ESQUEMA PARA LA PRESENTACIN

DE PROYECTOS

El propsito con el esquema para la presentacin de proyectos es mostrar la estructura recomendada para
el documento del proyecto y el contenido de cada uno de sus componentes.
La estructura recomendada consta de cuatro partes:
Resumen del proyecto Introduccin
Cuerpo del documento. Formado por once captulos
Conclusiones y recomendaciones
Las ltimas partes que se sugiere redactar del documento son la introduccin y el resumen.
En la introduccin es conveniente mencionar los puntos ms sobresalientes de cada captulo y de las
conclusiones y recomendaciones. Quien lea la introduccin debe quedar completamente enterado del
dimensionamiento y requerimientos del proyecto y de los resultados esperados con la ejecucin del mismo.
El resumen es el compendio del resumen por sepa- rado de la introduccin, cada uno de los captulos y las
conclusiones y recomendaciones. Se constituye en lo que comnmente se denomina Documento Ejecutivo
del Proyecto, el cual normalmente se distribuye entre personas, directivos e inversionistas, quienes disponen
de poco tiempo para dedicarse a la lectura del documento del proyecto.
En detalle el contenido de cada una de las partes que forman el documento del proyecto es:
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RESUMEN DEL PROYECTO

INTRODUCCIN
Indicar:
Nombre y direccin del promotor(es) del proyecto.
Orientacin del proyecto: mercado o materias primas o servicios.
Orientacin respecto del mercado: interno o de exportacin.
Polticas econmicas, sociales e industriales que favorecen la realizacin del proyecto.
Antecedentes del proyecto.
Presentacin resumida de los datos bsicos del proyecto (dos o tres pginas):
Bienes o servicios que producir.
Capacidad que se va a instalar.
Localizacin.
Tecnologa aplicada; necesidades de equipos; edificios, estructuras y obras de ingeniera civil ms
importantes; necesidades de materia prima, insumos y mano de obra.
Tipo de empresa por constituir y principales caractersticas de la estructura organizacional pro- puesta.
Tiempo previsto para la ejecucin del proyecto.
Cuanta de las inversiones.
Costos de operacin y de financiacin: totales, unitarios, punto de equilibrio.
Fuentes de financiacin del proyecto con indicacin de monto de cada prstamo y condiciones del
mismo.
Indicadores de la bondad financiera del proyecto.
Indicadores de la bondad econmica y social del proyecto.
Principales impactos del proyecto sobre el me- dio ambiente (entornos geogrfico y social).
Aspectos sobresalientes del plan de prevencin y mitigacin de impactos ambientales adversos.
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1. ESTUDIO DEL MERCADO

Caractersticas del bien o servicio.
Incluir datos peridicos sobre:
Cuanta de la demanda total.
Caractersticas de la oferta.
Ventas proyectadas, con indicacin de precios.
Programa de produccin.
Canales de distribucin previstos.
Elementos sobresalientes de la publicidad o propaganda.
2. TAMAO DEL PROYECTO
Mencionar la capacidad de produccin (de bienes o de servicios) definida para el proyecto.
3. LOCALIZACIN
Describir la ubicacin y emplazamiento del proyecto (empresa o negocio).
4. INGENIERA DEL PROYECTO
Describir la distribucin fsica del proyecto.
Indicar la tecnologa seleccionada, con su correspondiente costo.
Proporcionar datos resumidos sobre el equipo seleccionado, con indicacin de costos.
Describir los edificios, estructuras y obras de ingeniera civil necesarios, con indicacin de costos.
Describir el personal tcnico requerido por el proyecto, con indicacin de costos.
5. ORGANIZACIN
Indicar:
Tipo de empresa que se proyecta crear.
Estructura organizacional general de la empresa, en su fase de inversin y en su fase operacional.
Describir el personal requerido por la organizacin de la fase de inversin, con indicacin de costos.
Describir el personal requerido por la organizacin administrativa de la fase operacional, con indicacin de
costos.
6. PROGRAMA PARA LA EJECUCIN DEL PROYECTO

