Cartilla de Trabajo para Organizaciones PDF

Proyecto OIT / USDOL

Oficina Internacional del Trabajo
Departamento de Trabajo de los Estados Unidos de Amrica
CARTILLA DE TRABAJO PARA

ORGANIZACIONES DE MUJERES
CON PROYECTOS PRODUCTIVOS
MICROEMPRESARIALES
PROGRAMA
GESTIN EMPRESARIAL CON ENFOQUE DE GNERO
1
RICARDO HERNNDEZ
Director Oficina Subregional de la OIT para los
Pases Andinos
NORMAN SCHIPULL
Director Proyecto OIT/USDOL
CLARA STELLA GARZN LINARES

Consultora Microempresa y Gnero
Proyecto OIT/USDOL
Recopiladoras
MARGARITA BERNAL VLEZ
CLARA STELLA GARZN LINARES
Colaboradora
YANIRA GARZN ARDILA
Fotografas
Proyecto OIT/USDOL
Programa Gestin Empresarial con Enfoque de
Gnero PROFEM
Diseo-Diagramacin
MARIELA AGUDELO P.
Ilustradora
SOL SULEIDY GAITN
Fotomecnica-Impresin
Litografa Snchez M. Ltda
Copyright Organizacin Internacional del Trabajo 2004

Primera edicin 2004
Las publicaciones de la Oficina Internacional del Trabajo gozan de la proteccin de los derechos de propiedad intelectual, en
virtud del protocolo 2 anexo a la Convencin Universal sobre Derechos de Autor. No obstante, ciertos extractos breves de estas
publicaciones pueden reproducirse sin autorizacin, con la condicin de que se mencione la fuente. Para obtener los derechos de
reproduccin o de traduccin deben formularse las correspondientes solicitudes a la Oficina de Publicaciones (Derechos de autor
y licencias), Oficina Internacional del Trabajo, CH-1211 Ginebra 22, Suiza, solicitudes que sern bien acogidas.
Programa Gestin Empresarial con Enfoque de Gnero (PROFEM)

Cartilla de Trabajo para Organizaciones de Mujeres con
Proyectos Productivos Microempresariales,
Oficina Internacional del Trabajo, 2004
Bogot, Proyecto OIT/USDOL, 2004
ISBN 92-2-316542-3 (print )
Las denominaciones empleadas, en concordancia con la prctica seguida en las Naciones Unidas, y la forma en que aparecen
presentados los datos en las publicaciones de la OIT no implican juicio alguno por parte de la Oficina Internacional del Trabajo
sobre la condicin jurdica de ninguno de los pases, zonas o territorios citados o de sus autoridades ni respecto de la delimitacin
de sus fronteras.
La responsabilidad de las opiniones expresadas en los artculos, estudios y otras colaboraciones firmados incumbe exclusivamente
a sus autores, y su publicacin no significa que la OIT las sancione.
Las referencias a firmas o a procesos o productos comerciales no implican aprobacin alguna por la Oficina Internacional del
Trabajo, y el hecho de que o se mencionen firmas o procesos o productos comerciales no implica desaprobacin alguna.
Las publicaciones de la OIT pueden obtenerse en las Flores 295, San Isidro, Lima 27- Per o pidindolas al
Apartado Postal 14-124, Lima; Per.
Vea nuestro sitio en la red: www.oit.org.pe
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INDICE GENERAL
MDULO 1: RECONOCINDONOS COMO MUJERES
1. SENSIBILIZACIN DE GNERO
2. AUTORECONOCIMIENTO Y AUTOESTIMA DE LAS MUJERES
3. MUJERES TRABAJADORAS
4. LA PAREJA, LA FAMILIA, LA EMPRESA Y LAS RELACIONES DE GNERO
5. ANLISIS SITUACIONAL
6. EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
MDULO 2: DESARROLLO LOCAL CON EQUIDAD DE GNERO
1. DESARROLLO CON EQUIDAD (DESARROLLO HUMANO SOSTENIBLE)

2. ENFOQUE DE MUJER EN EL DESARROLLO (MED)
3. ENFOQUE DE GNERO EN EL DESARROLLO (GED)
4. DESARROLLO LOCAL CON EQUIDAD DE GNERO
5. GESTIN INSTITUCIONAL
MDULO 3: DIAGNSTICO EMPRESARIAL PARTICIPATIVO
1. IMPORTANCIA DEL DIAGNSTICO

2. ELEMENTOS BSICOS DEL DIAGNSTICO
3. ELEMENTOS EXTERNOS DEL DIAGNSTICO
4. APLICACIN DE LA MATRIZ FODA
MDULO 4: IDENTIFIQUEMOS NUESTRAS CARACTERSTICAS DE

