PLAN DE NEGOCIO

Claves para montar una autoescuela rentable a pesar de la saturacin del sector

Empresarios
Un negocio
muy regulado
ebes estudiar a fondo
D la legislacin que re-
gula esta actividad. Las
exigencias legales hacen
referencia tanto a la forma
Con respecto al local, la
ley establece que debe
disponer de un acceso
directo desde la calle o
desde las zonas comunes
del edificio donde se
encuentre. Tambin esta-
Otros dispositivos que
m2. La ley tambin especifi- turismos. Si ofrecen forma-
ca que cada alumno debe cin para el resto de per- faciliten la enseanza te-
disponer de un espacio m-
nimo de un metro y medio.
misos, tendrn que contar,
al menos, con un vehculo
rica, como mesa de circu-
lacin, encerado, etctera.
Una zona de recepcin e por cada categora. Adems, las escuelas
informacin. Tambin ser necesario que ofrezcan formacin
Un despacho para el que dispongan de un para los permisos C, D y E

sobre ruedas
de explotacin como a las
caractersticas que debe
tener el local donde te ins-
tales y el material necesa-
rio para ofrecer el servicio.
blece que tiene que contar director de la autoescuela. material didctico mnimo: tendrn que tener un mo-
con las siguientes instala- Aseos independientes Una coleccin de lmi- tor seccionado o realizado
ciones mnimas: para ambos sexos. nas, pelculas o diapositi- con material transparente
Un aula para las clases En cuanto a los vehculos, vas adecuadas para la y otros rganos funda-
tericas de, al menos, 20 las autoescuelas que enseanza. mentales de los vehculos
m2. Si se van a ofrecer cla- impartan clases para los Carteles con las seales pesados como embrague,
ses de permisos profesio- permisos B1 y B2, deben de circulacin y los distin- caja de cambios, freno
nales, el mnimo sern 30 tener, como mnimo, dos tivos de los vehculos. hidrulico, direccin...

Las restricciones legales y el descenso de la natalidad han

provocado que entrar en el negocio de las autoescuelas sea
cada vez ms difcil. Sin embargo, an puedes hacerlo si
consigues detectar sus oportunidades. Te contamos cmo.

