FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

INFORME FINAL

Simulacin en Marketing Estratgico Markestrated

DOCENTE

Landeo Martinez, Jose Antonio

INTEGRANTES

Bravo Perales, Delsi Evelina

Chvez Vsquez, Valentina
Correa Genovez, Nelfa Reina
Cubas Chasquero, Olga Yacsani
Suarez Buenda, Giancarlo
Surco Najarro, Monica
Vilcapoma Vilcapoma, Flor De Maria

LIMA-PER

2017-1
 ndice

ndice .................................................................................................................................... 2
1. Anlisis del desempeo de la empresa en general y por producto-mercado
(no se recomienda un historial decisin x decisin)...................................................... 4
2. Estrategias principales adoptadas propias y de los competidores ..................... 4
3. Principales ajustes y adaptaciones realizadas a los cambios en el entorno .... 5
4. Puntos clave aprendidos de los xitos y fracasos principales ............................ 6
5. Recomendaciones para el futuro de la empresa ................................................... 6
 INTRODUCCIN

A travs de este simulador de negocios, se implementaron estrategias de mercado

y publicidad mediante el uso de una estrategia bsica, en la cual se pudo manifestar
un crecimiento acelerado en cada decisin.

OBJETIVO

Nuestro objetivo a travs de este simulador de negocios, es implementar

estrategias de mercado y publicidad mediante el uso de una estrategia bsica, en
la cual se pudiera manifestar un crecimiento acelerado en cada decisin.

PRODUCTOS OFRECIDOS

SONITES

Aparatos electrnicos destinados al entretenimiento, son de tecnologa relativamente

sofisticada aplicable al sonido.

VODITES

Por sus especificaciones podra ser producido por cualquiera de las empresas pero
que implica una tecnologa radicalmente diferente pues estara orientada al video.
Los VODITES podran satisfacer necesidades completamente diferentes en
contraste con los sonites.

MARCAS OFRECIDAS

SUTE
SUXI
SUCO

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 1. Anlisis del desempeo de la empresa en general y por producto-
mercado (no se recomienda un historial decisin x decisin)

La empresa en el siguiente informe ha hecho un anlisis concerniente al desarrollo

de las marcas que tenemos en el mercado, por ello el anlisis es expuesto a nuestras 3
marcas que tenemos como es SUTE, SUXI y SUCO siendo SUTE nuestra marca emblema
por que el posicionamiento que ha tenido en el mercado es creciente ya que ha obtenido
el mayor rendimiento de nuestras marcas en el segmento 1 y 3 donde aprovechando las
estrategias y estudios de mercado se ha establecido de manera slida desde el periodo 1
hasta el 6 donde los productos ofertados en el mercado se vendieron en su totalidad sin
tener existencias en almacn identificando de manera correcta el sector del mercado al
cual se quera abarcar , por ello optando por el crecimiento de la empresa se gestion las
nuevas marcas como SUXI y SUCO, SUXI se ubic en el segmento 5 y sus principales
competidores fueron SICA y SIMO, SUCO por su parte est ubicado entre el segmento 1
y 2 y sus competidores directo son SERI y SEFA, en este punto las marcas no han podido
despegar y obtener el mismo rendimiento de SUTE su posicionamiento en el mercado debe
ser ms evaluado y repotenciado para poder crecer, la aceptacin del pblico no es la
esperada por ello el rol de los estudios de mercado ayudara a optar medidas y correcciones
para poder nivelarlas al mismo nivel de SUTE. Por anlisis la empresa con las marcas que
tiene obtiene una porcin en venta de 47% siendo un porcentaje importante para la
rentabilidad de le empresa siendo en el ao 6 la cantidad de $ 457,813.00 posicionando la
firma como la primera en rentabilidad

2. Estrategias principales adoptadas propias y de los competidores

Realizamos los estudios de mercado con la finalidad de conocer el comportamiento

y las estrategias de nuestros competidores, as como los segmentos donde
posicionar nuestro producto con cada marca , como nuestro lanzamiento del
producto SUCO, y as lograr una rentabilidad favorable como la Especializacin que
es (quedarse donde se est), Diversificacin multisegmento (una marca para cada
segmento en el mercado actual), Extensin (llenar los huecos para crear lnea
completa), Innovacin (nuevo producto en nuevo mercado).
Tambin se plante estrategias en:

Ventas y produccin: se hiso de acuerdo a la tendencia y proyeccin de los

segmentos de cada producto

4
Posicionamiento: lo analizamos De acuerdo a la tendencia en las escalas
perceptuales de potencia, valor y el diseo de los segmentos de los competidores,
por medio del monitoreo de los cambios en las coordenadas perceptuales y
Posicionarse en los segmentos ms atractivos del mercado SONITE.
Investigacin y Desarrollo: analizamos estratgicamente los Productos con las
caractersticas que coincidieran con las escalas perceptuales ideales del segmento
objetivo a lograr.
Precios: De acuerdo al valor ideal en el segmento en que se encontraba el producto
y tambin segn los precios de los competidores cercanos.
Posicionamiento: se hiso de acuerdo a la tendencia de las escalas perceptuales
de potencia y diseo del producto.
Investigacin y Desarrollo: Productos con caractersticas que coincidieran con
las escalas perceptuales ideales del segmento objetivo.
Publicidad: Depende por cada producto segn anlisis, en La etapa del ciclo de
vida (nuevos y marcas establecidas) a mayor nmero de competidores mayor
publicidad y, la participacin del mercado tiene alta participacin slo con mantener
un % de las ventas.
Fuerza de Ventas: Estrategia defensiva en perodos de bajo presupuesto
Inicio focalizado a los canales 2 y 3; luego los vodites aprovecharon la entrada de
Suki por el canal 1 y posteriormente Sulu tambin fue favorecida.Reforzar los
canales cuyo experimento de fuerza de ventas tiene un incremento significativo de
la participacin del producto.

3. Principales ajustes y adaptaciones realizadas a los cambios en el

entorno

Los principales ajustes fue tener en cuenta la inversin en publicidad, teniendo en cuenta la
fuerza de ventas, produccin de acuerdo a los inventarios, estudios de mercado y canales de
ventas. Tambin optamos por crear un nuevo producto SUCO en vista que en nuestra primera
decisin disminuimos la contribucin neta de marketing. Pero al futuro mejoramos de esa
manera teniendo alta contribucin neta de marketing buenas decisiones.

5
 4. Puntos clave aprendidos de los xitos y fracasos principales

En el periodo 2 lanzamos al mercado el sonite Psuco, lo cual nos fue observado y rechazado,
continuando y reforzando nuestro producto fue aceptado en la corrida tres, lo cual nuestro
precio de venta estaba debajo del precio de costo de transferencia, lo cual no nos permiti
ganar, pero si logramos quitar ventas a otros competidores. Finalmente se ampli la fuerza
de ventas, logrando aumentar el volumen y hacerlo rentable a futuro.
La fuerza de ventas fue uno de los principales factores de xito, puesto que la mayor
penetracin en el mercado se di cuando se contrat mayor nmero de vendedores.

5. Recomendaciones para el futuro de la empresa

La empresa en los ltimos periodos ha presentado un crecimiento continuo y

acelerado en comparacin con la competencia, es por ello, que a la nueva
gerencia que va a tomar la direccin de la empresa se recomienda los
siguientes:
1.- Seguir con las estrategias implementadas, las cuales se detalla en el
Punto N 2. A continuacin se detalla:

Para tomar las decisiones se debe realizar en base a los estudios de

mercado
En el caso de que se realice investigacin y desarrollo de un nuevo producto
No prescindir de los estudios de Investigacin de Mercado. Asi mismo, antes
de tomar cualquier decisin, revisar detalladamente los estudios de
mercado, puesto que son los ojos que permiten ver los movimientos de la
competencia.
Estudiar el mejor momento para reemplazar o lanzar un nuevo producto que
se ha desarrollado con mejores caractersticas tecnolgicas.
No descuidar la fuerza de ventas, pues es uno de las mejores herramientas
que se tiene para seguir creciendo.

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 La empresa en los ltimos periodos ha presentado un crecimiento continuo y
acelerado en comparacin con la competencia, es por ello, que a la nueva
gerencia que va a tomar la direccin de la empresa se recomienda el siguiente:
1.- Seguir con las estrategias implementadas, las cuales se detalla en el
Punto N 2. A continuacin se detalla:

Para tomar las decisiones se debe realizar en base a los estudios de

mercado
En el caso de que se realice investigacin y desarrollo de un nuevo producto

ao 0 ao 01 ao 02 ao 3 ao 4 ao 05 ao 086 ao 07 ao 10

19323 18,500.00 55,591.00 210,414.00 283,479.00 349,928.00 407,733.00 457,813.00