EMPRENDIMIENTO PERSONAL, EMPRESARIAL Y SOLIDARIO
1. IMPORTANCIA DE LA SOLIDARIDAD
2. ECONMICA SOLIDARIA
3. EMPRESAS SOLIDARIAS
4. EMPRESARIAS CON XITO
3
MDULO 5: MERCADEO
1. INTRODUCCIN AL MERCADO
2. LAS CINCO Ps DEL MERCADO
3. INVESTIGACIN DE MERCADOS
4. COMERCIALIZACIN
MDULO 6: PRODUCCIN Y COSTOS
1. ANLISIS DEL PROCESO PRODUCTIVO

2. COSTOS DE PRODUCCIN
3. COSTOS DE LA VIOLENCIA INTRAFAMILIAR CONTRA LAS MUJERES
4. REGISTROS BSICOS CONTABLES
5. BALANCE GENERAL
MDULO 7: ADMINISTRACIN FINANCIERA
1. MARGEN DE CONTRIBUCIN Y UTILIDADES

2. PUNTO DE EQUILIBRIO
3. COSTO DEL DINERO
4. OBLIGACIONES TRIBUTARIAS
MDULO 8: DERECHOS, GNERO Y TRABAJO
1. DERECHOS HUMANOS DE LAS MUJERES

2. DERECHOS DE LAS MUJERES TRABAJADORAS
3. TRABAJO INFANTIL
MDULO 9: PLANEACIN DEL DESARROLLO EMPRESARIAL

PLANES DE ACCIN
1. ELEMENTOS BSICOS PARA DEFINIR EL PERFIL DE UN PROYECTO

2. ENRIQUECIENDO LA MATRIZ FODA
3. PLANEACIN EMPRESARIAL PARTICIPATIVA
4. PLAN DE ACCIN
5. EVALUACIN
4
PRESENTACIN
Bienvenidas al PROGRAMA GESTIN EMPRESARIAL CON ENFOQUE DE

GNERO - PROFEM desarrollado por el Proyecto OIT/USDOL, que tiene como
objetivo mejorar el desarrollo empresarial de mujeres de organizaciones con
proyectos productivos y empresarias con microempresas tanto urbanas como
rurales a travs de procesos de capacitacin, asesora y seguimiento.
El eje fundamental del programa es promover un cambio de actitudes personales

y empresariales para que las mujeres se fortalezcan a s mismas y a sus actividades
productivas desde un enfoque de gnero.
En la presente cartilla se trabajarn los siguientes mdulos:
1) Reconocindonos como mujeres

2) Desarrollo local con equidad de gnero
3) Diagnstico empresarial participativo
4) Identifiquemos nuestras caractersticas de emprendimiento personal,
empresarial y solidario
5) Mercadeo
6) Produccin y costos
7) Administracin financiera
8) Derechos, gnero y trabajo
9) Planeacin del desarrollo empresarial
En este material de trabajo incluimos conceptos y ejercicios importantes sobre la

gestin empresarial y las relaciones de gnero que esperamos sean tiles,
agradables y enriquecedores para ustedes.
Para el desarrollo exitoso del programa es necesario contar con su compromiso y

participacin.
BIENVENIDAS!
Atentamente,
NORMAN SCHIPULL
Director Proyecto OIT/USDOL
Bogot, agosto de 2004
5
INTRODUCCIN
La cartilla de las Mujeres
La presente cartilla es el material de trabajo dirigido a las mujeres participantes

en el Programa Gestin Empresarial con Enfoque de Gnero.
La cartilla est conformada por los nueve mdulos ya indicados. Cada mdulo
tiene un objetivo y presenta los contenidos ms importantes que se van a
desarrollar en la capacitacin y en la asesora. Los ejercicios incluidos ayudan
a llevar a la vida cotidiana los temas que se van abordando. Al finalizar cada
contenido, se encuentran las tareas que tu debes realizar para presentarlas
en el siguiente taller.
Al terminar cada mdulo se proponen dos actividades importantes para

poner en prctica lo aprendido. En la primera, debes establecer algunos
compromisos para aplicarlos en tu vida personal, familiar, tu proyecto
productivo y en el municipio. La segunda, es identificar los principales
problemas y sus posibles formas de solucin, lo cual permite ir definiendo
los planes de accin, que son una herramienta para mejorar la gestin
empresarial y fortalecer tu empoderamiento.
La cartilla, como material de trabajo, es para ser leda, reflexionada y escrita.
Es importante que lleves tu cartilla a todos los talleres de capacitacin.
6
La capacitacin
El proceso de capacitacin tiene una duracin de 120 horas presenciales, las

