I.

Resumen Ejecutivo

ECOLOGIK S.A. es una empresa creada para satisfacer las necesidades de

nuestro segmento objetivo y sobre todo cuidando la proteccin del medio
ambiente. Se especializar en la comercializacin de velas de soja ecolgicas.
Nuestro producto est hecho a base de POROTOS DE SOJA que protegen al
medio ambiente ya que son recursos renovables y biodegradables y sobre todo
no son toxicas.

ECOLOGIK las velas ecolgicas de soja representarn un considerable ahorro

pues duran el doble de tiempo que las velas de parafina ya que se consumen a
una temperatura ms baja lo que permite adems que el aroma se disperse mejor.

Nuestra principal diferencia ser tener un buen sistema tanto interno como
externo de la empresa. Nuestro producto es bueno; innovador ,100% de calidad y
ecolgico

Segmentaremos el mercado a nivel psicolgico (psicogrfico) ya que

incentivaremos los valores y el nivel de conciencia alusivo a la proteccin del
medio ambiente de las personas para la compra y venta de nuestro producto. Por
ser un servicio ecolgico e innovador nuestro producto contara con una tarjeta
de presentacin donde incluiremos mensajes alusivos a cmo debemos mejorar
nuestro medio ambiente.

Objetivos a corto plazo

Establecernos como un servicio ecolgico y confiable para las personas

desde el primer me4s de comenzado el negocio.

Realizar un 10% de publicidad en puntos clave durante los 3 primeros

meses

En el sexto mes de iniciado el negocio abriremos un local

Objetivos a Largo plazo

Expandirnos en un 10% en el mercado nacional estableciendo distribuciones

en cada una de las regiones en un periodo de 5 aos.

Establecer franquicias en el mercado exterior .

 II. Anlisis de la Situacin

Condiciones de la competencia:

No tendremos competencia directa, ya que seremos los primeros a nivel nacional

en fabricar velas de soja y comercializarla.

En el mercado tendremos mucho espacio, ya que es un producto innovador y no

muy utilizado.

Competencia indirectas

Las Velas de Parafina

Las velas de gel

NO SERA UN RIESGO PARA EL NEGOCIO

La cera de soja es 100% vegetal con respecto a parafina o la de gel que son
derivados del petrleo. La cera de soja dura 50% ms tiempo en quemar que las
velas tradicionales de parafina. Se consumen lentamente y a menor temperatura,
por lo que mantienen el aroma hasta el final. Las velas de soja no son txicas y no
producen holln y contaminacin residual que las velas de parafina. Estn
fabricadas con semillas de soja, recurso renovable y biodegradable, que protege el
medio ambiente.

Problemas y Oportunidades:

FORTALEZAS:

Producto ecolgico y de calidad.

Exclusivos
Es una marca nacional.
Es un producto econmico.
Variedad de diseos.
Buenos recursos estratgicos.
Nos especializamos en velas de soja.

DEBILIDADES:

Capacidad instalada ociosa.

Bajo nivel de ventas.
Precios altos.
Falta de presupuesto

OPORTUNIDADES:

Gran inters en los productos ecolgicos por parte del consumidor.

Sector ecolgico en crecimiento.
Aumento en los crditos de consumo.
El mercado en provincias es poco explotado.

AMENAZAS:

Somos nuevos en el mercado.

Crecimiento de empresas enfocadas en velas ecolgicas.
Aparicin de otros establecimientos en ventas de velas.
Segmento reducido.
III. Investigacin del Mercado

Encuestas:
Buenos das/tardes, estamos realizando una encuesta para evaluar el lanzamiento de velas
ecolgicas. Le agradeceremos brindarnos un minuto de su tiempo y responder las siguientes
preguntas:
1. Sueles comprar velas? 8. De qu tamao te gustaran que
sean?
(1) Si (2) no (1) Muy Grande
(2) Grande
2. Para qu sueles comprar velas? (3) Mediana
(1) Para decoracin (4) Chica
(2) Para uso (5) Muy chica
(3) Para regalo
(4) Otros_________________
9. Qu aromas te gustara encontrar
3. Cunto suele pagar por un adorno en tu compra?
de vela? (1) Coco
(1) De 2 a 4 soles (2) Fresa
(2) De 5 a 8 soles (3) Popurr de flores
(3) Ms de 9 soles (4) Otros: _____________
(4) Otros__________________
10. De qu forma te gustara que sea
4. Qu marcas de velas sueles el modelo de la vela?
comprar? (1) Cilndricos
_____________________________ (2) Cuadrados
_____________________________ (3) Rectangulares

