[PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO PARA CALZADOS

MARKETING ESTRATEGICO BATA]

SITUACIN ACTUAL Y PERSPECTIVAS

Como resultado de este proceso, las empresas de menor tamao y capacidad han cerrado, mientras
aquellas con mejores condiciones organizativas y tecnolgicas tienen ms oportunidades.

Un estudio del ao 1992 muestra que las empresas productoras de calzado agrupadas en 4
segmentos segn sus caractersticas subsistencia, acumulacin incipiente, crecimiento y pequea
empresa- ascendan a una 4.600 y ocupaban 19.241 trabajadores. Sin embargo, recientes estudios
realizados por MINKA indican, en base a los cambios ocurridos hasta la fecha, un intenso proceso
selectivo en el sector: en el perodo 1997/1998 queda slo el 36% de esas empresas y slo un 43%
de los trabajadores del perodo anterior siguen empleados. Es por eso que observamos un aumento
del tamao promedio por trabajador y elevacin de la productividad por empresa.

Se requiere por tanto de un intenso proceso de modernizacin del sector en la cadena productiva
con capacidad para mejorar la calidad de la mano de obra, los procesos productivos tanto en gestin
como en tecnologa, enlazando y articulando los cambios en las empresas.

Los cambios contextuales implican esfuerzos superiores a los hasta ahora realizados.

El proceso de modernizacin implicar:

Por el lado de las empresas:

a) una transformacin decidida en la seleccin, introduccin y manejo de la tecnologa,

b) un proceso intenso de capacitacin de la mano de obra,

c) una introduccin paulatina, pero constante de tcnicas de produccin y organizacin empresarial

e inter/empresarial flexibles, que fomenten la especializacin y complementacin de las empresas.

d) un fortalecimiento consistente del entorno de abastecimiento y servicios,

e) una agresiva poltica comercial hacia el exterior.

f) bsqueda de alianzas estratgicas empresariales entre empresas productoras, abastecedoras y

comercializadoras.

Por el lado del entorno institucional:

a) una poltica clara de fomento local con direccionalidad estratgica y con participacin
pblico/privada en su formulacin e implementacin.

b) una activa relacin entre educacin, investigacin y empresas, a fin de apoyar y sostener
creativamente al entorno empresarial y generar capital humano altamente competitivo.

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c) desarrollo de una normatividad moderna capaz de regular el mercado y crear mecanismos de

estandarizacin.

d) una poltica financiera de mediano plazo que sostenga el proceso de modernizacin.

Las condiciones actuales del sector, su crecimiento e importancia, as como los nuevos retos, indican
claramente que se ha llegado al fin del crecimiento espontneo. Es necesario por eso, fortalecer
sistemticamente los esfuerzos empresariales a travs de la generacin, sistematizacin, difusin y
enlace de conocimientos tecnolgicos y organizativos que no se dan de manera espontnea,
aprovechando las ricas experiencias locales y vinculndolas con conocimientos que permitan
generar condiciones que fortalezcan el entorno local.

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4.1.2. Fuerzas Competitivas del Sector

FUERZAS COMPETITIVAS DEL SECTOR

FUERZA COMPETITIVA INTENSIDAD

nuevos
competidores
nuevos fabricantes: muy alta
producto muy fcil de producir e imitar
Entrada de nuevos
competidores bajos requisitos de capital
rivalidad de precios alta
importadores: baja
productos importados de Asia, y otros
venta exclusiva solo en algunos establecimientos
ser un producto perecedero
alta
refuerzo de la imagen de marca de las principales empresas
competidoras
Intensidad de la
competencia aumento del consumo de los niveles A, B
excelente distribucin por parte de los competidores
ms de 100 marcas competidoras
tendencia de diversificacin de la empresa: lanzamiento de producto
de mayor valor aadido
mercado en crecimiento
media
Amenaza de existen todo tipo de productos planificados, pero tiene el respaldo de
productos sustitutos ser un producto tradicional
media
Poder de negociacin mercado en proceso de transicin a mayor concentracin de la
de los clientes produccin minorista
creciente estructuracin de minoristas independientes
Poder de negociacin Media - baja
de los proveedores

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