FORMULACIN DE PRESUPUESTOS

PRESUPUESTO DE PRODUCCIN E INVENTARIOS

El rea de produccin, tambin llamada rea o departamento de operaciones, manufactura

o de ingeniera, es el rea o departamento de un negocio que tiene como funcin principal,
la transformacin de insumos o recursos (energa, materia prima, mano de obra, capital,
informacin) en productos finales (bienes o servicios).
En el desarrollo del presupuesto de operacin de una empresa manufacturera, los
requerimientos del plan de ventas deben convertirse en necesidades de produccin. A su
vez, la planeacin de la produccin implica el lograr un adecuado equilibrio entre sta,
las ventas y los inventarios.
Consideraciones generales sobre produccin e inventarios.
El presupuesto de produccin constituye un estimado de la cantidad de bienes que la
empresa debe fabricar durante un periodo de tiempo determinado. Para esto es necesario
convertir el volumen de ventas planeado en trminos de unidades a producir como base
para pre-parar los presupuestos de los distintos aspectos de la actividad fabril.
El desarrollo del plan de produccin supone la adopcin de polticas relacionadas con
lograr estabilidad y eficiencia en la fabricacin, una mejor utilizacin de las instalaciones
fabriles y niveles adecuados de inventarios de productos terminados y en proceso.
Lo anterior implica el considerar dos tipos de problemas especficos: la planificacin de
la produccin y la planificacin de los inventarios.

PRESUPUESTO: El presupuesto es el documento o la plantilla que recoge las

estimaciones de ingresos y gastos para un determinado periodo temporal. Por lo general,
un presupuesto se utiliza para realizar el clculo de cunto dinero costar concretar un
proyecto o desarrollar una actividad.
PRODUCCIN: Produccin, por su parte, es un concepto que se emplea para nombrar
al proceso de producir (crear, fabricar) algo e incluso para denominar a aquello que se ha
producido.
Esto nos permite acercarnos a la nocin de presupuesto de produccin, que se utiliza en
el mbito de las empresas e industrias. El presupuesto de produccin se vincula al
presupuesto de venta, ya que consiste en calcular cunto costar fabricar la cantidad de
productos que una firma prev vender. Esto permite analizar los costos y cotejarlos con
los ingresos y las ganancias que se espera obtener.
La finalidad del presupuesto de produccin, por lo tanto, es ayudar a que se alcance un
equilibrio entre lo que se produce y lo que se vende. Este presupuesto recoge cuntas
unidades de un producto deben ser fabricadas para cubrir las ventas previstas y las
necesidades del inventario.

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El presupuesto de produccin, por lo tanto, desarrolla el siguiente clculo: unidades que

se prev vender + las unidades que se pretende tener en el inventario final las unidades
que se esperan en el inventario final = cantidad de total de unidades que deben producirse.
Para estimar el costo en s de aquello que debe fabricarse, se deben considerar los costos
de las materias primas y de su transformacin, incluyendo el uso de recursos tecnolgicos
y de recursos humanos.

I. PRESUPUESTO DE PRODUCCIN

Para desarrollar correctamente un plan de produccin es necesario adoptar ciertas

polticas relacionadas con la bsqueda de eficiencia y estabilidad en el proceso de
fabricacin, hacer un uso ptimo de las instalaciones y conseguir un equilibrio de
productos finalizados y en construccin. En otras palabras, para obtener resultados
positivos en el mercado es esencial prestar igual atencin a la produccin y a los
inventarios.
El clculo del presupuesto de produccin debe llevarse a cabo para cada tipo de producto
en particular y teniendo en cuenta el nmero de unidades fsicas. Las bases para realizarlo
con xito son las siguientes:
Determinar las necesidades totales de produccin, lo cual se debe expresar en
nmero de productos finalizados;
Establecer la capacidad de trabajo de la compaa y del equipo o los equipos a los
cuales se les haya destinado alguna tarea relacionada con el proceso de
produccin;
Definir la disponibilidad de mano de obra y de materias primas;
Analizar las potenciales consecuencias, tanto negativas como positivas, de la
duracin del proceso de fabricacin.
Una vez que se ha calculado el presupuesto de produccin por el perodo de un ao, se
vuelve necesario partirlo en perodos ms cortos, que pueden medirse en trimestres, meses
o semanas, por ejemplo, segn las necesidades de cada empresa respecto a las
caractersticas del mercado o los mercados en donde opere.
Resulta interesante sealar que, a diferencia del presupuesto de ventas, el de produccin
debe planearse de manera que mantenga la mayor estabilidad posible a lo largo de todo
el proceso de fabricacin, independientemente de las condiciones del mercado. En otras
palabras, si bien una compaa debe pronosticar las ventas de cada perodo del ao
aceptando de manera realista las altas y bajas, cuando planea la produccin debe buscar
la uniformidad.
Con respecto al personal requerido para participar del proceso de produccin, es
importante recordar que no siempre es posible contar con todos los empleados, dados
ciertos inconvenientes tales como los problemas de salud y las renuncias imprevistas. Por
esta razn, no es conveniente anticipar una capacidad de trabajo mayor al 85%.