Indicar:
Tiempo total requerido para la ejecucin del proyecto.
Perodo de construccin de edificios, estructuras y obras de ingeniera civil e instalacin de equipos.
Iniciacin de la produccin y perodo de prueba.
Presentar, mediante diagrama de barras, el cronograma de actividades propias de la ejecucin del
proyecto.
7. INVERSIONES
Incluir datos sobre las principales inversiones en moneda nacional y en divisas, segn sea necesario, respecto
de lo siguiente:
+ Costo de los terrenos y preparacin del emplazamiento
+ Costo de la tecnologa
+ Costo de equipos
+ Costo de edificios, estructuras y obras de ingeniera civil
+ Costo de vehculos
+ Costo de muebles, enseres y equipos de oficina
+ Costo de repuestos y herramientas
+ Gastos de capital previos a la produccin
+ Capital de trabajo
Total inversions
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8. COSTOS DE OPERACIN Y DE FINANCIACIN E INGRESOS

Incluir los datos peridicos sobre lo siguiente:
+Costo de ventas (materiales e insumos, mano de obra, gastos generales de fabricacin y depreciacin)
+ Gastos generales de administracin
+ Gastos generales de ventas y de distribucin
+ Amortizacin de diferidos
+ Costos de operacin
+ Costos financieros
+ Costos totales de operacin y de financiacin
Incluir datos peridicos sobre los ingresos.
Incluir datos sobre costos unitarios y punto de equilibrio.
9. FUENTES DE FINANCIACIN
Indicar:
Fuentes consideradas para el financiamiento.
Costo de la financiacin y servicio de la deuda, y sus repercusiones sobre las propuestas del proyecto.
Polticas y reglamentos gubernamentales sobre financiacin.
Instituciones de financiacin.
10. PROYECCIONES FINANCIERAS
Presentar los siguientes cuadros:
Estado de resultados o estado de prdidas y ganancias.
Cuadro de fuentes y usos de fondos de efectivo (flujo de caja del proyecto).
Balance proyectado.
11. EVALUACIN
Presentar los resultados obtenidos en la evaluacin financiera del proyecto:
Valor presente neto, VPN(i).
Tasa interna de retorno, TIR.
Tasa nica de retorno, TUR(i).
Relacin beneficio/costo, (B/C)(i).
Anlisis de sensibilidad.
Presentar los resultados obtenidos en la evaluacin eco- nmica y social del proyecto, destacando los impactos ms
importantes sobre las variables macroeconmicas: produccin, nivel de precios, empleo, ingreso y su distri- bucin,
balanza de pagos, etc.
Presentar los resultados obtenidos en la evaluacin ambiental del proyecto:
Zona de influencia.
Principales efectos negativos.
Plan de manejo ambiental.
Programa para la ejecucin del plan de manejo ambiental.
Costo de la ejecucin del plan de manejo am- biental.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Principales ventajas del proyecto.

Principales desventajas del proyecto.
Perspectivas de ejecucin del proyecto.
Principales recomendaciones.
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INTRODUCCIN

Antecedentes del proyecto

Describir la idea del proyecto.
Enumerar los principales parmetros que sir- vieron de principios rectores durante la prepa- racin
del estudio: producto y gama de pro- ductos, capacidad de produccin de la empre- sa y ubicacin,
orientacin del proyecto hacia el mercado o hacia las materias primas, calen- dario de ejecucin,
otros parmetros.
Esbozar las polticas econmicas, industriales, financieras, sociales y otras polticas conexas.
Indicar los diferentes mbitos geogrficos, ta- les como internacional, regional, nacional, zonal y local.
Destacar la cobertura econmica, sectorial y subsectorial del proyecto.
Promotor y/o iniciador del proyecto
Nombre (s) y direccin (es).
Posibilidades financieras.
Funcin en el contexto del proyecto.
Otros datos pertinentes.
Breve historia del proyecto
Desarrollo histrico del proyecto (fechas de los acontecimientos esenciales de la historia del pro- yecto).
Estudios e investigaciones ya realizados (ttulo, autor, fecha de terminacin, destinatario).
Conclusiones de estos estudios e investigacio- nes anteriores, y decisiones adoptadas con base en ellos
que pueden ser tiles para este estu- dio.
Estudio de viabilidad
Autor, ttulo.
Destinatario.
Costo de los estudios preparatorios y las in- vestigaciones conexas (siempre que formen parte de los
gastos de capital previos a la produccin; es decir, que se sufraguen con cargo al proyecto y no a
terceras partes). Entre ellos se deben con- siderar:
Estudio de oportunidad o perfil del proyecto.
Estudio de prefactibilidad.
Estudio de factibilidad.
Estudios parciales y/o de apoyo.
Honorarios de expertos, consultores e ingenie- ros.
Investigaciones preparatorias, tales como:
Prospeccin de terrenos.
Estudios cuantitativos (cuantificacin de ma- teriales de construccin, elaboracin de pre- supuestos).
Ensayos de calidad (laboratorios).
Otros ensayos e investigaciones.
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Captulo 1: ESTUDIO DEL MERCADO