L
as autoescuelas vivieron su
poca dorada en torno a los
aos setenta. En aquellos mo-
mentos, su buena salud se vio
favorecida por el deseo de muchas mu-
jeres y de muchos jvenes de obtener el
permiso de conducir.
Sin embargo, desde entonces, el cre-
cimiento del sector ha descendido en
la misma proporcin en que lo ha hecho
la tasa de natalidad. Y es que, para bien y
para mal, esta actividad depende mucho
de la edad de la poblacin.
No obstante, an hay oportunidades
para nuevos emprendedores que quieran
hacerse hueco en este negocio. Para con-
seguirlo, debers tener paciencia sobre
todo durante los primeros meses de vida
de tu autoescuela, trabajar muy duro y
Inversin mnima necesaria
Gastos de constitucin (S.L. + trmites administrativos) 3.305 euros.
Alquiler de local (primer mes + dos meses de fianza)
Reforma y mobiliario
Coches
TOTAL
conocer los problemas que acucian al
sector para aprender a superarlos.
Obstculos en el camino
Este no es un negocio para enriquecerse
rpidamente, pero se trata de un servicio
imprescindible para la sociedad.
En cuanto a los inconvenientes, ade-
ms del descenso de la natalidad
Trmites para entrar en el negocio
ara montar una auto-
P escuela, adems de
realizar los trmites habi-
Solicitud de autoriza-
cin de apertura y
las distintas dependencias. Por
ltimo, una relacin del mate-
tuales de comienzo de funcionamiento ante la rial didctico disponible.
actividad, tendrs que Jefatura Provincial de Solicitud de la licencia
realizar algunos especfi- Trfico correspondiente. de apertura del local
cos de estas empresas: En sta debers incluir la deno- en el Ayuntamiento de
minacin de la autoescuela y la ciudad donde vas a El personal mnimo y caractersticas
su horario de funcionamiento instalarte. En el caso de que
(indicando las horas durante dispongas de terrenos destina- na de las caractersticas Conductores. Para conseguir Cada autoescuela debe contar,
las que se impartirn las clases
tericas). Tambin, una rela-
dos a la realizacin de clases
prcticas en circuito cerrado,
U que diferencia a este
negocio es que su personal
este ttulo es necesario hacer
unos cursos y superar un exa-
adems, con el siguiente per-
sonal mnimo: un titular de la
cin del personal directivo y debers solicitar tambin una tiene que estar titulado. Los men de trfico. Puedes reali- autoescuela, un director y dos
docente en la que se indiquen autorizacin para utilizar profesores deben tener el Cer- zar estos cursos en la Confe- profesores. Sin embargo, una
2.704 euros. sus funciones, una descripcin dichos terrenos. Si no es as, tificado de Aptitud de Profesor deracin Nacional de Autoes- misma persona puede ejercer
21.035 euros. de los vehculos de los que dis- tendrs que pedir una autori- de Formacin Vial o Profesor cuelas (www.cnae.com) y en ms de una funcin. Es fre- Un servicio imprescindible.
pondr la escuela y un plano zacin para usar las zonas que de Autoescuela, y los directo- el rea de Formacin y Com- cuente en muchas autoescue-
30.050 euros. Aunque no es un negocio que aporte
del local donde conste la distri- estn destinadas a la ensean- res, el Certificado de Aptitud portamiento de Conductores las que el titular sea a la vez beneficios rpidamente, tiene una venta-
57.094 euros. bucin, forma y superficie de za de la conduccin. de Director de Escuelas de de la DGT (Tel. 91 301 83 56). director y profesor. ja incuestionable: se trata de un tipo de
empresa necesaria para la sociedad.