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PLANIFICACIN DE LA PRODUCCIN
En las empresas manufactureras es necesario establecer con anticipacin y de acuerdo
con el presupuesto de ventas, el volumen de produccin a obtener durante el perodo
presupuestado.
El presupuesto de produccin debe calcularse para cada clase de producto y por
departamentos en trminos de cantidades de unidades fsicas.
Las bases esenciales para desarrollar un plan de produccin adecuado son:
a) Establecer las necesidades totales de produccin en trminos de unidades
de productos terminados.
b) Determinar la capacidad de trabajo de la planta y equipo.
c) Acorde con lo anterior, estudiar la necesidad o no de aumentar la capacidad actual de
la planta.
b) Establecer la disponibilidad de materias primas y de mano de obra calificada
e) Examinar el efecto de la duracin del proceso de produccin.

II. ASPECTOS DEL PLAN DE PRODUCCIN

a) Necesidades totales de produccin

Las necesidades totales de produccin no son sino la conver-sin del plan de ventas en
trminos de unidades a fabricar, teniendo en cuenta las polticas de la direccin respecto
a los inventarios de productos terminados.
Una vez establecidas las polticas respecto a los inventarios de productos terminados, las
necesidades totales de produccin se obtienen del clculo siguiente:

Presupuesto de ventas
Mas: Inventario final planeado de productos terminados
Necesidad total
Menos: Inventario inicial de productos terminados
Presupuesto de produccin

Una vez desarrollado el presupuesto anual de produccin, el paso siguiente es distribuirlo

en perodos intermedios a lo largo del ejercicio.
El presupuesto de ventas al ser fraccionado en trimestres, meses y an semanas refleja el
comportamiento estacional del mercado. El presupuesto de produccin puede o no estar
afectado por estas fluctuaciones; en ltimo trmino, depende de las circunstancias
existentes y de la poltica que al respecto adopte la administracin; de todas maneras, sus
variaciones no sern similares a las variaciones de las ventas. Un presupuesto de ventas

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realista debe seguir las altas y bajas que se esperan en el volumen de ventas a lo largo del
ao. El presupuesto de produccin tratar de estabilizar la produccin a un mismo nivel,
aun cuando exista ms de un nivel en el curso del ao. El inventario de productos
terminados cubre la diferencia de comportamiento que existe entre las ventas y la
produccin ms o menos estable. Esto significa que el inventario reflejar en forma
inversa el comportamiento estacional de las ventas.