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Planteamiento general del problema del mer- cado en relacin con el proyecto especfico de que se
trata (aspectos del estudio general del mercado que interesan especialmente en este caso).
Recopilacin de antecedentes
Usos y especificaciones del bien o servicio.
Series estadsticas de poblacin, ingreso por habitante, produccin, importacin, exportacin y
consumo.
Precios y costos actuales.
Tipo e idiosincrasia de los consumidores o usuarios: ingreso, edad, preferencias, ubicacin geo- grfica,
tipo del bien que adquieren, etc.
Distribucin geogrfica del mercado, naturaleza competitiva del mercado y mtodos de
comercializacin (precios y costos, fuentes actuales de abastecimiento del mercado, mecanismos de
distribucin, bienes y servicios competitivos).
La poltica econmica y su incidencia sobre el bien o servicio que se estudia (tarifas, impuestos,
subsidios, controles de precios, raciona- miento, etc.).
Posibles cambios demogrficos y de estructura en el desarrollo econmico.
Producto
Para cada bien o servicio (y subproducto), indicar:
Especificaciones cuantitativas y cualitativas.
Produccin peridica.
Programa cronolgico de la produccin (iniciacin, ensayos, produccin a plena capacidad).
Demanda
Fijacin de la cuanta de la demanda total actual, real y aparente.
Proyeccin de la demanda:
Enumerar y describir los datos necesarios para el estudio de la demanda y el mercado.
Enumerar y describir diversos mtodos para la evaluacin de los datos y la determina- cin de la
demanda futura.
Seleccionar un mtodo de evaluacin de
datos y justificar su seleccin.
Determinacin de la demanda y del tamao del mercado para los bienes o servicios (in- cluyendo
subproductos).
Evaluar los datos y presentar los resultados finales indicando: el tamao y la composi- cin de la
demanda efectiva actual (total y por sectores).
Proyeccin de la demanda para el merca- do (total y por sectores), para toda la dura- cin del
proyecto.
Estimacin de la penetracin en el merca- do, por productos.
Oferta
Series estadsticas bsicas de produccin e importacin actuales.
Cuantificacin de la oferta total existente.
Inventario crtico de los principales proveedores.
Para cada empresa proveedora indicar:
Volumen producido.
Participacin en el mercado.
Capacidad instalada y utilizada.
Capacidad tcnica y administrativa para respaldar ampliaciones.
Localizacin con respecto al rea de consumo.
Precios.
Estructuras de costo de produccin actual.
Calidad y presentacin de los productos.
 ESQUEMA PARA LA PRESENTACIN DE PROYECTOS

