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necesidades Deseos
Los proyectos
de apuntan a Visiones
Problemas identificar
una situacin futuras
a mejorar
Los proyectos buscan
Disminuir la incertidumbre
y generar riqueza (en el
caso de los de inversin)
La investigacin articulada a la
formulacin de proyectos
Elaboracin de
Teoras un modelo
Investigacin Investigacin Realidades del Desarrollo e
bsica
Metodologas aplicada innovacin
rentable y
contexto
conocimiento atractivo para el
mercado
Un ejemplo exitoso
Desarrollo tecnolgico
Investigacin bsica Investigacin aplicada generador de innovacin
Preguntas claves para el
desarrollo de un modelo de
negocio
Cmo puedo generar nuevos Cmo mejorar el modelo de
ingresos? negocio y quien podra ayudar a
Cmo hacer que estos ingresos tal fin?
sean recurrentes? Cmo optimizar los recursos del
Cmo hacer para que el cliente negocio?
de den valor a nuestros productos Cmo llegar a otros segmentos
o servicios? de mercado?
Cmo responder a tales preguntas?
Matriz DOFA
Competidores Poder de
Amenaza de
sustitucin en el mismo negociacin
sector
Productos Proveedores
sustitutos Poder de negociacin
Parmetros Fondo Emprender
ESTUDIO DE MERCADO
Anlisis de
estrategias
Investigacin Proyeccin
de mercado en ventas
Estudio
de
mercado
Determinar quienes son directos e indirectos. Deben hacer referencia a los aspectos de
De los directos debes saber TODO: nombre,
mercado, tcnicos, administrativos y financieros,
ubicacin geogrfica, productos que producen
y comercializan, calidad de los productos que econmicos y sociales
comercializan, precios de los productos, 1. Definir lo Deben ser medibles, cuantificables, orientados al
concepto del cliente frente a cada logro y alcanzables en un periodo de tiempo
competidor, estrategias comerciales, objetivos del
promocionales y de publicidad que usan para
vender sus productos, canales de proyecto
comercializacin, segmento al cual se dirige la Describir porque
competencia es importante y
pertinente el
2. proyecto y para
5. Anlisis de Justificacin y quien.
Defina el mercado objetivo
Justifique el mercado objetivo (de
la
INVESTIGACIN Analizar los
razones por las cuales se
DE MERCADO antecedentes antecedentes del
seleccion este mercado)
Estime el mercado potencial competencia mbito Int. Nal y
Defina el consumo aparente y
Local en los
percapita del bien o servicio
Defina la magnitud de la necesidad ltimos aos
(cul es la importancia de la
necesidad de ingresar al mercado
con el producto)
Cul es el nicho de mercado del El anlisis debe ir de lo general
bien o servicio 3. Anlisis del a lo particular EJ: Ind.
Segmente el mercado teniendo en
cuanta aspectos geogrficos,
4. Anlisis del sector Alimenticia, alimentos
demogrficos,
motivaciones,
psicograficos,
expectativas,
mercado perecederos, producto a base
de pescado (3 ltimos aos)
frecuencia de compra)
Perfil del cliente potencial
Determinar productos sustitutos y
complementarios
Ejemplos
Objetivos Justificacin
Realizar un estudio
de mercados en el que se
pueda identificar claramente
El presente proyecto es
la oferta y demanda
importante y pertinente para...
Analizar los factores tcnicos y
Porque con el se podr...
operativos relacionados con la
Elaborar un Plan de
Negocios para la creacin de
puesta
proyecto
en marcha del
En cuanto a antecedentes se
una empresa de. En
.
Desarrollar el diseo de la
puede mencionar la experiencia
estructura organizacional y
parmetros legales para la desarrollada en el mbito
puesta a punto del proyecto..
internacional la experiencia., a
Evaluar econmica, financiera,
social y ambientalmente el
nivel nacional . Y en el
proyecto
contexto local.
Ejemplos
Anlisis del sector
(tres ltimos aos)
Hotelera
Sector de Industria
en Santa
servicios hotelera
Marta
Desarrollo del estudio de mercado
Definicin del mercado objetivo Cmo obtener la informacin?
Justificacin del mercado objetivo (de razones por Inicialmente se debe hacer una observacin
las cuales se seleccion este mercado) directa en el segmento de mercado que ha sido
considerado objetivo de investigacin, con el
Estimacin del mercado potencial propsito de desarrollar una caracterizacin
Definicin del consumo aparente y percapita del especfica, que brinde las herramientas adecuadas
bien o servicio para desarrollar uno o unos instrumentos de
medicin de ptima calidad, acorde a las
Definicin de la magnitud de la necesidad (cul es necesidades del estudio y el anlisis de la
la importancia de la necesidad de ingresar al informacin suministrada por fuentes secundarias.