b). Capacidad de trabajo de la planta y equipo

La planificacin de la produccin en una empresa manufacturera obliga a considerar los
aspectos relacionados con la capacidad de trabajo de la planta y equipo disponibles y con
las nuevas adiciones de activos fijos que deben hacerse, con miras a mantener un
adecuado equilibrio entre todos los procesos fabriles.
Al hablar de capacidad de la fbrica debe distinguirse entre capacidad mxima, normal y
mnima.
La capacidad mxima de una fbrica para producir sera la alcanzada funcionando todo
el tiempo sin ningu-na limitacin por demoras y retrasos de cualquier ndole. Desde el
punto de vista prctico, la capacidad normal se encuentra entre el 75 y el 85 % de la
capacidad mxima, teniendo en cuenta la naturaleza y circunstancias de cada fbrica y la
eficiencia en sus operaciones. La relacin entre la capacidad normal y la capacidad
mxima permite estimar la capacidad de trabajo no aprovechada.
La capacidad mnima o en el punto de equilibrio es aquella que debe lograrse para no
perder y depende del volumen mnimo de ven-tas, con el cual la empresa ni gana ni pierde.
El cabal conocimiento de estos aspectos permite un mejor planeamiento de la produccin
y, por lo mismo, la reduccin de los costos.
c) Aumento de la capacidad actual de produccin
En estrecha relacin con el presupuesto de produccin y al efectuar el anlisis de la
capacidad actual de la fbrica, es preciso formular el presupuesto de inversiones en
activos fijos o presupuesto de capital, con miras a satisfacer las exigencias de la
produccin, a perfeccionar los procesos actuales o a desarrollar nuevos productos.
d) Disponibilidad de materias primas y de mano de obra calificada
Existe una ntima relacin entre el volumen de produccin y la disponibilidad de materias
primas. Determinados aspectos relacionados con la adquisicin de materias primas deben
evaluarse cuidadosamente; entre estos, merecen destacarse el carcter perecedero o no de
las mismas, los precios, la calidad y la cantidad econmica de pedido.
La disponibilidad de mano de obra calificada y el tiempo necesario para el entrenamiento
de los trabajadores afectan en forma de-cisiva los planes de produccin.
e) Duracin del proceso de fabricacin
Al formular el calendario de produccin, dentro del presupuesto respectivo, debe tomarse
en cuenta la influencia que sobre el mismo tiene la duracin del proceso fabril. Si la
duracin del proceso de elaboracin es corta el presupuesto de ventas se convierte en

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forma directa a presupuesto de produccin. En situaciones en que el proceso de

fabricacin exige un tiempo ms o menos largo, se hace necesario elaborar estados
adicionales que sealen esta caracterstica especial y la forma prevista para superarla.

III. PLANIFICACIN DE LOS INVENTARIOS

En las empresas manufactureras los inventarios representan un activo importante a la vez

que influyen decididamente sobre as-pectos tales como las ventas, la produccin, las
compras y las finanzas. Los responsables de las distintas reas de la empresa tienen
diferentes puntos de vista respecto a la cuanta y a la disponibilidad de los inventarios.
Cada uno de ellos afecta a los inventarios en forma diferente segn se explica a
continuacin:
Ventas. El inventario de productos terminados debe ser elevado a fin de satisfacer con
prontitud todos los requerimientos del mercado.
Produccin. Las fluctuaciones del inventario de productos terminados deben permitir
mantener un ritmo de produccin ms o menos estable. Los inventarios elevados de
materias primas garan-tizan un flujo continuo en la actividad de fabricacin.
Compras. Las adquisiciones en grandes cantidades reducen tanto el costo por unidad
como los gastos relacionados con la gestin de compras.
Finanzas. Los inventarios reducidos disminuyen las necesidades de capital de trabajo y
los costos de mantenerlos.
Las consideraciones anteriores revelan el conflicto que existe en el problema del
inventario en las empresas. Los in-ventarios excesivos ocasionan costos de operacin,
riesgos e inversin que afectan el rendimiento de la empresa y su liquidez. Los
inventa-rios reducidos impiden realizar las ventas y la produccin en armona con los
requerimientos del mercado y la capacidad productiva de la empresa.
El desarrollo del presupuesto de produccin obliga a considerar por anticipado el
problema de los inventarios. Como punto de par-tida para atacar este problema, las
polticas relativas a los inventarios deben expresarse de la manera ms precisa posible.
Existen varios mtodos para desarrollar y expresar una pol-tica de inventario especfica.
Entre los mtodos ms utilizados se en-cuentran el de lmites mximos y mnimos y el de
las razones de rotacin de inventarios.
Inventario Mnimo
Se define como la cantidad de inventario por debajo de la cual ste no debe descender a
fin de no interferir con la atencin de los pedidos o con el proceso fabril.
El inventario mnimo se establece tomando en cuenta las cos-tumbres de los clientes o de
los proveedores, el tamao usual de los pedidos, la posibilidad de pedidos ocasionales,
etc. Adems, deben considerarse factores tales como la duracin del proceso fabril y el
tiempo empleado en transporte, almacenamiento y entrega. Si las ventas o las compras

