GRFICA SOBRE ELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCIN

JULIO CESAR MICOLTA VALENTIERRA

SENA

CENTRO DE LOGISTICA Y PROMOCION ECO TURISTICA REGIONAL

MAGDALENA

GESTIN LOGSTICA (1017082) RUTA (402084)

BOGOTA D.C

2016
 GRFICA SOBRE ELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCIN

JULIO CESAR MICOLTA VALENTIERRA

INSTRUCTOR:

RICARDO ALFONSO CHINCHILLA IBARRA

SENA

CENTRO DE LOGISTICA Y PROMOCION ECO TURISTICA REGIONAL

MAGDALENA

GESTIN LOGSTICA (1017082) RUTA (402084)

BOGOTA D.C

2016
 GRFICA SOBRE ELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCIN

ELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCION

1. Estructura General De Los Canales De Distribucin

AGENTE MAYORIS DETALLIST

TA A
Canal Agente
FUENTES DE MATERIA

Intermediario
PRODUCTOR MAYORIS MINORIS
PROVEEDOR

TA Canal Indirecto Largo TA

PRIMA

MINORIS
TA Corto
Canal Indirecto

Canal Directo

La anterior es la estructura general de los canales de distribucin presentes en todas las redes
de distribucin y usados por las diferentes empresas para poner a disposicin del consumidor
final sus productos y servicios. Por otro lado, los canales de distribucin evolucionan y
necesitan actualizaciones en los procesos como consecuencia de los cambios que se dan en
el entorno.
 2. Funciones Y Flujos De Los Canales De Distribucin

En la siguiente grafica se muestra las diferentes funciones que los miembros del canal
realizan secuencialmente.
 3. Caractersticas Que Identifican A Los Canales De Distribucin

CANALES DE
DISTRIBUCIN INVESTIGAR

DIRECTO LONGITUD FUNCIONES

PROMOVER
Caractersticas

INDIRECTO FINANCIAR
NEGOCIAR

CORTO LARGO
INTENSIDAD CRITERIOS DE CONTROL
TIPO DEL
AGENTE SELECCIN
PRODUCT

MINORIST EXCLUSIVA EXTENSIVA

COBERTURA COSTOS
A MAYORISTA
DEL
SELECTIVA INTENSIVA
MERCADO