Sistemas de comercializacin.
Crdito y asistencia al usuario.
Descuentos.
Red de distribucin y publicidad.
Existencia o no de regmenes especiales de proteccin.
Probable utilizacin de la capacidad ociosa que presenta cada uno de los actuales proveedores.
Planes y proyectos de ampliacin de la capaci- dad instalada.
Cambios probables del mercado proveedor.
Medidas econmicas que tengan impacto so- bre la produccin, los precios, los tipos de cam- bio y las
divisas.
Pronstico de la oferta.
Precio
Factores considerados para la formacin del precio.
Descripcin del mtodo a emplear en el clcu- lo del precio.
Fijacin de precios.
Comercializacin o canales de distribucin
Conclusiones y previsiones del estudio en cuanto a ventas y comercializacin del bien o servicio.
Puntos relacionados con la organizacin de ven- tas y las formas de distribucin.
Problemas de transporte.
Formas de presentacin del producto.
Posibles necesidades de servicio tcnico a los usuarios.
Describir otros programas de ventas y comer- cializacin posibles.
Seleccionar planes de ventas y estrategias de comercializacin.
Justificar la seleccin del plan de ventas: dar detalles sobre el plan de ventas.
Presentacin del plan (en forma descriptiva uti- lizando cuadros, grficos y mapas, segn sea
apropiado, para indicar la evolucin durante el perodo del proyecto).
Justificar la seleccin de la estrategia de comercializacin.
Dar detalles sobre la estrategia de comerciali- zacin.
Presentacin de la estrategia de comercializacin.
Esfuerzos de promocin durante las etapas pre- via a la produccin y de produccin.
Organizacin de la distribucin y las ventas.
Comisiones o descuentos sobre las ventas.
Servicios postventas.
Estimacin de los ingresos procedentes de las ventas: estimar los ingresos peridicos prove- nientes
de las ventas sobre la base del plan de
ventas y la estrategia de comercializacin.
Estimar los costos de las ventas y la distribucin:
Estimar los costos de las ventas.
Estimar los costos de la distribucin.
Publicidad o propaganda
Posibles necesidades de publicidad.
Descripcin de la propuesta de publicidad o propaganda.
Programa de produccin
Describir los datos que se necesitan para for- mular un programa de produccin.
Describir programas de produccin posibles.
Al preparar el programa de produccin, tener en cuenta, entre otras cosas, lo siguiente:
 ESQUEMA PARA LA PRESENTACIN DE PROYECTOS

Ventas previstas.
Necesidades de almacenamiento mnimas.
Desperdicio previsto.
Parmetros de capacidad de la empresa o negocio.
Necesidades de los servicios postventas.
Reservas necesarias por motivos operacio- nales.
Seleccin del programa de produccin:
Justificar la seleccin.
Describir en detalle el programa de produc- cin.

Conclusiones
Conclusiones del estudio del mercado.
Previsiones del estudio en cuanto a la inciden- cia de la poltica econmica en el mercado. Solucin
que se podra dar a problemas rela- cionados con:
Fijacin de precios.
Racionamiento.
Existencia de monopolios de distribucin o transporte.
Proteccin aduanera.
Exenciones tributarias.
Subsidios.
Otros.
 ESQUEMA PARA LA PRESENTACIN DE PROYECTOS 560
Captulo 2: TAMAO DEL PROYECTO
Datos y posibilidades:
Describir los datos necesarios para determinar la capacidad de produccin de la empresa o negocio
(capacidad normal viable por oposi- cin a la capacidad nominal mxima).
Determinacin de la capacidad normal viable de la planta:
Seleccionar y describir en detalle la capacidad normal viable de la empresa o negocio, con base en:
Mercado, localizacin, distribucin geogrfica de la demanda.
Tecnologa del proceso productivo.
Disponibilidad de insumos y materias primas.
Parmetros del programa de produccin.
Parmetros del equipo bsico.
Financiamiento y adaptabilidad a las instalaciones por etapas.
Justificar la seleccin.
Describir la capacidad nominal mxima.

