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grabacin y doblaje
M O D E L O S D E P L A N D E N E G O C I O
AUTORES C.E.E.I Galicia, S.A (BIC GALICIA)
PROMOVE CONSULTORA, SLNE.
DEPSITO LEGAL
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Quedan rigorosamente prohibidas, sen a autorizacin escrita dos titulares do Copyright, baixo as
sancins establecidas nas leis, a reproducin total ou parcial desta obra por calquera medio ou
procedemento, includas a reprografa e o tratamento informtico e a distribucin de exemplares
dela mediante aluguer ou prstamos pblicos.
NDICE
0 INTRODUCCIN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
3 ACTIVIDAD DE LA EMPRESA. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
3.1 Definicin del servicio que realizar la empresa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
3.2 Factores clave de xito . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
5 EL MERCADO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
5.1 Definicin del mercado. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41
5.2 Evolucin y previsiones del mercado. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45 .
5.3 La competencia. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46 .
5.4 Anlise DAFO. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
7 LA LOCALIZACIN DE LA EMPRESA. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57
7.1 Asentamiento previsto y criterios para su eleccin. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59
7.2 Terrenos, edificios, instalaciones y comunicaciones. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60
8 RECURSOS HUMANOS. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61
8.1 Relacin de puestos de trabajo que se van a crear . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63
8.2 Organizacin de recursos y medios tcnicos y humanos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64
8.3 Organigrama. Estructura de direccin y gestin . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64
8.4 Formas de contratacin. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65
9 PLAN ECONMICO-FINANCIERO. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67
9.1 Inversin y fondo de maniobra del proyecto. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69
9.2 Financiacin . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71
9.3 Poltica de amortizaciones. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72
9.4 Ingresos por reas de negocio. Previsin de ventas anuales. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73
9.5 Evaluacin de los costes variables. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75
9.6 Evaluacin de los costes fijos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76
9.7 Poltica de amortizaciones. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77
9.8 Cuentas de resultados previsionales. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78
9.9 Balances de situacin previsionales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80
9.10 Previsin de tesorera . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83
9.11 Punto de Equilibrio. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85
9.12 Ratios del Proyecto. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86
9.13 Fjujo de caja . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87
9.14 Rentabilidad del proyecto. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88
11 LA INNOVACIN. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95
11.1 Aspectos innovadores. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98
BIC GALICIA presenta una coleccin de Modelos de Plan de Negocio destinada especial-
mente a emprendedores y tcnicos de apoyo a la creacin de empresas. Estos documentos son
el resultado de la utilizacin de muchos de los recursos que BIC GALICIA ha desarrollado para
apoyar la creacin y consolidacin de empresas, aplicados de forma prctica sobre una idea
empresarial concreta.
A lo largo del texto el lector encontrar notas ajenas al discurrir del mismo, estas notas, cla-
ramente diferenciadas, mencionan los recursos y herramientas de BIC GALICIA empleados en
la elaboracin de un apartado genrico o de un epgrafe concreto del proyecto. Su consulta
facilitar la adaptacin de los Modelos de Plan de Negocio a la situacin particular de cada em- 7
prendedor y/o ampliar informacin sobre conceptos fundamentales en la creacin, puesta en
marcha y consolidacin de una empresa.
Guas de Actividad Empresarial.- Las Guas de Actividad Empresarial son una coleccin
de trabajos de anlisis cualitativo y estadstico sobre diferentes sectores y actividades econmi-
cas en Galicia.
Cmo aplicarla.- La lectura completa de esta gua antes o durante la realizacin del plan de
empresa aportar al usuario un conocimiento prctico sobre cmo se estructura y cmo se ela-
bora un plan de negocio.
Cmo aplicarla.- esta gua es un documento de consulta directa en la que el usuario encon-
trar respuestas dentro del propio texto o el enlace para obtener ms informacin sobre la cues-
tin que le interese. Destacamos por su utilidad la relacin de organismos y recursos de apoyo
a emprendedores que contiene la gua.
Bic Proyecta y Simula.- Herramienta informtica para realizar el plan econmico y fi-
nanciero del proyecto empresarial para sus primeros cinco aos de actividad.
Cmo aplicarlas.- Las Memofichas facilitan tanto que el usuario encuentre de forma rpida
respuestas a dudas especficas como que se acerque de forma general a un tema vinculado a los
procesos de creacin, gestin y consolidacin de la empresa. La lectura de los numerosos ejem-
Cmo aplicarlos.- Desplegando el ndice de los Tutoriales el usuario podr conocer los temas
en los que se estructuran y el contenido de los mismos. Tras seleccionar los que sean de su inte-
rs es posible realizar una lectura guiada de las Memofichas sin perder el acceso a los ejemplos
prcticos de las mismas.
Cmo aplicarlos.- El usuario deber seleccionar y consultar los Manuales que le interesen en
funcin de la temtica de cada uno y de las caractersticas de su proyecto.
Recomendamos especialmente, por su inters, la consulta de los ejemplos prcticos que con-
tienen algunos de los Manuales.
