EL ARTE DE LA GUERRA EN LA PLANEACIN ESTRATEGICA

Hellen Melissa Castilla Osorio

RESUMEN

En la actualidad, las empresas buscan posesionarse en los mercados a los que van
dirigidos, a la vez el querer participar en el mercado global, respetando a la competencia.
Aqu entra la planeacin estratgica, que es la encargada de desarrollar estrategias,
tcticas y alianzas para que la organizacin cumpla con sus objetivos

El libro EL ARTE DE LA GUERRA, a pesar de estar dirigido al mundo de la milicia y de

las estrategias para salir victoriosos en batallas, hoy en da se ve relacionado en el
mundo de los negocios, siendo una gua para aprender a desarrollar estrategias y
tcticas que lleven a ganar batallas, haciendo referencia a tener un buen marketing,
poder posicionarse y posesionarse en el mercado y por ende opacar a la competencia.
Para esto, es importante conocer a la empresa internamente, de lo contrario ser difcil
poder planear, dichas tcticas estn basadas en el engao, el ataque directo, la
adaptacin rpida a diferentes cambios y situaciones, etc.

INTRODUCCIN

Hablar de estrategia o planeacin estratgica hoy en da obliga a tener en cuenta los

aportes escritor por el estratega militar Sun Tzu, en su manifiesto EL ARTE DE LA
GUERRA. Estos sirven de gua para las organizaciones y sus gerentes, ayudndolos en
la toma de decisiones y enfrentar las dificultades en el mercado, buscando alcanzar
mejores resultados, comparndolos con los de la competencia. Si bien el libro fue creado
para la prctica militar como declara Sun Tzu: quien supiera al pie de la letra este
tratado, sera un muy buen comandante y llevara a las tropas a ganar innumerables
batallas, debemos tener en cuenta que, aunque las empresas no se enfrentan en un
campo de batallas, se encuentran en situaciones donde deben luchar por el
reconocimiento y el primer puesto en el mercado.
Sun Tzu hace referencia a distintas ideas que pueden ser tradas a nuestra actualidad.
Como por ejemplo, la importancia de posicionarse en el terreno garantizando la victoria;
explica que la guerra es un engao, entendiendo por esto que la manera de competir
radica en confundir a la competencia, para as poder manipularlo; da importancia a la
velocidad y la agilidad como cualidades necesarias para adaptarse a los cambios y
relaciona el liderazgo con la integridad y la prudencia. Adaptando todo estos a las
organizaciones, se abre campo a la creacin de estrategias y tcticas para as poder
atacar a la competencia y garantizar la rentabilidad logrando mayor participacin en el
mercado.

PALABRAS CLAVES

Competencia, disciplina, liderazgo, estrategias, ventaja competitiva

DESARROLLO

Las empresas no solo compiten en un nico escenario, sino que lo hacen en mltiples y
deben estar preparados para las adversidades que estos puedan presentar. Es
importante que la empresa tenga buena disciplina y tenga buenos dirigentes para que
las cosas salgan como se planean. Hay que tener en cuenta que si las instrucciones de
los directivos no son claras, es culpa de estos y si no se llevan a cabalidad es
responsabilidad de los gerentes. Si bien Sun Tzu no tena conocimiento del trmino como
tal de planeacin estratgica, l habla de la estrategia ofensiva, al darle importancia a
tener conocimiento de un mismo y de la empresa, de las fortalezas y debilidades y as
tener claro cules son los recursos con los que se cuenta; una empresa no puede triunfar
en el mbito externo si primero no lo ha hecho en el interno. De igual forma debe conocer
con profundidad la situacin de los mercados y las fortalezas y debilidades de la
competencia, para poder atacarlos en los puntos donde sean ms vulnerables.

