DATOS DEL EQUIPO DE TRABAJO

ESPINOZA CASTRO, ELENA Arquitectura

LULO RIVERA, INGRID PAOLA Arquitectura

RESUMEN EJECUTIVO

Es un sistema constructivo sismo-resistente y termo-aislante, basado en un

conjunto de placas de madera con alma central de paneles estructurales de poli-
estireno expandido ondulado con una armadura bsica adosada en sus caras
constituida por mallazos de acero de alta resistencia y barras corrugadas,
vinculados entre s por conectores de acero electro-soldados.

NDICE
CARTULA
RESUMEN EJECUTIVO
NDICE
I. ASPECTOS GENERALES
1. Ttulo del plan de negocio
2. Descripcin de la idea de negocio
3. Descripcin de la oportunidad de negocio
4. Giro / Sector / CIUU del negocio a implementar
5. Caractersticas innovadoras y creativas que se proponen
6. Presentacin del Modelo de negocios Canvas.
II. ESTUDIO DE MERCADO
1. Cruz de porter
2. Caractersticas comparativas de los competidores
3. Anlisis FODA de la competencia
4. Ventajas competitivas
5. Anexos de las fuentes secundarias
III. ANLISIS DEL MERCADO
1. Segmentacin
2. Determinacin de la Ficha Tcnica Estadstica
3. Instrumento a utilizar para levantar datos
4. Descripcin de los resultados obtenidos
5. Mapa de empata del segmento determinado
6. Estimacin del Mercado Potencial, Disponible y Objetivo
7. Estimacin, proyeccin y descripcin de la demanda en unidades
fsicas para cinco perodos anuales
8. Estimacin, proyeccin y descripcin de las ventas esperadas un
unidades monetarias para cinco perodos anuales
IV. ANLISIS DEL MERCADO: ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN
1. Descripcin de las caractersticas comerciales del producto o servicio
 2. Determinacin de las estrategias de precios indicando las
caractersticas de las condiciones de pago
3. Descripcin de la propuesta de publicidad y medios de difusin de la
propuesta del negocio
4. Describir los puntos de venta del producto o servicio.
5. Ciclo de vida estratgico para la empresa a implementar
V. ESTUDIO LEGAL-ORGANIZACIONAL-ADMINISTRATIVO
1. Objeto social de la empresa
2. Trmite de constitucin de la empresa
3. Disear el organigrama de la futura empresa
4. Descripcin de la filosofa empresarial
a) Visin
b) Misin
c) Valores
5. Presupuesto que se necesita para la formalizacin y constitucin de
la empresa.
VI. ANLISIS OPERATIVO-TCNICO
1. Descripcin de las caractersticas especficas del producto o servicio
2. Proceso produccin del servicio o producto
a) Descripcin del proceso productivo del servicio/producto
b) Diagrama de Flujo del Proceso del Servicio / Producto
3. Localizacin del Negocio
4. Distribucin de la planta o local con las medidas aproximadas
5. Requerimientos
a) Maquinarias, equipo, herramientas, muebles
b) Materia prima / insumos / ingredientes / materiales
c) Suministros y servicios bsicos
6. Requerimiento de Personal
a) Organigrama
b) Modalidad de pago y duracin del contrato a utilizar para el
personal
c) Perfil del empleado o trabajador para cada puesto.
VII. ANLISIS ECONMICO-FINANCIERO
VIII. EVALUACIN ECONMICA-FINANCIERA BSICA
1. Punto de equilibrio
 a) Clculo del Punto de Equilibrio
b) Tabla y Grfica del Punto de Equilibrio
c) Anlisis del Punto de Equilibrio
2. Flujo de Caja
3. Flujo de Caja Econmico
4. Valor Actual Neto y TIR
IX. MAPEO CANVAS
X. CONCLUSIONES
XI. SUGERENCIAS
XII. ANEXOS
XIII. BIBLIOGRAFA UTILZIADA
I. ASPECTOS GENERALES
1. Ttulo del plan de negocio
Sistema constructivo con paneles SIP

2. Descripcin de la idea de negocio

Es un sistema constructivo integral, sismo-resistente y aislante termo
acstico de ltima generacin que tiene el respaldo y la experiencia de ms
de veinticinco aos en todo el mundo, habiendo sido aplicado con
excelentes resultados en la construccin tanto de viviendas como de,
edificios y construcciones especiales con una importante reduccin de
costos.
El sistema lo integran una amplia gama de paneles que permiten
materializar todos y cada uno de los elementos estructurales, y de
cerramientos necesarios para ejecutar totalmente una obra, por compleja
que sta sea.

