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VISION ESTRATEGICA
VISION: Significa tener claro el futuro hacia el que se desea llegar, utilizando las
herramientas de anlisis y planeacin estratgicas para facilitar este proceso.
Una visin estratgica, por lo tanto, refleja las aspiraciones de la administracin
respecto a la empresa y sus negocios al proporcionar una vista panormica de
Hacia dnde vamos y al suministrar elementos especficos relacionados con sus
planes de negocios futuros.
La visin estratgica de una empresa es la planeacin que ha de seguir la compaa
para alcanzar sus metas a largo plazo, trabajando sobre objetivos concretos, aliena
los objetivos de distintas reas de la organizacin con las metas de la misma.
Por lo tanto, la Visin Estratgica de una empresa debe tener las siguientes
caractersticas:
Visin Estratgica
1 Visualizable Todas las personas de la organizacin deben tener
una imagen mental de cmo estar la empresa en el
futuro
2 Deseable Debe generar motivacin e inters en las personas
que participaran de ella.
3 Alcanzable Debe tener objetivos realistas y aplicables.
4 Enfocada Debe ser clara y explcita para servir de gua a los
lderes en la toma de decisiones.
5 Flexible Debe permitir el uso de alternativas y uso de criterio
de los participantes.
6 Comunicable Debe ser fcil de transmitir y explicar.
CAPACIDAD ESTRATGICA
Dado que las empresas compiten entre s por los clientes, para adquirir cuota de
mercado y recibir ingresos, estas emplean tcticas de acuerdo a estrategias
deliberadas. El proceso de elaboracin de las estrategias y su puesta en prctica
es responsabilidad de la direccin de una empresa. La capacidad estratgica suelen
derivarse las siguientes caractersticas.
Definicin, Significado, Elementos, Anlisis de valor estratgico.
NEGOCIACIN Y CONCERTACION
"Las negociaciones se pueden definir prcticamente como el proceso que les ofrece
a los contendientes la oportunidad de intercambiar promesas y contraer
compromisos formales, tratando de resolver sus diferencias".
"Negociar es hacer negocio, es decir, intercambiar y regatear. Ello supone que cada
uno desea lo que posee el otro, pero, evidentemente, al menor precio posible.
Supone, adems, una satisfaccin (obtener lo que se desea) y una insatisfaccin
(dar lo que se posee), al mismo tiempo. Por otra parte, slo se negocia cuando cada
uno desea obtener algo a costa del otro, lo cual supone una trampa: la que se teme,
y en la que se quiere hacer caer al otro". (Desaunay, 1984).
"La negociacin es un proceso y una tcnica mediante los cuales dos o ms partes
construyen un acuerdo. Las partes empiezan discutiendo sobre el asunto en el cual
tienen intereses, lo que genera entre ellas variados sentimientos. Los motivos que
asisten a cada negociador generan en ellos conductas que, a menudo, se expresan
en propuestas verbales. Este intercambio hace que las partes desarrollen intensos
deseos de controlar el tema que les preocupa".
Tipos de Negociaciones
El conocimiento pleno del tipo de proceso negociador resulta de vital importancia
para su adecuada preparacin, Las negociaciones pueden clasificarse de la
siguiente forma:
Anlisis posterior: En esta etapa se analizan los resultados del proceso, las
experiencias adquiridas, las perspectivas futuras y el control o seguimiento de los
resultados.
CONCERTACIN