cuales se desarrollan en diferentes talleres. En la capacitacin estarn una o dos
personas facilitadoras aportando su experiencia y conocimientos en los temas
trabajados.
Para el buen desarrollo de la capacitacin es muy importante tu participacin

activa. Tus ideas, opiniones, experiencias e historia de vida son lo ms valioso
para el proceso de aprendizaje en los talleres.
Los talleres son un espacio para compartir y aprender con las dems mujeres,
por esta razn deben ser respetuosos, agradables y solidarios.
La asesora
En la asesora contars con el apoyo de una

persona asesora, que puede ser la misma
facilitadora. En la asesora tendrs la
oportunidad de aplicar en tu actividad
productiva los conocimientos que se
van trabajando en la capacitacin. Por
ello, la asesora o el asesor ir al sitio
donde tienes, junto con las mujeres
de la organizacin, el proyecto
productivo.
La asesora tendr una duracin de

50 horas aproximadamente. Las visitas
de asesora sern acordadas entre las
mujeres y la persona asesora. Al finalizar
cada visita se deber escribir en un acta
los temas trabajados y las tareas que quedan
pendientes para la prxima asesora.
El seguimiento
Una vez terminada la capacitacin, se har un seguimiento, para mirar de qu manera

has mejorado tu actividad productiva y has fortalecido tu autoestima y empoderamiento.
7
En la cartilla se han incluido unas convenciones (dibujos o smbolos) para agilizar las
diferentes actividades que se deben desarrollar a lo largo de la capacitacin.
Conceptos y desarrollos tericos Tareas para las participantes
Recordar que... Ejercicios para las mujeres
Definiciones Objetivos generales
Resaltar ideas Casos
8
MDULO 1
RECONOCINDONOS COMO MUJERES
OBJETIVO GENERAL
Al trabajar los contenidos del presente mdulo, estars encapacidad de:
Fortalecer tu empoderamiento en lo personal, en las relaciones
cercanas, en el trabajo, la organizacin y en espacios sociales y polticos
de toma de decisiones a travs de ejercicios vivenciales que permitirn
que reflexiones sobre tu identidad, roles, autoestima, necesidades e
intereses desde una perspectiva de gnero.
1. SENSIBILIZACIN DE GNERO
No nacemos sabiendo como ser mujeres, es algo que vamos aprendiendo a travs de nuestra
vida. Con el paso de los aos, vamos adoptando una manera de ser. El nombre, el color de
la piel, la edad, el estado civil, la clase social, la regin donde vivimos, entre otras, son
tambin caractersticas de nuestra identidad.
Por esto se dice que nos reconocemos por nuestra identidad.
La IDENTIDAD es lo que define quines somos.
A travs de la socializacin vamos construyendo nuestra identidad.
9
La SOCIALIZACION es el proceso mediante el cual aprendemos las

normas, valores, emociones y comportamientos que la sociedad en la que
nacimos considera adecuados para las mujeres o para los hombres. Si nos
acordamos de nuestra vida, a nosotras como mujeres nos educaron de
una manera diferente a la forma como educaron a nuestros hermanos,
primos o amigos.
Existen lugares donde aprendemos a ser mujeres, algunos de ellos son:
El primer lugar donde aprendemos la manera de comportarnos para ser mujeres, es la familia.
All nos dijeron qu debamos hacer o qu debamos decir para ser mujeres, para ser
femeninas.
Otros lugares en los que hemos aprendido a ser mujeres son: la escuela, la iglesia, las relaciones
de pareja, el sitio de trabajo, los medios de comunicacin, etc.
Este aprendizaje de ser mujeres o de ser hombres es lo que se conoce como: GNERO.
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Veamos entonces cul es la diferencia entre el gnero y el sexo:
Sexo y Gnero no son lo mismo

SEXO GNERO
Hace referencia a lo biolgico: a las Hace referencia a lo cultural. Es decir, el conjunto de
caractersticas fsicas y anatmicas de caractersticas que cada sociedad considera
mujeres y hombres. apropiadas para las mujeres y para los hombres.
Es algo construido, ya que no nacemos con ello, sino
Es algo innato, es decir, algo con lo que que se va aprendiendo y esto depende de la
nacemos. sociedad a la que pertenecemos.
Es transformable. Ya que en las distintas pocas ha
No es modificable , excepto por variado lo que hacen, dicen y piensan las mujeres y
intervenciones quirrgicas. los hombres. Adems a lo largo de nuestra propia
vida vamos cambiando comportamientos e ideas.
Las normas y valores que aprendemos son las que la sociedad ha definido como adecuadas
para las mujeres y los hombres. Pero tambin podemos cambiarlas.
No existe una nica manera de ser mujer y de ser hombre. Ya que como vimos
anteriormente, en la identidad influyen varias caractersticas. Entonces podemos decir que
en las relaciones de gnero influye la poca, el lugar, la edad, la etnia, la clase social, la
pertenencia al sector urbano o rural, la preferencia sexual, las ideas polticas, la religin, la
profesin u oficio, etc.
En la socializacin a los hombres se les ensea a tener poder y ellos aprenden a decidir
sobre su cuerpo, su tiempo, etc. En cambio a las mujeres nos acostumbran a tener que
pedir permiso para tomar decisiones sobre nuestro tiempo (para ir a una reunin de
capacitacin, por ejemplo) o sobre nuestro cuerpo (cuando no tenemos control sobre si
queremos o no embarazarnos).
Nuestra sociedad le atribuye caractersticas masculinas a los hombres como:
Capacidad para pensar y reflexionar

