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LA MIRADA AL MERCADO
Cmo mercadear tu negocio?
CONTENIDO
QU ES EL MERCADEO? ......................................................... 1
QU SIGNIFICA SEGMENTAR UN MERCADO? ............................... 1
EVALUAR EL SEGMENTO .......................................................... 4
OBJETIVOS DE MERCADEO Y VENTA ........................................... 4
REFLEXIONA ......................................................................... 5
LA MIRADA AL MERCADO: CMO MERCADEAR TU NEGOCIO? CMO SEGMENTAR TU MERCADO?
QU ES EL MERCADEO?
Para ganar un cliente del hogar probablemente debamos hacernos conocer por
referencias de terceros, mientras que si se trata de un cliente industrial debemos
pasar por una licitacin u oferta de servicios profesionales.
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TU PLAN DE NEGOCIOS: PRIMEROS PASOS PARA UN EMPRENDEDOR CMO SEGMENTAR TU MERCADO?
Para una empresa que est comenzando, segmentar es vital y tiene por
lo menos cuatro grandes ventajas.
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TU PLAN DE NEGOCIOS: PRIMEROS PASOS PARA UN EMPRENDEDOR CMO SEGMENTAR TU MERCADO?
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TU PLAN DE NEGOCIOS: PRIMEROS PASOS PARA UN EMPRENDEDOR CMO SEGMENTAR TU MERCADO?
EVALUAR EL SEGMENTO
Una vez calculado el tamao del mercado, el siguiente paso es evaluar cun
atractivo puede ser el segmento, tomando en cuenta cuatro aspectos:
Es posible proyectar las ventas anuales si estableces como objetivo llegar a uno por
ciento de los hogares en el primer ao, cotejado de manera realista con la
capacidad de servir a alrededor de 68 hogares al ao, con una venta proyectada de
1,6 millones de bolvares.
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TU PLAN DE NEGOCIOS: PRIMEROS PASOS PARA UN EMPRENDEDOR CMO SEGMENTAR TU MERCADO?
REFLEXIONA