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6.3 Estrategia de Mercadotecnia ________________________Error! Bookmark not defined.
6.4 Metas del PNT____________________________________Error! Bookmark not defined.
6.5 Programacin de Actividades ________________________Error! Bookmark not defined.
7. Propuesta de Adopcin de Tecnologa ................................................... Error! Bookmark not defined.
7.1 Descripcin de la solucin tecnolgica a implementar ____Error! Bookmark not defined.
7.2 Procesos y Productos con el PNT _____________________Error! Bookmark not defined.
7.2.1 Descripcin de Procesos con el PNT ...............................Error! Bookmark not defined.
7.2.2 Distribucin del rea de Trabajo o Diseo de Planta .....Error! Bookmark not defined.
7.2.3 Descripcin de productos del plan de negocio a implementarError! Bookmark not defined.
7.3 Requerimiento de Bienes o Servicios para la Adopcin de TecnologaError! Bookmark not
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7.4 Factibilidad de la Instalacin y Funcionamiento de los Bienes y Servicios en la Zona de
Produccin _________________________________________Error! Bookmark not defined.
8. Plan de Produccin y Ventas.................................................................. Error! Bookmark not defined.
8.1 Plan de Produccin con el PNT _______________________Error! Bookmark not defined.
9. Plan de Manejo Ambiental .................................................................... Error! Bookmark not defined.
9.1 Presupuesto del Plan de Manejo Ambiental ____________Error! Bookmark not defined.
10. Plan de Control de Riesgos .................................................................. Error! Bookmark not defined.
10.1 Identificacin de los Riesgos y Acciones de Prevencin o MitigacinError! Bookmark not
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11. Presupuesto del PNT ........................................................................... Error! Bookmark not defined.
11.1 Costos de Operacin (produccin y/o acopio y/o transformacin).Error! Bookmark not
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11.2 Gastos de comercializacin ________________________Error! Bookmark not defined.
11.3 Gastos de Gestin y/o Administracin ________________Error! Bookmark not defined.
11.4 Gastos de Financiamiento _________________________Error! Bookmark not defined.
11.5 Gastos de manejo ambiental _______________________Error! Bookmark not defined.
11.6 Presupuesto consolidado del PNT ___________________Error! Bookmark not defined.
12. Estructura Financiera del PNT .............................................................. Error! Bookmark not defined.
12.1 Usos y Fuentes del Financiamiento __________________Error! Bookmark not defined.
12.2 Detalle del Cofinanciamiento _______________________Error! Bookmark not defined.
13. Anlisis Econmico y Financiero del PNT .............................................. Error! Bookmark not defined.
13.1 Estado de Resultados Proyectado (escenario con PNT) ___Error! Bookmark not defined.
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13.2 Flujo de Caja Proyectado (escenario sin PNT) __________Error! Bookmark not defined.
13.3 Flujo de Caja Proyectado (escenario con PNT) __________Error! Bookmark not defined.
13.4 Flujo de Caja Econmico Incremental ________________Error! Bookmark not defined.
13.4.1 Estimacin de la Generacin de Valor y Rentabilidad del PNT... Error! Bookmark not
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13.5 Anlisis de Sensibilidad del Flujo de Caja Incremental ____Error! Bookmark not defined.
13.6 Resultados esperados de la adopcin de tecnologa _____Error! Bookmark not defined.
14. Conclusiones ....................................................................................... Error! Bookmark not defined.
15. Anexos................................................................................................ Error! Bookmark not defined.
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1. RESUMEN EJECUTIVO
En trminos de produccin de leche fresca debemos especificar que en promedio cada socio tiene
4.35 vacas y cada vaca produce 6.00 litros diarios de leche a un costo de produccin de S/. 0.64
nuevos soles el litro. La oferta anual es de 278,130 litros de leche fresca. Toda la produccin es
vendida a un precio de S/. 0.8 Nuevos Soles el litro.
A pesar de que Puruay Quinuamayo es una zona eminentemente ganadera, su principal problema se
evidencia en la baja productividad de leche fresca, la baja rentabilidad y competitividad de los
ganaderos es causada por la deficiente produccin de pastos, deficiente sistema productivo, limitado
control de calidad de la leche y deficientes capacidades de gestin empresarial y asociatividad.
Para salir de esta problemtica la OPA se ha propuesto incrementar la productividad de leche fresca,
para ello, de manera estratgica se ha planteado: implantar un eficiente sistema de manejo de
pastos, un sistema productivo de leche fresca eficiente, mejorar la capacidad y calidad de
procesamiento de la leche, y desarrollar una eficiente capacidad de gestin empresarial y asociativa.
