Definicin

Las 5 Fuerzas es un modelo holstico de analizar cualquier industria en trminos de

rentabilidad. Fue desarrollado por Michael Porter en 1979. Segun el mismo, la rivalidad con
los competidores viene dada por cuatro elementos o fuerzas que combinadas crean una
quinta fuerza: la rivalidad entre los competidores.
Cada industria tiene unos anlisis fundamentales diferentes pero las 5 fuerzas ayudan a
determinar qu produce la rentabilidad en cada industria, cuales son las tendencias y las
reglas del juego en la industria, cuales son las restricciones.

AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES
RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

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 Definicin
El marco de rentabilidad de un negocio cambia, y cada vez ms
deprisa. Algunos factores tecnolgicos como Internet por ejemplo han
reconfigurado las cinco fuerzas en muchas industrias (turismo, medios
de comunicacin, etc.) extinguiendo a muchas empresas y dando
lugar a otras nuevas. El modelo de las 5 fuerzas de Porter no aporta
una mera fotografa esttica de un sector, sino que trata de
desentraar la dinmica de dicho sector, identificando los factores
clave para la rentabilidad de la misma.
Porter habla de que la competicin entre rivales puede ser negativa, si
es una lucha destructiva por precio, o positiva, si cada competidor
busca diferenciarse del resto en lugar de tratar de acaparar toda la
cuota de mercado. Es ms positivo para los competidores tratar el
tamao de la tarta (competitividad positiva) que tratar de quedarse
toda la tarta (competitividad negativa). Porsche y Renault, por ejemplo,
no son realmente competidores, al menos en el mismo segmento de
clientes, aunque estn en la misma industria.
El conocer dichas fuerzas puede ayudar a una empresa a encontrar su
posicionamiento o e incluso en algunos caso permitir a una empresa
cambiar por completo las reglas de una industria. 2
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 Grfico Animado

Poder de Negociacin con los Proveedores

Elemento 1
Elemento 2 Amenaza de Nuevos Entrantes
Elemento 3 AMENZA DE
Elemento 4 NUEVOS Elemento 1
ENTRANTES
Elemento 2
Elemento 3
Elemento 4

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS RIVALIDAD
PROVEEDORES ENTRE LOS PODER DE
COMPETIDORES NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

Amenaza de Productos Sustitutivos

Elemento 1 AMENAZA DE
Elemento 2 PRODUCTOS Poder de Negociacin de los Clientes
Elemento 3 SUSTITUTIVOS
Elemento 4 Elemento 1
Elemento 2
Elemento 3
Elemento 4

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 Factores que Influyen en la Amenaza de Nuevos Entrantes

AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS RIVALIDAD
PROVEEDORES ENTRE LOS PODER DE
COMPETIDORES NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

Existencia de barreras de entrada.

Economas de escala.
Diferencias de producto en propiedad.
Valor de la marca.
Costes de cambio.
Requerimientos de capital.
Acceso a la distribucin.
Ventajas absolutas en coste.
Ventajas en la curva de aprendizaje.
Represalias esperadas.
Acceso a canales de distribucin.
Mejoras en la tecnologa.

Fuente: Wikipedia.org
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 Factores que Influyen en el Poder de Negociacin de los Clientes

AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS RIVALIDAD
PROVEEDORES ENTRE LOS PODER DE
COMPETIDORES NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

Concentracin de compradores respecto a la concentracin de compaas.

Grado de dependencia de los canales de distribucin.
Posibilidad de negociacin, especialmente en industrias con muchos costes fijos.
Volumen comprador.
Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
Disponibilidad de informacin para el comprador.
Capacidad de integrarse hacia atrs.
Existencia de sustitutivos.
Sensibilidad del comprador al precio.
Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
Anlisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).

Fuente: Wikipedia.org
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 Factores que Influyen en la Amenaza de Productos Sustitutivos

AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS RIVALIDAD
PROVEEDORES ENTRE LOS PODER DE
COMPETIDORES NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

Propensin del comprador a sustituir.

Precios relativos de los productos sustitutos.
Coste o facilidad de cambio del comprador.
Nivel percibido de diferenciacin de producto.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.

Fuente: Wikipedia.org
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 Factores que Influyen en el Poder de Negociacin con los
Proveedores

AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS RIVALIDAD
PROVEEDORES ENTRE LOS PODER DE
COMPETIDORES NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

Facilidades o costes para el cambio de proveedor.

Grado de diferenciacin de los productos del proveedor.
Presencia de productos sustitutivos.
Concentracin de los proveedores.
Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos).
Amenaza de integracin vertical hacia adelante de los proveedores.
Amenaza de integracin vertical hacia atrs de los competidores.
Coste de los productos del proveedor en relacin con el coste del producto final.

Fuente: Wikipedia.org
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 Factores que Influyen en la Rivalidad entre los Competidores

AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS RIVALIDAD
PROVEEDORES ENTRE LOS PODER DE
COMPETIDORES NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

Poder de los compradores.

Poder de los proveedores. AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
Amenaza de nuevos competidores.
Amenaza de productos sustitutivos.
Crecimiento industrial.
Sobrecapacidad industrial.
Barreras de salida.
Diversidad de competidores.
Complejidad informacional y asimetra.
Valor de la marca.
Cuota de coste fijo por valor aadido.
Estudie el ambiente externo en especial el ambiente industrial.
Detecte una industria con alto potencial para los rendimientos superiores al promedio.
Identifique la estrategia que requiere la industria atractiva para obtener RSP (rendimientos superiores
al promedio).
Desarrolle o adquiera los activos y habilidades necesarios para poner en practica la estrategia.

Fuente: Wikipedia.org
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