Controlar emociones: no llorar
Mayor fuerza fsica
Decisin sobre sus gustos, juegos, salidas y manejo de su dinero
Capacidad para mandar y ser autoridad en el hogar, por eso la expresin bastante
comn del jefe de hogar
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A las mujeres en cambio, se nos atribuyen caractersticas femeninas como:
La generosidad
La capacidad de sacrificio
El cuidado de los dems
La emotividad
La intuicin
Estos valores son vistos como debilidad y por ello a las mujeres se nos percibe como necesitadas
de proteccin, dbiles y limitadas.
A lo masculino se le asigna un mayor valor y por lo tanto ms poder,

mientras que lo femenino es menos valorado y con menos poder.
Entonces, el gnero est basado en relaciones de poder.
TAREA
Selecciona un comercial de radio, una cua o programa de
TV, el artculo de una revista, o una cancin y analiza las
valoraciones, estereotipos o discriminaciones de gnero
(de mujeres y hombres) que se encuentran all.
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2. AUTORECONOCIMIENTO Y AUTOESTIMA DE LAS MUJERES
Somos seres humanos. Tenemos un cuerpo que merece aprecio y respeto. Pero tambin
somos ideas, opiniones, sentimientos y sueos. Si logramos aprecio por nosotras mismas,
estaremos abriendo el camino para que tambin los dems respeten y valoren nuestra
libertad, nuestra integridad y nuestra igualdad en cada espacio de la vida cotidiana.
AUTOESTIMA es el sentimiento de amor propio que tenemos sobre

nosotras mismas.
Ejercicio:
Reflexiona sobre ti misma y contesta:
Qu pienso de m misma?
______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Valoro lo que yo soy?

______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
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Las respuestas a estas preguntas permiten conocer qu tanto me valoro a m misma y qu

concepto tengo de m. En las respuestas, adems, se refleja la influencia que otras personas
han tenido sobre m: pap, mam, profesores, profesoras, pareja, etc.
La valoracin que la sociedad tiene sobre las diferencias entre lo que son los hombres y las
mujeres tambin influye en nuestra autoestima.
Veamos algunas frases que se vuelven comunes y van creando culpas, miedos y poca valoracin
en las mujeres:
Para ridiculizar a un nio o un hombre se le dice parece una nena o llora como
una mujer.
En la escuela es frecuente escuchar que: las nias no son buenas para la matemticas.
Existen dichos populares que subvaloran a las mujeres como por ejemplo: Tena
que ser mujer, Mujer que no moleste es hombre, etc.
Ejercicio:
Piensa en otros dichos o frases parecidas y antalas:

_____________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
____________________________________________________________________
La autoestima de las mujeres tambin tiene que ver con el deber ser que la
sociedad ha establecido. A las mujeres se nos dice que debemos ser buenas
hijas, buenas esposas y buenas madres, lo cual significa pensar ante todo
en el bienestar y cuidado de las otras personas, poniendo los propios deseos
y necesidades en funcin de los dems. Cumplir con este mandato implica
olvidarse de s misma y muchas veces no poder construir un proyecto de
vida propio.
Uno de los sueos que tienes ahora es ser una lder empresaria exitosa y
mejorar el proyecto productivo para que t y las dems compaeras de la
organizacin puedan tener una mejor calidad de vida. Por ello, es
importante recordar que:
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Las mujeres y los hombres tenemos igualdad de derechos y deberes en

