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2003
Elvira Salgado C.
TEORA DE COSTOS DE TRANSACCIN: UNA BREVE RESEA
Cuadernos de Administracin, julio-diciembre, ao/vol. 16, nmero 026
Facultad de Ciencias Econmicas y Administrativas
Bogta, Colombia
pp. 61-78
TEORA DE COSTOS DE TRANSACCIN: UNA BREVE RESEA
*
Es una revisin crtica del estado del arte sobre los costos de transaccin. Se recibi 28/03/03 y se aprob 01/
10/03.
**
M.A en Administracin (Tulane University), Magster en Administracin (Universidad de los Andes), Licen-
ciada en filosofa y letras (Pontificia Universidad Javeriana). Profesora asociada, Facultad de Administracin,
Universidad de los Andes. Correo electrnico: esalgado@uniandes.edu.co
RESUMEN A BSTRACT
El propsito de este ensayo es efectuar una Transaction Cost Theory: A Short Review.
presentacin crtica de la teora de costos
de transaccin. En la primera parte se des- The paper makes a critical presentation of
cribe de manera general esta perspectiva, transaction cost theory (TCT). Firstly, TCT
sus supuestos y mecanismos; en la segun- and its assumptions and mechanisms are
da se muestra el tipo de investigacin emp- briefly described; secondly, management
rica que ha inspirado en el campo de la empirical research inspired by TCT is pre-
administracin; en la tercera se sealan los sented; thirdly, a short list of TCT contri-
aportes y limitaciones que diversos autores butions and shortcomings as defined by
le imputan, y, finalmente, se concluye plan- different authors is presented; lastly, some
teando algunas ideas sobre su utilidad para ideas are advanced as to the potential use of
el anlisis de la realidad colombiana. TCT to analyse Colombian reality.
Palabras clave: teora de costos de transac- Key words: transaction cost theory, transac-
cin, costos de transaccin, transacciones, teo- tions, organizational theory, organizational
ra organizacional, economa organizacional. economisc
de una interfase tecnolgica separable Esto trae a colacin las fuentes de los costos
(Williamson, 1981: 552). Es un concepto que de transaccin: factores del comportamiento
incluye tanto la nocin de intercambio como de las personas y del ambiente. Mientras que
la de contrato. La de intercambio de dere- los primeros factores se refieren a la racio-
chos de propiedad por bienes y servicios no nalidad limitada, al oportunismo y a los obje-
implica una promesa de responsabilidad fu- tivos parcialmente traslapados de los
tura y est tpicamente ejemplificada por tran- individuos (Hennart, 1993: 532); el segundo
sacciones en el mercado spot. El contrato s factor hace alusin a la incertidumbre y a la
supone una promesa de desempeo futuro, negociacin de cantidades mnimas (small
esencialmente porque una parte ha hecho una numbers bargaining).