Captulo 3: LOCALIZACIN
Macrolocalizacin
Describir los datos y requisitos fundamentales en relacin con la macrolocalizacin de la em- presa o
negocio.
Enumerar los lugares posibles, describirlos y sealarlos en mapas de escala apropiada.
Seleccionar la localizacin ptima y describirla detalladamente.
Justificar la seleccin, considerando esencial- mente los siguientes factores:
Importe mnimo de los fletes; discusin res- pecto a si la localizacin de la nueva unidad productora se
orientar hacia los insumos o hacia el mercado; puntos geogrficos que satisfacen la condicin de
fletes mnimos.
Disponibilidad y costo de los recursos, especialmente materias primas, mano de obra, combustible y
energa elctrica, agua, etc.
Otros aspectos relacionados con la localizacin (polticas de descentralizacin, facilidades
administrativas, facilidades de vivienda, condiciones sanitarias, educativas y otras condiciones de
vida y clima).
Relaciones entre tamao, localizacin y costos mnimos de entrega al usuario.
Planos y diagramas explicativos.
Describir el lugar, indicando:
El pas.
El departamento, estado o regin.
La ciudad.
Microlocalizacin
Describir los datos y requisitos fundamentales con respecto a la microlocalizacin para el montaje y
funcionamiento de la empresa o negocio.
Enumerar los diferentes emplazamientos posibles, describirlos y sealarlos en mapas de es- cala
apropiada.
Seleccionar el emplazamiento ptimo y describirlo detalladamente.
Justificar la seleccin, teniendo en cuenta, entre otros aspectos:
Caractersticas y costo de los terrenos.
Condiciones locales: infraestructura y me- dio ambiente socioeconmico.
Polticas oficiales en contraposicin a intereses privados.
Leyes y reglamentos imperantes en el emplazamiento.
 ESQUEMA PARA
Preparacin y acondicionamiento del emplazamiento.
LA PRESENTACIN DE PROYECTOS 561
Propiedades y condiciones del emplaza- miento.
 ESQUEMA PARA LA PRESENTACIN DE PROYECTOS 562
Describir el emplazamiento indicando:
La ubicacin (ciudad, calle, nmero o direccin, etc.).
Las condiciones geogrficas y geodsicas.
Utilizar mapas de escala apropiada indican- do:
- Orientacin.
- Lmites.
- Vecinos.
- Curvas de nivel.
- Vas y dems conexiones de trfico.
- Conexiones a los servicios pblicos, pun- tos de enlace prximo.
- Obstculos y estructuras existentes.
- Condiciones del subsuelo.
Derechos de paso y servidumbres existentes, etc.
Clculo de costos
Costos de inversin, tales como:
Terrenos.
Impuestos.
Gastos judiciales.
Gastos notariales.
Pagos a vecinos.
Derechos de paso (pagos que se efectan una sola vez).
Costos de operacin, tales como pagos peridicos por concepto de:
Derechos de paso.
Servidumbres.
Alquileres.
Condiciones locales. Enumerar y describir las condiciones locales:
Clima.
Servicios de transporte.
Polica y bomberos.
Costo de terrenos.
Cercana a las carreteras.
Cercana al aeropuerto.
Disponibilidad de vas frreas.
Cercana al centro de la ciudad.
Mano de obra.
Abastecimiento de agua.
Abastecimiento de energa.
Disponibilidad de servicios de gas y telfono.
Disponibilidad de restaurantes.
Recoleccin de basuras y residuos.
Impuestos.
Eliminacin de desechos.
Reglamentaciones fiscales y legales.
Servicios de construccin, montaje y manteni- miento.
Condiciones de vida.
Caractersticas topogrficas del sitio.
 ESQUEMA PARA LA PRESENTACIN DE PROYECTOS 563
Condiciones del suelo en el sitio.