la familia. La autoridad la podemos ejercer ambos: mujeres y hombres.
Los aportes econmicos de las mujeres no son secundarios, no son
son una simple ayudita, son igualmente valiosos a los de los hombres.
Como mujer trabajadora debes compartir el cuidado de tus hijas e hijos
con tu marido o compaero (si lo tienes).
Todo lo que somos como mujeres es valioso, merece ser considerado. Con nuestra palabra,
con nuestra experiencia de cada da, con nuestro propio aprecio podremos tener una alta
autoestima y comenzar a promover nuestros derechos.
Para fortalecer nuestra autoestima, primero tenemos que reconocer las diferentes situaciones
del hogar, el trabajo, la organizacin y la comunidad en las que no se nos valora como
mujeres.
Muchas veces las mujeres somos ms conscientes de las necesidades de las

dems personas que de las propias. Las mams por ejemplo, cuidamos
con esmero el cuerpo de nuestras hijas e hijos, pero dedicamos poco
tiempo a nuestro propio bienestar.
Empecemos a valorarnos y a cuidar nuestro cuerpo para sentirnos felices y plenas.
Ejercicio:
Escribe los aspectos positivos que tienes como mujer. A estos los
llamaremos peluches.
Mis peluches son:

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________
________________________________________________________________
Anota los aspectos negativos que tienes como mujer. A estos los
llamaremos pellizcos.
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Mis pellizcos son:

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________
Cmo puedo cambiar esos aspectos negativos en positivos?

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________
TAREA
Realiza una prctica de autocuidado (relajacin, deporte,
descanso, lectura, belleza, paseo, citologa, examen de
seno, etc.).
3. MUJERES TRABAJADORAS
Socialmente se asume que la divisin del trabajo entre hombres y mujeres es natural, es
decir, que las mujeres deben asumir la tarea de cuidar a las nias y nios porque son ellas las
que gestan y adems, deben realizar los oficios domsticos (lavar, planchar, cocinar, limpiar,
etc.), quedarse cuidando la casa y a los dems integrantes de la familia. Esto es lo que se
conoce como rol reproductivo.
Las actividades que realizamos las mujeres en el hogar se pueden considerar un trabajo?
Antes de seguir leyendo, reflexiona sobre este punto.
Claro que si! Porque implican esfuerzo, dedicacin, tiempo, aprender a realizarlas y
porque contribuyen a que otras personas que viven en el hogar puedan desempear diferentes
actividades, como por ejemplo, el esposo puede salir a trabajar o las nias y los nios pueden
ir a la escuela.
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A pesar que las actividades domsticas s son un trabajo, la sociedad en la que vivimos no
las valora y tampoco las remunera econmicamente. Esta situacin sobrecarga de
responsabilidades y tiempo de trabajo a las mujeres sin ningn reconocimiento.
Aparte de las actividades domsticas, las mujeres desde hace mucho tiempo hemos trabajado
en diferentes oficios y profesiones. Trabajamos en distintas actividades y contribuimos al
sostenimiento del hogar (y muchas veces somos las nicas que lo hacemos). Estas actividades
por las cuales tenemos alguna remuneracin hacen parte de lo que se conoce como rol
productivo.
Las mujeres trabajadoras entonces tienen que asumir un doble papel: el productivo y el
reproductivo, a esta situacin se le ha llamado la doble jornada laboral. Adems, existen
otras situaciones como: un mayor desempleo femenino, un menor salario por igual trabajo
al realizado por el hombre, o el acoso sexual en los lugares de estudio o trabajo. Estas
desventajas son inequidades de gnero.
Qu es la equidad de gnero?
La equidad de gnero significa la construccin de condiciones y relaciones

justas e igualitarias entre mujeres y hombres de diferentes edades, etnias,
clase social, origen rural o urbano, preferencia sexual etc. para el ejercicio
de la ciudadana y los derechos humanos, tanto individual como
colectivamente.
La equidad para las mujeres implica lograr no slo igualdad ante la ley,
igualdad de oportunidades en cuanto a acceso y calidad de servicios
educativos, laborales, de salud, crdito, propiedad etc., sino tambin
equidad en cuanto a autonoma, participacin, autoridad, capacidad
de decisin y eleccin.
Es importante que las organizaciones de mujeres participemos en los espacios de decisin

de nuestros municipios para que la equidad de gnero sea incluida en las polticas y proyectos
de desarrollo.
Por ejemplo, se pueden promover los siguientes aspectos para lograr la equidad de gnero
en el trabajo:
Tener una remuneracin igual a la de los hombres por el mismo trabajo.
Contar con proteccin social.
Acceder en condiciones de igualdad al crdito, tierra, tecnologa y capacitacin.
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Capacitar a las mujeres en gestin empresarial, mercadeo y comercializacin.