inversin y su retorno depende del compor-
tamiento de la otra parte en el futuro. Este El individuo que hace parte de estas tran-
tipo de transacciones, donde se intercambia sacciones y contratos es un hombre or-
una promesa de desempeo futuro (Alchian ganizacin que experimenta lmites en la
y Woodward, 1988: 66) y se establece un formulacin y resolucin de problemas
contrato, son el objeto central de estudio de complejos y en el procesamiento de la in-
la TCT. formacin (Williamson, 1981: 553, citan-
do a Simon), lo cual no implica en lo ms
Williamson distingue entre costos ex ante y mnimo irracionalidad. Estos individuos con
ex post a la fijacin de un contrato, deriva- intencionalidad e intencionalmente racio-
dos de las actividades de informacin, ne- nales pueden a lo sumo formular contra-
gociacin y de ejecucin esenciales al tos incompletos, y con ellos el intercambio
proceso. Existen costos asociados a la bs- podra efectuarse de manera eficiente, si
queda de personas o de bienes, a la medi- no fuera por el oportunismo. Los contra-
cin de atributos, as como a los derechos tos incompletos no pueden dejar de tener
de la transferencia y a la negociacin de los un costo, ya que a travs de ellos las par-
trminos del acuerdo. A su vez, existen otros tes van a disfrazar los atributos o prefe-
costos debidos al seguimiento y a la revi- rencias, distorsionar datos, eludir temas
sin del cumplimiento del contrato. Las tran- centrales y en general, confundir las tran-
sacciones implican costos, dado que, a sacciones (Williamson, 1981: 554), sea o
diferencia de un mercado sin fricciones no con fines deshonestos, ya que estos
(como el supuesto en los modelos clsicos problemas tambin se derivan de desacuer-
de la economa), esta transferencia de bie- dos de buena fe (Alchian y Woodward,
nes y servicios tiene lugar en un contexto 1988: 6).1 Existen dos tipos diferentes de
de intercambio, donde la informacin es
imperfecta, donde las partes han hecho in-
versiones en activos especficos o donde 1
Citando a Williamson Otra forma de expresar
cada parte busca promover la consecucin esto es decir que aunque el hombre organizacional
de su propio inters a costa del de otros, es menos competente en sus cmputos que el hom-
empleando un comportamiento oportunista bre econmico, en sus motivaciones en mucho
ms complejo. Entonces, mientras el hombre eco-
o estratgico (Jones, 1987: 199). nmico busca simplemente satisfacer su propio
lo que lleva a que se deban encontrar nue- definicin de los conceptos centrales y las
vas formas de compartir la propiedad con diferencias encontradas, stos resultan
ellos, ya que la compaa los necesita ms principalmente del normal desarrollo de una
de lo que ellos necesitan a la compaa teora a lo largo del tiempo. En el aspecto
(Stewart, 1997: 65-68). concerniente a las formas gobernativas,
Hennart (1993) propone, a diferencia de
Hennart (1993: 530) seala otra debilidad en Williamson, un modelo de escogencia en-
la definicin de la firma de la TCT. Dicha tre firmas y mercados, que distinguen en-
teora asegura que las firmas interiorizan las tre mtodos de organizacin e instituciones
transacciones, ya que hay costos de transac- econmicas. Los mtodos se refieren al sis-
cin en los mercados. Pero la organizacin tema de precios o las jerarquas, mientras
del intercambio, la cooperacin y los contro- las instituciones se refieren a los mercados
les administrativos dentro de las firmas tam- y las firmas. No hay una corresponden-
bin generan costos que deben ser tenidos
cia uno a uno entre precios y mercados o
en cuenta con el fin de ver si en realidad las
entre jerarquas y firmas (Hennart, 1993:
firmas economizan costos o no. Esta teora
529), y sta es la razn por la cual usual-
debera explicar cmo las firmas logran ge-
mente existe una mezcla de ambos mto-
nerar menores costos que el mercado.
dos, lo que resulta ser ms eficiente que la
Se tendran tres tipos de costos: de produc- especializacin.
cin (los nicos mencionados por el para-
digma de la teora de precios), de transaccin Cada uno de los mtodos tiene sus propias
(costos de hacer transacciones efectivas en formas de hacer cumplir y de controlar. El
los mercados) y administrativos (costos de sistema de precios impone un control de
organizar las transacciones dentro de la fir- manera indirecta, a travs de precios que
ma). Hesterly, Liebeskind y Zenger (1990: miden la produccin; mientras que la jerar-
408) afirman que, a pesar de que los costos qua controla directamente, restringiendo el
administrativos estn contenidos en la defi- comportamiento de los individuos, que reci-
nicin de Williamson de costos de transac- ben un salario por hacer lo que se les dice.