Emprendedores Emprendedores
PLAN DE NEGOCIO Cantidades en euros El primer ejercicio en cifras
CUENTA DE RESULTADOS Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Total
Perfil del negocio Prestacin de Servicios 1.983 2.524 3.372 3.967 3.768 4.988 3.005 7.789 7.272 6.281 4.688 49.638 Rentabilidad
uestro emprendedor trabajadores: una secre- Alquiler local 902 902 902 902 902 902 902 902 902 902 902 902 10.818
N se establecer en
Valdebernardo, un barrio
taria a jornada completa,
un profesor a media jor-
Gastos de personal
Suministros y Servicios
2.383
198
2.383
252
2.383
337
2.383
397
2.383
377
3.165
998
2.383
601
2.383 2.383
1.558
2.383
1.454
2.383
1.256
3.165
938
30.162
8.366
Al iniciar la actividad no se suele
obtener rentabilidad ya que hay
Cuando el negocio empieza a
funcionar bien es cuando traba-
un tiempo durante el que no hay ja a la vez la parte terica y la
joven de Madrid. Har nada y l mismo que ejer- Gastos financieros (intereses) 376 374 371 369 367 365 363 361 358 356 354 352 4.365
casi ingresos. Durante el primer prctica. En conclusin, una au-
una inversin de 78.000 cer las funciones de pro- Dotacin para la amortizacin
medio ao de vida la facturacin toescuela que nace hoy comen-
euros, 60.000 de los cua- fesor y director. Recupe- (51.086 euros) 977 977 977 977 977 977 977 977 977 977 977 977 11.720 de tu autoescuela ser mnima. zar a ser rentable en dos aos.
les procedern de un cr- rar la inversin inicial a
RESULTADOS -2.853 -2.364 -1.598 -1.061 -1.238 -1.419 -2.222 -4.623 1.611 1.200 409 -1.646 -15.793
dito. Contratar a tres partir del quinto ao.
PRESUPUESTO DE TESORERA Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Total
Inversin inicial
Tesorera 34.320 32.661 31.766 31.201 30.663 29.942 17.694 13.764 16.065 17.748 18.843
Prestacin de servicios COBROS
La inversin inicial depender de necesaria puede estar entre los
factores como la ubicacin del 60.000 y los 75.000 euros, inclu-
Los ingresos mensuales niendo que los profeso- Prestacin de Servicios 1.983 2.524 3.372 3.967 3.768 4.988 3.005 7.789 7.272 6.281 4.688 49.638
local, las dimensiones del mismo yendo el acondicionamiento del
que se pueden obtener res estuvieran a tope, Capital 18.030 18.030 y la reforma necesaria para local, la compra de material
durante el primer ao facturaras 280 clases al Prstamo 60.101 60.101 acondicionarlo. Por otro lado, mnimo necesario y la adquisi-
de vida son muy pocos. mes, a una media de 21 la variedad de permisos que se cin de los dos vehculos. Esta
TOTAL TESORERA 80.114 36.844 36.033 35.733 34.969 35.651 32.947 17.694 21.553 23.337 24.029 23.531 127.769
Si, por ejemplo, durante euros, unos 5.880 euros ofrezca tambin jugar un papel inversin puede multiplicarse
PAGOS
el primer ao haces 100 al mes. El primer ao po- importante. Jos Miguel Bez por diez si se ofrecen permisos
Reforma y mobiliario 10.518 10.518 21.035
matrculas y cobras por dras facturar 60.000 eu- sostiene que para montar de las clases C, D y E, ya que se
Compra de los coches 30.051 30.051
ello unos 200 euros, fac- ros, una cifra escasa pa- una autoescuela la inversin requieren ms vehculos.
turars unos 20.000 eu- ra compensar los gastos Gastos de personal 1.611 2.315 2.315 2.520 2.315 3.096 2.520 2.315 2.315 2.520 2.315 3.096 29.253
ros. Cuando empieces a que tendrs que afron- Gastos financieros (intereses) 376 374 371 369 367 365 363 361 358 356 354 352 4.365
dar clases tericas, cada tar. En cuanto a los me- Alquiler local 902 902 902 902 902 902 902 902 902 902 902 902 10.818
profesor podr dar un ses con mayores ventas, Suministros y servicios 198 252 337 397 377 998 601 1.558 1.454 1.256 938 8.366 Inmovilizado
mximo de 140 horas al suelen ser: septiembre, Fianzas Constituidas 1.803 1.803
La mayor inversin en inmovili- opcin a compra. Mensualmen-
mes. Por tanto, supo- octubre, abril y mayo. Devolucin prstamo 338 340 342 344 346 348 351 353 355 357 359 362 4.196
zado ser la compra de los co- te, o con la periodicidad que se
TOTAL PAGOS 45.797 4.183 4.267 4.532 4.305 5.709 15.255 3.931 5.488 5.589 5.186 5.650 109.887 ches. Puedes adquirirlos en cual- pacte con la entidad que suscri-
quier concesionario y dirigirte a ba el leasing, se paga una cuo-
SALDO TESORERA 34.317 32.661 31.766 31.201 30.664 29.942 17.692 13.763 16.065 17.748 18.844 17.881 17.882
un taller reconocido y especiali- tas por el alquiler del bien y, con
CONCEPTOS CONTABLES zado para que instalen el doble el pago de la ltima, se puede
BALANCE PREVISIONAL Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
mando. La forma de pago depen- acceder a la opcin de compra.
a amortizacin del in- ser de 312 euros/mes.
L movilizado es un con-
cepto contable que hay que
En el apunte contable a
realizar entran en juego dos
ACTIVO
Inmovilizado 51.086 51.086 51.086 51.086 51.086 51.086 51.086 51.086 51.086 51.086 51.086 51.086
der de las preferencias que ten-
gas: al contado, a plazos o por
Este tipo de adquisicin tiene
ventajas fiscales y, adems, al
Amortizacin acumulada leasing. El leasing es una for- considerarse un arrendamiento,