Estn formados por una serie de documentos que explican elementos bsicos para el desa-
rrollo de actividades empresariales y profesionales bajo el Rgimen Especial de Trabajadores
Autnomos. 9
Cmo aplicarlo.- Tras instalar el programa el usuario deber seguir las indicaciones del mismo
para obtener un informe personalizado del estado de la innovacin en la empresa. Adems el
programa incluye informes sectoriales, de benchmarking y mdulos especficos.
Cmo aplicarlo.- Tras descargar el programa e instalarlo, el usuario podr optar por configu-
rar su propio ndice de Plan de Empresa o seguir alguno de los ejemplos facilitados por el propio
programa.
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Los tres promotores tienen formacin y experiencia relacionada con el sector, y uno de ellos
ya ha trabajado como autnomo durante cinco aos realizando trabajos para productoras y
otros estudios de sonido.
En tercer lugar los grandes estudios y productoras subcontratan muchas de sus tareas a fre-
elance o estudios ms pequeos y especializados como el que se quiere crear
Otro elemento que influye en la idea de crear Doble Decibielio es el apoyo de la adminis-
tracin al sector audiovisulal, que tiene, adems en el idioma gallego producciones propias y
doblajes- un hueco extra de mercado que no se da en otras comunidades autnomas.
Por ltimo, la propia motivacin de los emprendedores, su deseo de tener un proyecto pro-
pio y comn y el creer en sus capacidades profesionales y empresariales les ha llevado a desa-
rrollar esta empresa.
Los tres emprendedores tienen formacin en escuelas de sonido y video de Galicia, dos en
A Corua y uno en Vigo, David, Miguel y Daniel han trabajan en el sector desde los veinte
aos, y tienen experiencia y contactos; Daniel adems ya es empresario individual desde hace
cinco aos y espera crecer a travs de DobleDecibelio llegando a nuevos clientes y realizando
trabajos de mayor entidad.
Sus clientes sern entre otros, productoras, otros estudios de grabacin, agencias de publi-
cidad, grupos musicales/orquestas bsicamente grupos locales- y particulares que encarguen
trabajos privados. Existe tambin un apartado de otros clientes que realizan trabajos especficos
La empresa se ubicar en el municipio de Oroso, esta decisin est determinada por ser la
residencia de dos de los promotores, y especialmente por su proximidad a Santiago de Compos-
tela, que es sede de la Televisin de Galicia, lo que a su vez provoca que muchas productoras
estn en esta ciudad o tengan delegaciones y con ellas estudios de grabacin, agencias de pu-
blicidad, es la residencia de muchos dobladores etctera.
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Por su parte Daniel tras trabajar en una productora y en una televisin local comenz a
desempear su labor como autnomo, trabajando para varias orquesta y realizando trabajos
puntuales para actos culturales obras de teatro, danza...- para diferentes empresas.
Su vinculacin con DobleDecibelio ser completa, David est actualmente en paro, Daniel
transformar su proyecto individual en una empresa con mayor capacidad y Miguel dejar su
trabajo para incorporarse al proyecto.
Esta faceta se complementar en el caso de sus dos socios- con la realizacin de cursos de
Bic Galicia de planificacin y gestin empresarial que les aportarn los conocimientos bsicos
que necesitan conocer.
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1
Nota de los autores: El currculum del promotor debe adjuntarse como un anexo al plan de empresa, ampliando y detallando la informacin
que se indica en este epgrafe.
Sector Audiovisual
Actividad Grabacin y doblaje
Clasificacin Nacional de
Actividades Econmicas 5920 Actividades de grabacin de sonido y edicin musical
(2009)
Forma Jurdica Sociedad Limitada Nueva Empresa
Localizacin Municipio de Oroso (limtrofe con Santiago de Compostela
Instalaciones 100 m2 distribudos en oficina, y salas de grabacin y montaje
Mesa de mezclas
Equipos de audio
Equipos y maquinaria Equipos informticos
Software
Mobiliario de oficina
Personal y estructura
3 promotores
organizativa
Grabacin
Postproduccin de audio
Cartera de Servicios
16 Doblaje (en distintos idiomas y tcnicas)
Composicin de msica
Productoras
Estudios de Grabacin
Agencias de publicidad
Clientes
Grupos musicales/orquestas
Particulares
Otros (empresas, entidades pblicas, grupos de teatro...)
Contactos personales, Web,visitas comerciales, anuncios
Herramientas de Promocin en prensa e Internet, catlogos, agendas culturales, prensa
especializada
Inversin 74.600
Facturacin 119.000
Concepto Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Resultados estimados
6.811,89 14.052,76 21.875,63 31.972,04 42.971,78
despus de impuestos
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En los ltimos ocho aos la produccin audiovisual gallega increment su volumen de nego-
cio en un 159%. Destaca el numero de proyectos realizados, ya que se pas de un largometraje
al ao, a principios de la dcada pasada, a los 30 largometrajes que se realizaron entre 2001 y
2007, con la previsin de mantener esta tendencia a medio plazo.
