EMPRENDEDORES

DE ALTO VALOR
PLAN DE MEJORA: CONFECCIN ``CUEROS TARUKA

NOMBRE: PEDRO CALAPUJA HUARACHI

TUTOR : ING. HEBERT FARFAN BENAVENTE

 CAPITULO I

DIAGNOSTICO DEL
NEGOCIO
1. NOMBRE DEL NEGOCIO
La empresa de Confeccin de cueros TARUKA`
perteneciente al Sr. Pedro Calapuja Huarachi,
con domicilio fiscal en Calle Snchez Cerro 400
Paucarpata, Arequipa Per.
Es un negocio dedicado a la confeccin de
artculos de cuero para la Regin Arequipa y
Sur del pas.
2. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO
TARUKA es una empresa dedicada a la confeccin
y comercializacin de diversos artculos de cuero
( correas, billeteras, entre otros ) en el mercado
Local, Regional y Sur del pas, de muy buena
calidad certificada.
3. VISIN, MISIN, OBJETIVOS

A. MISIN:
Es una empresa dedicada a la confeccin y
comercializacin de artculos de cuero
integrado por personas comprometidas con
estndares de calidad y satisfaccin al cliente.
B. VISIN:
Ser la empresa lder en el mercado Local,
Regional y Sur del pas, en la confeccin de
artculos de cuero para el uso de la sociedad.
Y proyectar al mercado Nacional, llevando
nuestro producto de cuero de alta calidad.
C. OBJETIVOS:

Corto Plazo
* Posicionamiento de mi producto en el
Mercado.
* Acelerar el plazo de entrega y puntualidad.
* Lograr que un cliente que ha adquirido
nuestro producto se convierta en un cliente
frecuente.
C. OBJETIVOS:

Mediano Plazo
* Incorporacin y Mantenimiento de
maquinaria.
* Mejorar la cadena de abastecimiento.
* Mejorar la cadena de distribucin de mis
productos.
D. Estructura Organizacional:

ADMINISTRADOR

PRODUCCIN VENTAS
FUNCIONES:

Administrador : Compra y operatividad, Inventario,

Manejo de presupuesto.
Produccin : Elaboracin, Procesamiento,
Empaque.
Ventas : Publicidad, Comercializacin.
4. OPORTUNIDAD DE MEJORA

Mejorar mis diseos y modelos de productos

como hebillas de calidad de importacin.
Compra de maquinaria de tecnologa de punta
para realizar finos acabados y de calidad.
Nuevos diseos de estampados y variedad en
colores.
 5. ANLISIS INTERNO Y EXTERNO DEL
NEGOCIO
MATRIZ FODA

ANLISIS INTERNO

FORTALEZAS DEBILIDADES

- Conocimiento, Experiencia. - Falta de capacitacin en el

- Creacin de diseos
propios.
- Taller propio para la
produccin.
- Herramientas y
maquinaria propia.
rubro.
- Tiempo de la elaboracin
del producto.
- Falta de publicidad.
MATRIZ FODA

ANLISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES AMENAZAS

- Conocimiento del mercado. - Competencia en el mercado

- Contacto con personas - Importacin ilegal en
Mayoristas del rubro. productos sintticos.
- Localizacin de clientes. - Insumos de alto costo.
- Aprovechar las fallas que
deja la competencia.
 CAPITULO II
CAPITULOANLISIS
II DE MERCADO
1. ESTIMACIN DEL MERCADO

DEPARTAMENTOS Y 2016
PROVINCIAS
TOTAL TOTAL 1 287 205. 969 234
POBLACIN DE AREQUIPA POR
DISTRITOS
POBLACIN DE AREQUIPA
POR DISTRITOS POR NSE
2. ESTIMACIN DE LA POBLACIN
 + NSE A,

B, C Y D

REGIN
AREQUIPA

SEXO:
SEGMENTACIN MASCULINO Y
DEMOGRFICO FEMENINO

EDAD:

ENTRE 5

A 55

AOS A
3. PROPUESTA DE VALOR

Nuestro producto est hecho por los mejores cueros de

Arequipa. Somos fieles a unos valores que garantizan
la satisfaccin y lealtad de nuestros clientes. Estos
valores son: Honestidad, Confianza, Seriedad,
Puntualidad, Responsabilidad.
Siendo estos valores nuestro LEMA.
4. ANLISIS DE LA COMPETENCIA
VENTAJAS COMPETITIVAS

VENTAJAS
COMPETITIVAS MI EMPRESA COMPETIDOR 1
COMPETIDOR 2
NOMBRE TARUKA WILLS LACOSTA

PRINCIPAL Se ubica en
Experiencia 9 aos en el
FORTALEZA diversos sitios de
mercado
la ciudad
PRINCIPAL Falta de Inversin Carece de calidad Tiempo de
DEBILIDAD Financiera Elaboracin
PRODUCTO Buena calidad y Mala calidad y Buena calidad y
Y PRECIO precio justo Precio alto Precios altos
Medios
Mediosde
de
PUBLICIDAD Volanteo comunicacin
Comunicacin Redes sociales
Estrategias competitivas

Frente al competidor 1:
Productos de calidad.

