DOCUMENTO SOBRE ELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCIN

DEIBER REYES PALENCIA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGO EN GESTIN LOGSTICA

(1310125)

IBAGUE - TOLIMA

2017
DOCUMENTO SOBRE ELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCIN

POR: DEIBER REYES PALENCIA

TUTOR: LUIS MIGUEL ANGARITA BUENAVENTURA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGO EN GESTIN LOGSTICA

(1310125)

IBAGUE - TOLIMA

2017
 DOCUMENTO SOBRE ELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCIN

En la economa de hoy, la mayora de los productores no venden sus bienes en forma

directa a los usuarios finales, Entre ellos y los usuarios se encuentran un sin nmero de
intermediarios que desempea varias funciones y ostenta diversos nombres.

intermediarios comercializadores: mayoristas y detallistas, compran, adquieren los

derechos y vuelven a vender la mercanca.

Intermediarios agentes: corredores, representantes de los fabricantes y agentes de

ventas, buscan clientes y pueden negociar a nombre del productor pero no adquieren los
derechos de los bienes.
 Facilitadores: compaas de transportes, almacenes, bancos y agencias de publicidad,
ayudan en la distribucin pero no adquieren los derechos de los bienes, ni negocian
compras o ventas.

Las decisiones sobre los canales de mercadeo se encuentran entre las ms crticas, Los
canales que la compaa selecciona afectan a toda a todas las dems decisiones de
mercadeo. Adems las decisiones sobre los canales de la compaa comprenden
compromisos relativamente a largo plazo con otras empresas.
 FUNCIONES DEL CANAL

Los intermediarios de los canales de mercadotecnia desempean varias funciones

esenciales que hacen posible el flujo de bienes entre el productor y el comprador. Las tres
funciones bsicas que desarrollan los intermediarios son las siguientes:

1. Las funciones transaccionales se refieren al contacto y comunicacin con los

compradores potenciales para que tomen conciencia de los productos existentes y
explicarles sus caractersticas, ventajas y beneficios

2. Las funciones logsticas incluyen seleccin, integracin, asignacin y clasificacin de

productos en conjuntos homogneos o heterogneos.

3. Las funciones de facilitacin incluye la investigacin y el financiamiento. La

investigacin proporciona informacin acerca de los integrantes del canal y los
consumidores. El financiamiento asegura que los miembros del canal tengan el dinero
suficiente para que los productos sigan fluyendo por el canal hasta el consumidor final.
Realidades actuales:

Al momento de elegir o disear los tipos de canales de distribucin que la empresa

utilizar para hacer llegar sus productos y/o servicios al consumidor final o usuario
industrial, el mercadologa debe tomar en cuenta algunas consideraciones, como las
siguientes:

Todos los anteriores tipos de canal de distribucin, si bien, son los ms comunes, no son
los nicos; por tanto, el mercadologa puede hacer diversas combinaciones que se ajusten
mejor a las caractersticas del mercado, el producto y/o servicio y de la empresa, de tal
manera que satisfaga mejor las necesidades de su mercado meta al mismo tiempo que la
empresa obtiene un beneficio o utilidad por ello.

Sin embargo, se debe tomar en cuenta dos situaciones muy importantes: Que un nmero
mayor de niveles implica menos control y mayor complejidad del canal y que cuanto ms
corto sea el canal y menores los pasos entre el fabricante y el consumidor tanto mayor es
la carga econmica sobre el fabricante.

Por otra parte, no se debe pasar de alto que en la actualidad (y mucho ms en el futuro),
el uso del internet, especialmente en los canales de negocios a negocios, va en aumento,
debido a que es un medio ms directo y eficiente para comprar y vender suministros y
materias primas. Sin embargo, eso no significa que el internet no sea un medio muy til
para vender productos (libros, cosmticos, regalos, flores, software, juegos, ropa, etc...)
directamente al consumidor final, por el contrario, gracias a opciones muy interesantes
como las Tiendas Virtuales, el productor o fabricante puede vender directamente a su
consumidor final, tanto localmente, como a nivel nacional o internacional.