Respecto al sector del audio y la grabacin especficamente, como se cita en la Gua de Opor-
tunidades de Bic Galicia, existen un total de 21 empresas, cuya dimensin econmica supone
el 32,5% del total del mercado de produccin y postproduccin audiovisual. De las empresas
gallegas identificadas la gran mayora se localizan en la provincia de A Corua y Pontevedra.
Espaa 4.039 3.172 26.458 1.336 5.223 26.458 5.375 8.394 52.916
UE -15 40.000 36.500 200.000 15.500 52.000 290.000 51.500 88.500 490.000
USA n.d 39.298 428.000 n.d 49.295 n.d n.d 89.223 n.d
Decreto 7/2003, del 17 de octubre, por el que se crea el Registro del sector audiovi-
sual de Galicia, DOG, n 11, 17 de enero de 2003.
Real Decreto Legislativo 1/1996, de 12 de abril, por el que se aprueba el texto Re-
fundido de la Ley de Propiedad Intelectual, regularizando, aclarando y armonizando
las Disposiciones Legales vigentes sobre la materia.
Los equipos y tecnologas eran hace aos muy costosas y al acceso de a ellos requera de
grandes inversiones.
Las diferentes Webs profesionales del sector, las ferias profesionales y las publicaciones espe-
cializadas permiten estar al corriente de las nuevas tendencias y equipos.
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DobleDecibelio realiza grabaciones multipista en sala para cualquier grupo de msica, esta
grabacin puede ser simultnea (interpretan varios msicos a la vez) o por separado, msico a
msico y voz por separado, realizndose posteriormente la mezcla.
Dependiendo del destino final del sonido a utilizar, si se usa para elaborar un tema musical o
bien para la composicin de un trabajo audiovisual como un cortometraje, las tcnicas de mi- 27
crofonia y equipamiento utilizado sern distintas en cada caso.
Postproduccin de audio
Doblaje
Nuestra empresa realizar doblajes al espaol neutro, gallego neutro y con diferentes acen-
tos, portugus, tanto en lip-sync (dobjaje sincronizado) como voice over.
Para relizar la parte ms importante del trabajo se mantendr un contacto fluido con los
principales dobladores de la comunidad autnoma as como un amplio banco de voces de pro-
sefionales menos conocidos- pero que trabajan en el sector del doblaje.
Composicin musical
Se realizan melodas , bandas sonoras y efectos de audio para cine bsicamente cortome-
trajes, tanto por capacidad como por coherencia con nuestra situacin de empresa nueva y
pequea- cuas publicitarias, cortinas de radio, videos, espectculos audiovisuales , desfiles,
presentaciones de productos...
Las cuatro reas de trabajo sern independientes si bien se ofertarn como paquetes para
realizar un servicio integral al cliente, por ejemplo para la composicin de un anuncio de radio
(composicin de msica, grabacin y postproduccin)
Tarifas
Las tarifas de los diferentes servicios varan en funcin del numero total de horas contratadas
28 (a ms horas menor es el coste por hora) los profesionales con los que el cliente demande tra-
bajar los dobladores ms conocidos pueden cobrar 300 hora frente a los 50 por hora de un
profesional que est comenzando.
Para insertar los precios de venta en el plan econmico hemos realizado una media de coste
por hora para el cliente.
Servicio Precio
Grabacin 50/hora
Postproduccin 90/hora
Doblaje 150/hora
Composicin 200/hora
Lo que s tienen en comn todas ellas es la necesidad de estar en contacto permanente con
el cliente especialmente si no es un cliente habitual- para asegurarnos y asegurarle de que el
resultado y la lnea de trabajo es la que l demanda.
Evidentemente todos los trabajos comienzan con un contacto formal o informal con el cliente
y el posterior diseo de un presupuesto ajustado a los servicios que demanda de DobleDecibe-
lio sean integrales o especficos- y las diferencias se dan en la ejecucin del trabajo, indicamos
a modo de referencia el proceso de postproduccin de audio y el de doblaje de un cortometraje.
Editar el material e insertar los efectos. Para ello se utilizan diferentes programas
como Apple SoundTrack, Protools, sound forge, que son conocidos por los promo-
tores. En este proceso se eliminan silencios, ruidos molestos, se reajustan sonidos
re-ajustar hasta equilibrar sonoramente el archivo.
Traducir. Si el texto del guin original no es de la idioma del doblador deber de tra-
ducirse.
Ajustar. Esto consiste en adecuar la traduccin a las bocas de los actores del video.
Esto obviamente no se realiza cuando hablamos de trabajos para la radio.
Takear. Los guiones tienen un nmero de lneas, estas se trocean en 10, 15 o las
lneas que los dobladores tengan estipuladas. En este troceo se debe de tomar tiempo
de entrada y tiempo de salida del take para que una vez en sala, el tcnico de sala
haga coincidir el trozo de guin con el trozo de imagen.
Doblaje. En este proceso se realiza lo que habitualmente se entiende por doblar, den-
tro del estudio el actor y el tcnico de sonido.
La capacidad mxima de un estudio de grabacin est condicionada por las horas de trabajo,
el clculo es sencillo ya que se dispondrn de equipos para realizar los trabajos en proceso, evi-
tando cuellos de botella en lo posible.
