UNIVERSIDAD TANGAMANGA

ANTEPROYECTO DE RESIDENCIA PROFESIONAL

Nombre de la empresa:
Herbolaria Beto Ramn S.A. de C.V.
Nombre del Proyecto:
Distribucin de Producto mediante Mercadeo en Red.
RESIDENTE:
Nombre: Jonathan de Jess Hernndez Caldern
ID: 00000118451
Carrera: Lic. Contador Pblico
Periodo: Mayo- Septiembre
Asesor Externo: C.P. Agustn Joel Rivera Martinez
Asesor Interno: C.P. Emilio Hernndez Martnez

Axtla de Terrazas S.L.P. Septiembre 2017

CONTENIDO
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TITULO..3

INFORMACION DE LA EMPRESA..3

RESUMEN....8

A) IDENTIFICACION DEL PROBLEMA...8

B) PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA..9

OBJETIVO GENERAL..9

OBJETIVOS ESPECIFICOS..10

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES....11

BIBLIOGRAFIA 12

TITULO

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Diseo e Implementacin de una Correcta Red de Distribucin en el rea de
Ventas de la Herbolaria Beto Ramn S.A de C.V.

INFORMACION DE LA EMPRESA

El proyecto se realizara en la Herbolaria Beto Ramn S.A de C.V. ubicada en la

calle Benito Jurez Int. 01 de la comunidad de Aguacatitla en el municipio de Axtla
de Terrazas, S.L.P. Con los siguientes nmeros de telfono 489-361-0697
489- 361-0443 y 489-361-0450, e mail herbobetoramon@gmail.com y pagina web
betoramon.mx

NOMBRE DE LA EMPRESA: Herbolaria Beto Ramn S.A de C.V.

DOMICILIO: C. Jurez Int. 01, Aguacatitla, Axtla de Terrazas S.L.P. CP 79934

RFC: BRA100126HXA

NO DE TRABAJADORES: 25 Trabajadores entre directivos, personal

administrativo y de apoyo.

GIRO: Suplementos alimenticios

SECTOR: Medicina Alternativa

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DESCRIPCION DE LA EMPRESA:
En 1960 Beto Ramn crea una compaa con un enfoque natural de bienestar y
salud aprovechando las cualidades benficas de la naturaleza en armona con el
cuerpo humano. Esta iniciativa es hoy, una empresa que tiene la visin de ser lder
nacional en productos de plantas medicinales al cuidado de la salud y que
mantiene el nivel de calidad de las formulas originales, con cierto costo. Una
empresa profesional que tiene un crecimiento organizacional creciente y
constante.

Beto Ramn ya no se encuentra con nosotros, pero la magia de su sueo le

trasciende en la misin que su empresa tiene, de ofrecer alternativas naturales de
tratamiento mdico, a travs de productos de plantas medicinales, con el
compromiso de mantener el legado tradicional de su conocimiento aplicado a sus
frmulas.

Hoy despus de ms de 60 aos, la empresa se consolida aplicando una cultura

empresarial, programas de capacitacin constante, sistematizacin de procesos y
un estricto control de calidad que nos permiten cumplir con todas las normas que
exige la regulacin sanitaria y mantener el prestigio nacional que Beto Ramn
alcanzo en su vida, con la eficacia de sus productos.

En dicha empresa se produce una amplia gama de medicamentos para la

prevencin, reduccin, control y eliminacin de sntomas de diversos trastornos.
Todos los productos que aqu se elaboran son 100% de origen natural,
aprovechando las propiedades medicinales de ms de 500 especies de plantas,
algunas de ellas de nuestra regin y otras ms, tradas desde lejos.

La madre naturaleza, la sabidura ancestral, la vida de Beto Ramn y la

experiencia de constituir una empresa profesional al servicio de la salud, son un
sueo que puede ser compartido y transformarse en una fuente de ingresos
familiar para aquellas personas interesadas en vender o distribuir productos desde
la comodidad de su casa o de su trabajo, obteniendo numerosos beneficios y
excelentes oportunidades por pare de la empresa.

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LOCALIZACION

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MISION

Beto Ramn es una empresa que ofrece alternativas naturales de tratamiento

mdico, a travs de productos medicinales, el compromiso es mantener el legado
tradicional de frmulas naturales en beneficio de la gente.

VISION

Ser una empresa lder nacional en productos de plantas medicinales para el

cuidado de la salud, manteniendo el nivel de calidad con la frmula original
ofreciendo una alternativa econmica a nuestros clientes, logrando un crecimiento
organizacional y constante.