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son altamente estacionales puede ser necesario fijar ms de un lmite de inventario

mnimo.
Inventario mximo
Se define como la cantidad de inventario que ste no debe superar con miras a evitar
inversiones excesivas que perturban el rgimen financiero de la empresa.
Rotacin de inventarios
Las razones de rotacin de los inventarios expresan el nmero de veces que los productos
terminados, los productos en proceso o las materias primas circulan en un ao y se
convierten en activos ms lquidos, tales como efectivo o cuentas por cobrar.
La razn de rotacin de las materias primas se obtiene dividiendo el costo de las materias
primas consumidas por el valor del inventario promedio de las mismas.
Para calcular la rotacin de productos en proceso se divide el costo total de productos
elaborados para el inventario promedio de la produccin en proceso.
La rotacin de los productos terminados se calcula dividiendo el costo de ventas por el
valor del inventario promedio de productos terminados.
El siguiente ejemplo ilustra el procedimiento de clculo de la rotacin de productos
terminados:
Costo de ventas: $ 120 000
Inventario promedio de productos terminados: $ 40 000
Rotacin de productos terminados: 120 000 / 40 000 = 3 veces
Esto significa que durante el ao el inventario de productos terminados se ha renovado
tres veces.
Un procedimiento similar se sigue para calcular las razones de rotacin de materias
primas y de productos en proceso.
Si la razn de rotacin de productos terminados se calcula con la relacin:
Costo de Ventas (o Ventas) / Inventario promedio de productos terminados resulta
obvio que el inventario promedio de productos terminados puede calcularse con
esta otra:
Costo de Ventas (o Ventas) / Razn de rotacin
En consecuencia, conociendo la rotacin normal o estndar de los productos terminados,
se puede calcular el inventario promedio que debe mantenerse a fin de satisfacer las
necesidades de un determinado volu-men de ventas, con lo cual es posible comprobar si
el inventario es excesivo, normal o insuficiente.
Si se divide los meses del ejercicio para la razn de rotacin, se obtiene el nmero de
meses de duracin terica del inventario promedio de productos terminados.
En el ejemplo anterior el inventario medio alcanzar para atender 4 meses de ventas,
siempre y cuando las operaciones se mantengan en un nivel normal.

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Anlogo razonamiento se sigue para determinar el inventario medio de productos en

proceso y el de materias primas, utilizando las re-laciones adecuadas en cada caso.
La rotacin de inventarios constituye un buen instrumento para determinar el nivel
adecuado de los mismos frente a un volumen dado de ventas o de produccin. Tal relacin
da una medida por la cual es posible cuantificar el volumen del inventario de productos
terminados con relacin a las ventas o el volumen del inventario de las materias primas
con relacin a la produccin.
En base a la experiencia de la empresa es posible determinar una razn de rotacin
estndar del inventario, que sirve como auxiliar en la formulacin del presupuesto de
inventario y como medio de comparacin con los resultados reales.
Un punto importante en la determinacin de la rotacin estndar del inventario es la
seleccin de la unidad apropiada para medir los componentes de la frmula. Algunas
ocasiones se utilizan datos expresados en unidades fsicas. El uso de las cifras en unidades
moneta-rias, si bien estn influenciadas por las variaciones del precio de venta o por el
mtodo que se siga en la valuacin del inventario, tie-nen la ventaja de que pueden
agruparse y combinarse sin dificultad.
Cantidades a producir y capacidad de la planta
Los principios y mtodos generales descritos constituyen una base para determinar las
cantidades a producir conforme a la capacidad de la planta. Los principios bsicos para
elaborar los presupuestos de produccin e inventarios se resumen en los siguientes pasos:
1.- Para cada producto o grupo de productos se calcula la rotacin estndar.
2.- Esta razn de rotacin estndar se aplica al plan de ventas a fin de establecer si es
necesario aumentar o reducir el inventario inicial de productos terminados.
3.- El presupuesto anual de produccin es igual al presupuesto anual de ventas ms
o menos el aumento o disminucin del inventario de productos elaborados.
4.- El presupuesto anual de produccin se fracciona a lo largo del perodo, teniendo
en cuenta las necesidades de:
a) Estabilizar la produccin de acuerdo con las polticas de la administracin y
b) Mantener el inventario dentro de los limites previstos.
Presentacin del Presupuesto de Produccin e Inventarios
Por cuanto el Presupuesto de Produccin constituye la base para establecer las
necesidades de materias primas y mano de obra, las adiciones al activo fijo, los costos de
la fbrica y los requerimientos de efectivo, las hojas de trabajo para su preparacin deben
proveer es-pacios para recopilar toda esta informacin.
Normalmente la produccin se presupuesta siguiendo el patrn adoptado para el
presupuesto de ventas, esto es por articulo o grupos de artculos y fraccionado en
trimestres, meses o semanas.