3. Descripcin de la oportunidad de negocio

La construccin con paneles sismo-resistentes es un sistema poco
convencional en el Per y mucho menos en Huancayo, cuenta con
elementos estructurales sismo-resistentes de muy alta capacidad de carga,
permitiendo al usuario una mayor seguridad, la idea de negocio ofrece una
gran demanda en el mercado de la construccin, ya que se cuenta con
poca competencia y adems el usuario saldra muy beneficiado, ya que los
materiales son de bajo costo y ofrece una garanta de resistencia, ms
amplia que los sistemas convencionales.

4. Giro/sector:
Inmobiliaria, para el sector urbano y rural.

5. Caractersticas creativas e innovadoras

Los paneles estn compuestos bsicamente por dos mallas de acero de
alta resistencia, vinculadas entre s mediante conectores electro soldados,
entre los que se intercala una placa ondulada de poliestireno expandido, de
espesor y densidad adecuada a la resolucin de cada necesidad
particular.A estas placas se les aplica, luego de su montaje, una capa de
concreto de espesor predeterminado, a travs de dispositivos neumticos
de proyeccin, ya sean manuales o continuos
 6. Presentacin del modelo de negocio canvas

CONSTRUIR
EDIFICACIONES
AMICAL
.

PERSONAS
BANCO SISTEMA QUE CUENTEN
FINANCIERO RECURSOS: ANTI- CON UN
PROMART MATERIALES SSMICO, TERRENO
SISMO.RESIS CON PROPIO Y
DIRECTAMENTE
TENTES. PANELES REGISTRADO.
A LA VIVIENDA.
SIP.

CADA PANEL s/.153.00 s/.4000.00

II. ESTUDIO DE MERCADO
1. Cruz de porter

CLIENTES:
Personas que
cuenten con un
terreno propio y
registrado.

SUSTITUTOS:
COMPETIDORES: CONSTRUCCI La amenaza de lo
Las empresas que ONES CON que las otras
realicen y vendan PANELES SIP empresas puedan
lo mismo que ofrecer.
nuestra empresa (ROMEROS
constructora)

PROVEEDORES:
Todo lo que la empresa
ofrece, y la diferenciacin de
otras empresas del mismo
rubro. (MAESTRO-
PROMART)
 2. Caractersticas comparativas de los competidores

tems ROMERO CONSTRUCTORA URBICA constructora

Residencial la merced o el
Ubicacin Aguirre Morales.
telfono #904782
De 9 am a 4 pm o telfono
Horario De 10 am a 4 pm de corrido las 12 horas del
da
Construir inmuebles con la ms alta
Construir inmuebles de alta
Productos calidad de diseo, infraestructura e
calidad
ingeniera.
Precios: en dlares Precios: 1100s
Precios y Formas de Pago
Formas de pago: mensuales Formas de pago: mensuales
Compra, venta de
Realizacin de casas, departamentos y
Servicios Adicionales propiedades y alquiler de
otros.
mueblera.
Venta de departamentos amplios y con Venta y compra de
Promocin
buena garanta. inmuebles.

Infraestructura Vivienda. Vivienda

Personal Ingenieros, arquitectos, obreros, etc. Arquitectos, albailes, etc.

Otras Caractersticas Disea, ejecuta y evala proyectos de Realiza, vende y compra de

afines al negocio construcciones. inmuebles.

3. Anlisis FODA de la competencia

tems FORTALEZAS DEBILIDADES

Constructora Personal capacitado. Sistema constructivo

ROMEROS Implementacin correcta. convencional, falta de
novedades.

URBICA Personal a disposicin del Ubicacin en una zona no

cliente. comercial.
Inmobiliaria
tems OPORTUNIDADES AMENAZAS
Cuenta con personal Los servicios que brinda no
Constructora especializado en distintas ofrecen sistemas no-
construcciones. convencionales.
ROMEROS
 Reconocimiento en el Productos bsicos, de
URBICA mercado. modelos ya conocidos por los
clientes.
Inmobiliaria

4. Ventajas competitivas
Nuevo sistema constructivo, a un precio no elevado.
Sistema anti-ssmico, altamente resistente.
Reaccin trmica, en temporadas de calor, la casa se mantiene
fresca y en temporadas de fro, la casa se mantiene clida.
Estructura moderna, si en un futuro deciden venderla, el material
ofrece una elevacin monetaria.
5. Anexos de las fuentes secundarias
III. ANLISIS DEL MERCADO: ANLISIS DE LA DEMANDA
1. Segmentacin
Personas que cuenten con un terreno propio y registrado,
2. Determinacin de la ficha tcnica estadstica

