SEXTO CONTROL DE LECTURAS CRUCIGRAMA DE LAS 5 P`s Horizontal M E R C I A L I Z

A D A S 2P 3M L 4I N N O V A D O R E S E R S C I D A D 6E 7V O E A L U A C O B E R T U
R 11C A I I O N S M I N U C I O N 15M 14S N N A L 9P D E A Y O R I S T R E S T I G A 1. En
Los productos que no tienen dificultad en fijar sus precios son los: E la 5P estr N U B L I uctu T
ra del E prec iode C vent as, 10A los gast U os dire T ctos eI indir V ecto s de O Mar keti ng
var an de acu erdo a las unid ade s:4. 5. Es una estrategia de comunicacin: 7. El objuetivo
de la publicidad es: 17P R T O D U C I 16M O N O P O L 13D A M I E 12R E M P L C I O N T
A B I 8D I O S I T R I B U C I O N L I D A D A L V S I O V A I C O D A S A J 18M A R K E T I N
G
8. Poner el producto al alcance del usuario en el momento adecuado, en el lugar adecuado y
en la cantidad adecuada, significara un procedimiento exitoso de la: 10. La distribucin
masiva tambin se llama: DE ................

11. Es un medio que puede emplearse para el desarrollo de publicidad, pero tambin es
espectculo pblico:

12. Un aspecto fundamental de la conexin interna para fijar un precio es satisfacer la:
13. Dentro de la flexibilidad de los precios, para incrementar la demanda y luchar con la
competencia a fin de evitar el riesgo del fracaso, se debe en cuenta su:

15. Cuando el consumidor no tiene exceso de lealtad y el fabricante debe estar en la mayor
cantidad de puntos de venta, se debe realizar distribucin:
16. Un mercado con un solo proveedor se llama:
17. Al establecer la estructura de precios de ventas se consideran: las materias primas,
acondicionamientos y salarios; los mismos que varan de acuerdo a las unidades:

18. Hoy en da, todo vendedor debe estudiar:

Vertical
1. Cuando un consumidor opta por la recompra se convierte en:
2. La fuerza de ventas, tambin se llama VENTA ...........

3. Una tienda de autoservicios tiene menores precios porque funciona como un negocio:
5. Cuando un cliente busca en el mercado un producto para satisfacer una necesidad es
porque el fabricante y su marca han establecido en l, un:

6. Los vendedores no solo nacen, se hacen dentro del siguiente proceso : Seleccin y
contratacin, adiestramiento, motivacin, compensacin, supervisin y:

9. Es una de las P`s que la empresa logra con los aos de participacin: 1
4. Cuando se baja la calidad del producto para bajuar los costos se hace MARKETING ..........

Control de Lecturas N 5, sobre SISTEMAS DE INFORMACION 1C 2O R B S R E L A C I O N

4D 3S 5P 6A E I C T O R U E S R O T O T A N A L I S 7I N F O L R M A C I O N R E 8I N V E
C N T A R I A R 9E N C C
E 11M 12D 13E A N C Q U I A 15D L T 10P I N I M I E N T O N B R I O S I P O 14C T A E R I
O 16D S C U E N T O I I S C O 17S N T A A N G I B L E S E 18L E A O S I N G O F 19T P H I
20G R W A R E Comprobar respuestas F I C O
Horizontal
1. Es una tcnica de pronstico que se usa cuando hay disponibilidad de datos histricos.
7. El establecimiento de equipo se apegar a los requerimientos de:

8. Es el primer paso recomendable a una empresa que ya dispone de un sistema con equipo
de cmputo y que requiere repotenciarlo.
9. Es una tcnica de pronstico que se usa cuando no hay disponibilidad de datos histricos.
11. Los lineamientos para la seleccin del proveedor considera tener en cuenta: soporte de
equipo, soporte de hardware, instalacin y adiestramiento y:
13. Los lineamientos generales de anlisis recomiendan que si el proyecto necesita justificarse
con base en sus costos y no en sus beneficios se debe utilizar el anlisis del punto de:
16. Es un medio magntico diseado para almacenar informacin de rpido acceso.