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IV. PRESUPUESTO DE VENTAS POR LNEA DE PRODUCTO

La determinacin del nmero y la variedad de productos que planee vender una compaa,
es crucial en el desarrollo de un presupuesto de ventas. Tanto en el plan estratgico como
en el tctico deben incluirse decisiones tentativas acerca de las nuevas lneas de productos
que hayan de introducirse, las lneas de productos que se tengan previsto descontinuar,
las innovaciones y la mezcla de los productos.
FACTORES QUE AFECTAN EL VOLUMEN DE LAS VENTAS
1) Factores Especficos
Los factores de ajustes (modificaciones temporales)
2) Cambios:
Del producto.
De la produccin.
Del mercado.
De polticas de ventas.
3) Crecimiento (tendencia de las ventas)
4) Economa General
5) Administrativos (de la Gerencia)
1) FACTORES ESPECFICOS
Los factores de ajuste.
Son perturbaciones transitorias que afectan al volumen de las ventas. Estos factores de
ajustes nos dirn cules pudieron ser las ventas reales, si no se hubieran producidos tales
perturbaciones.
Lgicamente, los ajustes desfavorables han de sumarse, y los favorables se restarn.
Favorables:
Pedido excepcional o no recurrente.
Ventas en una zona o distrito en donde no es costeable (actualmente) la operacin.
Desfavorables o perjudiciales:
Incendio, huelga falta en el abastecimiento de materiales para la produccin, etc., que
retrasen parcial, total, temporal o definitiva los envos a los clientes.
Demandas o juicios en contra de la entidad que entorpezcan o retrasen sus actividades.
Renuncia, despido o retiro de personal clave, bsicamente de ventas.

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2) LOS FACTORES DE CAMBIO

Son modalidades nuevas introducidas por el personal administrativo medio, con
repercusiones perdurables en el volumen de las ventas.
Los cambios en el producto: son aquellos que cambian la apariencia, la calidad o el diseo
del producto. Tienen una cierta influencia en los costos y la virtud de atraer, como imn,
a la clientela; ya sea por aadir al producto cualidades que lo hacen ms atractivo, o
porque constituyen una condicin de ventaja al adquirirlo.
Las consecuencias de estos cambios se reflejarn en las utilidades y en los costos; s bien
no siempre aumentarn los costos; puede suceder que ms bien los reduzcan.
Tales cambios en el producto pueden ser:
1) Adaptacin a nuevos usos.
2) Mejoras en el funcionamiento.
3) Mejoras en la apariencia y presentacin.
4) Tamao ms conveniente.
5) Simplificacin del uso y manejo.
6) Diseo ms funcional y adaptable.
7) Mejoras en los servicios.
8) Normalizacin del producto.
9) Minimizacin.
Los cambios en la produccin: son aquellos reajustes en el ritmo y cuanta de la
produccin, tendientes a cubrir pedidos extraordinarios o de urgencia, y a reducir costos.
O tambin puede tratarse de la instalacin de un sistema de control de la calidad; lo cual
normalizar el producto e incrementar su demanda.
Los cambios en las condiciones del mercado: son aquellos operados en cuanto a la
potencialidad del mercado. Estos cambios podran deberse a:
Variacin de los gustos, la moda, los estilos, la actitud de la competencia para desplazar
a la empresa, etc.
Ejecuciones de grandes obras pblicas o privadas; por lo cual la ciudadana percibir
mayores ingresos y aumentar su poder adquisitivo; hacindose sentir, por lo tanto, los
efectos del Multiplicador del Gasto.
Pero es de considerarse que no todos los cambios del mercado han de ser favorables; por
ejemplo: la prdida de cosechas, cierre de grandes industrias, medidas econmicas
restrictivas, etc., ocasionaran cambios en el mercado totalmente negativos.