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En el estudio hay espacio fsico para permitir el trabajo de los tres promotores simultnea-
mente si bien en procesos diferentes- Solamente los tres promotores ofertan un potencial de
un mnimo de 5.280 horas de trabajo, a lo que se sumaran las de los colaboradores.
Los estudios no tienen nunca o casi nunca, una ocupacin permanente durante todo el ao, y
sus problemas pueden venir al tener que rechazar algn trabajo por simultanearse en el tiempo
con otros que ya estn ejecutando, y que debe de ser finalizado en un plazo concreto, pero no
por la disponibilidad total de horas anuales y su capacidad mxima de produccin.
El elevado coste de las inversiones y las dificultades para darles un uso permanente y continuo
a los equipos son la causa de que salvo las grandes productoras (y de hecho estas tambin lo
hacen) todas las empresas cuenten con colaboradores a los que subcontratan tareas y a la vez
realizan servicios que otras empresas han externalizado.
Traductores
Tcnicos de sonido y edicin para trabajos concretos que por su volumen no pueden
ser asumidos por los promotores
Los criterios que determinan la eleccin de estas empresas no son los habituales de otros
sectores, pues en muchas ocasiones es el propio cliente quien determina a qu actor o msico
necesita para su producto.
Lo habitual, y que se dar en este caso tambin, es que los promotores ya tengan experiencia
y contacto con colaboradores habituales de otros trabajos previos a la puesta en marcha de la
empresa.
Daniel, con ms experiencia profesional que sus dos socios, cubrir esta faceta en el apartado
de msicos y tcnicos de sonido y produccin, mientras que David con experiencia en doblaje
tiene numerosos contactos en el sector.
Otras funciones como grabacin de soportes y gestora no presentan esta dificultad y se ele-
girn por criterios como precio, profesionalidad y cercana.
El stock inicial rondar los 2.000 euros. No es imprescindible realizar una compra excesiva de
materiales inicialmente, ya que se compraran en cualquier centro comercial o tienda especiali-
zada en msica de forma inmediata.
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La calidad de los equipos que adquirir nuestra empresa est contrastada y son usada por la
mayora de los tcnicos de sonido, sin contar a los grandes estudios obviamente.
Los equipos seguirn los cuidados de conservacin temperatura, humedad, limpieza- previs-
tos por los fabricantes y antes de cada trabajo el tcnico verifica la correcta regulacin de niveles
para saber que todas las mquinas tienen los memos niveles.
Se suelen supervisar las condiciones ambientales (temperaturas extremas, humedad del es-
tudio etc) para evitar daos a los materiales de paredes y equipos, que podran perjudicar la
calidad acstica.
El componente humano tambin forma parte del proceso de calidad y la formacin y revisin
de los trabajos combinado con el uso de los equipos suelen ser los elementos que determinan
la calidad de los productos en el sector, tal como se indica en los factores clave de xito, la for-
macin y experiencia de los promotores son fundamentales en un trabajo que tiene un compo-
nente subjetivo tan importante.
Por ltimo el contacto con el cliente y construir el trabajo paralelamente con l espe-
cialmente las composiciones musicales- para que el resultado final y el esperado sean lo ms
parecido posible. 37
Desde los altavoces (subwboofers, monitores de estudio), micrfonos, meda de sonido, am-
plificadores, mesas, grabadores, procesadores, limitadores, auriculares...etc todo posee una
tecnologa que no ha parado de evolucionar en los ltimos aos. Siendo el mayor avance la
digitalizacin del sonido, consistente en codificar la seal analgica en una secuencia numrica
mediante el proceso denominado Pulse Code Modulation (PCM) que consiste en reemplazar
una seal por una secuencia de bits que representan su forma de onda.
La tecnologa ha hecho posible la existencia de estudios con una inversin asequible, cuando
hace pocos aos era imposible salvo para las grandes productoras. Esta tendencia contina y
se est entrando en el hgalo usted mismo pasando de grandes productoras a pequeas
empresas y por ltimo al usuario final, que con un poco de esfuerzo puede obtener resultados
de calidad.
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5 .1 .1 Perfil de cliente
Los clientes de nuestro estudio sern: Productoras y discogrficas, estudios de grabacin,
agencias de publicidad, grupos musicales y orquestas, particulares y un apartado de otros for-
mado por entidades como grupos de teatro, empresas de organizacin de congresos, actos
oficiales de grandes empresas...etc.
Los estudios de mercado muestran que los principales clientes de los estudios de grabacin,
son productoras y discogrficas, especialmente las primeras, suponen un 45% de la facturacin
para la mayora de estudios. Las productoras de pequeo tamao realizan principalmente pu-
blicidad y vdeos promocionales para mejorar la posicin competitiva de sus clientes, as como
produccin de obras de televisin y cine, si bien esto ltimo en mucha menor medida
Doblaje
Los clientes tipo de los estudios de doblaje son fundamentalmente las televisiones cuya ac-
tividad supone el 63% de las ventas de las empresas entrevistadas, siguiendo en orden de
importancia las productoras de cine y televisin cuya actividad supone el 15% del volumen de
ventas de los estudios de doblaje entrevistados. En ltimo lugar, la contratacin de los servicios
Distribucin geogrfica.
