DEFINICIONES DE LOS SIGUIENTES CONCEPTOS

1. COMMODITIES - MERCADO DE MERCANCIAS - REVOLUCION INDUSTRIAL

Commodities: son bienes que han sufrido poca elaboracin, producido en masa por el hombre
o incluso del cual existen enormes cantidades disponibles en la naturaleza, que tiene un valor o
utilidad y un muy bajo nivel de diferenciacin o especializacin. ejemplo: el trigo que se
siembra en argentina es el mismo que se siembra en estados unidos.
Mercado de Mercancas: Es un Mercado donde intercambian mercancas; en particular, los
mercados internacionales de productos alimenticios y materias primas como el cacao, trigo,
estao, lana, etc

2. UNIDADES ESTRATEGICAS DE NEGOCIO (ALFRED SLOAN EN GM)

Alfred Pritchard Sloan, destacado lder estadounidense, presidente de General Motors,
reconocido por impulsar el cambio anual de estilos de los automviles, como principal aporte
es la Estructura Multidivisional de negocios. Sloan propone un nuevo sistema organizacional,
como una forma de mejorar la organizacin de empresas tipo holding, por medio de relaciones
autnomas, en la cual las decisiones en las empresas dejan de ser tomadas totalmente por los
accionistas, por el contrario, la empresa se divide en distintas secciones donde cada una se
dedica a la gestin y control de si misma (Nivel estratgico, Nivel medio y Nivel de las grandes
divisiones)

3. ADMINISTRACION POR OBJETIVOS KNOWLEDGE WORKER (PETER

DRUCKER)
Uno de los grandes pensadores de la administracin moderna, "administracin por objetivos"
fue popularizado por Peter Drucker; surgi como mtodo de evaluacin y control sobre el
desempeo de reas y organizaciones en crecimiento rpido. Es un proceso dentro de una
organizacin por el que los directivos y los empleados estn de acuerdo con los objetivos y
entiendan lo que tienen que hacer en la organizacin con el fin de alcanzarlos.

Drucker fue el primero en hablar de Trabajador con Conocimiento (Knowledge Worker), es

el individuo que produce conocimientos, ideas, informacin, productos intiles por s mismos;
alguien debe apropiarse de ellos, integrarlos en una tarea para que sean productivos.

4. LA ESTRUCTURA SIGUE A LA ESTRATEGIA ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

(ALFRED CHANDLER)
Chandler considerado como el mayor experto de Estados Unidos en historia empresarial.
La estructura sigue a la estrategia, las organizaciones siguen un patrn de desarrollo de un
tipo de disposicin estructural a otro tipo, a medida que se expanden. Las empresas siguen
estrategias semejantes en industrias similares tienden a adoptar estructuras similares, sin
embargo, deben de contar con gente capacitada que elija siempre lo que beneficie a la compaa
y a sus empleados. Chandler propuso: Una nueva estrategia, nuevos problemas administrativos,
se inventa una estructura adecuada, etc

Estrategia de Crecimiento, las organizaciones cambiaban sus estrategias de crecimiento, con

objeto de adaptarlas a los cambios tecnolgicos, econmicos y demogrficos, las estrategias
nuevas creaban problemas administrativos e ineficientes econmicas. As pues, se requeran
cambios estructurales para resolver dichos problemas y para aumentar al mximo los resultados
econmicos. Chandler lleg a la conclusin de que la estructura de la organizacin segua la
estrategia de crecimiento de la empresa y la reflejaba

5. MATRIZ FODA (PHILLIP SELZNICK)

Philip Selznick es considerado uno de los grandes pensadores del management, en su libro
Liderazgo en Administracin escrito en 1957, resume los temas del entorno empresarial y a
capacidad estratgica de una organizacin que con mayor probabilidad pueden impactar en el
desarrollo de estrategias. Es quizs el modelo de negocio ms utilizado. Selznick consideraban
el cruzamiento de los factores externos e internos en el anlisis estratgico, la prctica ya se
aplicaba en la mayora de las grandes empresas estadounidenses con el propsito de empatar
las capacidades organizacionales distintas con las posibilidades externas como criterio para
establecer el orden de prioridad de las acciones.