Los cambios en la poltica de ventas: son todos aquellos, por medio de los cuales se varan
las condiciones en que se han venido realizando las ventas; tales como; cambio en los

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precios, ampliacin de los servicios, demostraciones del producto, intensificacin radical

de la publicidad, mejoras en los sistemas de distribucin, nuevos incentivos a los
vendedores, ampliacin del crdito a la clientela, mejores facilidades para el pago, etc.
3) LOS FACTORES DE CRECIMIENTO
Obedecen el siguiente razonamiento:
Es natural que las ventas en toda empresa tiendan a crecer de ao en ao; debido a la
forma en que ha venido sirviendo a la clientela, los buenos precios, la buena calidad de
sus productos, las buenas relaciones con la colectividad, sus relaciones pblicas
eficientes, etc.
Todo cliente bien servido tiende a comprar ms, y en la medida en que aumente su
capacidad de compra, comprar mayores cantidades.
En la medida que aumente la poblacin, aumentarn las ventas de la empresa de buen
crdito comercial.
En la proporcin en que aumente el desarrollo de la industria, tienden a aumentar las
operaciones de las empresas de esa industria.
4) FUERZAS ECONMICAS GENERALES
Condiciones o Fuerza Econmica General:
a) Indicadores o fuentes de datos de las condiciones econmicas generales sobre:
ndice Nacional de Precio al Consumidor.
Producto Nacional Bruto.
Ingreso Per - Cpita.
Venta y Produccin por Rama de Actividad.
Ahorro.
Mercado potencial y su distribucin geogrfica.
Establecimiento de nuevas empresas.
Perdida en el poder adquisitivo de la moneda.
Precios al mayoreo y al menudeo.
Ocupacin y desocupacin.
Prstamos otorgados.
Compra venta de valores en la bolsa, etc.

b) Tendencias, modulo patrn general de las condiciones econmicas generales.

Tendencias y variaciones regionales y locales, normalmente referidas a las
condiciones econmicas de un mercado legal o regional en particular.

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Variaciones estacinales.
Clasificacin de productos de acuerdo con su sensibilidad econmica.
5) INFLUENCIA DE LA ADMINISTRACIN
La administracin de la compaa depende mucho de las variaciones que se dan en los
productos:
Cambios en el tipo de producto.
Cambio en el diseo o tipo de artculo para adaptarlo a una zona o mercado en
particular.
Poltica de mercado. Expansin en cuanto a:
o Territorio.
o Producto.
Restriccin o ampliacin de la oferta.
Poltica de publicidad. Por diferentes canales y escalas: Cine, radio, televisin,
peridicos, revistas especializadas, etc.
Poltica de precio.

V. CONSIDERACIONES PARA LA ELABORACIN DEL

PRESUPUESTO DE PRODUCCIN: DEMANDA Y OFERTA DEL
MERCADO

OFERTA: En economa, se define la oferta como aquella cantidad de bienes o servicios