Esto se debe principalmente a la importancia del boca a boca en la promocin de las empresas
del sector, ms que a un ahorro de costes reales por la proximidad a Santiago.
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Los datos del observatorio audiovisual gallego muestran un cambio de la tendencia seguida
en los ltimos quince aos durante los cuales el crecimiento en el nmero de anuncios emiti-
dos era constante, si bien su duracin se acortaba.
60
Millares
50
40
30
20
10
0
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2009
En el 2008 la TVG emiti 51.643 minutos, un 3,10% del total de la publicidad de las cadenas
de televisin en Espaa, esto supuso una inversin de 24,16 millones de euros. A estas cifras se
suman los trabajos para televisin y cine que poseen un presupuesto muy superior a los spots e
involucran a muchas ms empresas y profesionales en su realizacin.
Total 666 -
Los incrementos de precio anual son de un 4% y las ventas se estima que subirn entre un
5 y un 8%.
Este cambio afecta a las empresas pequeas y medianas del sector principalmente ya que
son las ms vinculadas a la publicidad en radio y televisin y no a la creacin audiovisual con
contenidos para televisin y cine.
Las empresas que consigan una mejor adaptacin partirn con ventaja en los prximos aos.
Por otra parte el apoyo manifiesto de la administracin por fomentar un sector audiovisual
gallego supone una importante oportunidad de negocio a medio plazo. La aparicin de or-
ganismos y asociaciones promovidas desde el mbito pblico y privado (fim comision, clster
audiovisual, observatorio audiovisual gallego) muestran la creciente profesinalizacin del sector.
Otro aspecto que puede producirse en los prximos aos es la descentralizacin del sector
respecto a Madrid y Catalua que por ahora centralizan ms de un 80% de la facturacin.
45
La forma jurdica ms habitual entre las empresas de este tipo es la de Sociedad Limitada,
representando el 69 %, seguido en orden de importancia por los Autnomos, con un 14, %
del total.
46
Calidad de los equipos. Indudablemente a mayor calidad de los equipos de trabajo mayores
posibilidades de obtener un resultado final superior a la compentencia. Si bien disponer de un
buen equipo no garantiza un buen resultado En este sentido DobleDecibelio no presentar di-
ferencias respecto a la media, ya que sus equipos no son los ms costosos ni de mejor calidad,
sino que estn en la franja intermedia.
Este aspecto tampoco lo posee nuestra empresa por el momento, es por ello que intentar
marcar la diferencia en los dos siguientes elementos diferenciadores.
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DEBILIDADES FORTALEZAS
Importancia del cach en el sector y
su ausencia en una empresa nueva con Formacin de los promotores
promotores sin renombre
No ofertar servicios de edicin de video Complementariedad de los perfiles
6 .1 Presentacin de la empresa
La imagen de la empresa2 comienza por su nombre DobleDecibelio en clara alusin al sector
del audio. El unir la palabra decibelio y doble permite hacer juegos con las D en el diseo y
tiene una sonoridad atractiva y pegadiza
El diseo y la decoracin de la empresa estar relacionada con el audio, con imgenes, car-
teles, que remitan al ambiente de trabajo. Se crear una escala musical formada por cuerdas de
guitarra y cuyas notas sern discos antiguos de vinilo de 45 revoluciones (de los pequeos) que
ir desde la entrada hasta la sala de audio.
La sala de audio que ser visitada en ocasiones por clientes y colaboradores- estar lo ms
ordenada posible trasmitiendo una sensacin de orden, tecnologa y seriedad. 53
La Web es tambin muy importante, ya que trasmite la primera imagen de la empresa. Por
lo general las pginas de las empresas del sector estn muy trabajadas, tienen composiciones
musicales atractivas, se indica los trabajos realizados, quienes son los promotores y los equipos
tcnicos de que disponen, se seguir esta tendencia incorporando los colores y diseos propios
de DobleDecibelio.
Respecto a los horarios indicar que en este sector no existen tramos fijos ya que se trabaja
por pedidos y plazo, pudiendo haber picos de trabajo y momentos sin nada pendiente, que se
dedicarn a labores comerciales.
2
Nota de los autores: el diseo y la imagen del establecimiento, la forma de presentar sus productos, la decoracinetc. presentan una
amplsima gama de posibilidades. En este epgrafe ofrecemos unas propuestas bsicas, que no sustituyen al desarrollo especfico que deber
tener este apartado en el proyecto de cada emprendedor.
Managers y productores
Las empresas del sector forman parte de las redes de trabajo contratando y siendo contrata-
das y convirtindose unas en prescriptoras de otras.
54
La pgina Web que recoge los servicios que se ofertan, para quien se ha trabajado, los equi-
pos, la forma de contacto y es una segunda puerta de entrada que complementa a la primera
que se indica.
Una tercera va de promocin es la publicidad en revistas especficas del sector tanto especia-
lizadas en sonido y video como en msica orientadas a artistas y discogrficas- Si bien es ms
costosa y menos efectiva.
