Discurso argumentativo.

Concepto y situacin de enunciacin

El discurso argumentativo responde a la intencin comunicativa o finalidad de convencer o

persuadir; en otras palabras, el emisor busca, a travs de l producir un cambio de actitud o
de opinin en el receptor. La importancia de este tipo de discurso radica en la posibilidad
de inducir, modificar, refutar o estabilizar creencias o ideas en los destinatarios, en tanto
descansa en presupuestos ideolgicos, esto es, visiones de mundo asociadas a l.

Se pueden sealar dos dimensiones asociadas a este tipo de discurso: la del razonamiento
lgico, propiamente argumentativa; y otra persuasiva, es decir, que busca influir
afectivamente en el receptor apelando a sus emociones y sentimientos (esta es, la
modalidad que utiliza la mayora de los comerciales de televisin).

Sugerencias para Docentes

Discurso argumentativo. Concepto y situacin de enunciacin

De los aspectos involucrados en esta unidad, uno que resulta muy importante es el de
conocer, comprender y reconocer los conceptos relativos al convencer y el persuadir, vale
decir, a la diferenciacin entre el uso de argumentos derivados del razonamiento lgico, y
la persuasiva que intenta influir afectivamente en el receptor apelando a sus emociones.
Para ello, ms que definiciones ni listado de caractersticas, lo ms oportuno es el contraste
entre la utilizacin de ambos procedimiento como ejemplificamos a continuacin:

"La nueva Clnica Bicentenario forma parte de la red salud de la Cmara

Chilena de la Construccin, constituyndose en su prestador de mas alta
complejidad, para la atencin de pacientes con enfermedades graves que
requieren de equipamiento y profesionales altamente especializados,
apoyados con unidades de pacientes crticos para adultos, nios y recin
nacidos, lo que sumado a los modernos pabellones quirrgicos, permite dar
solucin a todos los problemas de salud de manera oportuna, eficiente y
cercana."

"Policlnica Veterinaria POLIVET, una vez ms con el fin de lograr la

mayor tranquilidad y felicidad para ti y tus mascotas, lanzamos nuestra
versin de EPS para nuestros mejores amigos. Al fin, ya no tendremos
justificacin para no cuidarlos y entregarles lo que se merecen a cambio de
todo el amor y compaa que diariamente nos regalan durante su larga vida,
al igual que cualquier otro miembro de nuestra familia."

Las dos argumentaciones anteriores provienen del plano de la salud, pero se refieren a las
ventajas y beneficios de cada clnica de manera dispar. Mientras que en la primera se
priorizan elementos objetivos (equipamiento y profesionales altamente especializados,
unidades de pacientes crticos para adultos, nios y recin nacidos, modernos pabellones
quirrgicos, solucin a todos los problemas de salud) la clnica veterinaria presenta
argumentos que apelan ms a un plano emocional-subjetivo (la mayor tranquilidad y
felicidad para ti y tus mascotas, nuestros mejores amigos, no tendremos justificacin para
no cuidarlos y entregarles lo que se merecen a cambio de todo el amor y compaa que
diariamente nos regalan durante su larga vida, al igual que cualquier otro miembro de
nuestra familia).

La diferencia en el uso de los distintos tipos de argumentos se vincula con el tipo de

pblico: mientras que los argumentos lgicos se vinculan con interlocutores que privilegian
datos objetivos, hechos, relaciones causales y datos concretos para convencerse, los
argumentos emocionales apuntan a interlocutores que priorizan implicaciones, valores
asociados y aspectos emotivo-subjetivos.

Una buena manera de verificar la comprensin de dichos conceptos es indagar en la

publicidad para evaluar los tipos de argumentos utilizados y determinar cmo existen
ciertas campaas y algunos productos que requieren de un tipo de argumentos mientras
otros recurren a fundamentos de naturaleza distinta.