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Mejoramiento del sistema de reproduccin animal. Se implantar un ptimo sistema
reproductivo para ello se contar con un banco se semen, equipamiento para la inseminacin y
una asistencia tcnica adecuada. Esto permitirn un mejoramiento gentico del hato ganadero
de la organizacin.
Mejoramiento de la calidad del producto. La produccin de leche fresca de calidad implica
niveles mnimos de densidad, presencia de slidos y porcentaje de grasa. Para desarrollar este
control la organizacin contar con un medidor de pH de leche fresca y medidores de densidad.
Adicionalmente, la OPA implementar las BPO antes, durante y despus del ordeo, utilizando
en este proceso agua clorada y sellador a base de yodo.
Mejoramiento del sistema de asistencia tcnica del hato ganadero. Es indispensable un
asesoramiento continuo en el tema asociativo de la OPA y en el desarrollo de las capacidades
empresariales de los socios. Esto, estar garantizado con la presencia de un Coordinador de
Proyecto.
El componente de asistencia tcnica est garantizado con un Asistente tcnico de campo.
El PNT contempla una renovacin de vacas aejas, por lo que no se estima crecimiento de las
unidades animales. Se tiene una cantidad de animales que se abastecen de alimento de manera
ptima con la produccin de las 99.25ha de pastos mejorados. Esta combinacin de mejora de
pastos, sanidad animal, asistencia tcnica y renovacin-mejoramiento gentico de ganado; se
traduce, en un incremento del rendimiento de 6 litros por vaca el ao cero a 9.78 litros por vaca en el
ao 5.
El impacto directo se evidencia en un crecimiento de las ventas de manera escalonada. Las ventas
sern principalmente en el mercado del distrito de Puln a un acopiador local.
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puesto que, la leche producida por vacas en curacin no es apta para la comercializacin, tampoco
para el consumo humano. Adicionalmente, se asesorar en la construccin de composteras para
producir abono orgnico artesanal.
En trmino de costos tenemos que el presupuesto total del proyecto es de S/.492,544.40 Nuevos
Soles. El presupuesto cofinanciado es de S/. 300,144.40 Nuevos Soles, de los cuales, el Programa de
Compensaciones para la Competitividad tendr que desembolsar el 78% es decir S/. 234,115.52
Nuevos Soles y la organizacin el 22% es decir S/.66,028.88 Nuevos Soles.
Presencia de
Obtener una leche 10.5% 11% 11.5% 12% 12.5%
slidos totales
fresca de alca
calidad pH 6.3 6.4 6.5 6.6 6.7
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Y los principales resultados esperados de la adopcin de tecnologa, son:
Indicadores Resultados
VAN Econmico (VANE) (S/.) S/. 119,016.27
TIR Econmica (TIRE) - % 25.50%
El presente PNT es viable tcnica y econmicamente; adems, es necesario para poder atacar a las
deficiencias de produccin y productividad de la organizacin. La implementacin del presente PNT,
generar competitividad en la organizacin y desarrolla socioeconmicamente a los productores y
sus familias.
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2. DATOS GENERALES DE LA ORGANIZACIN
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154000 100 616000 40 924000 60
3. ANTECEDENTES:
La OPA, fue constituida el 13 de Febrero del 2014 bajo libro de actas, con un total de 80
productores, inscritos en registro pblicos con 40 hombres y 40 mujeres de los cuales
todos participan del PNT.
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internos para aumentar la produccin de sus productos agrcolas y ganaderos, es decir
cuenta con la experiencia necesaria para gestionar proyectos.
3.1 Problemtica
Causas
1.1. Escaso abonamiento.
En la OPA no se utiliza abonos ni nutrientes adecuados para el
cultivo de pastos. Esto debido al limitado acceso a financiamiento;
que se convierte, en una barrera en la adquisicin de abonos y
otros nutrientes para los pastizales.
Todo ello dificulta que la OPA cuente con forraje de calidad ptima
y en cantidades adecuadas para incrementar la produccin
lechera.
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Los pastos naturales no son fertilizados.
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cual brinde sus servicios en forma oportuna y eficiente para prevenir
y curar las enfermedades. Por otro lado, las capacitaciones deberan
estar a cargo de dos asistentes tcnicos para cubrir de manera
eficiente a los 80 productores ganaderos.
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organolpticos:
Color : Blanco amarillento
Sabor : Dulce
Olor: Caracterstico
Anlisis Fsico Qumico
Densidad 1.05-1.020 gr/ml
Acidez (D): 15D
Solidos totales 11 %.