mercado con el producto)
Nicho de mercado del bien o servicio
Los instrumentos utilizados se basarn en
Segmentacin del mercado teniendo en cuanta metodologas de tipo cuantitativa y/o cualitativa,
aspectos geogrficos, demogrficos, psicograficos, entre los que estn: encuestas, entrevistas en
motivaciones, expectativas, frecuencia de compra) profundidad y contenido de focus group y
comprador incognito, los cuales, sern diseados
Perfil del cliente potencial exclusivamente para cada investigacin, teniendo
Determinar productos sustitutos y en cuenta la informacin obtenida previamente.
complementarios
Desarrollo del estudio
de mercado
Entrevista
METODOLOGIA PARA
DESARROLLAR EL
Revisin documental
ESTUDIO DEL
MERCADO
Aplicacin de
CUANTITATIVA instrumentos o
encuesta
Recomendacin para el
estudio de mercado
1. Revisin
2. documental
Observacin
directa
3. Aplicacin
de un
instrumento
Estrategias comerciales
Estrategias promocionales
Estrategias de publicidad
Canales de comercializacin
Investigacin Proyeccin
de mercado en ventas
Estudio
de
mercado
Anlisis de estrategias
Anlisis de estrategias
Empaque Descripcin
Concepto de
Producto o
servicio
Calidad Especificaciones
Caracterstic
Diseo
as
Aplicacin
Estrategias de distribucin
Estrategias para la
Defina el costo de
comercializacin
tales estrategias
del P/S
Estrategias de precio
Determine el costo
Determine el
del P/S (anlisis de Determine el Condiciones de
precio de
costo promedio punto de equilibrio pago del P/S
lanzamiento
ponderado)
Determine y
Determine las
describa una a una
estrategias para
las estrategias para
clientes especiales
entrar al mercado
Defina el costo y el
presupuesto de
tales estrategias
Estrategias de
comunicacin
Determine la
Justifique la
estrategia de
estrategia a
publicidad para el
desarrollar
P/S
Defina el costo y el
presupuesto de
tales estrategias
Estrategias de servicio
Determine el
Garantas del
servicio de
servicio
post venta
Servicio de Servicio a
instalacin domicilio
Presupuesto de la mezcla
de mercado
Tipo de Estrategia Concepto Cantidad Unidad de medida Valor unitario Valor total
Promocin Tarjetas de 2 Paquete por mil $120.000 $240.000
presentacin
Promocin Portafolio virtual 1 Diseo $800.000 $800.000
(diseo)
Promocin Imagen 1 Diseo $1.000.000 $1.000.000
corporativa
Publicidad Pauta radial W 6 Paquete por 30 $900.000 $5.400.000
radio das tres pautas de
20 segundos
TOTAL $ 2.820.000 $7.440.000
Estrategia de
aprovisionamiento
Cantidad de
Producto/
Precio de necesidad o Pago (crdito o
Proveedor servicio que Calidad del P/S Plazos
venta requerimiento contado)
vende
P/S
Anlisis de
estrategias
Investigacin Proyeccin
de mercado en ventas
Estudio
de
mercado
Proyeccin en ventas
Proyeccin en ventas
Investigacin Proyeccin
de mercado en ventas
Estudio
de
mercado
ESTUDIO OPERATIVO Y
TCNICO
Plan de
compras y
costo de
produccin
Operacin Infraestructura
Estudio
operativo
y tcnico
Operacin
Ficha tcnica Estado de Descripcin del
del P/S desarrollo proceso
Necesidades y Plan de
requerimientos produccin
Ficha tcnica del P/S
Capacidad
Cualidades
Diseo
Tamao
Tecnologa
Caractersticas fisicoqumicas
Condiciones climticas
Factores ambientales
Caractersticas de empaque y
embalaje, almacenaje.
Ficha tcnica del Servicio
NOMBRE DEL SERVICIO Asesoras y Consultora
USUARIOS. Comunidad Organizada
PROCESO Proyeccin PROCEDIMIENTO ASOCIADO Procedimiento para gestin de
Social Asesoras y Consultoras
RESPONSABLE DEL PROCESO Director de Investigacin y Proyeccin Social
DESCRIPCION DEL SERVICIO Asesora: Conocimientos u orientacin a una persona natural o jurdica que carece de ellos Consultora:
Diseo e implementacin de planes de mejora para asegurar la competitividad, sustentabilidad y autogestin
de las organizaciones.
NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES asegurar la competitividad, sustentabilidad y autogestin de las organizaciones
REQUISITOS LEGALES
REQUISITOS TCNICOS Conocimientos bsicos de las actividades de las organizaciones o de los usuarios en general
TIEMPO DE ENTREGA Segn lo acordado en el convenio o contrato legalizado por las partes, de
Producto /
servicio
Situacin actual
de la organizacin Empresa (creada o no)
Si requiere
dinero y para que
Descripcin del proceso
Construir diagrama de
flujo.
Describir cada uno de los
elemento del diagrama.