cin, stos no son tratados con el detalle que Cada sistema tiene su propio sesgo: el siste-
merecen. De este modo, Hennart habla de ma de precios provee un incentivo para lle-
los costos de organizar, que son la suma var al mximo la produccin, ya que minimiza
de los costos de medir y de los costos que la elusin (shirking), pero fomenta la trampa
resultan de mediciones imperfectas (1993: (cheating), ya sea inflando precios o dismi-
531) y que encontramos en los dos mtodos nuyendo la calidad; el sistema jerrquico, por
de organizacin propuestos por el autor y ya otra parte, promueve la elusin porque dado
mencionados. que el esfuerzo no es fcil de supervisar, se
paga a la gente por seguir rdenes, pero mi-
1.2 Contribuciones recientes nimiza la trampa. De esta manera, la mayora
de las transacciones se organizan usando
Aunque los autores reseados hasta el mo- mezclas de ambos mtodos ya que, como
mento presentan mucha consistencia en la afirma el autor, al concentrarse en uno u otro
mtodo, los costos, ya sean de elusin o de se refiere a la influencia que tienen los com-
la trampa, se incrementan ms que propor- promisos contractuales de una firma en un
cionalmente. momento determinado y que afectan el ran-
go y tipo de mecanismos de gobierno que
Hennart (1993: 530) parece tener una aproxi- les es permitido adoptar en el futuro. Esta
macin ms comprensiva al problema con inseparabilidad puede impedir que una em-
las siguientes ventajas: seala claramente el presa cambie de un mecanismo a otro (con-
problema de los costos de administracin y tratacin de personal a tercerizacin, por
define el problema no como uno de decisin ejemplo) para un mismo tipo de transac-
entre dos o tres alternativas, sino entre un cin o puede obligar a usar un tipo de
rango un continuo de formas organiza- mecanismo dado, a pesar de que ese tipo de
tivas. Perrow resume su crtica a esta teora, transaccin especfica se pueda manejar de
al considerar su omisin de la complejidad de manera ms eficiente de otra forma (fabri-
las instituciones reales de la siguiente forma: cacin de una pieza insumo de un producto
a travs de un joint venture a comprarlo li-
Hay elementos fuertes de los mercados en bremente en el mercado, por ejemplo).
las jerarquas. Por otro lado, los mercados
tienen en s fuertes elementos de jerarqua. La inseparabilidad viene determinada por los
Las diferencias entre mercados y jerarquas compromisos contractuales, pero tambin
estn claramente sobrevaloradas. El rango por los cambios que stos permiten en el
continuo entre mercado y jerarqua es menos poder negociador que diferentes stakehol-
una regla que un baln de ftbol,9 con un ders de la firma. Si el poder de un
tipo puro muy pequeo y casi desvaneciste stakeholder vara y, en especial, si aumen-
en cada punta, y un centro hinchado que ta inesperadamente, ste podr obligar a la
mezcla las dos formas [] Muy poco de la firma a usar un determinado tipo de meca-
vida organizacional sobrevive en los dos nismo en el futuro (pensemos en el efecto
extremos del baln. (Perrow, 1991: 313) de la jurisprudencia en el campo laboral,
por ejemplo).
Otro aporte que constituye un avance para
la TCT es el de Argyres y Libeskind (1999), Aunque la teora aborda el problema de la
quienes le incorporan la historia a la teora. incertidumbre y de los contratos incomple-
Los autores sealan que sta analiza la tran- tos, propone que para problemas de este tipo
saccin como si fuera nica y aislada, lo la solucin es encontrar el mecanismo de
que distorsiona la posible prediccin del me- gobierno adecuado. Pero este planteamien-
canismo de gobierno apropiado o eficiente. to cambia el argumento: en el momento de
Los autores, entonces, plantean una situa- suscribir un contrato, las partes no pueden
cin llamada inseparabilidad de gobierno, que predecir los sucesos futuros, cambios en
su poder, contingencias, etc., y no necesa-
riamente van a poder escoger el mecanismo
de gobierno adecuado. Estas transacciones
9
Obviamente hace referencia a un baln de ftbol
americano, con sus extremos en punta y su centro no son la excepcin, sino la regla de la fir-
hinchado! ma, que est constituida por contratos ha-
cia su interior y tambin hacia afuera, que le haga una firma en transacciones rentables
dan su alcance total, pero tambin la coar- pueden determinar su xito a largo plazo.