El proceso de ordeo que siguen todos los socios de la OPA, tiene las
siguientes caractersticas: se realiza en horas de la maana. Al inicio
del ordeo las vacas son estimuladas con el ternero, luego
aproximadamente el 20% de socios, lavan la ubre solo con agua y el
otro 80% no realizan ningn proceso de desinfeccin y limpieza.
-Antes del ordeo se debe lavar y desinfectar la ubre con agua limpia
y jabn.
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almacenada en condiciones higinicas, y que, el equipo utilizado
para estos fines deber ser el apropiado.
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puesto que, es el requisito indispensable para la produccin de
leche. No se cuenta con equipamiento para inseminacin artificial.
2. Baja competitividad.
El no tener un 100% de produccin de leche con calidad ptima y el
Efectos estancamiento del nivel productivo, hace que la OPA, no muestre
niveles de competitividad que permitan un mayor desarrollo
econmico de los productores.
3. Baja rentabilidad.
Los socios de la OPA, poseen un bajo nivel de productividad de leche
fresca y en algunos casos, una produccin por debajo de los niveles
de calidad ptimos.
Las condiciones antes descritas, hacen que los ingresos por las
ventas del producto no sean significativos para las familias, por lo
tanto la produccin de leche fresca se convierte en una actividad
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que suele ser de subsistencia.
1
http://perueconomico.com/ediciones/43-2010-mar/articulos/574-cajamarca-actividades-economicas (Revisado el 14/09/13 a las
08:59 PM.)
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econmicas de Minera. En la actualidad la minera es la actividad que ms se ha
la zona desarrollado, esto por la presencia de diversas empresas mineras: Minera
(provincia) Yanacocha SRL, Angloamerican Michiquillay S.A, entre otras.
Agricultura: (agricultura y ganadera) En los ltimos aos el sector
agropecuario est en decadencia, ya que la minera ha logrado un mejor
crecimiento. Antes de la presencia del sector minero, la agricultura y
ganadera eran los ejes econmicos de la regin Cajamarca.
ndice de Segn el INEI2, el ndice de pobreza en la regin Cajamarca es de 54.2%.
pobreza
Entre 1980 y 2013 el IDH (ndice de desarrollo Humano) de Per creci en
ndice de
un 0.7% anual, pasando desde el 0.580 hasta el 0.741 de la actualidad, lo
desarrollo
que coloca al pas en la posicin 77 de los 187 pases para los que se
humano
disponen datos comparables.3
La principal produccin pecuaria y cultivos agrcolas en la zona de
Principales
impacto de la OPA son los siguientes: Crianzas: Vacunos, (Ovinos,
productos
Porcinos, Caprinos, Cuyes, Pavos, Patos, Gallinas es solo para
agropecuarios
autoconsumo). Cultivos: Papa, olluco, oca, etc. son solo para
de la zona de
autoconsumo; Donde la crianza del ganado vacuno lechero es la actividad
impacto de la
principal heredada de una cultura de padres a hijos donde hoy da
Organizacin
depende su economa familiar de la ganadera en ms de 90%.
Principales Organizacin de Productores Agropecuarios, Industria, Panificacin y
Organizaciones Artesana LOS CHUGURANOS
de Productores Asociacin de Productores Agropecuarios Valle Michasmayo
Agropecuarios
Niveles de Los niveles de productividad de leche a nivel de la regin se tiene un
productividad promedio de 6.14 litros/vaca/da (2012), a nivel de provincia se obtiene 6
promedio en la litros/vaca/da, y a nivel de la organizacin de 6 litros/vaca/da; segn la
zona para el Direccin de Informacin Agraria Cajamarca.
(los) producto
(s) de la
Organizacin
Como compradores existentes estn presentes los acopiadores de leche,
quienes se encargan de distribuir la produccin hacia las empresas
Presencia de Nestl Per S.A, Gloria S.A.
compradores, Como proveedores: Existen centro veterinarios los cuales se dedican a
proveedores y proveer de medicamentos para el cuidado de los animales y tambin
otras entidades para proveer semillas para el cultivo de pastos.
vinculadas a la (Agrovet y Distribuciones Grandez SRL, Agroveterinaria el Campo SRL, J.R.Y
industria. W Ganadores S.R.L, Dalenca Per S.R.L, Agroveterinaria Mevelin S.R.L,
etc.)
El ganado para produccin se los puede encontrar en las plazas pecuarias
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http://www.inei.gob.pe/DocumentosPublicos/Pobreza_ExposicionJefe2013.pdf (Revisado el 25/07/13 a las 06:07 PM)
3
http://hdrstats.undp.org/es/paises/perfiles/per.html (Revisado el 29/10/13 a las 08:15 pm)
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cercanas.