Contar con servicios financieros de fcil acceso para las mujeres, especialmente las
jefas de hogar, las mujeres rurales y las pertenecientes a minoras (indgenas,
afrocolombianas, etc.).
Hoy por hoy, an se hace necesario promover acciones en favor de las mujeres, dado el
nivel de desventaja con respecto de los hombres. Estas acciones se llaman ACCIONES
POSITIVAS O AFIRMATIVAS como por ejemplo, la Ley de Cuotas que obliga a que el 30%
de los cargos pblicos de niveles directivos sean ocupados por mujeres.
TAREAS
1. Distribuye alguna(s) actividad(es) domsticas con tu
pareja, hijas e hijos.
2. Averigua si en tu municipio se aplica la Ley de cuotas.
3. Desde tu organizacin, promueve acciones para tener
una mayor participacin en los espacios de decisin del
municipio
4. LA PAREJA, LA FAMILIA, LA EMPRESA Y LAS RELACIONES

DE GNERO
Lee el siguiente mensaje:
EL DA EN QUE LA MUJER PUEDA AMAR CON SU FUERZA Y

NO CON SU DEBILIDAD, NO PARA HUIR DE S MISMA SINO
PARA ENCONTRARSE, NO PARA RENUNCIAR SINO PARA
REAFIRMARSE, ENTONCES EL AMOR SER TANTO PARA ELLA
COMO PARA EL HOMBRE UNA FUENTE DE VIDA Y NO DE
MORTAL PELIGRO.
SIMONE DE BEAUVOIR
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Analiza la frase y reflexiona sobre lo siguiente:

Qu piensas sobre el amor?
Cmo lo has vivido?
En la sociedad se han construido mitos sobre lo que es el amor y los aprendemos a travs
de los cuentos de hadas o las telenovelas; son amores ideales entre el prncipe azul y la
princesa, el hombre rico y la muchacha pobre pero en nuestra vida cotidiana las cosas son
de otra manera.
Ejercicio:
Generalmente, no hablamos con nuestra pareja de muchos temas.
Tenemos que descubrir formas de comunicacin para que conozcamos
los sentimientos, temores e ilusiones de cada uno.
En grupo, analicen tres preguntas. Si en la actualidad algunas mujeres no

tienen una relacin de pareja, la reflexin la pueden hacer sobre relaciones
anteriores.
TEMAS PARA HABLAR DE PAREJA1

ARMANDO PAREJAS: EL ARCA DE NO
1. Cmo se relacionan el afecto y el sexo en tu vida de pareja?

2. Cmo definir la manera de gastar la plata que cada uno gana?
3. Cmo construyes acuerdos, frente a un conflicto, con tu pareja?
4. Hablan sobre el uso de anticonceptivos y las decisiones de tener
hijos?
5. Ambos son capaces de expresar sus deseos y tambin de ceder?
6. En qu ests dispuesta a ceder para que tu pareja funcione sin
sentirte sacrificada?
7. Qu pasa si alguno no tiene trabajo remunerado? Es diferente si
se trata del hombre o la mujer?
8. Han tocado el tema de las relaciones extramatrimoniales?
9. Cmo se equilibra el trabajo domstico y el remunerado?
1
Tomado de: Programa Desarrollo de Familias con Jefatura Femenina, 1997, Artesana de la Vida, Fundaciones FES y Antonio Restrepo
Barco, Direccin Nacional de Equidad para las Mujeres, Bogot.
19
10. Cmo se organiza el descanso?

11. Cmo deciden las relaciones sexuales? Disfrutan ambos de la
sexualidad?
12. Que papeles desempean cada uno frente a los hijos e hijas?
Si ahora tienes pareja

Puedes reflexionar sobre algunos de los temas importantes para la
vida en pareja que aqu te proponemos. Escoge los que necesites y en
el momento adecuado, invita a tu esposo, compaero o novio a
conversar sobre ellos. Promueve un dilogo tranquilo y constructivo.
TAREA
Reflexiona y contesta el cuestionario llamado:
Reflexionando sobre mi adultez.
REFLEXIONANDO SOBRE MI ADULTEZ2
Es importante que analicemos la manera como establecemos nuestras relaciones de pareja,

ya que muchas veces, han sido dolorosas y nos han generado sufrimientos. Pero tambin nos
han dado muchas alegras. Pensemos en ello.
Mujeres con pareja actual:
1. Qu tan autnoma o dependiente soy en las relaciones de pareja?

Explica:_______________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
2. Qu tan equitativas son las relaciones que establezco con mi pareja?

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
2
Tomado de: Puyana, Yolanda, Bernal, Margarita, 2001, Reflexiones sobre violencia de pareja y relaciones de gnero, Consejera
Presidencial para la Poltica Social, Bogot.
20
3. Al interior de mi pareja Cmo se toman las decisiones con respecto a la sexualidad?