tan y restringen. Las firmas con demasiadas restricciones
pueden no ya tener rentas que le permitan
Esta inseparabilidad tiene consecuencias para subsistir en el momento en que alcancen si-
la teora: primero, para una misma transac- tuaciones ptimas de gobierno.
cin no se puede plantear una forma espe-
cfica de gobierno. La dificultad ya 2. Presentacin de investigacin
encontrada con las mltiples formas que emprica inspirada en la TCT
toma la transaccin trae consigo la indeter-
minacin de las formas de gobierno. Segun- Aunque uno podra plantear de manera re-
do, la inseparabilidad define lmites al tamao sumida que la TCT tiene como foco las
y alcance (scope) de la firma. Si Williamson fronteras organizacionales, como variables
planteaba los lmites de tamao en trminos independientes la negociacin de cantida-
de la atenuacin de incentivos a medida que des mnimas y especificidad de los activos
crece la firma y su alcance en trminos de y como temas centrales de estudio empri-
incertidumbre y caractersticas de los acti- co la integracin vertical y la diversifica-
vos (especificidad, extensibilidad e insepa-
cin, se har un ligero repaso por la
rabilidad), Argyres y Libeskind sealan que
bibliografa emprica no tan prolfica
habr campos donde la empresa no puede
como la de otras corrientes y se selec-
entrar o reducciones que no podr imple-
cionarn unos pocos artculos, para mos-
mentar, debido a compromisos contractua-
trar la riqueza potencial (aun reconociendo
les ya definidos, que imponen restricciones
sus notables limitaciones, que se trataran
o costos intolerables para su rompimiento.
con detalle en las conclusiones) de esta
Una firma dada entrar en ciertos tipos de
perspectiva terica.
transacciones y utilizar ciertos mecanismos,
con lo que se limitar as su alcance. A dife-
Se presenta inicialmente una breve resea
rencia del planteamiento original, que predi-
de cuatro artculos con el objetivo de ofre-
ce la internacionalizacin ante altos ndices
cer un panorama del tipo de problemas que
de incertidumbre, con esta propuesta se pue-
es posible investigar a partir de la TCT. Fi-
de pensar en que la firma debe medir su al-
nalmente, se resea una investigacin, es-
cance en momentos de alta incertidumbre,
cogida por la fusin interesante que plantea
ya que los riesgos futuros en trminos de
el autor (Afuah, 2001) con aproximaciones
ataduras contractuales son impredecibles
recientes en el campo de la estrategia.
y pueden ser muy costosos. Por ltimo, si
una transaccin es ms competitiva en la
medida en que genera rentas que superan 2.1 Panorama de posibles problemas
los costos de llevarla a cabo, una transac- que se deben investigar
cin seguir teniendo sentido mientras sea
rentable a pesar del exceso de costos que Los cuatro trabajos que se resean a conti-
acarree. De esta manera, en ambientes en nuacin son importantes, pero no recien-
competencia, las decisiones tempranas que tes, y presentan tres metodologas diferentes:
cuantitativa, cualitativa y una mezcla de las Monteverde y Teece (1982), por otro lado,
otras dos. Los textos analizan, adems, di- estudian la integracin vertical como pro-
ferentes tipos de transaccin: las estableci- ducto, en parte, de consideraciones de efi-
das por individuos o grupos, contratando el ciencia. Pero resulta interesante notar cmo
uno con el otro (Umbeck, 1978); las reali- las firmas japonesas han encontrado otras
zadas entre individuos y organizaciones, en formas de resolver este problema, princi-
forma de clientes y organizaciones de ser- palmente a travs de una estrecha coopera-
vicio relativamente pequeas (Jones, 1987), cin. Como Granovetter dira, una red
y las transacciones interorganizacionales estrecha de relaciones interorganizacionales
(Monteverde y Teece, 1982, y Jones y ayuda a prevenir la eventual aparicin del
oportunismo.