Describir otros
elementos tcnicos de
ser necesario (diagramas
de tiempo, BPM,
programa de SST, entre
otros)
Maquinaria
Necesidad del y equipos Herramientas
personal
Necesidades y requerimientos
(cotizaciones y mejor oferta que se
Adecuaciones en ajuste a las necesidades tcnicas )
Mobiliario , Equipos
instalaciones de oficina y computo
4
5
Plan de
compras y
costo de
produccin
Operacin Infraestructura
Estudio
operativo
y tcnico
Plan de compras y costo de
produccin
Costo de las materias primas Precios actuales, y Costo de transporte de productos
Costo de los insumos (definiendo Costos de los materiales de
(definiendo precio por unidad de comportamiento esperado y/o terminados. $/ por unidad de
precio por unidad de medida). empaque.
medida) tendencias. medida.
Costos estimados de
Costo estimado de los servicios
Costo por periodo de mano de mantenimiento y repuestos para
pblicos para el componente de
obra indirecta. el componente productivo del
produccin.
negocio.
Concepto Unidad Cant Valor Valor total TOTAL AO VALOR TOTAL AO VALOR TOTAL AO VALOR TOTAL VALOR TOTAL
de Unitario 1 UNITARIO 2 UNITARIO 3 UNITARIO AO 4 UNITARIO AO 5
medida AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
Plan de
compras y
Costos de
produccin
Operacin Infraestructura
Estudio
operativo
y tcnico
Infraestructura
Infraestructura y adecuaciones
TOTAL
Plan de
compras y
Costos de
produccin
Operacin Infraestructura
Estudio
operativo
y tcnico
ESTUDIO
ORGANIZACIONAL
Estructura Aspectos
organizacional legales
Estrategia Costos
organizacional administrativos
Estudio
organizacional
Estrategia organizacional
Organismos de apoyo
Fase del Organismo Tipo de apoyo
proyecto
Definicin
Implementacin
Operacin
Estructura Aspectos
organizacional legales
Estrategia Costos
organizacional administrativos
Estudio
organizacional
Estructura organizacional
Estructura orgnica
(organigrama)
Mecanicista Orgnica
Funciones
Compensacin Roles
salarial
CARGO
Tipo de Perfil
contrato
Formacin
Experiencia
acadmica
Estructura Aspectos
organizacional legales
Estrategia Costos
organizacional administrativos
Estudio
organizacional
Aspectos legales
Requisitos
De
Comerciales Tributarios
funcionamiento
Total de gastos
Laborales preoperativos
del proyecto
Comerciales
Tipo de empresa
(sociedad)
CIIU (Clasificacin
Presupuesto para industrial
tales gastos internacional
uniforme)
Acta de
Descripcin paso
constitucin de la
a paso
sociedad
Tributarios
Presupuesto
para tales Sayco
gastos
Marcas,
patentes, cod Invima
de barras
Medio Secretaria de
ambiente salud
Laborales
Afiliacin en salud
(EPS Contributivo)
Fondo de
Presupuesto para
pensiones y
tales gastos
cesantas AFP
Sistema de Administradora de
seguridad y salud riesgos laborales
en el trabajo ARL
Aportes Caja de
parafiscales compensacin
Estructura Aspectos
organizacional legales
Estrategia Costos
organizacional administrativos
Estudio
organizacional
Costos administrativos
Gastos de
Gastos de
puesta en
personal
marcha
Gastos
anuales de
admon
Gastos de personal
Aportes Riesgos Intereses /
BASE Aportes Salud Cesantas Vacaciones
AREA CARGO TIPO DE CONTRATO Pensin Profesional Cesantas Primas (8,33%) TOTAL MES TOTAL AO
ASIGNACION (8,50%) (8,33%) (4,17%)
(12%) es (1%) (1%)
ADMINISTRATIVO
PRODUCCION /SERVICIO
VENTAS
TOTAL $0 $0
APORTES PARAFISCALES $0 $0
TOTAL $0 $0
Gastos de puesta en marcha
COSTOS PREOPERATIVOS
Constitucin y Legalizacin de la
empresa $500.000
Nmina del Gerente por 1 mes $1.433.300
Pago de Contador por 1 mes $400.000
Arriendo 1 mes $1.500.000
Servicios Pblicos 1 mes $480.000
TOTAL COSTOS PREOPERATIVOS $4.313.300
Gastos anuales de administracin
GASTOS DE OPERACIN
CONCEPTO CANTIDAD UNIDAD VALOR UNITARIO VALOR AO
Hosting y dominio pgina web 1 servicio $ 150.000 $ 150.000
Mezcla de mercado 1 mezcla $ 1.030.000 $1.030.000
Arriendo 12 meses $1.500.000 $18.000.000
Servicios pblicos, telefonia e
internet 12 meses $480.000 $5.760.000
papeleria 12 meses $200.000 $2.400.000
Dotacin 15 camisa y pantalon $80.000 $1.200.000
TOTAL GASTOS DE OPERACIN $ 3.440.000 $ 28.540.000
Estructura Aspectos
organizacional legales
Estrategia Costos
organizacional administrativos
Estudio
organizacional