___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
Cmo se decide el manejo del dinero?

___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
Cmo se decide la recreacin o el uso del tiempo libre?

___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
Cmo se decide sobre la crianza de los hijos e hijas?

___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
4. Se respetan mis derechos como persona al interior de mi pareja? SI___ NO___

Explica:_____________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
5. Conozco cules son mis derechos? SI______NO______
6. Mis relaciones familiares y de pareja facilitan mi trabajo?

_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
7. Mis relaciones familiares y de pareja dificultan mi trabajo?

_______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
8. Qu puedo hacer para que mis relaciones de pareja y con mis hijas e hijos sean un
apoyo para mi trabajo?
_____________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
21
Mujeres sin pareja:
1. Qu tan equitativas son las relaciones que establezco en mi familia?

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
2. Al interior de mi familia Se conversa sobre el tema de la sexualidad?

______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Cmo se decide el manejo del dinero?

____________________________________________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Cmo se decide la recreacin o el uso del tiempo libre?

____________________________________________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Cmo decido sobre la crianza de mis hijos e hijas (si los tengo)?
_____________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
3. Se respetan mis derechos como persona al interior de mi familia? SI___ NO___

Explica: ____________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
4. Respeto los derechos de las dems personas de mi familia? SI___ NO___

Explica: _____________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
5. Conozco cules son mis derechos? SI______NO______
22
6. Conozco cules son los derechos de mis hijas e hijos? SI______NO______
7. Mis relaciones familiares facilitan mi trabajo?

____________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
8. Mis relaciones familiares dificultan mi trabajo?

______________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
9. Qu puedo hacer para que las relaciones con mis hijas e hijos (o con las personas que
vivo) sean un apoyo para mi trabajo?
____________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
5. ANALISIS SITUACIONAL3
Este anlisis hace parte de la perspectiva de gnero que busca una mayor equidad entre
mujeres y hombres y un desarrollo ms sostenible y democrtico.
Para este anlisis nos valemos del concepto de gnero que permite analizar los papeles de
mujeres y de hombres, las actividades que desarrollan, los espacios que ocupan y el poder
que ejercen.
Ejercicio:
Vamos a hacer el anlisis situacional a partir de nosotras mismas.
Escribe las actividades que realizas desde que te levantas hasta que
te duermes y al frente las horas (por ejemplo: de 5:00 a 6:00).
Sigue las indicaciones de la persona facilitadora. Luego llena el
cuadro con las actividades y las horas dedicadas a cada una de ellas, de
un hombre adulto que tu conozcas.
3
Ejercicios tomados de: Guzmn, Jorge Enrique y Tobn, Mnica, 1994, Herramientas para Construir Equidad entre Mujeres y Hombres.
Manual de Capacitacin. Proyecto Proequidad. Bogot.
23
UN DA EN LA VIDA DE UNA MUJER
Actividad Horas
Total horas:
24
UN DA EN LA VIDA DE UN HOMBRE
Actividad Horas
Total horas:
25
Por lo general, las actividades que realizamos las personas las podemos clasificar de la siguiente
manera:
CLASIFICACIN DE LAS ACTIVIDADES
Actividades productivas: cultivo, produccin, comercializacin,

transformacin, venta, crianza de animales, etc.
Actividades reproductivas: cuidado y crianza de hijos e hijas, tareas
domsticas (planchar, lavar, cocinar etc.), cuidado de personas enfermas o
mayores.
Actividades socioculturales: recreacin, deporte, participacin en
espacios como asociaciones de padres y madres de familia, iglesia, juntas
de accin comunal, asociaciones de mujeres, comits municipales de
participacin, concejo municipal, consejos de poltica social, etc.
Ejercicio:
De acuerdo a esta clasificacin, ahora revisa las actividades que anotaste en
los cuadros: Un da en la vida de una mujer y de un hombre y piensa si
sern actividades productivas, reproductivas o socioculturales. Subraya
cada tipo de actividades con un color diferente.
5.1 Anlisis de Gnero de las Actividades e ingresos
Este anlisis hace posible comprender la dinmica de las relaciones de gnero en la

cotidianidad, sus conflictos, el intercambio y el apoyo mutuo. Permite hacer visible una
parte del trabajo femenino que, generalmente, es percibido y valorado como secundario o
visto como natural, en el sentido de que las mujeres lo realizan por el slo hecho de ser
mujeres.
26
Ejercicio:
En grupo retomen el ejercicio de un da en la vida de
armen un slo cuadro.
Actividades e Ingresos de Hombres y Mujeres

