INFORME PARCIAL JUEGO DE NEGOCIOS 1

(Instrucciones)

1. Objetivo del CASO

Usando el BSIM, cada equipo deber gestionar la empresa satisfactoria y productivamente

para posicionarse en el mercado, manejando adecuadamente las finanzas, despus de 7 aos
de corridas en una posicin mejor a la planteada como meta.

2. Objetivo del CEO

Gerenciar satisfactoriamente a la empresa a travs del nivel de: Independencia, maximizando

su beneficio y las diferentes variables consideradas a evaluar dentro del caso.

3. Nivel a analizar:
a. Independencia
o Decisiones de precio, publicidad, fuerza de ventas, comisiones y condiciones de
crdito con los clientes, Capacidad de Planta x turno, Inversiones en Investigacin y
Desarrollo de productos, Ampliacin de Planta y Financiamiento a Corto y Largo
Plazo, reparto de dividendos y condiciones de crdito con los proveedores.

4. Principales Variables e Indicadores del Simulador de Negocios

Las siguientes variables y dependiendo del ao de operacin de la empresa, debern de ser
analizadas para una mejor gestin y toma de decisiones:

a. Marketing
i. Anlisis del Entorno: Inflacin, PBI, tasas de inters, ndice burstil.
ii. Anlisis del Mercado: Competencia directa, precios y niveles de publicidad de
cada empresa, participacin de mercado y ventas.
iii. Tamao de la fuerza de ventas, comisiones y polticas de crdito.
iv. Lanzamiento de nuevos productos e ingreso de nuevos mercado
b. Produccin y Operaciones
i. Capacidad de Produccin: Financiamiento y tamao de la planta.
 ii. Capacidad de planta, turnos de produccin y costo de mano de obra
iii. Poltica de Inventarios, costos de produccin y de ventas.
iv. Expansin de la capacidad de la planta y financiamiento
v. Poltica, inversin y gestin de investigacin y desarrollo.
c. Finanzas
i. Anlisis de Estados Financieros: Balance General y estado de ganancias y
prdidas.
ii. Anlisis vertical, horizontal y ratios.
iii. Prstamo a corto plazo, poltica de dividendos, poltica de pago a proveedores.
iv. Financiamiento en la renta fija y variable: a travs de prstamos a corto plazo
(1 ao), bonos (10 aos) y acciones.
v. ndice Dow Jones, tasa prime, bonos, indicadores burstiles, nmero de
acciones y precios de cierre.

5. RESTRICCIONES:

Se debern tomar en cuenta ciertas restricciones del Simulador para una gestin ptima,
dependiendo del nivel de gestin en el que se encuentre:

a. Los productos vendidos por la empresa son producidos por una fbrica cuya capacidad
de planta es limitada. Es decir, la capacidad total de planta que posee la empresa
servir para producir los productos Pet Bot, Sentri Bot o House Bot segn se defina
inicialmente. Si las decisiones de ampliacin de planta son inoportunas, entonces, la
empresa dejar mucha demanda insatisfecha lo que provocar backorders.
b. Los mercados Oeste de Estados Unidos y Canad, necesitan de 3 aos para llegar a su
mximo potencial
c. El mercado de Oeste de los Estados Unidos ser de igual tamao con el Mercado Este
de los Estados Unidos cuando llegue a su mximo potencial y el mercado de Canad
ser la mitad del tamao del mercado Este.
d. Cada ao una parte de la capacidad de planta es removida del servicio por
obsolescencia, lo cual deber ser tomado en cuenta en el crecimiento.
(memorndums operaciones)
 e. Los niveles de backorders en cada producto que se aceptarn en cada ao no debe
superar el 5% de lo producido por cada producto.

Leer los memorndums cada ao a fin de tener claro la informacin sobre los nuevos
productos en relacin a los precios y publicidad sugerida, as como la cantidad demandada
estimada.

6. DETALLES DE LA GESTIN

Cada equipo deber gestionar haciendo uso del BSIM, a una empresa, por un perodo de 7
aos. Es decir, deber de haber terminado el sptimo ao de gestin de la empresa.