Y como entidades reguladores y promotoras de la actividad agropecuaria
estn: SENASA, INIA, y la Direccin Regional de Agricultura Cajamarca.
Describir las De Cajamarca a la sede de la OPA se recorre 15 km. a travs de una va
facilidades de sin asfaltar. El tiempo promedio de recorrido desde la ciudad de
acceso. Cajamarca hasta la OPA, es de 45 minutos.
Dentro de los servicios disponibles, tenemos:
Servicios
Agua
disponibles.
Telefona mvil.
Luz
La produccin de la leche es todo el ao el mismo que tiene dos fases
pocas de bien definidas la primera es de diciembre a junio donde existe mayor
siembra y produccin de pasto y como consecuencia mayor produccin de leche, la
cosecha segunda es de julio a noviembre se escasea el pasto y como consecuencia
disminuye la produccin de leche.
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El rendimiento de forraje verde de la OPA
es bajo y esto se debe a:
La productividad de pastos
Al desconocimiento de las buenas
de la OPA es de:
prcticas de fertilizacin de los pastos.
66,000.00 kg de forraje
verde/Ha/ao. Malas prcticas agrcolas de
22,000.00 kg de forraje conservacin y mantenimiento de las
verde/Ha/corte. parcelas productoras de pastos.
Nmero de cortes al ao es A partir del segundo ao se espera superar
de 3/ao. los 78,000.00 kg de forraje/Ha/ao, con 3
cortes al ao.
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fresca que obtienen los acuerdo al mercado. El precio seguir
socios de la OPA es de S/. siendo el mismo (S/.0.90), el cual se
0.90. reflejar en las cartas de intencin de
compra con la empresa Nestl con la cual
se asegurar la compra de toda la
produccin de leche fresca de toda la
asociacin.
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4.2 Procesos y productos actuales
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Las reas de pastos son bajas y al
secano, no se tiene muchos
problemas por la altura y humedad
de los suelos.
La principal fuente de alimentacin Con el PNT se instalacin de
de las vacas son forraje verde, agua pastos mejorados se
fresca y limpia y residuos de incrementara la productividad y
cosechas en algunas ocasiones. calidad de forraje que ser
A la estaca y durante el da se va suministrado a las vacas ms el
alargando o cambiando de lugar suministro de sales minerales
Alimentacin
para que pueda seguir comiendo ms la implementacin con 88
las vacas las mismas que se realiza cercos elctricos mviles esto nos
de 3 a 4 veces al da. garantiza alimentar mejora a las
vacas y a un mayor nmero de
ganado para obtener mejor y
mayor calidad de leche.
Cuando las vacas se encuentran Con el PNT se capacitara un
enfermas los productores llevan a Promotor de la misma OPA para
un veterinario o a un promotor dar los servicios en forma
agropecuario de la zona para que oportuna y eficiente cuando se
lo traten solo cuando se presentan presente las enfermedades, las
Sanidad del
las enfermedades. capacitaciones estar a cargo del
ganado
Realizan un o dos tratamiento asistente tcnico.
lechero
parasitario al ao lo cual no Se dar el servicio de la venta de
permite una buena eliminacin de productos veterinarios por la
los parsitos. implementacin de un botiqun
No realizan ningn apunte de esta veterinario.
actividad.
No tienen implementado un Con el PNT se implementara un
Calendario calendario sanitario. calendario sanitario para un
sanitario tratamiento sanitario preventivo
y oportuno.
No tiene Se capacitar un promotor
agropecuario de la OPA para
brindar asistencia tcnica y
Promotor
sanitaria a los socios de la OPA, el
sanitario
mismo que estar al servicio de
los socios a partir del segundo
ao.
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Las vacas con las que cuentan los Con el PNT se buscara obtener
productores de la OPA son Criollas, servicios de inseminacin
cruces con Brown Swiss y holsteing artificial particular para
Mejoramiento
las mismas que genticamente son mejorando la calidad gentica de
gentico
de baja produccin de leche, baja las cras a cargo de los
conversin alimentaria y de alta productores a cargo de la OPA.
consanguinidad.