Universo: Provincia de Huancayo

mbito Geogrfico: Empresa local

Mtodo de Muestreo: Encuesta
Tamao Muestral: 200 personas
Perfil del Entrevistado: Personas que cuenten con terreno propio.
Nivel de confianza: Amical
Error de Muestreo: 5%
Fecha de Trabajo de Campo: 20 Octubre
Coordinador del Equipo de Trabajo:

3. Diseo del instrumento a utilizar

a. CUESTIONARIO

1. TE GUSTA LA ARQUITECTURA Y/O DISEO?

Si NO

2. CUANTA IMPORTACIA LE DAS A LAS CONSTRUCCIONES CON PANEL?

__________________________________________

3. TE GUSTARIA TENER UNA VIVIENDA CON PANELES SIP?

SI NO

4. CREES QUE SON MEJORES LAS CONTRUCCIONES CON PANELES SIPL?

SI NO

5. QUE TIPO DE CONSTRUCCIONES CON PANELES SIP TE GUSTARIA CONTAR?

6. EN QUE DISTRITO CREES QUE PUEDA UBICARSE?

HUANCAYO EL TAMBO CHILCA

7. CUANTO PAGARIAS POR CADA PANEL?

150 160 170

8. TE GUSTARIA CONTAR CON ASESORAMIENTO PERSONALIZADO?

SI NO
 9. ACCEDERIAS A UNA VIVIENDA HECHA CON PANELES SIP?
SI NO

10. CREES QUE ESTE NUEVO SISTEMA CONSTRUCTIVO SEA MS EFICIENTE Y

ECONMICO?
_______________________________________________________

4. Descripcin de los resultados

5. Diseo y explicacin del mapa de empata

PIENSA Y SIENTE: aspirar a realizar sistemas constructivos con

paneles

OYE: Lo que influye dentro del sistema constructivo con paneles

VE: el entorno en que desarrollaras el sistema constructivo con

paneles

DICE Y HACE: La actitud en pblico y el aspecto en que llevaras a

cabo.

ESFUERZOS: Los temores que puedes tener antes, en el proceso y

despus de.

RESULTADOS: Obstculos que se tiene al realizar algn sistema

constructivo en panel.
 6. Estimacin del mercado potencial
7. Descripcin de las demandas en unidades fsicas
8. Estimacin, proyeccin y descripcin de las ventas esperadas un
unidades monetarias para cinco perodos anuales

Items Unidad Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

20 40 60 50 60 70
Mercado Potencial
20 40 60 50 60 70
Mercado Disponible

50 700 900 900 900 1000

Mercado Objetivo (en personas)

4 20 20 20 30 40
Frecuencia de Visita

Unidades de consumo por vez de 1 450 450 500 500 600

compra
Mercado Objetivo( en unidades) 9 1000 1000 2000 2000 3000
cantidad demandada anual
2 2 2 2 3 3
Tasa de Crecimiento (%)
50 50 50 60 60 70
Precio de Venta S/

400 400 400 500 500 600

Ventas Estimadas anuales

IV. ANLISIS DEL MERCADO: ANLISIS DE LA

COMERCIALIZACIN

1. Descripcin de las caractersticas comerciales del producto o servicio:

Los Paneles SIP son elementos modulares conformados por dos placas
que pueden ser contrachapados u otro material similar y adherido a un alma
central de un aislante trmico (generalmente poli-estireno expandido)
Marca: SLIM
Tamao: 1.22 m de alto, en largos de 2.44 o 4.88 cms de largo. 11
cm de espesor.
Peso:
2. Determinacin de las estrategias de precios
CONDICIONES DE PAGO
El precio de cada panel es de s/. 153.00, las condiciones de pago
son al contado, si la cantidad comprada es mayor a 100 paneles, los
pagos pueden ser efectuados al crdito. Si la cantidad es mayor a
100 paneles y el pago es al contado, se realizar un descuento del
15%.
Estrategia del mercado
La estrategia que se va a usar es la diferenciacin, ya que en
Huancayo no existe otra empresa constructora que utilice este
sistema constructivo.