18. La renta con opcin de compra de un equipo se llama: 19. Los costos y los beneficios del
sistema pueden ser cuantificable o sea:
20. La manera ms sencilla de identificar una tendencia y pronosticar tendencias futuras es
por medio de un anlisis:
Vertical
2. Entre las alternativas de adquisicin de equipos de cmputo para una empresa est la de
poder comprarlo. Sin embargo una de sus desventajas es:
3. Los discos duros cuentan con una estructura para almacenamiento de informacin
llamados:
4. La evaluacin del equipo de cmputo es una responsabilidad compartida entre los usuarios,
los analistas de sistemas y la:
5. Para identificar de manera adecuada la capacidad de cargas de trabajo actual y proyectar lo
que se requerir, puede emplearse un trabajo:
6. Profesional encargado del diseo y la seleccin de un sistema de cmputo.
10. En la ecuacin 1/ (1-i )exp n de clculo de valor presente, n representa el nmero de:
12. En la ecuacin 1/ (1-i )exp n de clculo de valor presente, i representa tasa de:

14. Es una alternativa para almacenamiento masivo de datos.

15. Es un pronstico de consenso que se desarrolla de manera independiente por un grupo de
expertos a travs de una serie de iteraciones para estimaciones de la fuerza de venta.

17. La preparacin de una propuesta del sistema requiere de una serie de actividades tales
como la evaluacin del equipo y del:
SEPTIMO CONTROL DE LECTURA 1G E N E R 2A L G 4C A R R U 5I 8L P N D E A L T A D
D 9R 6O B J E 7T I R A Z A V O O S F O O D S 3M E N S U R
10H I F P O C O N D R I A S C O S N S A B I L I D A I D A D 11G E R O G R A F I C 13C 12E
F E R I B N A L E M N B R I R S O N A R I E M O S G R 14S E N 15C G M E N T A C I O N L I
M A 16H 17P C E N T A L R A 19D I A D 18C O M E R C A R I N A A F I C A 20I N D E C I S
O S O Check
HORIZONTALES:

1. En la lectura, la empresa fabricante de alimento para perros segn su edad se llama:

4. En la lectura la segmentacin en base al sexo se explica tomando como ejemplo el
consumo de cigarrillos y:

6. Distinguir diferentes grupos (segmentos) para su atencin se llama: Mercadeo por

8. Es una variable de segmentacin Conductual: CONDICION DE .
9. Es una variable de segmentacin Demogrfica:
10. Ruth Ziff ha identificado cuatro estilos de vida para artculos de droguera: Los realistas,
los buscadores de autoridad, los escpticos y los:
11. La regin es una variable de segmentacin:

14. La primera etapa del mercadeo por objetivos es realizar la del mercado.
15. Es una variable de segmentacin geogrfica:
17. Es una variable de segmentacin Psicogrfica:
18. El mercado de transistores est conformado por tres submercados : militar, industrial y: 19.
El ingreso de una persona es una variable de segmentacin: 20. Referente a la posicin de
lealtad, un mercado puede segmentarse en: Leales de corazn duro, leales de corazn suave,
leales transferibles y los: VERTICALES: 2. Al establecer los segmentos de preferencia en el
mercado pueden emerger tres patrones diferentes: Preferencias homogneas, preferencias
dispersas y preferencias: 3. Es una caracterstica que los segmentos de mercado deben
mostrar para que sean tiles: 5. El mercadeo masivo tambin se llama mercadeo: 7. Si A y B
son dos marcas y alguien muestra un patrn de compra: A.A.A.B.B.B; definitivamente se trata
de un Leal: 12. La empresa que produce yogurt Dannon denomina a un mercado de uno a
cinco aos con la marca introducida como mercados: 13. Si los recursos de la compaa son
muy limitados conviene el mercadeo: 16. Cul de los siguientes productos requiere
mercadeo masivo: HARINAS, GUANTES, HISOPOS?
OCTAVO CONTROL DE LECTURAS CRUCIGRAMA DE LAS 5 P`s 1 3 R E V I 2 S E A R C O
N F O R M I O M P A T I B L E S 4 5 M E J O T I R V I C I F I O C A R O S O B J 6 C L 7I E N
F N T E S 8 V E R A - 9 P R A O C E S O S 10 D A D O C U M E S N T A C I O N C O 11 C O
12 I N F O 13 C E R T R I F I C A C I O N T E S R R E 14 V O C A B U C L A R I O 15 I P L A
N U I F I C T A R M 16 R E G I S T R O S
U 17 A S O N A L I V A A C I O E L - 18 P H V A E R A 19 L A - D I R E C C I O N Comprobar
respuestas
Horizontal
1. A intervalos planificados, la alta direccin debe .. el sistema de calidad para
asegurar su conveniencia, adecuacin y eficacia.
3. La NTP ISO 9001 y la NTP ISO 14001 se han alineado y ahora son:

5. Deben ser medibles y coherentes con la poltica de la calidad:

6. En el modelo PHVA, quienes juegan un papel significativo para definir los requisitos como
elementos de entrada son los:
8. En la aplicacin de la NTP ISO 9001, se usar en todos los proceso la metodologa PHVA,
donde V es: 9. La NTP ISO 9001:2001 promueve la adopcin de un enfoque basado en:
10. El manual de la calidad es parte de los requisitos que la empresa debe tener como:

Vertical
2. Los resultados de auditoras es . de entrada para la revisin por la direccin.
3. En una empresa, las quejas de un cliente es una no:
4. Velar siempre por la eficacia del sistema de gestin de calidad mediante el uso de la poltica
y objetivos de calidad, resultados de auditoras, etc. se llama:
7. En la NTP ISO 9001: Los equipos para los procesos (hardware y software) son parte de la:

11. Tomar acciones para eliminar la causa de no conformidades es hacer accin: 1

2. Los resultados de auditoras es . de entrada para la revisin por la direccin.
18. Se llama tambin ciclo de Deming:
13. La NTP ISO 9001 especifica requisitos para un sistema de gestin de calidad y sirve para:
usarse internamente en las organizaciones, con fines contractuales para .......
14. La NTP ISO 9000:2001 contiene fundamentos y:
15. En la aplicacin de la NTP ISO 9001, se puede usar en todos los proceso la metodologa
PHVA, donde P es:
16. Deben establecerse y mantenerse para proporcionar evidencia de la conformidad con los
requisitos:
17. Debe ser competente con base a educacin, formacin, habilidades y experiencias
apropiadas para realizar trabajos que afecten la calidad del producto:
19. Es la encargada de establecer la poltica y objetivos de la calidad: Index=>
EL ARTE DE LA GUERRA SEGUNDO CONTROL DE LECTURAS 1 2 C I N C 6 C O M P O S
3ETENCA54MEGAUSCEHRCADO7DA8CALICDAD-TOTAL9FOE
D E R I O N C O - E L - G R A 10 N D E A 11 S I N A P O S I S 12 E S T R A M T E G I A 13 B
A T A L E O L A S 14 E N V A I E N A D A 15 C O N T F U S I O N 17 16 C A N S A D O S M
18 N O R M A N D I A D 19 T O 20 C U R E Z A T R E C E Check PISTAS
HORIZONTALES:
2. Es una contienda, disputa o rivalidad entre dos o ms sujetos sobre una misma cosa
6. Es uno de los componentes del ciclo de Shewhart

8. En la lectura se le conoce tambin por las siglas TQM

9. Dijo:Quien desee dominar el arte de la guerra debe estudiarlo permanentemente
11. Es el mecanismo mediante el cual las neuronas intercambian informacin va los
neurotransmisores.
12. Peter Drucker dice que es:Una accin que tiene un fin determinado, refirindose a la:
13. Completar:Si conoces a tu enemigo y te conoces a ti mismo, no temas el resultado de
cien ..
14. Destruir no es bueno, la suprema excelencia es derrotar
PISTAS VERTICALES:

1. Cuntos son los tabes de la guerra segn LIU BOCHENG

3. Lugar conceptual que significa los espacios a ser copados en la mente del consumidor.
4. Hay cinco elementos principales de la guerra, en administracin el terreno es el que
equivale al
5. Aquel que no planifica estratgicamente, ser excluido de la competencia Este es el
principio de: .
7. En la lectura: La auditora interna y la auditora externa , la llaman anlisis sin tener que
luchar Este postulado se conoce como el de la espada .
15. La guerra es una cuestin de engao quiere decir: tratar siempre de hacer que el rival
caiga en la
16. En la guerra Ruso-Japonesa, el ejrcito de la Rusia zarista fue aniquilado porque sus
marinos al llegar al lugar de combate estaban ..
18. En la 2 guerra mundial, los aliados engaaron a los alemanes simulando un gran
desembarco en CalaisFrancia, sin embargo ellos desembarcaron en: .
20. Cuntos son los componentes del ciclo de Shewhart? ..
10. Deca:Puedo perder una batalla, pero nunca un minuto

17. Es la etapa de apogeo del ciclo de vida de un producto.

19. Cuntos captulos tiene el libro El Arte de la Guerra?
CASO HEDBLOM
TERCER CONTROL DE LECTURAS
1 H A 2 R V A R DE 3 U N T - G E R E N T E 4 J A - C Q U A R D S 5 P E R R E N T E 6 P A
N T A L O N B L U S R O P R I E T A R I O - G 7 C O P I P E Q U R I L 15 8 N H A G U E 9 D I
D E N A R I O 10 C I A 13 11 K A N 14 12 A L E M A S N D E D E N T A N 16 C I B N C U - C I
V I L E G A R O L E N E 17 C R I I M P O N 19 18 E F O T R A P O S 20 A U S T A R I A
Check

HORIZONTALES:
1. Arthur Keller estudio Maestra en Administracin de Empresas en:
3. Despus de un ao en Hedblom, Quin manifest: Desde que el seor Keller ha estado
aqu, me siento varios aos ms joven ?
4. Nombre que le dan a las mquinas circulares de punto de media.
6. Tena un estilo directivo, intensamente centralizado y autoritario.