RESUMEN DE
VENTAJAS
COMPETITIVAS
DE NUESTRA Frente al competidor 2:
EMPRESA Precios competitivos al alcance del mercado.
4. ESTRATEGIAS DE MARKETING

A. PRODUCTO
Correas
DESCRIPCIN

ANCHO : 1 pulgada
LARGO : 1.20 m
TALLA. : 38

HECHO DE CUERO
GUANTE
 Billeteras

DESCRIPCIN

MODELO: 3 cuerpos
Hecho en cuero
Tres Divisiones
- Porta documentos
- Porta Tarjeta
- Porta Moneda
B. PRECIO
Correas : S/. 25.00
Billeteras. : S/. 26.00

C. PLAZA

- Andrs Avelino Cceres.

- Feria Altiplano.
- Centro de la Ciudad.
D. PROMOCIN
- Volanteo

E. EMPAQUE
- Empaque en caja pequea con tapa.

F. EMBALAGE
- Caja de cartn grande.
G. MARCA
- En la caja de cartn
va el nombre de la
marca.

H. DISTRIBUCIN

PRODUCTOR CLIENTE
NOMBRE DEL UBICACIN TIPO DE PRECIO UNIT.
PROVEEDOR GEOGRAFICA PRODUCT/SERVICIOS DE COMPRA S/

Curtiembre Latina Arequipa - Cercado Cuero Guante x pie S/. 7.70

Curtiembre Arias Arequipa - Cercado Vaquetn x pie S/. 10.00

Comerciales Reyes Arequipa - Cercado Pegamentos x galn S/. 38.00

Comerciales
Jorgito Arequipa - Cercado Hebillas x docena 1 1/2 S/. 12.0o
 EMPRESA PRODUCTORA DE
ARTICULOS
DE CUERO

CORREAS, BILLETERAS
Para: Varn, Damas, Nios, Nias

Sr. PEDRO CALAPUJA HUARACHI

PEDIDOS

Celular: 931543091 / 958410115

Correo Electrnico:
pedroch1404@gmail.com
pedroch1404@gmail.com
CAPITULO III
ANLISIS TCNICO

Celular : 931543091
958410115

Correo : pedroch1404@gma
1. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO Y SERVICIO

`Taruka se dedica a la confeccin de artculos de cuero

como correas y billeteras con alta calidad y diversos
modelos y precios acorde del mercado para satisfacer las
necesidades de nuestros clientes y pblico en general.
 FICHA TCNICA DEL PRODUCTO
Nombre del producto
BILLETERA BILLETERA DE CUERO UNISEX
.

Caractersticas del producto:

La billetera est hecha de prendas procesadas que permite
mantener su color firme de diseos y decorados infantiles.
Materia prima Cuero Nobuck
Color Negro, Marrn, Verde, Caf
Modelos Tres cuerpos Unisex

Diseos Variados

Cantidad venta mensual 140 unidades promedio.

Precios de venta S/. 26.00
Otras caractersticas Cuero Nobuck
Arequipa Cercado /Nivel Socio A-B-D y C / Edad de 15 60
Sector
a mas

il.com
2. DESCRIPCIN DEL PROCESO

Se describe FLUJOGRAMA del proceso de compra y venta

1. RECEPCIN DEL CUERO: Compra de la curtiembre por pies, precio por

Mayor.
2. TRAZADO Y CORTADO: El cuero se traza a la medida de tallas.
3. PREPARACIN Y PEGADO: Se realiza diseos de desbaste luego se unen de
dos cueros dos cueros.
4. COSTURA: Se aplica costura y se vulcaniza.
5. PINTADO Y ACABADO: Se pinta los filos y se da el acabado final.
6. VENTA: Se realiza la distribucin del producto a los diferentes mercados de
Mercados de Arequipa Cercado.
 INICIO

RECEPCI
N DE
CUERO
TRAZADO
Y
CORTADO

PREPARACIO
N Y PEGADO

COSTURA

PINTADO
Y
ACABADO

VENTA

PREPARACION
Y PEGADO
COSTURA
3. LOCALIZACIN Y DISTRIBUCIN DEL
NEGOCIO
Se presenta la localizacin del negocio:
Distribucin Fsica:

7 8 9
4

10
5 11

1 6 3
2

1. Almacn de Cuero 7. Mquina de Costura Gruesa

2. Almacn de Productos Fabricados
3. Oficina
4. Mesa de Trabajo
5. Caballetes
6. Mquina de Cortar
8. Mquina de Costura Delgada
9. Devastadora
10. Mesa de Maquinaria: Perforador y Troqueladora
11. Mquina Pulidor
 Distribucin fsica:

AREA ESPACIO REQUERIDO

Recepcin y Oficina 8 m2

rea del Taller 24 m2

Almacn 8 m2

AREA TOTAL 40 m2

El Espacio del taller esta distribuida de acuerdo a las recomendaciones de Defensa Civil
y respetando el rea libre para la circulacin.

