias personalizadas.
*Existe mercado potencial para este negocio?
R/: Si hay un mercado potencial en este negocio que son las microempresas, auque tambin
las personas independientes y las grandes empresas necesitan de nuestros servicios.
*Qu diferencia a la empresa de la competencia?
R/: que nuestra empresa tiene asesorias personalizadas y tiene calidad en impresin (tintas y
papel).
*Cul es el futuro de la empresa?
R/: El futuro de la empresa es convertirse en una agencia publicitaria lder no solo en Ibagu
sino en el pas.
*Qu riesgos hay que afrontar?
R/: Los riesgos que hay que tomar es el asumir primero un prstamo en un banco o
cooperativa y cumplir con los pagos y si la empresa no da suficientes ganancias se podra
llegar a incumplir con las obligaciones financieras. Que el personal nos incumpla y haga que
la empresa consiga mala fama. Y que la maquinaria se nos dae parando las impresiones
demorando las entregas.