Captulo 4: INGENIERA DEL PROYECTO

Planes y diagramas funcionales del proyecto

Indicar los datos que se requieren para la pre- paracin de los planes y diagramas funcionales del
proyecto, tales como:
Programa de produccin.
Programa de abastecimiento.
Tecnologa.
Equipo.
Edificios, estructuras y obras de ingeniera civil.
Situacin local.
Preparar y describir variantes de los planes y diagramas funcionales del proyecto.
Seleccionar los planes y diagramas funcionales:
Seleccionar y describir en detalle los planes y diagramas funcionales ptimos.
Justificar la seleccin y presentar los planes y diagramas funcionales seleccionados mediante los
dibujos apropiados.
Ambito del proyecto
Indicar los datos que se requieren para definir el mbito del proyecto.
Preparar y describir variantes.
Seleccin del mbito del proyecto:
Seleccionar y describir en detalle el mbito ptimo del proyecto.
Justificar la seleccin.
Utilizar dibujos de los planes fsicos para presentar el mbito del proyecto y los componentes del
proyecto.
Preparar una lista en la que figuren enumerados los componentes del proyecto que se requieren
como base para ulteriores estimaciones de trabajos de ingeniera.
Tecnologa
Indicar los datos que se requieren respecto de la tecnologa.
Seleccin de la tecnologa, teniendo en cuenta:
La naturaleza de las tecnologas requeridas (por ejemplo, mayor ndice de mano de obra o de capital,
obsolescencia).
Fuentes de tecnologa.
Formas de adquisicin: licencia, compra, empresa mixta.
Costo.
Justificar la seleccin.
Describir la tecnologa seleccionada, indican- do el tipo, la fuente y las especificaciones.
Estimacin de los costos:
Costos de inversin: pagos de sumas globales.
Costos de operacin: regalas, pagos peridicos fijos.
Equipo
Seleccionar y describir en detalle el equipo ptimo.
Justificar la seleccin.
Describir el equipo seleccionado, indicando nmero, tipo, especificaciones, capacidad, fuente.
Clasificar en equipo bsico, equipo auxi
 ESQUEMA PARA LA PRESENTACIN DE PROYECTOS 564
liar, equipo para servicios, repuestos y herramientas.
Estimar el costo del equipo.
Edificios, estructuras y obras de ingeniera ci- vil
Relacionar las obras de ingeniera civil clasifi- cadas de la siguiente manera:
Preparacin y acondicionamiento del em- plazamiento.
Edificios y estructuras.
Obras especiales de ingeniera civil.
Otras (instalaciones auxiliares y de servicios, etc.).
Plan fsico del rea correspondiente al proceso de produccin.
Disponibilidad y calidad de materiales de cons- truccin, maquinaria y mano de obra.
Requisitos tcnicos para el funcionamiento del rea correspondiente al proceso de produccin:
Situacin local.
Costo.
Seleccionar y describir en detalle las obras de ingeniera civil ptimas.
Justificar la seleccin.
Describir las obras de ingeniera civil seleccio- nadas, indicando nmero, tipo, especificacio- nes (si
fuera necesario).
Costos de inversin en edificios, estructuras y obras de ingeniera civil:
Preparacin y acondicionamiento del em- plazamiento.
Edificios, estructuras y obras especiales de ingeniera civil.
Obras exteriores.
Costos de operacin (por ejemplo, costo pe- ridico de mantenimiento y reparacin de las obras de
ingeniera civil):
Preparacin y acondicionamiento de los te- rrenos.
Edificios, estructuras y obras especiales de ingeniera civil.
Obras exteriores.

Captulo 5: ORGANIZACIN
Tipo de empresa. La que se proyecta crear, ra- zones para ello y estructura general de la misma.
Centros de costos
Indicar los datos necesarios para identificar centros de costos, tales como:
Planes de ingeniera.
Programas de produccin y capacidad.
Tipos de centros de costos (produccin, servicios, administracin, etc.).
Seleccin de los centros de costos:
Seleccionar y describir en detalle la com- posicin de los centros de costos.
Justificar la seleccin.
Indicar los centros de costos elegidos.
Problemas legales e institucionales. Relacio- nados con la realizacin del proyecto, patentes, permisos
u otros.
Arreglos administrativos y legales. Relacio- nados con proyectos del sector pblico.
Decisin en cuanto a construir la obra por con- trato o administracin. Tipos y formas de orga- nizacin
que se recomiendan y razones para ello.
Previsiones en cuanto a estudios adicionales para:
Completar el anteproyecto hasta convertirlo en proyecto final.
 ESQUEMA PARA LA PRESENTACIN DE PROYECTOS 565

Solicitar y evaluar propuestas para equipos y adjudicar respectivos contratos.

Solicitar y evaluar propuestas a contratistas de construccin de edificios, estructuras y obras de
ingeniera civil y adjudicar respectivos con- tratos.
Previsin en cuanto al perodo de transicin entre la fase de estudio y la de ejecucin del proyecto
Previsin en cuanto a trabajos relacionados con el proyecto, pero que debern realizar otras
entidades pblicas o privadas
Previsin en cuanto a la obtencin y forma- cin del personal tcnico y administrativo. Tanto para
el montaje como para el funcionamien- to del proyecto.
Otras previsiones relacionadas con la organi-
zacin, puesta en marcha y funcionamiento de la empresa
Organigramas (de la fase de inversin y de la fase operacional) y descripcin de cargos
Costos:
Costo de la organizacin encargada de la eje- cucin del proyecto.
Cuantificacin de los costos peridicos del per- sonal administrativo de la fase operacional del
proyecto.