5. Con que frecuencia compras

velas? 11. En qu canales de distribucin te
(1) Una vez a la semana gustara encontrarlos?
(2) Una vez cada quincena
(3) Una vez al mes (1) Centros comerciales
(4) Otros:___________ (2) Tiendas por departamento
(3) En el mercado
6. Compraras productos que protejan (4) En ferias
el medio ambiente? (5) Galeras
(6) Otros________________
(1) Si (2) No

7. Si lanzamos un producto nuevo, Datos de Control:

Velas de Soja lo compraras?
Sexo:___________
(1)Si (2) No
Edad:___________
Distrito:_________
 IV. Segmento Objetivo

El producto estar dirigido a mujeres de 30 a 50 aos de nivel socioeconmico A y

B. Son amas de casa. Pictogrficamente, son seoras que gustan de
aromaterapias, de un ambiente relajante y natural, donde puedan encontrarse con
ellas mismas. Seoras que suelen preocuparse por el medio ambiente adquiriendo
cosas naturales y ecolgicas. Estas suelen vivir en distritos como la Molina, san
Isidro, Miraflores, Surco.

Nuestra muestra a encuestar ser de 500 personas.

Nuestra estrategia de segmentacin a emplear ser de un solo segmento
y concentracin; porque no especializamos netamente en un producto
ecolgico, para personas que tengan conciencia con el medio ambiente.
Vamos a disminuir los costos en marketing y as entrar rpidamente al
mercado.

V. Estrategias de Posicionamiento

Nuestra ventaja diferencial

Nos especializamos en fabricar velas hechas a base de soja. Queremos ser
percibidos como una empresa preocupada por el medio ambiente.
Nuestra marca es diferente a la competencia porque utilizamos colores distintos y
nuestro eslogan va relacionado con la naturaleza.

Slogan
Enciende tus momentos

VI. Objetivos de Marketing

Impactar rpidamente al distrito de Miraflores en los siguientes 6 meses de

iniciado el negocio.
De las quinientas encuestas que haremos, esperamos que por lo menos 250
tengan la aceptacin completa hacia nuestro producto.

VII MARKETING MIX

1. PRODUCTO:
Nuestro producto es un bien tanto para el medio ambiente como para las personas
mismas.

Marca:
Vela de Soja; queremos resaltar el atributo del producto mediante el nombre, ya
que es un producto nuevo , diferente y ecolgico.
Etiqueta:
Sern tarjetitas amarradas en el envase del producto con nuestro logo y en la parte
interior de la tarjeta dirn mensajes alusivos al medioambiente.

Slogan:
Enciende tus momentos; seleccionamos este slogan porque queremos que el
pblico se identifique con el producto.

Sustentacin del logotipo

2. PRECIO
Objetivos de precios

A partir de los costos; lograr un margen constantes de utilidades, adems

estamos dando a nuestros consumidores
Mas por mas
 Ya que el producto es sofisticado, con precio un poco elevado pero esto
demuestra la gran calidad del producto y es muy beneficioso para el
consumidor porque es 100% ecolgico

Estrategias a utilizar

Estrategia de Descremado de Precios

Fijaremos un precio inicial elevado ya que es un producto nuevo para que
sea adquirido por aquellos compradores que realmente desean el producto
y tienen la capacidad econmica para hacerlo. Una vez satisfecha la
demanda de nuestro segmento, podramos reducir el precio un poco .