Pustay, 1988).
Jones (1987) estudia el surgimiento de ti-
Como vemos, la transaccin como unidad
pos diferentes de organizaciones como re-
de anlisis es una herramienta poderosa, en
sultado de la incertidumbre en el mercado.
cuanto permite conducir investigaciones en
Estudia, en particular, dos tipos: las espe-
varias formas de anlisis y, como Jones pro-
cializadas o las generalistas. El autor con-
pone, considerar transacciones con diferen-
cluye que la adopcin de tecnologa, la
tes stakeholders en el entorno operacional
decisin sobre el tipo de transaccin parti-
de la organizacin: proveedores financieros cular en la frontera organizacional y la es-
o de otros recursos, sindicatos, etc. tructura interna de la organizacin no son
cuestiones independientes y, por el contra-
En su artculo, Umbeck (1978) plantea una rio, estas decisiones deben tomarse de ma-
pregunta muy interesante: cul es el papel nera simultnea, con el fin de optimizar la
del gobierno? Su investigacin, en particu- relacin entre estos factores.
lar, fue simplificada por la ausencia durante
el perodo de estudio la fiebre de oro en El artculo de Jones y Pustay (1988) aborda
California de un gobierno organizado o el problema que los costos implcitos, mas
de un sistema legal en la regin. La existen- no medibles. En este documento encontra-
cia del gobierno afecta directamente los cos- mos un caso cualitativo y cuantitativo ex-
tos de transaccin, y a esto se debe sumar tremadamente interesante: se analizan las
los costos de transaccin del gobierno, por relaciones horizontales en la industria area
lo que una funcin de costos tendra que estadounidense entre 1925 y 1938, desde la
tener en cuenta esta circularidad. Este pun- hiptesis de que la decisin de competir o
to es de gran relevancia para el caso colom- cooperar depende de las dimensiones del
biano. La reduccin de los costos de ambiente que afectan los costos de transac-
transaccin que resulta de la presencia de cin (costos de contratacin en un ambien-
instituciones gubernamentales y legales (o te industrial). Las firmas se coordinan para
de su ausencia, como diran algunos cni- reducir la incertidumbre y administrar la
cos) es un requisito para el desarrollo eco- dependencia crtica de recursos, y cuando
nmico, tal y como ha afirmado Rubio, los costos de transaccin se hacen muy al-
economista estudioso del tema. tos para cooperar en el mercado, las firmas
por qu hay jerarquas en algunos sectores ciones de todo tipo. Entonces, aunque pode-
y en otros no? (Perrow, 1991: 294-295). roso, el concepto es problemtico ya que cada
tipo de transaccin requerira sus dimensio-
Williamson afirma que el costo de transac- nes crticas diferentes, de manera que la infe-
cin responde parcialmente la pregunta de rencia de una estructura particular de gobierno,
Hannan y Freeman sobre la razn de la exis- a partir de ciertos costos de transaccin, po-
tencia de muchos tipos de organizaciones. dra ser una tarea bastante compleja.
La respuesta subyace en las transacciones
que difieren y producen variados mecanis- Perrow, adems de reconocer los aportes,
mos de gobierno. En otro nivel, uno podra critica duramente la teora. Contiende que
afirmar que la interiorizacin representa una cambiar de una forma de organizacin a otra
absorcin de la amenaza externa y, en con- no implica necesariamente economizar cos-
secuencia, una adaptacin. Las diferentes tos. stos son simplemente originados en
estructuras de gobierno son entonces meca- otra parte. Con esto introducimos nueva-
nismos administrativos ideados para contro- mente el problema de los costos adminis-
lar, coordinar o adaptar, pero la racionalidad trativos, que no se han considerado de
econmica, la eficiencia, selecciona en un manera muy clara en la teora. Granovetter,
nivel de poblacin, el mercado o la industria. por su parte, a este respecto acota: Eccles
nota el hecho algo irnico, de que muchos
Con el campo de relaciones interorganiza- administradores consideren las transaccio-
cionales hay aspectos en comn. La teora nes internas ms difciles que las externas,
de los costos de transaccin propone que aun si la integracin vertical es ejercida por
los lazos interorganizacionales se crean para sus supuestas ventajas (1983: 28)
(Granovetter, 1985: 500).