Captulo 6: PROGRAMA PARA LA EJECUCIN DEL PROYECTO

Datos y actividades
Indicar los datos fundamentales para la ejecu- cin del proyecto, expresados a travs de acti- vidades,
duracin de las mismas y secuencias.
Elaborar un programa y calendario de ejecu- cin e indicar variantes posibles, considerando:
Establecimiento del grupo de gestin para la ejecucin del proyecto.
Arreglo sobre suministro de tecnologa.
Proyeccin tcnica detallada del equipo, licitaciones, evaluacin de las ofertas y ad- judicacin de
los contratos.
Planificacin detallada de las obras de in-
geniera civil, licitaciones, evaluacin de las ofertas y adjudicacin de los contratos, etc.
Establecimiento de contactos con autoridades pblicas para obtener la aprobacin oportuna de
licencias, contratos, etc.
Gastos preliminares y de emisin de acciones de capital.
Establecimiento de la organizacin encargada de la fase operacional del proyecto.
Arreglos sobre suministros.
Comercializacin previa a la produccin.
Seleccin de programas y calendario de ejecucin del proyecto

Seleccionar y describir en detalle el programa y calendario de ejecucin ptimos.

Enumerar las actividades e indicar su secuencia en diagramas de barras y/o grficos de redes.
Justificar la seleccin.
Estimacin de los costos de la ejecucin del proyecto

Captulo 7: INVERSIONES EN EL PROYECTO

Calcular los costos totales de inversin. Resumir todos los componentes de inversin descritos en los
captulos anteriores, a saber:
Inversiones fijas:
Costos del terreno.
 Costo del equipo.
ESQUEMA PARA LA PRESENTACIN DE PROYECTOS 566
Costo de edificios, estructuras y obras de ingeniera civil.
Costo de vehculos.
Costo de muebles y enseres.
Costo de repuestos y herramientas.
Gastos de capital previos a la produccin:
Gastos preliminares y de emisin de acciones de capital.
Costos de estudios de preinversin e inves- tigaciones preparatorias.
Gastos previos a la produccin.
Gastos de ensayos de funcionamiento, ini- ciacin y puesta en marcha.
Costo de ejecucin del proyecto.
Capital de trabajo. Se puede estimar como la diferencia entre el activo corriente y el pasivo
corriente del balance.
Proyectar los costos de inversin. Debe hacer- se para cada uno de los perodos de la fase de
inversin del proyecto.

Captulo 8: COSTOS DE OPERACIN Y DE FINANCIACIN

Costos totales de operacin. Resumir todas las partidas de costos descritas en los captulos an-
teriores, a saber:
Costo de ventas:
Costo de materiales e insumos.
Costo de la mano de obra.
Gastos generales de fabricacin.
Depreciacin.
Gastos operativos:
Gastos generales de administracin.
Gastos generales de ventas.
Gastos generales de distribucin.
Amortizacin de diferidos.
Proyectar los costos de operacin. Para cada uno de los perodos de la fase operacional del proyecto.
Costos de financiacin
Estimar los costos unitarios y el punto de equi- librio del proyecto

Captulo 9: FINANCIACIN DEL PROYECTO

Fechas en que se deben hacer los aportes de capital. Segn el calendario de inversio- nes.
Describir y justificar las fuentes de financia- cin supuestas o reales
Capital propio, capital fijo y circulante.
Crditos: fuentes crediticias y condiciones y tipo del crdito; formas de pago; tipo de intereses,
garantas, etc.
Financiamiento de la moneda local y de las divisas. Si fuere del caso.
Tablas de amortizacin de los crditos
 ESQUEMA PARA LA PRESENTACIN DE PROYECTOS 567
Captulo 10: PROYECCIONES FINANCIERAS

Preparar el estado de resultados o estado de prdidas y ganancias.

Preparar el cuadro de fuentes y usos de fondos de efectivo (flujo de caja del proyecto).
Balance proyectado.
Coeficientes significativos para reflejar la soli- dez de la estructura financiera de la futura em- presa o
de la que solicita el crdito.
Punto de equilibrio.