dominar. Vamos a tratarlo a cuentas, una de Balance y
para inmovilizado material -977 -1.953 -2.930 -3.907 -4.883 -5.860 -6.837 -7.813 -8.790 -9.766 -10.743 -11.720 ma de adquisicin de un bien a el precio incluye el mantenimien-
travs de un ejemplo, la otra de Prdidas y Ga-
Fianzas constituidas 1.803 1.803 1.803 1.803 1.803 1.803 1.803 1.803 1.803 1.803 1.803 1.803 travs de un arrendamiento con to del automvil, sus averas...
compra de un coche y su nancias. La partida "Amor-
Cajas y bancos 34.320 32.661 31.766 31.201 30.663 29.942 17.694 13.764 16.065 17.748 18.843 17.882
amortizacin: tizacin Acumulada para el
Compra. Para contabili- inmovilizado", ubicada en TOTAL ACTIVO 86.232 83.597 81.725 80.183 78.669 76.971 63.746 58.840 60.164 60.871 60.989 59.051
zar la adquisicin de un co- el activo del balance, es ne-
PASIVO
Colchn financiero
che de 14.650 euros, ten- gativa y su finalidad es ir re- La inversin inicial se puede queo colchn financiero que te
Capital 18.030 18.030 18.030 18.030 18.030 18.030 18.030 18.030 18.030 18.030 18.030 18.030
drs que tener en cuenta cogiendo la disminucin del recuperar en 10 o 12 aos se- ayude a sobrevivir las pocas de
Deudas con bancos 59.763 59.424 59.082 58.737 58.391 58.043 57.692 57.339 56.984 56.627 56.267 55.906
su precio de adquisicin valor que ese inmovilizado gn Nicols Casas. Pero Antonio menor afluencia de clientes. No
Proveedores 10.518 10.518 10.518 10.518 10.518 10.518
ms todos los gastos origi- tendr por el desgaste del Martnez sostiene que el punto debes olvidar que se trata de un
Resultado ejercicio -2.852 -5.215 -6.814 -7.874 -9.111 -10.528 -12.748 -17.371 -15.759 -14.559 -14.150 -15.794
nados hasta su puesta en uso. Hay que reducir cada de equilibrio se puede alcanzar negocio con unos ingresos muy
funcionamiento 350 euros mes 312 euros el valor del Personal, SS y Hacienda 773 841 909 773 841 909 773 841 909 773 841 909
en el quinto ao. Conviene con- irregulares, en los que habr
del doble mando. El asiento inmovilizado. TOTAL PASIVO 86.232 83.597 81.725 80.183 78.669 76.971 63.746 58.840 60.164 60.871 60.989 59.051 tar, en cualquier caso, con un pe- meses con una facturacin baja.
contable se har por un Las cuentas de balance
valor de 15.000 euros (se siempre son acumulativas.
incrementar la cuenta de Por eso, cada mes, esa
Inmovilizado del activo del cuenta se incrementa por que se ha producido en los ltimos hace unos aos. La consecuencia es de clases con la misma mquina, ofre- esos potenciales alumnos donde ms Y, si puedes, no te cias a los inmi-
balance y se disminuir la el valor de la amortizacin aos que ha hecho que el sector se que, para obtener la misma rentabili- cer servicios como tramitacin de segu- empeo debes poner. Eso s, debers grantes hispanohablantes. Imagina lo
de Cajas y Bancos, tambin en ese periodo. La otra resienta, existen otros factores: dad, se necesita trabajar ms horas y ros, servicio de fotocopiadoras, etctera. proporcionarles un servicio adaptado a bien que podra irte si tienes la nica
en el activo). cuenta que entra en juego
Mucha competencia. Segn datos de la conseguir ms alumnos. sus necesidades. Como explica Jos autoescuela de la ciudad donde se ofre-
Amortizacin. El Plan en la amortizacin es la
General de Contabilidad Dotacin a la Amortizacin Confederacin Nacional de Autoes- Una regulacin muy restrictiva. Jose Busca la diferencia Miguel Baz la mayor dificultad de cen clases en chino, rabe o ingls. Ya
determina el nmero de del Inmovilizado", ubicada cuelas (CNAE), actualmente hay unas Miguel Baz, presidente de CNAE, ase- sta es la clave para que consigas hacer- ensear a los inmigrantes es idiomtica. hay alguna empresa que lo hace, como la
aos a los que tienes que en la cuenta de resultados. 8.000 autoescuelas en Espaa. Esta cifra gura que este negocio no tiene liber- te hueco en el mercado. Cmo? Puedes utilizar test de lectura com- autoescuela Pekin en Madrid.
amortizarlo. Supongamos La finalidad de esta cuenta muestra lo saturado que se encuentra el tad de empresa. Por ejemplo, se nos Ampla tu pblico objetivo. Los datos prensiva, vdeos y, sobre todo, las horas Busca una ubicacin idnea. Nicols
que lo amortizamos a cua- es la de ir trasladando
sector en nuestro pas. prohibe examinar a ms de cuatro sobre la evolucin de la pirmide pobla- extras que sean necesarias. No caigas en el Casas Bartolom, presidente de la Aso-
tro aos. Si los 15.000 de forma paulatina el gasto
euros los dividimos entre que supone la adquisicin Un trabajo muy sacrificado. La guerra alumnos por semana y profesor, tener cional espaola son poco alageos. Sin error de descuidarles. Si les ayudas a supe- ciacin de Autoescuelas de Segovia, cree
48 meses, la amortizacin del inmovilizado. de precios ha provocado que, en pro- a ms de un profesor por coche de embargo, crece el nmero de inmigran- rar la prueba, te garantizars que muchos que en este negocio lo mejor es huir de
porcin, las tarifas sean ms bajas que manera que se puedan ofrecer el doble tes que residen en nuestro pas. Y es en de sus compatriotas acudan a tu negocio. la competencia, para evitar las gue-