Vinculado con este epgrafe y el siguiente comentar que los estudios promocionan sus ser-
vicios con bonos por horas, a partir de determinado nmero de horas se ajustan las tarifas o se
promocionan bonos semanales del uso de las instalaciones con o sin tcnico de sonido.
55
El precio tambin viene condicionado por el volumen total del trabajo, la continuidad en las
relaciones con el cliente, no es lo mismo el doblaje de un corto que poner el audio a un progra-
ma de emisin semanal que tendr un precio hora inferior-
Por ltimo los precios tambin se vinculan a los costes variables, en el caso del doblaje la par-
te de superposicin de voz del actor- y composicin donde los msicos tienen distintas tarifas-
Para el plan econmico se ha estimado las siguientes tarifas que se incrementan un 3% anual
La eleccin de esta localidad es clara, su cercana con Santiago pero con unos alquileres mas
econmicos.
El estudio estar en las afueras del ncleo urbano de esta localidad muy prximo a la autova
que conecta el aeropuerto con Santiago.
Los locales necesitan una reforma costosa e instalar equipos con precisin para que el sonido
sea ptimo, por ello es necesario que el contrato de alquiler ofrezca garantas de permanencia.
El coste del alquiler ser de 600 euros mensuales y el contrato por 10 aos. El incremento
anual ser de un 5% revisable a partir del quinto ao.
El estudio al situarse en zona urbana cuenta con todos los servicios necesarios como Internet
y buena cobertura de telefona.
El mantenimientote las instalaciones tiene un coste muy bajo ya que realmente no sufren
ningn tipo de desgaste.
60
Por ello no se prev incorporar trabajadores en los cinco primeros aos de actividad, sin em-
bargo si que se trabar con numerosos profesionales a los que se subcontratarn tareas, como a
msicos, dobladores, traductores... que se indican en el apartado 4.2 de este plan de negocio.
63
Los tres promotores estn capacitados para ejercer las diferentes tareas, si bien dada su espe-
cializacin profesional se distribuirn de forma ms o menos permanente las funciones a realizar.
Miguel ser el responsable del rea de doblaje gestin de traductor, dobladores, tackeo
adems de colaborar en la grabacin y postproduccin de audio
Dada la similitud de perfiles de los promotores es importante cuidar los aspectos vinculados
64
al trabajo de cada uno de ellos, respetando las reas de trabajo de cada uno.
La distribucin de participaciones ser equitativa entre los tres lo que conlleva la necesidad
de mantener un ambiente cordial y de confianza entre los socios para lograrlo se realizarn
reuniones semanales donde se determinar la distribucin de tareas manteniendo una equili-
brio y en lo posible dentro de las reas de trabajo de cada uno as como decidir otras acciones
empresariales a realizar.
Los salarios que se han previsto y se han incluido en el plan econmico son de 12.000 euros
anual con incrementos de un 6%
65
9 .1 Inversin
Se presentan en este punto el total de inversiones previstas para los cinco primeros aos de
actividad.
69
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Gastos de constitucin y primer
establecimiento
Gastos de constitucin 1.500,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Inmovilizaciones Inmateriales
Concepto Importe
Inversin 74.600
Fondo de maniobra 24.400
Recursos propios 36.000
Recursos ajenos largo plazo 63.000
Total financiacin 99.000
% fondos propios 24%
Se solicitar un prstamo de 63.000 euros a 7 aos sin carencia. El tipo de inters estimado
ha sido de 7%.
Concepto % dotacin
Gastos de primer establecimiento 20,0%
Inversin en I+D 20,0%
Propiedad industrial 20,0%
Aplicaciones informticas (software.) 20,0%
Terrenos 33,0%
Construcciones 0,0%
Maquinaria 3,0%
Mobiliario 10,0%
Equipos informticos (hardware) 10,0%
Elementos de transporte 10,0%
Otro inmovilizado 25,0%
72
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Grabacin 30.000,00 33.384,00 37.152,96 41.338,75 45.975,44
Posproduccin 40.500,00 45.115,20 50.229,50 55.883,24 62.224,78
Doblaje 28.500,00 31.200,00 34.070,40 37.120,51 40.535,60
El mayor nmero de horas trabajadas son las relacionadas con la grabacin y postproduccin
de audio. La grabacin supone el 44% de las horas de trabajo, es el servicio ms demandado
y se realiza tanto en interior como exterior del local. Sumado al servicio de postproduccin son
el 78% de las horas.
REPARTO DE INGRESOS
74
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Grabacin 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Posproduccin 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Doblaje 12.825,00 14.040,00 15.331,68 16.704,23 18.241,02
Composicin
9.000,00 9.828,00 10.707,84 11.743,58 12.845,05
musical
Total de Costes
21.825,00 23.868,00 26.039,52 28.447,81 31.086,07
Variables
Los costes variables en grabacin y postproduccin son mnimos, podran considerarse gas-
tos de CD o DVD bsicamente. En los servicios de doblaje y composicin estimamos un coste
variable del 40-50%. En el plan econmico se ha optado por un 45%
75
Euros
35.000
30.000
25.000
20.000
15.000
10.000
5.000
0
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
El coste del alquiler ser de 600 euros mensuales y el contrato por 10 aos. El incremento
anual ser de un 5% revisable a partir del quinto ao. Los incrementos para las distintas cate-
76 goras se han estimado entre un 5-8%.