7. Ciudad donde se realizaba la Semana de la Moda.

9. Es la unidad de medida del grosor de la hilaza donde la fibra pesa un gramo por cada 900
metro.

11. Una estrategia de Keller fue diversificar las ventas, por ello introdujo una coleccin de
vestidos con el nombre:
12. Referente a mercados extranjeros, Keller cerr la oficina de ventas en:
15. Qu porcentaje de HEDBLOM perteneca a Wientex?
16. El seor Keller, estudi en la Universida de Viena, donde se especializ en
ingeniera:.
17. La marca de fbrica de la hilaza que venda WIENTEX era:
VERTICALES:
2. Sobre mercados extranjeros, Keller consider que la nica manera de progresar era tener
una organizacin de:
5. En los estados de prdidas y ganancias, las cifras que aparecen entre parntesis significan:
6. Los slacks eran una nueva lnea de vestidos de damas, que consisten en dos piezas:

8. Cmo se llama el punto donde un negocio no tiene ganancias pero tampoco prdidas?
10. Cuntos gerentes tena HEDBLOM bajo la administracin del propietario gerente
anterior?

13. Sobre el estilo administrativo, debido al impedimento del idioma Keller opt como poltica:
14. La fibra sinttica conocida con la marca Dacrn perteneca a la empresa:
18. En la lectura, la Asociacin de Libre Comercio Europeo se reconoce por las siglas.
19. En la lectura al negocio de fabricacin de vestidos la identifican despectivamente como:
Negocio de .
20. Pas donde la empresa WIENTEX produca la hilaza.

DL-823 CRUCIGRAMA DE PROPIEDAD INDUSTRIAL Cuarto control de lectura 1 D I S E O

-I2NDUSTRIALE3IN54OBLIGATOREIAL
6 D E C O P I I E M A C O M E R C Z 8 7 R E I V C C H O 10 12 P R O 9 H O C D O 11 C E S
O M E R C I N A L E S T A U 13 C A D I U C A R A S A O S 14 C O L E C A T I V A H A B 15
B I A O L O G I A C 16 I N D 17 U S T R I E N A L 18 E L - P E R U A N O N E N O 19 U I T E
20 C O N T E N C I O S O S Comprobar respuestas Horizontales Verticales 1. El diseo de la
carrocera de un vehculo puede 2. Una patente otorga un monopolio de: protegerse como: 3.
Al instituto Nacional de Defensa de la 4. Cuando el inventor no explota su patente por el plazo
de 3 Competencia y de la Proteccin de la aos, el INDECOPI puede otorgar a un tercero que
Propiedad Intelectual se le conoce como: demuestre capacidad tcnica y econmica, una
patente 5. Por ejemplo: La Campeona de la . Calidad. 6. Nmero de aos por el que se
otorga una patente de 7. En las patentes, las declaraciones que se modelo de utilidad. anotan
numeradas y que explican detalles 9. El secreto industrial otorga un monopolio de: relevantes
del invento se llaman: 11. El signo que sirve para identificar a una persona natural o 8. Las
patentes de modelos de utilidad no se jurdica en el ejercicio de su actividad econmica se
llama: otorgan para nuevos: NOMBRE ......... 10. En la lectura, la persona a quien han sido 12.
El titular de las denominaciones de origen peruanas es el transmitidos los derechos de otra se
. Peruano. llama: 13. Si dentro del trmino legal el titular de una marca no 17. Tiempo
de duracin (en aos) de un solicita la renovacin, el registro de la marca. certificado de
proteccin. 14. La marca sirve para distinguir caractersticas comunes de productos o
servicios de empresas diferentes. 15. El Certificado de Obtentor es un ttulo reservado para las
investigaciones en el campo de la: 16. Para que un invento sea patentado, se exige tres
cosas: Novedad, Nivel Inventivo y demostrar que el invento tenga aplicacin: 18. El diario
donde se publican por exigencia del trmite, las marcas que se desean registrar es: 19. El
tope de sanciones econmicas por infracciones a derechos de propiedad industrial es hasta
de ciento cincuenta ........ 20. En la lectura, los casos que atiende el INDECOPI por
denuncias sobre transgresiones a los derechos sobre la propiedad industrial les llaman
PROCESOS ..........