El ordeo se realiza en horas de la Con el PNT se implementar con
maana. Al inicio del ordeo las un sistema de BPO:
vacas son estimuladas con el Antes del ordeo se debe lavar y
ternero, luego algunos lavan la desinfectar la ubre con agua
ubre solo con agua y las dems en limpia y jabn.
su gran mayora, no realizan Realizar un ordeo suave rpido e
ningn proceso de desinfeccin y higinico y sin el ternero, para
limpieza. disminuir el porcentaje de
Ordeo Para la recepcin de la leche mastitis por causa de golpes.
durante el ordeo lo realizan en Se utilizara baldes de acero
baldes de plstico, los cuales inoxidable para el ordeo y
solamente son enjuagados con porongos de aluminio para el
agua, sin ningn tipo de traslado de la leche cruda.
desinfectante; despus es vaciada
a galones de plstico y se espera
hasta que los acopiadores se los
lleven.
Los productores venden su leche Con el PNT Se vender la leche en
Venta de la en algunos en sus pasturas o el filo de la carretera al quesero
leche cruda cracrs y otros la trasladan hasta el en forma conjunta.
filo de la carretera.
MANEJO GANADERO
MEJORAMIENTO GENETICO
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CONTROL SANITARIO
4.2.3 Descripcin de los productos actuales
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rica en grasa. La leche con bajo organolpticas:
contenido de grasa presenta un Olor: caracterstico a leche
color blanco con ligeros tono Color: Blanco cremoso
azulado, la leche casi no tiene un Sabor: Suave, pastoso y
color caracterstico, pero dbilmente azucarado
adquiere con mucha facilidad el Aspecto: Opaca.
aroma de los recipientes en los Caractersticas Comerciales:
que se guarda, tiene un sabor Densidad 1.05-1.030 gr/ml
ligeramente dulce por el Acidez(D): 17D
contenido de lactosa. Solidos totales 11 %.
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vaca es de S/.
2,500.00
ASAMBLEA
GENERAL
CONSEJO DIRECTIVO
1 VOCAL 2 VOCAL
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Capacitacin a los productores, con el objetivo de mejorar
sus conocimientos tcnico productivo, habilidades y
destrezas en la produccin de leche: talleres sobre manejo de
ganado, sanidad animal y calendario sanitario, alimentacin
animal, instalacin y manejo de pasturas, buenas prcticas de
ordeo.
Adiestramiento de un promotor de la Asociacin, con la
finalidad de realizar la asistencia tcnica en alimentacin del
ganado, sanidad y manejo, para garantizar la sostenibilidad
del proyecto.
La actual estructura de la organizacin solo cuenta con los
miembros del concejo directivo, siendo que el proceso
productivo es realizado de manera individual por cada uno de
los socios es necesario adicional nuevos cargos como: Con un
coordinador del proyecto con la finalidad de la ejecucin del
Estructura de la proyecto.
organizacin Creacin del rea administrativa y contable, con la necesidad
de llevar la contabilidad de la organizacin.
Creacin del rea de recoleccin con la necesidad de manejar
adecuadamente los procesos de venta de la leche.
Creacin del rea de informacin y registros de produccin y
venta.
Con la implementacin de PNT se necesita personal
capacitado en las diferentes etapas de la cadena de valor de
Requerimiento de la leche de acuerdo a la necesidad y el tiempo:
personal nuevo derivado Un coordinador del proyecto, que este a cargo de la
de los cambios en la administracin del proyecto.
estructura organizacional Asistencia tcnica a cargo de los servicios en, BPA, sanidad,
para la implementacin manejo del ganado vacuno lechero, BPO.
del PNT Una persona que est a cargo de la venta en conjunto de la
leche cruda de los productores y venderlo al intermediario de
la planta quesera.
Costo total anual actual Actualmente la OPA no maneja planilla de pagos, por no
(S/.) de la planilla de la contar con personal permanente remunerado.
OPA
Costo total anual de la La planilla ser de S/. 39,600/ao para el primer ao por la
nueva estructura implementacin del plan de negocios.
organizacional (S/.)
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PRESENTAR EL ORGANIGRAMA PROPUESTO PARA EL PNT.
Asamblea general
Junta directiva
rea de contabilidad
Presidente de la OPA
Coordinador del
Plan de Negocios
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Minchan 014 primaria, es su primer periodo como
Flores directivo.
Federico Rojas Vocal 14/02/2 Ganadero, con grado de instruccin
Rojas 014 primaria, es su primer periodo como
directivo.
