Gestion de cuentas por cobrar a largo plazo:

Caso inmobiliaria La Esterita

La Esterita es una empresa inmobiliaria que oferta al mercado terrenos urbanizados para la
construccin de viviendas. En su ltimo proyecto la invasin ubicado en la provincia de
Chiclayo ha realizado las siguientes inversiones:
En enero del ao 2010 compr 20 hectreas de terreno por un importe de S/. 8 000 000
En enero de 2014 invirti S/. 3 000 000 en obras de tendido de redes de agua, desage y
energa elctrica.
En enero de 2016 invirti S/. 4 000 000 en obras de construccin de pistas y veredas.
Se estima que el costo de oportunidad promedio durante los aos 2010 y 2016 es de 12 %
(TEA)
En enero del ao 2017 se empez el programa de ventas al contado (10%) y al crdito (90%).
Los flujos de caja resultantes seran los siguientes:
Ao Flujo de caja
1017 2 000 000
2018 2 500 000
2019 2 500 000
2020 3 000 000
2021 3 000 000
2022 3 000 000
2023 3 000 000
2024 2 800 000
2025 2 500 000
2026 2 000 000

El costo de capital promedio para el periodo 1017 al 2026 es de 14 %. Por experiencia la

empresa estima que los flujos de caja por cobranza de ventas al crdito sern solo de un 95 %
de los ingresos proyectados (dado que algunos de los clientes incumplen sus pagos y que
adems la empresa debe incurrir en mayores gastos de cobranza.
Se requiere determinar la rentabilidad del proyecto en base a las tcnicas de VAN Y TIR