PROYECCION DE VENTAS

Presupuesto de velas de soja

(en unidades)

Periodo mes1 mes2 mes3 mes4 mes5 mes6 mes7 mes8 mes9 mes10 mes11 mes12

Producto 200 200 300 300 300 400 400 400 400 500 600 700

EGRESOS
 Materia Prima Necesaria para la
Column1 Column2
elaboracin de 200 velas

Materia Prima e Necesidad de

Unidades por Producir
Insumos Materiales

Cera de Soja 200 5 planchas de cera

Moldes 200 200 moldes

Tintes 200 5 frascos de tintes

Aroma 200 4 frascos de aroma

Mechas 200 200 mechas

Tarjetas 200 200 unidades

Empaques 200 200 unidades

Soguilla 200 1 rollo chico

Presupuesto de costos (Mes 1 - 200 unidades)

Rubro Valor Unitario unidades requeridas Costo fijo costo variable

COSTOS DIRECTOS 620.5

Materia Prima e Insumos 720.5

Cera de soja _______ 200 Unidades 200

Moldes 1 200 Unidades 200

Tintes 1.5 5 Unidades 7.5

Aromas 2 4 Unidades 8

Mechas 0.5 200 Unidades 100

Tarjetas 0.3 200 Unidades 60

Soguilla 1 rollo 1 Unidades 5

Column1 Column2 Column3 Column4 Column5

 Presupuesto de costos (Mes 1 - 200 Unidades)

Unidades
Rubro Valor unitario Costo fijo
requeridas

COSTOS INDIRECTOS 60

Gastos Administrativos 60

Servicio y
60 60
Transporte

Gastos Directos + Gastos Indirectos

Total
620.50 + 60.00 = 680.50
Costos
 Costo total Unitario = 3.40

CFU = 0.3 + CVU = 3.10

Valor de Venta = 5.40

CTU = 3.40 + GANANCIA = 200

INGRESOS

Estado de Ganancia y Perdida Column1

Concepto Mes 1

Ingreso por Venta 1080

Costo de venta -620.5

Gastos Administrativos -60

Utilidad Neta antes de Impuestos 399.5

PUNTO DE EQUILIBRIO
 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes
UNIDADES
X
200 200 300 300 300
MES

INGRESOS 1080 1080 1620 1620 1620

EGRESOS

C. variables -620.5 -620.5 -930.75 -930.75 -930.75

c. fijos -60 -60 -60 -60 -60

UTILIDAD BRUTA 399.5 399.5 629.25 629.25 629.25

IMP. A LA RENTA -30% -30% -30% -30% -30%

INGRESO NETO S/269.65 S/269.65 S/440.48 S/440.48 S/440.48

DESDE EL PRIMER MES TENEMOS UN MARGEN DE GANANCIA

EN EL SEXTO MES TENDRIAMOS LA OPCION DE ABRIR UN LOCAL PARA LA VENTA

DE VELAS ECOLOGICAS
 EL ALQUILER DEL LUGAR TENDRA UN COSTO FIJO DE 700.00 SOLES

6 mes 7 mes 8 mes 9 mes 10 mes 11 mes 12 mes

UNIDADES
X
400 400 400 400 500 600 700 10
MES

INGRESOS 2160 2160 2160 2160 2700 3240 3780 54

EGRESOS

C. variables -1241 -1241 -1241 -1241 -1551.25 -1861.5 -2171.75 -31

c. fijos -60 -60 -60 -60 -60 -60 -60 -

-600 -600 -600 -600 -600 -600 -600 -6

UTILIDAD BRUTA 259 259 259 259 488.75 718.5 948.25 163

IMP. A LA RENTA -30% -30% -30% -30% -30% -30% -30% -3

INGRESO NETO S/181.3 S/181.3 S/181.3 S/181.3 S/342.12 S/502.9 S/663.77 S/11

CON EL EGRESO DEL LOCAL IGUAL TENDRIAMOS UN MARGEN DE GANANCIA

3. PLAZA

Nosotros como productores distribuiremos a tiendas departamentales y algunas galeras

seleccionadas para la comercializacin de nuestro producto , por eso comenzaremos los primeros
meses con poca produccin de velas de soja para ver la aceptacin del pblico luego iremos
aumentando la produccin .

Vamos a realizar una distribucin selectiva ya que los puntos de ventas donde vamos a poner
nuestro producto va ser de acuerdo a las zonas geogrficas previstas

o Miraflores

o Barranco

o La molina

Los canales de distribucin sern de producto consumo final (directa)

PRODUCTOR_MINORISTA_CONSUMIDOR

4 .PUBLICIDAD/PROMOCION

Publicidad