[PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO PARA CALZADOS

MARKETING ESTRATEGICO BATA]

MATRIZ DE MACROSEGMENTACION

Qu necesidades satisface

Segmento de clientes
Necesidades Pblico Femenino de
Moda
15 aos a mas
Garanta
Calidad
Marca
Diseo y
confort
A quienes satisface

Caractersticas del bien

Materia prima 100%
peruana
Diferentes diseos con
valor agregado
Finos acabados
Control de calidad

En el mercado de calzado femenino existe una amplia variedad de productos que van acorde al
gusto del cliente, sin embargo se pueden tomar en cuenta como un factor importante el precio,
tomando en cuenta todo esto se dividir el mercado en 2 segmentos:

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TOTAL (%) EDADES

15-25 26-37 38+
MARCA TIENDAS(Ojeda,Bata, Muoz, etc) 42 18 5 5 8
TIENDAS POR DEPARTAMENTOS 24 7 9 8
(Saga Falabella, Ripley)
PRECIO CENTROS COMERCIALES(Pizarro, 58 45 19 18 8
Siglo XX, etc)
MALLS(tottus, wong, plaza vea) 13 6 4 3
100

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4.2.2. Micro segmentacin del calzado femenino

4.3.2.1. Segmentacin socio demogrfica

El ingreso es una variable demogrfica popular para la segmentacin de mercados, ya que el nivel
de ingresos influye en los deseos de los consumidores y determina su poder de compra. Muchos
mercados se segmentan por ingreso, dentro de este podemos mencionar el poder adquisitivo para
el PRECIO, muy importante y tomado en consideracin por el cliente a la hora de elegir su calzado de
preferencia.

4.3.2.2. Segmentacin por Beneficios

Se apoya directamente en las necesidades especficas del cliente, consiste en clasificar a los
consumidores por tipo de cliente final. En las diferentes marcas de calzado el concepto es realzar a la
mujer en su imagen, brindando confort y belleza en sus pies, cambiando de imagen visual a la mujer

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