CAPTULO I.

Anlisis de Mercado (MKT 1)

1.1 Segmentacin del mercado

1.1.1 Estudiantes Universitarios

Demografa

- Las poblaciones de ambos sexos entre 19 y 24 aos

aproximadamente.
- Estudiantes universitarios.
- Sectores A, B, C

Geografa

- Nuestro mercado objetivo son estudiantes universitarios de

Lima-Callao y algunos departamentos de la costa peruana
(Arequipa, Ica, Moquegua, Piura, Tumbes y Tacna) que
tienen un mayor porcentaje de uso de Internet.

Psicogrfco

Estilo de vida desarrollado por Arellano:

- El sofisticado: Son sensibles a la tendencia y a la moda, se
aventuran a probar novedades. La modernidad es su
paradigma.
- El moderno; mujeres que trabajan o estudian y buscan
satisfaccin personal como madres.

Caractersticas del consumidor

- El 66% de toda la poblacin joven, que en su mayora son

estudiantes universitarios, pasan su tiempo en internet y
realizan compras de productos para consolidar su imagen o
en algo que facilite su estilo de vida.
- Los padres, en la mayora de los casos, cubren los gastos
de los estudiantes universitarios.
1.1.2 Trabajadores de oficina

Demografa

- Poblaciones de ambos sexos entre 25-50 aprox. aos.

- Empleados de oficina.
- Sectores (A-B).

Geografa

- Nuestro mercado objetivo son los empleados de oficina de

Lima-Callao y algunos departamentos de la costa peruana
(Arequipa, Ica, Moquegua, Piura, Tumbes y Tacna) que
tienen un mayor porcentaje de uso de Internet.

Psicogrfco

Estilo de vida desarrollado por Arellano:

- El sofisticado: Son sensibles a la tendencia y a la moda, se
aventuran a probar novedades. La modernidad es su
paradigma.
- El moderno; mujeres que trabajan o estudian y buscan
satisfaccin personal como madres.

Caractersticas del consumidor

- Segn su edad, son personas maduras.

- Cuando hacen compras, se centran en la calidad y el precio
del producto.
- Los trabajadores de oficina utilizan el telfono inteligente
continuamente para comunicarse y comprar en lnea para el
tiempo ocupado que normalmente tienen (sector A & B).
- Su frecuencia de compra no es muy continua.
1.2 Mercado potencial

En Per somos 31'488,625 millones de ciudadanos aproximadamente, de los

cuales solo el 13'996,443 usan smartphones en 2017 segn IPSOS APOYO, el
80% de la poblacin urbana peruana lo usa. Adems, la mitad de los usuarios
de telfonos inteligentes en Per se conectan a Internet desde sus telfonos; el
28% usa acceso a datos mviles y el otro 18% utiliza Wi-Fi. En esta poblacin
se incluyen Lima y Callao con el 57,7% de las personas que tienen acceso a
Internet, y los departamentos que ofreceremos nuestro producto principal
"TRACK R BRAVO" son Ica (48,7%), Arequipa (45,4%), Tumbes 46,9%) y
Tacna (46,8%) Moquegua (44,6%) y Piura (31,8) utilizan Internet en sus
telfonos inteligentes, respectivamente.

13996,443 ciudadanos
que utilizan
Mercado Potencial
smartphones.

Mercado Accesible

El 80% de la poblacin
urbana peruana se
conectan a Internet

Target

Estudiantes
universitarios y
empleados de
oficina.

Segn el INEI, las poblaciones jvenes son los principales usuarios de Internet,
siendo el 69,2% de la poblacin entre 19 y 24 aos de edad, en su mayora
estudiantes universitarios; el 87,9% de los estudiantes universitarios de la
costa peruana usan Internet.
1.3 Estimacin del mercado

TODAVIA

1.4 Propuesta nica de venta

Con Track R Bravo no volvers a perder tus objetos personales o tardarte

mucho encontrndolos

No necesitas perder ms tiempo buscando tus objetos personales.

Con solo un touch sabrs donde estn tus llaves.
Siempre sabrs donde est tu cartera o mochila.
O con tan solo apretando el botn sabrs donde dejaste tu celular.

1.5 Anlisis de la competencia (MARCELA ESTA PARTE HABLA DE LAS DOS

PAGINAS QUE VENDEN EL TRACKRBRAVO Y CHECA EN LA PAG QUE TE
VOY A DEJAR PORQUE EN CHILE CREO QUE YA LO VENDEN)

COMPETENCIA DIRECTA

- MERCADO LIBRE
- OLX

COMPETENCIA INDIRECTA LATINO AMERICA (CHILE)

https://store.thetrackr.com/store-
locations/?v=2&_ga=2.193688740.865767820.1505150801-
495420409.1498956185

1.6 Ventaja competitiva (MARCELA MEJORA ESTA PARTE, LEELA Y FIJATE SI

SE PUEDE MEJORAR)

- Nos especializaremos en nuestro nico producto (Track R Bravo)

para poder hacer el MKT necesario, promocionndolo por medio de
las redes sociales.
- Somos tres estudiantes que convivimos con nuestro mercado
objetivo en el da a da, esto nos crea una ventaja absoluta ya que
sabemos que hacen, que les gusta y que piensan. Tambin estamos
 entrando poco a poco a nuestro otro mercado objetivo que son los
trabajadores de oficina, ya que estamos en la etapa de hacer
prcticas y estamos entrando poco a poco en este sector.
- Tendremos un trato directo con el proveedor sin intermediarios.
- Nuestros clientes sabrn quienes les ofrece este producto por medio
de nuestra empresa, ya que en Mercado Libre o en OLX, sern
pginas de confianza pero no sabes qu persona te vender o har
la entrega del producto.

1.7 Anlisis del mercado proveedor

TODAVIA

1.8 Mercado externo

TODAVIA

1.9 Anlisis y pronstico de ventas

TODAVIA