5.1 Mercado
De acuerdo con el informe de la situacin del mercado internacional de leche fresca, realizado por la
Direccin General de Industrias Bsicas de Mxico en el ao 2012, el consumo y el comercio mundial
de alimentos en general y de lcteos en particular est influenciado por un conjunto de factores
referidos al contexto macroeconmico esperado y a la evolucin de la poblacin mundial y su
localizacin, as como de las polticas de apoyo a la produccin y comercializacin en los distintos
pases y de las negociaciones internacionales. Todos ellos afectan la demanda, la oferta y el comercio
mundial. En la ltima dcada el crecimiento del consumo mundial de lcteos dependi en gran
medida del aumento de poblacin mundial. Aproximadamente el 70% de los aumentos en la
demanda se atribuyen a este factor, en tanto que el crecimiento del consumo por habitante explic
el restante 30%.
Actualmente la mayor parte del consumo de lcteos est concentrado en los pases industrializados,
como consecuencia de su mayor poder adquisitivo y de su mayor consumo per cpita, el mayor ritmo
de crecimiento de la poblacin en los pases en desarrollo ha contribuido a que la participacin de
estos ltimos se haya incrementado en las ltimas dcadas.
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Los niveles de consumo de lcteos por habitante en los pases desarrollados han alcanzado niveles
elevados. Por su parte, el ritmo de crecimiento potencial del consumo en los pases en desarrollo
tambin se ha elevado, porque en estos casos, al crecimiento poblacional, se agrega el aumento en el
consumo por habitante. Razn por la cual, en las previsiones de largo plazo, no slo importan las
proyecciones del crecimiento econmico promedio mundial, sino el dinamismo que tendrn en
trminos relativos los pases industrializados y los pases en desarrollo. En particular resulta
importante el desempeo de los pases emergentes, es decir aquellos que estn creciendo a un ritmo
superior a los promedios y a los principales pases desarrollados, como es el caso de China, India y
otros pases de Asia.
A pesar de que en buena parte del mundo el sector lcteo est influido por medidas de proteccin o
por subsidios y barreras que limitan el comercio, los desequilibrios entre la oferta y la demanda en
muchos pases, as como el proceso de globalizacin y la creciente interdependencia econmica han
contribuido a promover el crecimiento del comercio.
Las reformas en las polticas agrcolas de los pases, as como las negociaciones comerciales
internacionales han tenido y pueden tener un alto impacto en el comercio de lcteos debido a que se
trata de un sector que mantiene una poltica de proteccionismo, especialmente en los pases
industrializados, que concentran actualmente la mayor parte de la demanda y las importaciones de
lcteos; pero que al mismo tiempo son, en algunos casos, figuras importantes en las exportaciones
mundiales, basados en los subsidios (caso de la Unin Europea).
Finalmente el comercio mundial depende de otros dos importantes factores. Por una parte, del
poder de compra de las distintas monedas: las tasas de cambio del dlar estadounidense en relacin
al Euro, las monedas asiticas y del resto del mundo. En el caso del comercio internacional de
productos lcteos se da la particularidad de que la moneda de transaccin (dlares de los Estados
Unidos de Amrica) no es la moneda en la que se forma el precio fundamentalmente el Euro () y el
dlar neozelands ($NZ). Por lo tanto, en la medida que el dlar se devala frente a las monedas de
los pases exportadores, el precio de los productos expresados en la moneda norteamericana
aumenta, favoreciendo la competitividad de este pas y de todos los que alinean su poltica cambiaria
tratando de mantener el valor del dlar.
Por otra parte, los niveles de demanda de lcteos y su comercio mundial dependen de los procesos
de urbanizacin, especialmente cuando se registran cambios significativos en la poblacin rural y
urbana. Ellos influyen porque los cambios en los hbitos de consumo de la poblacin urbana tienden
a incorporar demanda adicional de distintos tipos de productos lcteos no disponibles en el medio
rural (gran importancia de los locales de fast food y los supermercados); y porque se explicita en el
mercado una demanda que muchas veces no se cuantifica bien cuando corresponde al autoconsumo
rural.
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Por ltimo, en el mercado internacional de la leche al tener pocos pases con excedentes
exportables, la disponibilidad est tambin influenciada por los ciclos de produccin en los
hemisferios norte y sur. As, mientras que en primavera-verano en el norte se presenta el ciclo alto,
en el sur ocurre la etapa baja del ciclo productivo. Lo mismo, pero a la inversa sucede en el norte
cuando transcurre el otoo e invierno, a la baja en la produccin; en tanto que el hemisferio sur se
presenta la etapa alta del ciclo. La demanda de leche y derivados viene incorporando un cambio en
los hbitos de consumo hacia productos que contribuyan a mejorar las condiciones de salud de la
poblacin, no slo con productos lcteos reducidos en grasa o azcar, sino con la disponibilidad en la
ingesta de componentes como vitaminas, pre y probiticos o fibra, en general con componentes que
no proceden directamente de la leche de vaca, pero que adicionados o modificados representan un
opcin funcional para mejorar la dieta de los consumidores, no slo por lo que aporta la leche como
alimento, sino lo que obtiene en la industrializacin y transformacin en quesos, yogurts y en leches
industrializadas.