3. Descripcin de la propuesta de publicidad

Los medios de difusin sern radio y TV y el internet (creando una pgina)
El mensaje clave es: NUEVO SISTEMA CONSTRUCTIVO ANTI-SSMICO.
Los medios a utilizar:
Radio, tv, internet, revistas.
 Las promociones a utilizar
Si la cantidad comprada es mayor a 100 paneles, los pagos pueden
ser efectuados al crdito.
Si la cantidad es mayor a 100 paneles y el pago es al contado, se
realizar un descuento del 15%.
Presentar el diseo de las imgenes de letreros

4. Puntos de venta del producto o servicio

PUNTOS DE VENTA
Tienda principal: Centro de HUANCAYO
Filiales: El Tambo y Chilca.
 5. Elaborar el ciclo de vida estratgico para la empresa a implementar
considerando un perodo mnimo de cinco aos. Utilizar el formato del
Cuadro No 5.

PANELES PANELES PANELES PANELES

SIP SIP SIP SIP
PRODUCTO

PRECIO S/. 153.00 S/. 153.00 S/. 153.00 S/. 153.00

.x 100 u 15% .x 100 u 15% .x 100 u 15% .x 100 u 15%

PROMOCION
dscto. dscto. dscto. dscto.

PLAZA HUANCAYO HUANCAYO HUANCAYO HUANCAYO

PERIODO INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECLINAC.

DURACIN DE
3 meses 2 aos 3 aos 2 aos
CADA ETAPA

NO NO NO
ESTRATEGIA NO
CONVENCIO CONVENCIO CONVENCI
DEL MERCADO CONVENCIONAL
NAL NAL ONAL

DEMANDA
30 60 90 180
ESTIMADA (UF)

VENTAS
s/.4500.00 s/.9000.00 s/.12000.00 s/.27000.00
ESTIMADAS S/
V. ESTUDIO LEGAL-ORGANIZACIONAL-ADMINISTRATIVO
1. Objeto social de la empresa

a) POR LA FORMA DE CONSTITUCION LEGAL: Persona jurdica. Sociedad

colectiva.

b) FORMA SOCIETARIA: Sociedad Limitada.

c) POR EL TAMAO: Pequea empresa.

d) POR EL REGIMEN TRIBUTARIO: Empresa Jurdica.

2. Trmite de constitucin de la empresa

SUNAT: la tributacin o pago de impuestos.
NOTARIA: la minuta es legal, la cual debe estar firmada y
sellada por el notario.
SUNARP: Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (EIRL)
MUNICIPALIDAD: Es la evaluacin que realiza el municipio con el fin de
verificar si el tipo de empresa tiene seguridad efectuada por inspectores.
DIRECCION REGIONAL DE TRABAJO: para efectuar los pagos a los
trabajadores dentro del plazo o para cualquier reclamo.

3. Disear el organigrama de la futura empresa

4. Descripcin de la filosofa empresarial
a) Visin
Ser una empresa grande que vaya creciendo cada vez ms con la
garanta que el cliente requiere.
b) Misin
Llevar a cabo reglas y todo lo que est al alcance de la empresa
c) Valores
Responsabilidad
Integridad
Calidad
Garanta

5. Presupuesto que se necesita para la formalizacin y constitucin de la

empresa.
VI. ANLISIS OPERATIVO-TCNICO
1. Descripcin de las caractersticas especficas del producto o servicio

2. Proceso produccin del servicio o producto

a) Descripcin del proceso productivo del servicio/producto
Los paneles SIP son armados con dos grandes placas de madera,
en el centro se coloca poli-estireno que da el efecto de anti-ssmico.
Posteriormente se procede a unir las tres partes con un adhesivo
presurizado (adhesivo de contacto en aerosol de granel).
3. Localizacin del Negocio
La empresa se ubica en el distrito de San Antonio, entre las calles de Jos
Olaya y Coronel Santibez. Se eligi ese lugar, porque es una zona R6-A,
lo cual nos permite crecer hasta 6 pisos.
 4. Distribucin de la planta o local con las medidas aproximadas

OFICINA
PRINCIP
AL

PRIMERA PLANTA
ACCESO
PRINCIPAL
 5. Requerimientos

ITEM QCARACTERSTICAS VIDA TIL PROVEEDOR

EXCAVADORA MAQUINARIA DE 3 AOS FERREYROS

DOMOLICIN

ZANJADORA EXCAVACIN 3 AOS FERREYROS

MADERA MATERIA PRIMA 2 AOS MAESTRO HOME C.

POLI-ESTIRENO MATERIA PRIMA 2 AOS MAESTRO HOME C.

6. Requerimiento de Personal
a) Organigrama
b) Modalidad de pago y duracin del contrato a utilizar para el
personal
c) Perfil del empleado o trabajador para cada puesto.