Para dichos efectos, trabajar con un nuevo archivo BSIM desde el inicio (primer ao de
gestin) y realizar las corridas usando distintas estrategias hasta llegar al sptimo ao de
gestin (trabajar incluso este ao).

Con los resultados obtenidos al trmino del sptimo ao, comparar sus resultados con la
tabla meta entregada para dicho ao, la misma que debera superar en cada uno de los
escenarios segn la estrategia usada.

7. ESTRATEGIAS A DESARROLLAR POR CADA EQUIPO

Cada equipo deber desarrollar su gestin usando cada una de las 2 estrategias planteadas a
continuacin y en cada una de las estrategias deber conseguir mejorar las posiciones metas
planteadas.

a. ESTRATEGIA 1:

Mayor prioridad en publicidad antes que en el precio de venta

El equipo deber de gestionar dando una mayor prioridad a la publicidad que al precio
de venta.

La idea es promocionar el producto con un presupuesto mayor que la competencia.

Deber tomar en consideracin que la capacidad de produccin es una restriccin en

los aos futuros por lo cual deber tomar en cuenta la cantidad de crecimiento en su
 capacidad en cada ao, as como la forma de financiamiento y su gestin a fin de
obtener los mejores resultados financieros.

b. ESTRATEGIA 2:

Mayor prioridad en el precio de venta del producto antes que la publicidad

El equipo deber de gestionar la empresa dando un mayor nfasis en mantener un

precio de venta menor o igual que la competencia.

Deber tomar en consideracin que la capacidad de produccin es una restriccin en

los aos futuros por lo cual deber tomar en cuenta la cantidad de crecimiento en su
capacidad en cada ao, as como la forma de financiamiento y su gestin a fin de
obtener los mejores resultados financieros.

8. RESULTADOS A MOSTRAR
Cada equipo deber de desarrollar las matrices de decisiones y las matrices de resultados en
una tabla similar a la que se adjunta.
Asimismo, deber presentar un informe ejecutivo dirigido a la Junta de Accionista (Hoja de
clculo dentro del mismo archivo Excel proporcionado), respecto a los resultados obtenidos
en la gestin correspondiente. Para ello, deber hacer uso de los diferentes indicadores
financieros y desarrollar los grficos correspondientes a las variables ms importantes y
relevantes (lo determina el equipo de trabajo).
Adems deber realizar un anlisis comparativo entre los dos escenarios analizados y las
conclusiones que fundamentan los resultados obtenidos.

9. TABLAS METAS
Tabla Meta Estrategia 1

Utilidad Neta 1,480

Market Share 15.80
ROS 17.90%
ROA 12.50%
ROE 42.30%
S&P Credit Rating B
% Ownership 16.00%
 Stock Price 7.50
Leverage 3.4
EPS 0.95

Tabla Meta Estrategia 2

Utilidad Neta 1,350

Market Share 14.50
ROS 13.40%
ROA 15.30%
ROE 48.30%
S&P Credit Rating A
% Ownership 14.00%
Stock Price 8.00
Leverage 2.3
EPS 1.03

10. PENALIDADES
El presente informe parcial de gestin es de carcter obligatorio. Aquellos alumnos que no
trabajen su informe parcial (grupo de alumnos o equipos de trabajo), no podrn rendir su
Evaluacin Mensual N 2.

11. CALIFICACIN DEL INFORME

El presente informe parcial de gestin tendr la siguiente calificacin:
Un punto por cada tem logrado, segn la estrategia elegida o el mix que corresponda
(para ello deber de entregar su matriz de decisiones y de resultados, decisiones
propias). Los tems logrados tienen que pertenecer a una misma tabla (estrategia 1 o
estrategia 2).
Cinco puntos por el informe ejecutivo, con indicadores financieros y grficas
correspondientes (mnimo cinco grficas).
Cinco puntos por el anlisis comparativo de las dos estrategias desarrolladas (para ello
deber de desarrollar las plantillas de su matriz de decisiones y de resultados).