La filosofa de Sun Tzu se basa en dos principios bsicos: el arte de la guerra se basa
en el engao y en someter al enemigo sin luchar. Al hablar del engao, Sun Tzu se refiere
a saber aprovechar las ventajas y poder manipular a la competencia nuestro antojo,
dominarla. Se deben buscar herramientas claves para influir en su percepcin y sus
actos. El objetivo es ganar en terreno conocido por la empresa lder, ms no destruir al
competidor aplicando acciones desleales y poco ticas. Una buena planeacin ofensiva
es la que permite ganar sin llegar a enfrentar a la competencia, siendo innovador y
estando preparado, as la competencia no sabr cmo defenderse ni cmo enfrentarse.

A la hora de poner en prctica las estrategias planeadas. Se debe tener clara la situacin
de la empresa, para as tener objetivos realistas y alcanzables en corto, mediano y largo
plazo, pues de lo contrario sera difcil dar seguimiento a estrategias que no muestran
avances ni resultados. Sin embargo, emplear demasiadas estrategias puede llevar al
fracaso, la empresa se puede tornar dbil y vulnerable, pues tanto le preocupa la
superioridad que deja de lado diferentes factores que pueden ayudarla a tener una
ventaja competitiva. De acuerdo con Sun Tzu, la mejor estrategia es la ms simple y la
mejor enfocada, ya que estrategias demasiado complicadas pueden llegar a confundir a
los miembros de la misma empresa.

El tema del liderazgo tambin es importante. Sun Tzu dice: Y por esto, el general que
no busca la gloria personal cuando avanza, ni se preocupa por evitar el castigo cuando
retrocede, sino que su nico propsito es proteger a la poblacin y promover las mejores
causas de su soberano, es la joya preciosa del Estado... pocos se encuentran de este
temple.... Establece que un buen lder debe tener como cualidades la sabidura, la
sinceridad, la benevolencia y la disciplina, estas resulta imprescindibles para saber
gestionar y dirigir a todos y cada uno de los miembros de la empresa.

Como se dijo anteriormente, es importante conocer la empresa internamente, sus

fortalezas y debilidades, para as poder reconocer los recursos con los que se cuenta y
hacer un uso adecuado de estos asignando tareas a personas que estn capacitadas
para realizarlas. Con respecto a las debilidades, no hay que olvidar que estas
representan una oportunidad y pueden convertirse en factores de crecimiento y mejora
para la empresa. Para lograr la victoria es necesario estar preparados ante cualquier
situacin y mientras menos debilidades se tengan, ms son las posibilidades de resurgir.

El conocimiento de leyes, normas y reglamentos que se han desarrollado para regular la

competencia de ben estar claros en cada empresa, ya que ayudar a tener un excelente
marco terico para llevar a cabo la planeacin, por lo que ayudar a que este no deba
deshacerse por incumplir das leyes, normas y reglamentos establecidos por los
organismo y/o gobiernos encargados en hacerlas cumplir.

Como toda planeacin estratgica, cabe destacar que es fundamental tener en cuenta
las variables, tanto internas como externas, por esto es crucial la creacin de un plan de
contingencia, que sirva de respaldo en caso de que fallen las previsiones y los planes no
salgan como se esperan.

CONCLUSIONES

Ms de 20 siglos despus, EL ARTE DE LA GUERRA sigue siendo fundamental para

directivos, militares, estrategas y polticos que buscan el xito de sus organizaciones. Es
un escrito que busca comprender las races de un conflicto y buscar soluciones. Busca
la supervivencia de una empresa centrada en estrategias de xito, no basndose en
destruir a la competencia sino superarla en todos los aspectos. Son herramientas que
los pondrn en ventaja sobre otros. Dicha ventaja deber de ser utilizada siempre para
el beneficio comn y en defensa propia, nunca para obtener un beneficio directo
mediante perjudicar a alguien en el proceso.

Los directivos y gerentes que sean capaces de llevar a cabo todas estas herramientas,
sern capaces de obtener la victoria, es decir, tendrn xito en el mercado, analizndolo
y conociendo todos los factores que este abarca, as como tambin poder superar a la
competencia, pues solo el que se conoce a s mismo y a los dems asegura el xito.