REA DE RECEPCIN Y FINANZAS:

Es el rea donde se recepcionan los pedidos y se manejan las finanzas.
REA DE TALLER:
Es el espacio donde estn las mesas, maquinas y heramientas.
REA DE ALMACN:
Es un espacio destinado para almacenar los productos de cuero.
4. RECURSOS NECESARIOS
RECURSOS MATERIALES
ESCRITORIO 1 S/.500
MESA DE TRABAJO 1 S/.300
SILLAS 3 30 S/.90
CABALLETES 3 40 S/.120

RECURSOS MAQUINARIA
MAQUINA DE CORTAR TIRAS 1 S/.2400
MAQUINA DE COSER 1 S/1800
MAQUINA DE DESBASTAR 1 S/3500
MAQUINA DE COSER COSTURA GRUESA 1 S/ 2400

RECURSOS HUMANOS

ADMINISTRACION

OPERARIO
CAPITULO IV

EVALUACIN ECONMICA
Y FINANCIERA
1. INVERSIN INICIAL

Se precisa la estructura de inversin para la presente unidad

de negocio:

La inversin inicial del plan de negocios es S/. 13,404.70, el

cual se encuentra integrada por Gastos pre operativos por un
monto de S/ 130.00, la Inversin Fija del negocio por un monto
de S/. 11,810 y Capital de trabajo por un monto de S/. 1,464.70.
 ESTRUCTURA DE LA INVERSION INICIAL
Inversiones (soles)
CONCEPTO U.M. CANT. P.UNIT TOTAL
S/. S/.
ACTIVOS FIJOS 11,810.00
I. Maquinaria y equipo
Corta Tiras ud 1 2,400.00 2,800.00
Mquina de Coser Costura Delgada ud 1 1,800.00 1,800.00
Mquina de Desbastadora ud 1 3,500.00 3,500.00
Mquina de Cocer ud 1 600.00 2,400.00
Sub total S/. 10,500.00
II. Muebles y enseres
Escritorio ud 1 500.00 500.00
Mesa de trabajo ud 1 300.00 600.00
Sillas ud 3 30.00 90.00
Caballetes ud 3 40.00 120.00
Sub total S/. 1,310.00
III. CAPITAL DE TRABAJO
Costo Variable mes 1.5 23.80 35.70
Costo Fijo mes 1 1,429.00 1,429.00

Sub total S/. 1,464.70

IV. GASTOS PREOPERATIVOS
Uniforme 1 1 100.00 100.00
Mandil 1 1 30.00 30.00
Sub total S/. 130.00
Total Inversiones 13,404.70
2. CLCULO DE COSTOS

Los costos fijos mensuales para el Plan de Negocio son de

S/. 1,429.33. Asimismo los costos variables mensuales para el
primer producto es de S/. 11.90 y para el segundo producto es
S/. 11.90
COSTOS FIJOS:
COSTOS FIJOS MENSUALES

Descripcin U.M. Cant. Valor Unitario Monto

Alquiler Local mes 1 300.00 S/. 300.00

Luz mes 1 35.00 S/. 35.00
Agua mes 1 10.00 S/. 10.00
Telefona Mvil mes 1 20.00 S/. 20.00
Sueldos persona 1 850.00 S/. 850.00
Publicidad mes 1 30.00 S/30.00

Depreciacin mes 1 124.33 S/.124.33

Pasajes Mes 1. 60.00 60.00

Total de costos fijos S/.1,429.33

COSTOS VARIABLES:
CORREA DE VESTIR
COSTOS VARIABLES - PRODUCTO 1 (PARA UN MES)

Valor
Descripcin U.M. Cant. Monto
Unitario

MATERIAL PRIMA .