Publicidad 5.000
Telefona 3.600
Alquiler 7.200
Seguros 2.200
Dietas 4.800
Otros 4000
Respecto a los salarios de los promotores previstos para el primer ejercicio, ascienden a 12.000
euros anuales con incrementos de un 6% en los siguientes.
Euros
100.000
50.000
0
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
77
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
200.000
100.000
0
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
EVOLUCIN DE RESULTADOS
79
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Inmovilizaciones
2.040,00 1.080,00 120,00 0,00 0,00
Inmateriales
Inmovilizados
3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00
Inmateriales
(Amortizacin
960,00 1.920,00 2.880,00 3.000,00 3.000,00
Acumulada I.I.)
Inmovilizaciones
62.875,00 55.650,00 48.425,00 41.600,00 35.600,00
Materiales
(Amortizacin
7.225,00 14.450,00 21.675,00 28.500,00 34.500,00
Acumulada I.M.)
Inmovilizaciones
0,00 13.110,70 33.330,86 61.609,54 99.080,80
Financieras
80
Inmovilizados Financieros 0,00 13.110,70 33.330,86 61.609,54 99.080,80
Gastos a distribuir en
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
varios ejercicios
Existencias de materia
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
prima
Existencias de producto
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
terminado
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Capital 19.726,25 19.726,25 19.726,25 19.726,25 19.726,25
Euros
300.000
250.000
200.000
150.000
100.000
50.000
0
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Euros
200.000
82
150.000
100.000
50.000
0
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Cobros por Ventas de la
99.127,00 129.445,15 142.958,68 157.902,41 174.467,92
Lnea A
Total de Cobros 99.127,00 129.445,15 142.958,68 157.902,41 174.467,92
Subvenciones a la
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
explotacin
Total de Cobros Operativos 99.127,00 129.445,15 142.958,68 157.902,41 174.467,92
Pago de materiales 21.825,00 23.868,00 26.039,52 28.447,81 31.086,07
Pagos totales por materiales 21.825,00 23.868,00 26.039,52 28.447,81 31.086,07
Pagos por costes fijos 77.396,08 81.430,08 85.701,68 90.225,66 95.014,25
84
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Ingresos de
119.000,00 131.539,20 145.248,06 160.439,35 177.280,37
explotacin
Custos
21.825,00 23.868,00 26.039,52 28.447,81 31.086,07
variables
Marxe 97.175,00 107.671,20 119.208,54 131.991,54 146.194,30
Custos Fixos 85.881,08 89.915,08 94.186,68 97.470,66 101.314,25
Custos Totais 107.706,08 113.783,08 120.226,20 125.918,47 132.400,32
Resultado
11.293,92 17.756,12 25.021,86 34.520,89 44.880,05
bruto
Equilibrio en % 88,38% 83,51% 79,01% 73,85% 69,30%
Equilibrio en 105.169,52 109.846,99 114.760,51 118.478,27 122.857,24
200.000 177.280
180.000 160.439
160.000 145.248
131.539
140.000 119.000
120.000 132.400
125.918
100.000 120.226
113.783
107.706
97.471 101.314
80.000 94.187
85.881 89.915
60.000
40.000
20.000
0
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Clculo Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Rentabilidad
BAIT/AT 13,13 % 19,15 % 23,44 % 26,49 % 27,32 %
econmica
Rentabilidad
BAIT/Ingresos 9,49 % 13,50 % 17,23 % 21,52 % 25,32 %
comercial
Rotacin sobre
Ingresos/A 1,38 1,42 1,36 1,23 1,08
activos
Rotacin activos
Ingresos/AF 1,80 1,86 1,76 1,55 1,32
fijos
Rotacin activo
Ingresos/AC 5,99 5,99 5,99 5,99 5,99
circulante
Rotacin Ingresos/
5,99 5,99 5,99 5,99 5,99
deudores CLIENTES
Punto de equilibrio CF/(MARXE) 88,38 % 83,51 % 79,01 % 73,85 % 69,30 %
Apalancamiento
(BAIT+CF)/BAIT 8,60 6,06 4,76 3,82 3,26
86 operativo
Rentabilidad
BDT/RP 25,67 % 34,62% 35,02 % 33,85 % 31,27%
financiera
Apalancamiento
(RR. AA/ AT) 0,69 0,56 0,41 0,28 0,16
financiero
40,0%
35,0%
31,3%
30,0%
25,7%
25,0%
20,0%
15,0%
10,0%
5,0%
0,0%
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
EVOLUCIN DE RENTABILIDADES
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Resultados despus
6.811,89 14.052,76 21.875,63 31.972,04 42.971,78
de impuestos
+ Amortizaciaciones 8.485,00 8.485,00 8.485,00 7.245,00 6.300,00
- Variaciones del
16.815,94 1.720,36 1.876,64 2.077,14 2.298,72
fondo de maniobra
+ Incrementos
en impuestos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
pendientes
+ Gastos financieros
4.482,03 3.703,36 3.146,24 2.548,84 1.908,26
tras impuestos
- Adquisiciones de
74.600,00 0,00 0,00 0,00 0,00