6. LISTAS DE COMPROBACION ANALISIS DE LA LAGUNA DISMINUIR LA

DIFERENCIA (IGOR ANSOFF)
La matriz de Ansoff, tambin conocida como Matriz Producto/Mercado o Vector de
Crecimiento, creada por Igor Ansoff, principales del problema estratgico o factores que lo
definen.
Penetracin del mercado (Aumento del consumo o ventas de los clientes/usuarios actuales,
Captacin de clientes de la competencia, Captacin de no consumidores actuales, Atraer nuevos
clientes del mismo segmento aumentando publicidad y/o promocin y Nuevas innovaciones)

Desarrollo del mercado (Apertura de mercados geogrficos adicionales, Atraccin de otros

sectores del mercado, Poltica de distribucin y posicionamiento, Investigacin y cambio del
segmento, Nuevos canales de distribucin y Nuevos empaques de producto.

Desarrollo de producto (Desarrollo de nuevos valores del producto, Desarrollo de diferencias

de calidad (nuevas gamas), Desarrollo de nuevos modelos o tamaos y Calidad de producto.

Diversificacin (La compaa concentra sus esfuerzos en el desarrollo de nuevos productos en

nuevos mercados, pero a diferencia de las anteriores, esta no es una estrategia de crecimientos
intensiva. La diversificacin puede ser relacionada si implica recursos y capacidades actuales
de la organizacin o no relacionada si implica nuevas capacidades o recursos totalmente
diferentes a los actuales)

7. MATRIZ DEL PRODUCTO MERCADO (CHANDLER & ANSOFF)

La Matriz de Ansoff, tambin denominada matriz producto-mercado, es una de las principales
herramientas de estrategia empresarial y de marketing estratgico. Fue creada por el estratega
Igor Ansoff en el ao 1957, es la herramienta perfecta para determinar la direccin estratgica
de crecimiento de una empresa, por tanto, solamente es til para aquellas empresas que se
han fijado objetivos de crecimiento.

La Matriz de Ansoff relaciona los productos con los mercados, clasificando al binomio
producto-mercado en base al criterio de novedad o actualidad. Como resultado obtenemos 4
cuadrantes con informacin sobre cul es la mejor opcin por seguir: estrategia de penetracin
de mercados, estrategia de desarrollo de nuevos productos, estrategia de desarrollo de nuevos
mercados o estrategia de diversificacin.

8.. TECNICAS JAPONESAS DE CONTROL DE CALIDAD

Los japoneses han realizado importantes aportaciones, entre los cuales se incluyen tcnicas, un
estilo de cambio participativo:
Sistema de Liderazgo (Misin, visin, poltica anual)
Sistema de diseo de nuevos productos y servicios (Anlisis de mltiples variables)
Sistemas de planeacin (7 nuevas herramientas del control de calidad)
Sistema de mejora continua (Ruta de calidad, Sistema Japons de Sugerencias)
Sistema de desarrollo humano (Crculos de Control de Calidad, Certificacin de habilidades
de conocimientos)
Sistema de involucramiento del personal (Disciplina de las 5Ss, Trabajo en equipo)
Sistema de aseguramiento de la calidad (Estandarizacin, Cumplimiento de normas ISO-JIS)
Sistema de mantenimiento, Sistema de control con enfoque de procesos (Herramientas bsicas
del control de calidad, Control estadstico del proceso)
Sistemas de aprendizaje organizacional, informacin y control (Documentacin e integracin,
Sistemas de informacin).

Lo importante es: Un buen diagnstico de la situacin actual, determinar los indicadores de

desempeo crtico, determinar un estado deseado e Inicar las mejoras utilizando las tecnicas
ms tiles

9. MODELO 7S DE MICKINSEY (RICHARD PASCALE & ANTHONY ATHOS)

Suele emplearse para evaluar si la implementacin de cualquier tipo de estrategia en la
organizacin estara alineada con dichos factores. Desarrollado por los consultores de
McKinsey Tom Peters, Robert Waterman y Julien Philips con la ayuda de Richard Pascale y
Anthony G. Athos, compuesta por 7 esferas interconectadas entre si.

Style (estilo): Cultura de la organizacin, establece un modelo de comportamiento, y da

ejemplo a las capas inferiores de la empresa. viene a ser la cara de la empresa. Staff (personal):
Los empleados son la columna vertebral de cualquier organizacin orientados hacia la
estrategia.
Systems (sistemas): Parmetros de funcionamiento de la empresa y los sistemas de informacin
son los canales por los que discurre la informacin.
Strategy (estrategia): Organizar y enfocar los recursos para conseguir los objetivos de la
organizacin
Structure (estructura): Se relaciona e interactan las distintas variables como unidades de
negocio como: departamentales, geogrficas, de gestin, la frmula jurdica, la frmula de
expansin (franquicia), de organizacin jerrquica, recursos humanos, etc.
Skills (habilidades): Habilidades y capacidades requeridas en la organizacin.