que los productores estn dispuestos a vender bajo determinadas condiciones de mercado.
Cuando las condiciones vienen caracterizadas por el precio en conjunto de todos los pares
de precio de mercado y oferta, forman la llamada curva de oferta. Hay que diferenciar por
tanto la curva de oferta, de una oferta actual o cantidad ofrecida (que en general sera un
punto concreto de dicha oferta), que hace referencia a la cantidad que los productores
estn dispuestos a vender a un determinado precio.
En el sistema de economa de mercado se admite que el precio y la cantidad ofertada est
determinado por un equilibrio entre la oferta y la demanda (en mercados no competitivos
o que presentan fallos de mercado pueden intervenir otros factores adicionales).
La oferta se refiere a la cantidad del producto que se pretende que la empresa est
dispuesta a vender durante un tiempo determinado y durante un precio estipulado con
anterioridad, tambin nos podemos referir como promociones que la empresa realiza para
que las dems personas consuman los productos un ejemplo podra ser El Buen Fin o
inclusive el Viernes Negro de Estados Unidos.
DEMANDA: La demanda de mercado se define como la cantidad total de compras de un
bien, servicio o familia de productos/servicios que pueden ser realizadas por un
determinado grupo demogrfico. El grupo demogrfico puede atender a diversos factores
como edad, gnero, nivel de estudios, etc. La demanda de mercado tambin puede incluir
el total de ventas realizadas en una zona geogrfica concreta (una ciudad, una regin, un
pas, etc). La evaluacin de la demanda de mercado es una de las formas ms importantes

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utilizadas por las empresas para decidir que productos vender y cmo hacerlo, influyendo
directamente en las estrategias de marketing. En trminos generales a mayor precio,
menor demanda
La medida correcta de la demanda de mercado para un determinado producto es muy
importante pues permite establecer el ritmo de produccin, distribucin y precio. Afecta
directamente a las campaas de marketing y el desarrollo de nuevas lneas de productos.
Por ejemplo, medidas de la demanda de mercado inexactas puede llevar a una empresa a
sobreproducir un determinado producto y tener un nmero de unidades superior a las que
realmente se venden. Como resultado la compaa tendr un gran inventario de productos
finales que no producirn ningn beneficio para la empresa, pero s gastos. En algunos
casos, el fallo en una correcta estimacin de la demanda de mercado puede ser suficiente
para llevar a que una empresa deje el negocio.
Una estrategia slida basada en una correcta evaluacin de la demanda del mercado
tambin permite a las empresas identificar nuevas tendencias antes que sus competidores.
De esta forma pueden adaptar gradualmente la produccin de productos en decadencia
manteniendo su rentabilidad ms tiempo a la vez que van tambin gradualmente
adaptando la produccin de nuevas lneas. Este aspecto es primordial en el nivel de
competitividad.
Las relaciones entre oferta y demanda se entienden vlidas siempre que se cumplan las
condiciones ceteris paribus; es decir, mientras no varen las dems circunstancias que
influyen en oferentes y demandantes, distintas del precio del bien o servicio.
La demanda de un bien tender a aumentar si sube el precio de sus bienes sustitutivos,
baja el precio de sus bienes complementarios (salvo si se trata de un bien inferior) o varan
a su favor otros factores como los gustos, la moda, la actuacin del Estado, los factores
demogrficos, las expectativas Y tender a disminuir en los casos inversos.
La oferta de un bien aumentar (en la cantidad ofrecida para cada precio) si disminuyen
los costes de los factores de produccin, se incorporan mejoras tecnolgicas o varan a su
favor cualquiera de los factores que influyen en la misma, como los precios de otros
bienes tcnicamente relacionados, regulaciones y polticas productivas, expectativas, los
objetivos de los oferentes y viceversa.
Ceteris paribus, un aumento de la demanda o una disminucin de la oferta provocarn un
incremento de los precios. En el primer caso, aumentar la cantidad intercambiada,
mientras que descender en el segundo. En sentido contrario, un descenso de la demanda
o un aumento de la oferta, provocarn un descenso de los precios, disminuyendo la
cantidad de equilibrio en el primer caso, y aumentando en el segundo.

VI. FORMULACIN DE POLTICAS DE PRODUCCIN

Para formular las polticas de produccin debemos tener en cuenta las siguientes normas:

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NORMAS GENERALES
El mantenimiento del orden y la vigilancia del trabajo dan seguridad en la empresa, por
lo que todos los trabajadores hemos de colaborar para conseguirlo.
Los trabajadores debemos avisar ante condiciones peligrosas e inseguras.
No debemos utilizar mquinas sin autorizacin.
Procuraremos usar las herramientas apropiadas y las conservaremos adecuadamente.
Al terminar el trabajo las dejaremos en el sitio adecuado.
Utilizaremos las prendas de proteccin establecidas y las mantendremos en buen estado.
No quitaremos sin autorizacin ninguna proteccin de seguridad o seal de peligro,
pensando as en que podra afectar a la seguridad de los compaeros.
Prestaremos atencin al trabajo que estamos realizando, evitando las prisas, puesto que
stas son las principales causantes de los accidentes laborales.

