PROGRAM MARKETING D'JAJANS

Oct '17

Tujuan Program : Brand Awareness ("Ada cafe yang cozy banget lho di deket Penabur and Taipei.";
"Udah tau belum ada cafe D'jajans di Hybrida, lagi ngehits tuh.")

Range Customer : 18-35 tahun (Youth, energic, friendly, loyal, royal)

Program Discount : Discount Roulette 30 hari (Gimmick discount, papan Roulette dibagi menjadi 8
pieces; 4 x 10%; 3 x 20%; 1 x 30%; rata2 discount menjadi 16,25%)

Strategi:

Step 1 : Traffic Generator/TG (Karnaval Kurcaci)

Street Performer (juggler, badut Sinchan?) oleh grup kurcaci; 1 day event untuk membuat traffic
generator. Key Point: pemilihan hari dan waktu yang tepat agar dapat dilihat sebanyak mungkin
calon customer.
Instagram Viral 1-2 minggu sebelum event, 1 post /hari, bermain tagline (Sst, ada yang seru tgl
XX di D'jajans; 5 hari lagi D'jajans Cafe bikin heboh; D'jajans proudly present: Dwarf Carnival &
Discount Roulette, XX Oct '17; etc). Key target: memancing Brand Awareness dan mengubah
sebanyak mungkin 2000an cold followers menjadi Hot Followers.
Grand Opening II: Umbul-umbul, spanduk, kembang api (optuonal),personal invitation. Key
Points: Umbul2, spanduk,kembang api (optional) berfungsi sebagai promosi program, membantu
TG dari kurcaci, dan menciptakan atmosfer keramaian di parkiran D'jajans. Personal Invitation
target minimal 12 relasi di siang hari dan 12 relasi di sore/malam hari datang untuk memenuhi
lantai dasar D'jajans, tujuan agar orang-orang yang melihat TG berani untuk masuk dan makan di
D'jajans.

Step 2: Climbing

Hot Sosmed : posting foto-foto event dan reminding discount roulette hingga akhir period.
Intimate Customers: Cetak dan buat photo corner ataupun testimonial corner di salah satu kaca
lantai 1, Customers boleh ambil foto mereka dari photo corner.
 Select and hire freelance influencers: Seleksi beberapa customer loyal untuk jadi infuencer (free
1 drink and 1 food/visit).

Cost (Rp):

Performer Fee : est 5.000.000

PIC Fee : 1.000.000

Umbul2 (2pcs), Spanduk 5x5 : est < 1.000.000

Brosur 1 rim: ???

Fireworks (optional): est 500.000-1.000.000

Target (Modest) : rata-rata 200 cust/hari atau 20 cust/jam sampai akhir periode promo.

Komentar: Dengan discount rata-rata 16,25%, D'jajans masih mengalami kerugian operasional, program
promosi hanya meningkatkan traffic customer dan tidak ada jaminan mereka menjadi loyal customer,
karena program (khususnya TG kurcaci) hanya membuat brand awareness saja.

Target (Ideal): rata-rata 470 cust/hari atau 47 cust)jam sampai akhir periode promo.

Komentar: Dengan discount rata-rata 16,25%, D'jajans kemungkinan dapat menutupi operasional atau
mendapat profit jika rata-rata customer bisa dipertahankan pada bulan berikutnya (minimal rata-rata
200-250 cust/hari) jika di bulan berikut tanpa discount). Tetap tidak ada jaminan mengenai loyalitas
customer karena tujuan promosi fokus ke awareness.