Captulo 11: EVALUACIN

 ESQUEMA PARA LA PRESENTACIN DE PROYECTOS 568
Evaluacin financiera:
Preparar el cuadro de flujo de efectivo neto y elaborar el correspondiente diagrama de
flujo.
Definir tasa de inters para evaluacin.
Criterios para determinar la bondad financiera del proyecto:
Valor presente neto, VPN(i).
Tasa interna de retorno, TIR.
Tasa nica de retorno, TUR(i).
Relacin beneficio/costo, (B/C)(i).
Evaluacin econmica y social:
Identificacin de impactos positivos y negati- vos.
Asignacin de valor a los impactos.
Calcular precios econmicos o de cuenta:
Precio de cuenta de la mano de obra, cali- ficada y no calificada.
Precio de cuenta de las divisas.
Precio de cuenta de las inversiones.
Definir factores de conversin de precios finan- cieros en precios econmicos, FCFE,
requeri- dos por el proyecto.
Elaborar cuadro de flujo de efectivo neto de los excedentes.
Estimar la tasa social de descuento o de actua- lizacin, d.
Indicadores de la bondad econmica del pro- yecto:
Valor presente neto econmico, VPNE(d).
Tasa interna de retorno econmico, TIRE.
Anlisis costo-beneficio, (B/C)(d).
Identificacin de beneficiarios directos de los excedentes (consumidores, gobierno,
mano de obra, campesinos, transportadores locales, ban- co central, etc.).
Distribucin de excedentes entre beneficiarios directos.
Presentar los resultados obtenidos en la evalua- cin econmica y social del proyecto,
destacan- do los impactos ms importantes sobre las varia- bles macroeconmicas:
produccin, nivel de pre- cios, empleo, ingreso y su distribucin, balanza de pagos, etc.
Evaluacin ambiental:
Definicin de la zona de influencia del proyec- to, desde el punto de vista ambiental:
zona de influencia directa y zona de influencia indirecta (reas de prstamo de
materiales, zonas de dis- posicin de escombros, desechos, etc.).
Descripcin ambiental del rea de influencia del proyecto:
Medio ambiente natural:
- Medio bitico: recurso flora, recurso fau- na.
- Medio abitico: recurso aire, recurso agua, recurso suelo, recurso clima.
Medio ambiente social:
- Aspectos poblacionales.
- Condiciones econmicas.
- Aspectos productivos.
- Aspectos urbansticos, paisajsticos y de actividades.
- Transporte pblico.
- Servicios pblicos.
- Aspectos culturales y arqueolgicos.
- Movilidad.
 - Educacin, salud y seguridad pblica. ESQUEMA PARA LA PRESENTACIN DE PROYECTOS 569
- Separacin o barreras.
- Economa formal e informal.
- Conflictos sociales.
Describir el proyecto, destacando:
Caractersticas tcnicas del proyecto.
Lista de actividades de la etapa de prepa- racin del sitio y construccin.
Lista de actividades de la fase de operacin y mantenimiento de la facilidad producto
de la ejecucin del proyecto.
Lista de materiales que se utilizarn, con los correspondientes volmenes.
Tipo de equipo que se utilizar.
Zonas de disposicin de sobrantes, con in- dicacin de volmenes provenientes de
la zona del proyecto.
Identificacin de impactos y efectos ( elaborar
matriz de identificacin de efectos):
Sobre el entorno geogrfico.
Sobre el entorno social.
Cuantificacin de impactos ambientales, me- diante la aplicacin de mtodos
apropiados (oferta y demanda ambiental, calificacin cuali- tativa, mtodo matricial,
mtodo de calificacin matemtica ponderada o mtodo de la califica- cin ambiental
global, etc. ).
Describir el posible escenario ambiental modi- ficado.
Preparar y presentar el plan de manejo ambien- tal, PMA, tanto para la etapa de
preparacin del sitio y construccin como para la fase operacional del proyecto:
Plan de manejo ambiental, PMA.
Programa para la ejecucin del plan de manejo ambiental.
Costo del plan de manejo ambiental.
Preparar y presentar programa de supervisin o auditoria ambiental, tanto para la etapa de
prepa- racin del sitio y construccin como para la fase operacional del proyecto.
Preparar y presentar plan de contingencia, si el proyecto lo requiere.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Lista de las principales conclusiones que apa- rezcan en cada uno de los captulos del
docu- mento correspondiente al proyecto, resultado del estudio de los diferentes
componentes del proyecto.
Lista de las principales recomendaciones.
Como parte final de esta seccin, presentar:
Principales ventajas del proyecto.
Principales desventajas del proyecto.
Perspectivas de ejecucin del proyecto.