activo fijo
+ Valor terminal 0,00 0,00 0,00 0,00 1.417.551,72
Flujo neto de caja
-71.637,02 24.520,76 31.630,22 39.688,75 1.466.433,04
del proyecto
Resultados despus
6.811,89 14.052,76 21.875,63 31.972,04 42.971,78 87
de impuestos
+ Amortizaciaciones 8.485,00 8.485,00 8.485,00 7.245,00 6.300,00
- Variaciones del
16.815,94 1.720,36 1.876,64 2.077,14 2.298,72
fondo de maniobra
+ Incrementos
en impuestos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
pendientes
- Devolucin neta
-56.392,80 7.706,71 8.263,83 8.861,22 9.501,80
de deuda
+/- Ingreso de
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
subvenciones
- Adquisiciones de
74.600,00 0,00 0,00 0,00 0,00
activo fijo
+ Valor terminal 0,00 0,00 0,00 0,00 1.390.675,46
8.000
6.000
4.000
2.000
0
-2.000
VAN
-4.000
117% 119% 121% 123% 125% 127% 129% 131% 133% 135% 137%
Tasa de descuento
La forma jurdica que de dar a la empresa es la de para la empresa ser la de Sociedad Limi-
tada Nueva Empresa. Se ha optado por esta frmula frente a la de Sociedad Limitada por dos
motivos, uno formal, la imagen de la SLNE parece ms vinculada a las nuevas tecnologas, algo
que encaja con el posicionamiento que se quiere lograr, y una segunda razn de carcter prc-
tico, que es la urgencia en crear la empresa para facturar ya desde ella, los trabajos que David
est realizando actualmente como empresario individual. 91
El reparto de las participaciones entre los promotores ser equitativo y todos tendrn el mis-
mo control de la SLNE. La administracin de la empresa ser solidaria entre los tres emprende-
dores y su capital social de 36.000 euros.
Una vez la empresa est constituida se proceder al cambio de nombre definitivo, cambiando
el cdigo alfanumrico que otorga el Punto de Atencin Telemtica donde se gestiona la crea-
cin de la SLNE por el nombre de DobleDecibelio SLNE.
Respecto a los trabajos individuales y/o colectivos cuya propiedad intelectual no se ceda al
cliente o no se ceda totalmente, se registrarn en el registro de A Corua, facilitando de esta
forma su explotacin comercial.
El local contar con un contrato de alquiler de diez aos, un periodo que permite amortizar
la inversin en instalaciones tcnicas que se realizar en el mismo, cubriendo de esta forma a la
empresa de uno de los puntos que podran suponer un problema a medio plazo.
Al disponer del DUE la empresa podr realizar telemtica mente la solicitud de otros permisos
y documentos oficiales
- Real Decreto 39/1997 por el que se establece el Reglamento de los Servicios de Pre-
vencin y Orden de 27 de junio de 1997
- Real Decreto 486/97 sobre disposiciones mnimas de seguridad y salud en los lugares
de trabajo
Las instalaciones y edificios contarn con las medidas de seguridad e higiene contempladas
en el proyecto, referidas principalmente a:
Instalaciones elctricas.
97
En este sentido los estudios deben de adaptar sus productos y mtodos de trabajo a nuevas
demandas de nuevos clientes potenciales vinculados a la telefona mvil y por supuesto a Inter-
net, televisiones en Internet, juegos on-line, o radios en Internet.
Sin embargo queremos destacar un sector muy atractivo que est dejando de ser una opor-
tunidad a ser una realidad, nos referimos a juegos de consolas y ordenadores con un pblico
que ya no se cie a jvenes y adolescentes masculinos, sino a personada de todas las edades, un
sector que en los ltimos aos supera al cine en volumen econmico y usuarios.
Los juegos tienen los mismos elementos de audio que una pelcula, banda sonora, efectos es-
peciales, postproduccin y doblaje. Es posible que pronto se produzcan videojuegos doblados
al gallego, y la propia industria del videojuego Espaol parece estar comenzando una segunda
poca dorada. Los estudios y productoras debern adaptarse a los nuevos mtodos de trabajo
entrando a formar parte de este sector.
Solicitud de prstamo
Adquisicin de equipamiento
3
Nota de los autores: la planificacin de la actividad es un proceso importante, ya que muchas actuaciones estn interrelacionadas y depen-
den unas de otras para poder realizarse. Es necesario jerarquizarlas en funcin de la situacin concreta de cada emprendedor y de su empresa
(forma jurdica, tipo de financiacin, si se alquila o se compra un local, si son necesarias reformas, si se solicitarn subvenciones, el tipo y
cantidad de aprovisionamientos iniciales necesarios etc)