En el Per, el mercado lcteo es competitivo, pero con pocos participantes. Tres fabricantes
concentran casi el 98% de las ventas, el otro 2% est conformado por productores artesanales. La
integracin vertical de las principales empresas les permite no solo lograr economas de escala, sino
tambin crear barreras de entrada frente a posibles nuevos competidores. (Fuente: Scotiabank)
En la OPA, se oferta diariamente 1,119.16 litros de leche fresca. La demanda est representada por
acopiadores locales que compran para transformarla en derivados lcteos: quesillo y queso suizo. La
otra parte de la demanda son los acopiadores intermediarios de Gloria y Nestl. La leche se vende a
un precio de S/. 0.90 Nuevos Soles. A pesar de que, existen vatios productores de leche fresca, toda
la produccin diaria es vendida.
Pasos Consideraciones
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Delimitar el mercado objetivo. Algunos acopiadores procesan la leche fresca para obtener
quesillo y queso suizo.
Los principales productores en el 2013 de leche son: la Unin Europea, India, Estados
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Unidos y China, que juntos engloban 69% de la produccin mundial; Mxico ocupa la
sptima posicin, con una participacin respecto del total de 2.1% equivalente a 12.1
millones de toneladas.
Destacan en este aspecto Mxico, Argentina y Brasil, que en el 2025 presentarn TCMA
de 3.4, 2.7 y 2.6%, respectivamente, participando en su conjunto con 15.9% del total
obtenido, un punto porcentual ms que el que suman en la actualidad.
Anlisis Nacional:
Anlisis Local:
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produccin de 6.00 L/Vaca.
Demanda
Anlisis Internacional:
En el primer trimestre del presente ao, la venta externa de leche en todas sus
variedades disminuy en 12,49% por los menores envos a Hait (-25,1%),
Gambia (-22,1%) y Venezuela (-19,3%). Sin embargo, aumentaron las
exportaciones a Bolivia, Puerto Rico, Bahamas y Repblica Dominicana.
(Informe Tcnico de Produccin Nacional INEI Marzo 2013)
Anlisis Nacional:
Segn los informes estadsticos del INEI 2012 sobre consumo per cpita de los
principales alimentos, tenemos que, el consumo per cpita de leche fresca es
de 65.34 litros anuales, con un promedio de 5.36 litros mensual.
Adicionalmente, la AGALEP estima que en los ltimos 50 aos el consumo de
leche por persona al ao en el Per se ha reducido, en 1960 cada peruano
consuma 67.6 litros de leche por ao. A modo de referencia debemos indicar
que el promedio de consumo per cpita en Uruguay es 291 litros, Argentina
220, Colombia 153, Brasil 136, Chile 124, Ecuador 85, Venezuela 78 y Bolivia 32
litros.
35
Anlisis Local:
Demanda %
Total 100%
5.1.3 Precios
Tabla 13: Indicadores
Precios Segn los reportes del MINAG, a travs de su oficina estudios econmicos y
estadsticos, y sus boletines del 2008, al 2012. A continuacin se presentan la
evolucin de los precios promedios regionales para Cajamarca de los ltimos tres
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aos, de leche fresca.
Ao
a
2009 2010 2011 2012 2013 Octubre
2014
Promedio Anual
0.77 0.79 0.97 0.96 0.98 1.02
de Precio (S/. /L)
5.1.4 Comercializacin
El proceso de comercializacin realizada por la OPA es variada. La comercializacin del producto
(leche fresca) lo realiza cada asociado. Los depsitos usados por lo general son depsitos de plstico
como galones, baldes entre otros. Sus clientes son acopiadores minoristas de la misma zona, que
procesan el producto para la obtencin de derivados lcteos principalmente queso suizo, los
productores llevan su producto a la planta procesadora y a su vez recogen de esta el suero derivados
del procesamiento. Sin embargo algunos productores (minoritarios) venden sus productos a
acopiadores mayoristas que recogen el producto en camiones para ser trasladados a los centros de
enfriamiento de Cajamarca.
La organizacin de productores no lleva un registro de produccin y ventas; sin embargo para
obtener la informacin se ha realizado una ficha de encuesta y entrevista con cada asociado, el que
ha permitido estimar la produccin y comercializacin del producto por parte de la OPA.