Cuero Guante Unid. 1 Pie 6.00 6.00

Cuero Gamuza Unid. 1 Pie 3.00 3.00
Guayo Sinttico Unid. 1 Pie 0.50 0.50
Terokal Unid. 1 0.50 0.50
Tinte Unid. 1 0.20 0.20
Hebilla Unid. 1 1.50 1.50
Hilo Unid. 1 0.20 0.20

SUB TOTAL COSTOS VARIABLES 11.90

BILLETERA DE CUERO UNISEX

Valor
Descripcin U.M. Cant. Monto
Unitario

MATERIAL PRIMA .
Cuero Nobuck Unid. 1 Pie 10.00 10.00
Tela Unid. 1/4 0.50 0.50
Terokal Unid. 1 0.50 0.50
Tinte Unid. 1 0.20 0.20
Mica Unid. 1 0.50 0.50
Hilo Unid. 1 0.20 0.20

SUB TOTAL COSTOS VARIABLES 11.90

TOTAL COSTOS VARIABLES MENSUAL 23.80

3. COSTO UNITARIO DE PRODUCCIN

PRODUCTO 1 : CORREA DE VESTIR

COSTO VARIABLE UNITARIO (CVU)

Obtenido en la estructura de costos

CVU 11.90

COSTO FIJO UNITARIO (CFU)

CF: Costo Fijo Mensual

Q : Produccin Estimada Mensual

CF : 1429
Q: 150

CFU 9.5

COSTO TOTAL UNITARIO (CTU)

CTU 21.40
PRODUCTO 2 : BILLETERA DE CUERO UNISEX

COSTO VARIABLE UNITARIO (CVU)

Obtenido en la estructura de costos

CVU 11.90

COSTO FIJO UNITARIO (CFU)

CF: Costo Fijo Mensual

Q : Produccin Estimada Mensual

CF : 1429
Q: 140

CFU 10.2

COSTO TOTAL UNITARIO (CTU)

CTU 22.10
4. PRECIO DE VENTA

DETERMINACION DEL PRECIO DE VENTA

PRODUCTO 1 : CORREA DE VESTIR

PVC = 28.00
CTU = 21.40 (clculo automtico)
G = 15.00% ganancia esperada como % del precio de venta

Precio de Venta 25 (clculo automtico)

PRODUCTO 2 : BILLETERA DE CUERO UNISEX

PVC = 35.00 Precio de venta de la competencia (Referencial)
CTU = 22.10 (clculo automtico)
G = 15.00% ganancia esperada como % del precio de venta

Precio de Venta 26 (clculo automtico)

4. DETERMINACIN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

DETERMINACION DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

Productos
CORREA BILLETERA
CONCEPTO
DE VESTIR DE CUERO
Precio de Venta 25.18 26.00

Costo Variable Unitario 11.90 11.90

Margen de
Contribucin 13.28 14.10
Proporcin de Ventas 60% 40%
Costos Fijos 1,429.33 750.00 679.33
PUNTO DE EQUILIBRIO
UNIDADES 56.5 48.2
PUNTO DE EQUILIBRIO SOLES
(es el PE en Unds. X Precio) 1,422 1,253
De acuerdo a los cuadros anteriores, se tiene lo siguiente resultados al
mes:

El punto de equilibrio para el primer PRODUCTO ser de 56.5 unidades.

Esto representa S/ 1,422.

El punto de equilibrio para el segundo PRODUCTO ser de

48.2 unidades.
Esto representa S/. 1,253.
5. FLUJO DE CAJA ECONMICO

El flujo de caja econmico es aquel que toma todas las informaciones relevantes
sobre los ingresos operativos proyectados y los egresos necesarios, ya sean
inversiones o gastos operativos, y seala en qu momento se requerir el
financiamiento, desde cuando se alcanzara el punto de equilibrio y estima el nivel
de ganancias que se lograra desde entonces.

En el cuadro se muestra el flujo de caja econmico expresado en soles, la nueva

unidad de negocio requiere una inversin inicial de S/. 13,405 y generan unos
flujos anuales de S/5,611 el primer ao, el segundo ao es de S/. 9,846 y el tercer
ao es S/. 16,651.

El valor actual neto econmico del negocio es de S/. 2.869 y la tasa interna de
retorno es de 48.9%
FLUJO DE CAJA ECONOMICO
(Expresado en Soles)

PERIODO 0 AO 1 AO 2 AO 3 LIQUIDACION
INGRESOS
VENTAS TOTALES 80,930 85,590 94,280 Valor de
Rescate
EGRESOS
INVERSIN TOTAL 13,405 7,373
ACTIVO FIJO 11,810
CAPITAL DE TRABAJO 1,465
GASTOS PRE-OPERATIVOS 130

RECUPERACION DE CAPITAL DE
TRABAJO - - -1,465

COSTOS 72,914 71,525 78,934

COSTOS FIJOS 32,216 31,541 34,904
COSTOS VARIABLES 40,698 39,984 44,030

COSTOS Y GASTOS TOTALES 72,914 71,525 78,934

IMPUESTO A LA RENTA (30%) 2,405 4,220 4,604

FLUJO DE CAJA ECONMICO -13,405 5,611 9,846 16,651

COK : Costo de Oportunidad del Capital (tasa de descuento para
calcular el VANE)
VANE : Valor Actual Neto Econmico
TIRE : Tasa Interna de Retorno Econmico