reducir los costos de transaccin. Los joint
ventures y otro tipo de mecanismos de go-
Los precios de mercado son ms fciles de
bierno se explican como formas que se des-
obtener que los precios de transferencia, no
empean de manera ms eficiente que las
obstante que es un costo fcilmente identifi-
firmas independientes.
cable como un costo de transaccin. Hay
otros costos no tan fcilmente identificables
3.2 Limitaciones despus de una integracin, de acuerdo con
Perrow. Los costos de coordinacin interna
De acuerdo con Williamson (1979: 233), aun aumentan como resultado de la unificacin
si la transaccin es un concepto central en la de los sistemas contables y de presupuesto o
economa, requiere una mejor definicin. Es por la resolucin de problemas polticos y
necesario identificar las dimensiones en las personales con sus costosos efectos en in-
cuales difieren los costos de transaccin y formacin y control. De este modo es claro,
las propiedades economizadoras de las for- como ya se ha mencionado, que los costos
mas institucionales alternativas que permiten de transaccin pueden ser poderosos como
organizar las transacciones (Williamson, unidad de anlisis, pero la idea es an muy
1979: 234). Como vimos en el aparte ante- vaga y no hay una claridad razonable de lo
rior, los investigadores contemplan transac- que pueden o no expresar.
Por otro lado, una crtica recurrente es que sobrestima bastante el poder de las jerarquas
la escogencia entre jerarquas y mercados con respecto a los puntos anteriores. La obe-
no da crdito a la complejidad de la vida or- diencia fcil no es un hecho de la vida orga-
ganizacional, como lo plantea Perrow. Este nizacional, donde tambin reinan el conflicto
autor afirma que las fuerzas que originan el y la lucha; por otro lado, las redes estables de
aumento de las jerarquas y la concentra- relaciones dentro las firmas o entre ellas (por
cin econmica son ms complejas y de una ejemplo, con juntas directivas cruzadas) fa-
naturaleza estructural. Los costos de tran- cilitan el arreglo de disputas. Como ya he
saccin y la eficiencia no pueden por s so- mencionado, en la discusin de precios de
los explicar el origen del aumento de las transferencia, la transmisin y reunin de in-
jerarquas y de la oleada de fusiones que han formacin no es necesariamente ms fcil
experimentado las sociedades modernas. dentro que entre las organizaciones.
fianzas con fundamento y desconfianzas sin en: Strategic Management Journal, n. 7, pp.
razones diferentes a nuestra cultura y cos- 347-359.
tumbres. Claro que estas son razones pode-
rosas, pero sera necesario reflexionar sobre Conner Eisenhardt, K. M., 1989. Agency Theory:
los costos que genera en Colombia, en todo An Assessment and Review, en: Academy of
mbito, la desconfianza sin razn de ser: Management Review, n. 14, pp. 57-74.
permea nuestras prcticas y costumbres,
empapela los negocios ms bsicos y podra ________ y Pralahad, C. K., 1996. A Resource-
terminar costando ms que el oportunismo. Based Theory of the Firm: Knowledge versus
Esa podra ser una hiptesis de trabajo. Es Opportunities, en: Organization Science, n. 7,
un tema importante porque, como ya lo han pp. 477-492.
sealado los estudiosos del tema, la confian-
za es un bien que en vez de desgastarse con Eisenhardt, K. M., 1989. Agency Theory: An
el uso, se multiplica en su uso continuo. Assessment and Review, en: Academy of
Management Review, n. 14, p. 57-74.
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