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Destino de las
38
recogiendo la S/. 0.8
leche fresca. EL
productor
recorre una
distancia
mxima de 1km.
para dejar la
2010 Litros al ao
leche al borde
de la carretera 85,147.86
Monto Total
S/.68,118.29
Precio
Unitario
S/. 0.8
2011 Litros al ao
91,020.12
Monto Total
S/.
72,816.10
Precio
Unitario
S/.0.8
2012 Litros al ao
88,083.99
Monto Total
S/.70,467.19
Precio
Unitario
S/. 0.8
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5.1.5 Clientes Identificados en el Marco del PNT
a) Mercado Local
El cliente identificado es:
Acopiador local: Lus Orlando Daz Prez. RUC: 10281189170
5.1.6 Competidores
Calidad de producto. Bsica sin control de Calidad. Bsica sin control de Calidad.
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Mercado(s) de destino y/o Toda la produccin es vendida Acopiadores e intermediarios
principales clientes. en Chilal, a acopiadores locales
e intermediarios.
Minorista
Estrategia de distribucin Minorista.
La competencia no es fuerte por las caractersticas del producto y del mercado. La OPA, no agrupa a
la mayor cantidad de ganaderos. Los ganaderos que no estn organizados representan un nmero
mayor de productores y produccin de leche fresca.
5.2Regulacin y Normatividad
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No se presenta la necesidad de solicitar licencias ni permisos para realizar labores de actividad
agrcola, por tanto no se ha considerado su estudio para el presente PNT.
Este control sanitario se har siguiendo los parmetros y recomendaciones realizadas por el tcnico
especialista.
La produccin lechera se rige por las siguientes normas especficas que rigen los aspectos
ambientales:
a. Ley N 28611 Ley General del Ambiente: Establece las principales precisiones para los aspectos
productivos:
En su artculo I Del derecho y deber fundamental. Toda persona tiene el derecho irrenunciable a
vivir en un ambiente saludable, equilibrado y adecuado para el pleno desarrollo de la vida; y el
deber de contribuir a una efectiva gestin ambiental y de proteger el ambiente, as como sus
componentes, asegurando particularmente la salud de las personas en forma individual y
colectiva, la conservacin de la diversidad biolgica, el aprovechamiento sostenible de los
recursos naturales y el desarrollo sostenible del pas.
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Artculo 31.- Del Estndar de Calidad Ambiental. El Estndar de Calidad Ambiental ECA, es la
medida que establece el nivel de concentracin o del grado de elementos, sustancias o
parmetros fsicos, qumicos y biolgicos, presentes en el aire, agua o suelo, en su condicin de
cuerpo receptor, que no representa riesgo significativo para la salud de las personas ni al
ambiente. Segn el parmetro en particular a que se refiera, la concentracin o grado podr ser
expresada en mximos, mnimos o rangos.
Artculo 32.- Del Lmite Mximo Permisible. 32.1 El Lmite Mximo Permisible LMP, es la
medida de la concentracin o del grado de elementos, sustancias o parmetros fsicos, qumicos y
biolgicos, que caracterizan a un efluente o una emisin, que al ser excedida causa o puede
causar daos a la salud, al bienestar humano y al ambiente.
Artculo 74.- De la responsabilidad general. Todo titular de operaciones es responsable por las
emisiones, efluentes, descargas y dems impactos negativos que se generen sobre el ambiente, la
salud y los recursos naturales, como consecuencia de sus actividades. Esta responsabilidad incluye
los riesgos y daos ambientales que se generen por accin u omisin.
b. Ley N 26821. Ley orgnica para el aprovechamiento sostenible de los recursos naturales.
Artculo 28.- Los recursos naturales deben aprovecharse en forma sostenible. El aprovechamiento
sostenible implica el manejo racional de los recursos naturales teniendo en cuenta su capacidad
de renovacin, evitando su sobreexplotacin y reponindolos cualitativa y cuantitativamente, de
ser el caso. El aprovechamiento sostenible de los recursos no renovables consiste en la
explotacin eficiente de los mismos, bajo el principio de sustitucin de valores o beneficios reales,
evitando o mitigando el impacto negativo sobre otros recursos del entorno y del ambiente.
Artculo 83.- Prohibicin de vertimiento de algunas sustancias. Est prohibido verter sustancias
contaminantes y residuos de cualquier tipo en el agua y en los bienes asociados a sta, que
representen riesgos significativos segn los criterios de toxicidad, persistencia o bioacumulacin.
La Autoridad Ambiental respectiva, en coordinacin con la Autoridad Nacional, establece los
criterios y la relacin de sustancias prohibidas.
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