Emprendedores Emprendedores
PLAN DE NEGOCIO

Test en Internet: adptate a las nuevas tecnologas

a revolucin de las nue-
L vas tecnologas ha llega-
do incluso a los sectores
ms conservadores. Y las
autoescuelas no iban a ser
menos. Tuautoescuela.net
es un claro ejemplo. Ha sabi-
do aprovechar la progresiva
adaptacin que est sufrien-
do el sector, ofreciendo a las
autoescuelas servicios de
test a travs de Internet,
para que stas, a su vez, lo
incluyan como un servicio
ms a sus alumnos. Carlos
Azpicueta, propietario de
este portal online comenta
que "Internet ha abierto nue-
vas formas de diversificacin
ya que permite llegar a cual-
quier cliente, sea cul sea su
situacin geogrfica. Sin embargo, sostiene que
Otra ventaja es que puedes
ampliar tu pblico objetivo
ya que, no slo te diriges a
los alumnos, sino tambin a
las autoescuelas. Tuautoes-
cula.net explica Azpicueta
est enfocada a las empre-
sas. Les ofrecemos una web
gratuita y personalizada, con
claves de acceso individua-
les, donde los alumnos pue-
den encontrar, adems de
test comentados y actualiza-
dos, resmenes del libro te-
rico, telfonos de atencin al
alumno, etctera....
exmenes e informacin a
una empresa de Internet que
se dedique slo a ofrecer
este tipo de servicios no
resulta muy rentable. Por
eso, ms que como una
inversin nica, hay que
enfocarlo como una forma
de incrementar los ingresos.
Introducirse en
Internet?
No desaproveches la opor-
tunidad que puede ofrecer-
te Internet.
Cada vez son ms las
empresas de este sector
que ofrecen servicios de
travs de Internet a sus
alumnos porque aportan
valores aadidos a los clien-
tes. Algunas de estas venta-
jas son:
- Libertad de horario para
preparar el examen terico.
- Repeticin ilimitada de
exmenes.
- Actualizacin constante
de pruebas.
- Telfono de atencin
a los alumnos.