NORMAS RELACIONADAS CON EL ORDEN Y LA LIMPIEZA

Todas las personas empleadas mantendremos limpio y ordenado el lugar de
trabajo.
No dejaremos materiales alrededor de las mquinas. Los colocaremos en lugar
seguro y donde no estorben.
Guardaremos ordenadamente y de forma segura los materiales y herramientas.

NORMAS RELACIONADAS CON LOS EQUIPOS DE PROTECCIN

INDIVIDUAL
Todos los miembros de la empresa llevaremos las ropas de trabajo de forma
adecuada: es peligroso llevar partes desgarradas, sueltas o que cuelguen.
Protegeremos nuestras vas respiratorias y odos.

NORMAS RELACIONADAS CON LAS HERRAMIENTAS MANUALES

Las herramientas defectuosas deben ser retiradas.
Los trabajadores no llevaremos herramientas en los
bolsillos, salvo que estn adaptados para ello.

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NORMAS RELACIONADAS CON LAS EMERGENCIAS

Todos los miembros de la empresa evitaremos correr o empujar a los dems. Si nos
encontramos
en un lugar cerrado buscaremos la salida ms cercana sin atropellamientos.
Usaremos las salidas de emergencia, nunca los ascensores o montacargas.
Prestaremos atencin a la sealizacin, que nos ayudar a localizar las salidas de
emergencia.
La empresa tiene que contar con un plan personalizado de evacuacin y emergencias.

NORMAS RELACIONADAS CON LOS ACCIDENTES

Ante un accidente, mantendremos la calma, pero actuaremos con rapidez.
Pensaremos antes de actuar, asegurndonos de que no hay ms peligros.
Avisaremos inmediatamente al servicio mdico y/o servicio de socorro.

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CONCLUSIONES

La planeacin de la produccin implica el lograr un adecuado equilibrio entre sta,

las ventas y los inventarios.

Las necesidades totales de produccin no son sino la conver-sin del plan de

ventas en trminos de unidades a fabricar, teniendo en cuenta las polticas de la
direccin respecto a los inventarios de productos terminados.

La rotacin de inventarios constituye un buen instrumento para determinar el

nivel adecuado de los mismos frente a un volumen dado de ventas o de
produccin.

La determinacin del nmero y la variedad de productos que planee vender una

compaa, es crucial en el desarrollo de un presupuesto de ventas. Tanto en el plan
estratgico como en el tctico deben incluirse decisiones tentativas acerca de las
nuevas lneas de productos que hayan de introducirse, las lneas de productos que
se tengan previsto descontinuar, las innovaciones y la mezcla de los productos.

Un aumento de la demanda o una disminucin de la oferta provocarn un

incremento de los precios. En el primer caso, aumentar la cantidad
intercambiada, mientras que descender en el segundo. En sentido contrario, un
descenso de la demanda o un aumento de la oferta, provocarn un descenso de los
precios, disminuyendo la cantidad de equilibrio en el primer caso, y aumentando
en el segundo.

Es esencial que el rea de produccin tenga un responsable que supervise el

trabajo y el buen uso de los insumos, la maquinaria y el tiempo que necesitan para
producir, los trabajadores necesitaran tener la capacitacin necesaria para ser uso
de la maquinaria de produccin y siempre tomando en cuenta las normas de
seguridad e higiene en el trabajo.

Produccin se relaciona con finanzas y contabilidad, puesto que deben solicitar la

informacin de presupuestos a finanzas, as como los costos de materiales,
inventarios de materias primas y productos, as como las horas de manos de obra.

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FORMULACIN DE PRESUPUESTOS

BIBLIOGRAFA
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roduccion/
http://www.planeaciondelaproduccion.com/
http://www.gerencie.com/diferencia-entre-costo-y-gasto.html
www.ilo.org/global/lang--es/index.htm
www.apics.org (American Production and Inventory Control Society)

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