S JUICIOSO Y OBSERVADOR

As dominars las situaciones, en vez de que ellas te dominen a ti.

Penetra con tu pensamiento hasta lo ms profundo, aprende a analizar y juzgar todo.

Cuando veas a una persona, estudia y valora su esencia profunda.

Con esas observaciones, descifrars la ms escondida interioridad.

Nota lo duro, percibe lo sutil, infiere con juicio: descubre, advierte, alcanza, profundiza.

Sin lugar a dudas, ser juicioso y observador son cualidades necesarias para triunfar tanto en la vida como en el
mundo de los negocios. No obstante, errneamente creemos muchas veces que estascualidades entran en
conflicto con otras condiciones necesarias para el xito profesional, como son tener confianza y presencia.
Dicho error proviene de confundir el fondo con las formas.

Todos nos hemos preguntado o nos preguntamos cul es el mejor estilo de direccin, cmo debemos dirigir las
reuniones de nuestro equipo, cul es la forma ms efectiva de presentar una idea, cmo convencemos a una
organizacin de seguir un rumbo determinado, cmo liderar el cambio. stas y otras son algunas de las
preguntas que rondan en la cabeza de muchos de los grandes directivos.

Para poder decidir cul es el mejor estilo de direccin y liderazgo, nos tornamos a las fuentes ms variopintas,
desde la literatura hasta cursos especializados. Nos encontramos con que no existe una receta nica y, de
hecho, observamos en profesionales que respetamos estilos muy diferentes, que incluso varan con el tiempo o
segn las circunstancias: desde los directivos ms impetuosos y pasionales, que tornan una reunin en un
campo de batalla, hasta los ms reservados y callados, que con muy pocas palabras consiguen decir mucho.

Entonces, qu podemos hacer?

Dado que no existe una receta nica, la solucin ms fcil es asociar la cualidad que deseamos proyectar con la
forma en que nos relacionamos con nuestros compaeros. Si queremos mostrar confianza en una situacin
difcil, somos impetuosos y pasionales, aun a riesgo de dejarnos llevar por nuestros sentimientos. Si queremos
mostrar prudencia, nos volvemos muy reservados y callados, incluso a riesgo de perder presencia e
importancia.

Existe la posibilidad de llegar al extremo de cuestionar algunas de las cualidades que a priori creemos
fundamentales para triunfar en el mundo de los negocios si el estilo de direccin asociado nos parece
inefectivo. Por ejemplo, si creemos que, para tener confianza, se ha de mostrar pasin, estaremos dispuestos a
ser menos juiciosos y observadores ya que requerira comportarse de forma reservada.

Y es en este punto donde nos podemos equivocar. En el momento en que sacrificamos alguna de las cualidades
fundamentales del hombre de negocios, como son ser juicioso y observador, podremos caer en los peligros que
Baltasar Gracin describe: dejar que las situaciones nos dominen o no llegar a entender cul es el trasfondo del
asunto que se est tratando.

Desde mi punto de vista, los mejores y ms reconocidos hombres de negocios pueden mostrar uno o varios
estilos, pero, en el fondo, consiguen manejar todas esas cualidades que consideramos necesarias para tener
xito en el mundo de los negocios. Llegan a mostrar confianza y llenar la sala con su presencia a pesar de
utilizar muy pocas palabras, dirigidas de forma tranquila a su audiencia, o pueden erigirse en ejemplo de
prudencia incluso cuando transmiten un mensaje importante con mpetu y pasin.

Como conclusin, no hay lugar a dudas de que ser juicioso y observador son cualidades necesarias para
triunfar en el mundo de los negocios independientemente del estilo de direccin y liderazgo que predomine.