VALORES

Responsabilidad
Respeto
Honestidad
Visin Emprendedora
Creatividad
Solidaridad
Lealtad

LOGOTIPO

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ORGANIGRAMA

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RESUMEN

IDENTIFICACION DEL PROBLEMA

En el rea de Ventas de la Herbolaria Beto Ramn S.A. de C.V. se vende
medicamento natural a personas y distribuidores de toda la repblica mexicana,
por medio de telfono, correo, redes sociales, y la pgina web oficial de la
empresa, los cuales son enviados por distintas empresas de mensajera.
Tambin se cuenta con un programa llamado caravana de salud, en donde se
llevan medicamentos y consultas a cualquier parte del pas.
Los productos son vendidos a diferentes precios, dichos precios se encuentran
determinados en 9 diferentes listas, enumeradas de la 06 a la 14 las cuales se
mencionan a continuacin:

LISTA 06: Solo se encuentra un distribuidor en esta lista por adquisiciones muy
altas de producto.

LISTA 07: No hay nadie comprando en esta lista

LISTA 08: Distribuidores Preferentes por historial de compra.

LISTA 09: Las personas que visitan la herbolaria por sus propios medios, aqu la
venta es directa en la fbrica. Esta lista tambin se le respeta a los distribuidores
que compran como mnimo $15,000.00

LISTA 10: Distribuidores que invierten como mnimo $5000.00

LISTA 11: Personas de diferentes partes de la republica que agendan una

consulta en el programa caravana de salud, los pacientes compran a esta
persona, esta persona compra a la empresa y recibe el nombre de anfitrin.

LISTA 12: Estos precios se les otorgan a los que se contactan directamente a la
herbolaria y se les enva por alguna paquetera.

LISTA 13: En esta lista vende el programa caravana de salud.

LISTA 14: Los precios de esta lista son los ms altos y se encuentran solamente
en la pgina web (betoramon.mx) aqu el envo es gratis a partir de $500.00 pesos

El gerente del rea de ventas concuerda con que esta manera de trabajar genera
algunos inconvenientes como:

Los distribuidores determinan su utilidad en base al precio mximo, la lista

14 en donde su margen de contribucin es la diferencia de la lista 14 menos

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 la lista en la que compran, de esta manera ellos expresan sus ganancias en
porcentajes muy altos.
La lista 14 es utilizada como el precio estndar o mximo, el cual es muy
costoso.
Las personas se comunican y piden que se les envi a su domicilio sin
saber que tienen un distribuidor cerca, lo que aumenta la venta de la
herbolaria pero disminuye la del distribuidor.
En algunos casos las personas prefieren envo porque aun con el costo de
envo es ms econmico que comprarle a algn distribuidor.
A los interesados en distribuir producto se les hacen confusas las polticas
de distribucin.
La mayora de las personas que visitan la fbrica el precio les parece muy
elevado, acompaado de su falta de conocimiento en los mismos esto
provoca que no compren.
El principal distribuidor radica en las instalaciones de la herbolaria, lo que lo
llevo a convertirse en la principal competencia de las ventas de fbrica.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Tomando en cuenta las tres perspectivas diferentes, la del consumidor final como
comprador, la del intermediario como revendedor, y la de la herbolaria como
fabricante se reestructuraran las diferentes lneas de venta de manera que el
precio estndar sea ms bajo, de manera que el precio en las instalaciones sea un
poco menor, de manera que aumenten las ventas de los distribuidores, de manera
que los distribuidores tengan distribuidores y la ms importante de manera que las
compras al rea de ventas se eleven considerablemente. Una vez esto, analizar el
efecto que esto contraiga para una correcta toma de decisiones por parte de la
gerencia general.

OBJETIVO GENERAL

Disear una correcta red de Distribucin de producto en la que el comprador el

vendedor y el fabricante obtengan mayores beneficios

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OBJETIVOS ESPECFICOS

Reestructurar los precios de venta a distribuidores y al pblico en general.

Crear nuevas polticas de distribucin
Evaluar la rentabilidad que pudiese tener un distribuidor con sus propios
distribuidores.
Aumentar nmero de distribuidores
Investigar las principales dificultades que se le presentan a un distribuidor al
momento de la venta.
Estudio de mercado para encontrar el lugar de la empresa en el mismo y
para conocer porcentaje de eficiencia de producto
Definir un segmento de mercado meta y bsqueda de posibles nichos de
mercado.
Anlisis FODA
Generar un mtodo de evaluacin de compra por parte de distribuidores.

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