CASO MEDNET

Es un sitio web que brinda inormacin gratis de salud a los consumidores.

Generaba ingresos mediante anuncios publicitarios.
Era considerado el mejor sitio web de salud para brindar a los consumidores infformacin coniable de salud.
Los anuncios que aparecian proponan soluciones especicas e inmediatas a las inquetudes de salud.
Tena 4.3 millones de visitantes al mes.
En el ltimo trimestre del 206 no hubo incremento de visitantes por la competencia.

Windham
Anunciante mas grande

Marvel: Motor de bsqueda y Sitio Web competiddor

Personas involucradas:
Heather Yates: viceperesidenta de desarrollo empresarial Mednet
Mahria Baker: Directora de mercadeo de Windham
Bill Bishop: Vicepresidente de mercadeo de consumo de Mednet

Objetivos de la web de Mednet:

1 Ofrecer inormacin mdica con ase cientfifca a un pblico de consumidores no profesionales.
2 Brindar esta inormacin de forma gratuita.
3 Generar utilidades con las ventas de publicidad.

Competidores
U.S National Library of medicine No eran tan fciles de navegar
Organizacin mundial de la salud Tenan mayor alcance

Cholesterol Pgina especfica de una sola enfermedad

Clnica Trials Competidor indirecto

Alternative health Informacin que no estaba cientficamente demostrada.

Pblico mas gande x los anuncios publicitarios

Marvel Tenia 19 millones de visitantes

Es un buscador

Clculo pago de anunciantes

Hubo 2 opciones

1 Cobrar por el contenido que se desea descargar o pago anual de suscripcin

2 Atraer anunciantes y que el contenido sea gratis.

Se escogio la publicidad tradicional de banners, cobrando a los anunciantes ffarmaceticos.

Tarifa se baso en CPM

Marvel utilizazba CTR, que era el costo por clic en sus anuncios
Mednet y alternatie health utilizaban CPM, que es el costo por impresiones

Costos:
Mednet cobra:
S/. 100.00 por 100 impresiones
S/. 3.23 por cada visita (click troughs)

Marvel
S/. 0.54 por cada visita (click troughs)
ormacin coniable de salud.
nquetudes de salud.

profesionales.

la enfermedad

cientficamente demostrada.
uncios publicitarios
Anexo 1: EEGGPP en el 2006

Ingresos S/. 12,000,000.00

Ingresos x publicidad S/. 12,000,000.00

Gastos
Contenido comprado S/. 3,700,000.00
Ventas y mercadeo S/. 3,000,000.00
Apoyo de Tecnologa S/. 1,300,000.00
Administracin general S/. 3,000,000.00
S/. 11,000,000.00 91.67%

Ingreso Neto S/. 1,000,000.00 8.33%

ANEXO 2: RESULTADOS DE LA CAMPAA PUBLICITARIA DE WINDHAM PHARMACEUTICALS

VISITANTES IMPRESIONES
MEDIO PULICITARIO COSTO CLICK TROUGHS
MENSUALES RECIBIDAS
Mednet 4,300,000 17,200,000 S/. 100.00 CPM 516,000
Marvel Search 19,000,000 57,000,000 S/. 0.54 Click troughs 798,000
Peridico de EEUU 2,500,000 5,000,000 S/. 260,000.00 x 2 dias 37,000

De la encuesta
% DE
IMPRESIONES TASA DE CLICK % DE COMPRA COMPRA
MEDIO PULICITARIO X TOTAL COMPRA
RECIBIDAS TROUGHS X CLICK IMPRESIN
Mednet 17,200,000 3.00% 6% 0.180% 30960
Marvel Search 57,000,000 1.40% 2% 0.028% 15960
Peridico de EEUU 5,000,000 0.74% 12% 0.089% 4440
 COSTO POR CLICK % de visitantes que
TASA DE CLICK COSTOS TOTALES dan lick en los
TROUGHS DE PUBLICIDAD TROUGH anuncios
3.00% S/. 1,720,000.00 S/. 3.33 12.0% S/. 278,640.00
1.40% S/. 430,920.00 S/. 0.54 4.2%
0.74% S/. 260,000.00 S/. 7.03 1.5%

S/. 1,720,000.00

CONTRIBUCION INGRESOS COSTOS TOTALES UTILIDAD

OBTENIDA ESTIMADOS DE PUBLICIDAD OBTENIDA

$150.00 $4,644,000.00 $1,720,000.00 $2,924,000.00

$45.00 $718,200.00 $430,920.00 $287,280.00
$77.00 $341,880.00 $260,000.00 $81,880.00