Infraestructura necesaria
i te planteas la posibili-
S dad de ampliar horizon-
tes en tu empresa, dispo-
nes de varias alternativas:
Aprovecha la oportuni-
dades de la Red. Puedes
Carlos Azpilicueta es propietario suscribirte a un portal
de Tuautoescuela.net, un portal como Tuautoescuela.net
de servicios de test de conducir. donde tengas un espacio
para tu negocio o crear tu
propia pgina web.
servir para incrementar
el volumen de ingresos y
diversificar el riesgo. Para
ello, subcontrata el mante-
nimiento de tu pgina
web y gestiona t mismo
los contenidos.
S proveedor de con-
tenidos. Si no quieres
crear tu propio portal,
puedes ponerte en contac-

La posibilidad de diversificar la oferta es Diversifica tu oferta.

Crear un portal del tipo
to con pginas que ya exis-
ten para ofrecerles elabo-

pequea y las restricciones son muchas Tuautoescuela.net te rar nuevos test.

rras de precios, y buscar zonas con
alta densidad de jvenes. Antonio Mar-
tnez, propietario de la Autoescuela Del-
fn (Madrid), es de la misma opinin:
es aconsejable situarse en un barrio de
nueva creacin porque, aunque al prin-
cipio sea menos rentable, se estar invir-
tiendo a medio-largo plazo.
Recuerda que el local deber cumplir
con las caractersticas marcadas por la
ley. Sin embargo, esto no quita para que
puedas decorarlo de una manera agra-
dable y que atraiga al pblico.
Haz de la atencin al cliente tu mejor
aliado. En el negocio de las autoescuelas,
la forma de publicidad que mejor fun-
ciona es el boca a odo, as que cuida
como oro en pao a cada uno de tus
clientes. Para ello, intenta que la recep-
cin est atendida por una persona que
sea amable y que conozca la evolucin
de cada alumno. Tambin procura que
las clases tericas sean un atractivo ms.
Como explica Jos Miguel Baz, un
buen profesor de terica es uno de los
mejores mtodos de atraer pblico por-
que la preparacin del examen no es
sencilla y la gente recomendar el centro
donde le ayudaron a superarla.
Srvete de las nuevas tecnologas. Aun-
que, en un principio, la compra de orde-
nadores para ofrecer clases multimedia
pueda encarecer tu inversin, a la larga
ser la mejor forma de incrementar la
facturacin. Adems, te diferenciar de
la competencia.
Tener una pgina web desde la que
tus alumnos puedan realizar test e infor-
marse en todo momento ser un factor
que te ayudar a mejorar tu servicio.
Aprovecha las posibilidades de la publi-
cidad mvil. Las autoescuelas tienen a su
disposicin distintos elementos que pue-
den ayudarles a darse a conocer por poco
dinero. Uno de ellos, es la obligatoria
L que durante un ao deben lucir en su
vehculo los conductores noveles. Incluir
publicidad en ellas te asegura que el
nombre de tu autoescuela sea visto por
muchas personas cada da. Otro son las
carteras que puedes entregar a tus alum-
nos para que lleven los libros de terica y
los test. Jos Miguel Bez explica que
estas inversiones aseguran un nmero
elevado de impactos. Adems, no supo-
nen un coste muy elevado.
Maribel Gonzlez/Celia Garca
Emprendedores
on line
En www.emprendedores.es puedes
consultar los planes de negocio de n-
meros anteriores: agencia inmobiliaria, restaurante,
agencia de viajes, academia de idiomas, agencia de
traduccin, casa rural, agencia de publicidad, gimna-
sio, tienda delicatessen, empresa de software,
tienda de moda, videoclub, turismo activo, org. de
eventos, peluquera, herbolario y bar de copas.

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