Hombres Mujeres Tiempo que dedica Ingresos que
QUIEN ESTA ENCARGADO a cada actividad por recibe
DE: da (horas/das) ($)
(Lista de actividades)
Actividades productivas
1.
2.
3.
Actividades reproductivas
1.
2.
3.
Actividades Socioculturales
1.
2.
3.
27
5.2. Necesidades prcticas e intereses estratgicos
Las necesidades prcticas -NP- e intereses estratgicos -IE-, hacen parte del reconocimiento
que hombres y mujeres tienen intereses y necesidades especficos: ya que cada uno realiza
diferentes roles y tareas cotidianamente y ocupan distintos espacios en la familia, la
comunidad, la poltica y los dems escenarios de la sociedad.
Las Necesidades Prcticas son necesidades inmediatas: apuntan a la

supervivencia humana y se refieren a la vivienda, servicios pblicos,
salud, agua potable, alimentacin, crdito, entre otras.
Los Intereses Estratgicos se refieren al acceso y control de recursos,
oportunidades de desarrollo personal y organizativo, participacin
social y poltica, autonoma, autoestima y empoderamiento.
No se puede escoger entre Necesidades o Intereses, ambos son indispensables para lograr
relaciones equitativas de gnero.
Revisa el siguiente cuadro comparativo:
Necesidades prcticas 4 Intereses estratgicos
Tienen que ver con lo que se necesita para Tienen que ver con el logro de la equidad. Por
sobrevivir (alimentacin, vivienda, salud, ejemplo, las tareas domsticas se distribuyen en
educacin, empleo, etc.). el hogar. El trabajo de la mujer tiene igual valor y
remuneracin econmica que el del hombre.
Son invisibles, debido a factores culturales
Fcilmente observables y medibles.
como la falta de conciencia de gnero.
Se pueden satisfacer con recursos Su satisfaccin es ms compleja. Exige toma de
especficos, como maquinaria y equipo, conciencia, cambios en la identidad y en la vida
crdito, capacitacin tcnica, etc. cotidiana de mujeres y hombres.
Pueden ser satisfechas sin transformar los Su logro implica la transformacin de los roles
roles de gnero tradicionales. Por tradicionales de gnero y conduce a una mayor
ejemplo, una mujer recibe un crdito pero equidad entre mujeres y hombres.
es administrado por el esposo.
Pueden ser satisfechas por otros, es decir, Requieren procesos personales y colectivos de
otorgadas. Por ejemplo, el municipio apropiacin. Por ejemplo, las organizaciones de
asigna viviendas de inters social a familias. mujeres inciden en el plan de vivienda
municipal.
4
Adaptado de: Guzmn y Tobn. Op. Cit.
28
Ejercicio:
A partir del cuadro del ejercicio anterior, en grupo anoten las actividades
realizadas por las mujeres y definan a qu necesidades prcticas o a qu
intereses estratgicos corresponden:
Necesidades Prcticas e Intereses Estratgicos
Actividades de las
Necesidades prcticas Intereses Estratgicos
mujeres
TAREA
Comparte con otra/s mujer/es (compaera de la
organizacin, empresa, vecina o amiga), alguno de los
temas trabajados hasta ahora.
29
6. EMPODERAMIENTO DE LAS MUJERES
Lee el mensaje:
LA NICA IDEA QUE PODRA SALVAR A LA HUMANIDAD EN EL SIGLO XXI,

ES QUE LAS MUJERES ASUMAN LA DIRECCIN DEL MUNDO.
CREO QUE LA HEGEMONA MASCULINA HA DILAPIDADO UNA
OPORTUNIDAD DE 10.000 AOS.
LOS HOMBRES HEMOS MENOSPRECIADO Y RIDICULIZADO LA INTUICIN

FEMENINA,
Y POR OTRO LADO, A LO LARGO DE LA HISTORIA HEMOS SANTIFICADO
NUESTRAS IDEOLOGAS,
CASI TODAS ABSURDAS Y ABOMINABLES.
LA ESTRUCTURA DEL PODER MASCULINO HA MOSTRADO

QUE NO SE PUEDE IMPEDIR LA DESTRUCCIN DEL MEDIO AMBIENTE,
PORQUE ES CAPAZ DE SOBREPONERSE A SUS PROPIOS INTERESES.
PARA LAS MUJERES EN CAMBIO,

LA PRESERVACIN DEL MEDIO AMBIENTE, ES UNA VOCACIN GENTICA.
INVERTIR LOS PODERES ES UN ASUNTO DE VIDA O MUERTE.
GABRIEL GARCA MRQUEZ5
Para que las mujeres podamos tener el control de nuestras vidas, es necesario, entre otras
cosas, lograr autonoma y empoderamiento individual y colectivo.
QU ES EL EMPODERAMIENTO?
Es el proceso por medio del cual las mujeres fortalecemos nuestra

autonoma e independencia, la capacidad para administrar recursos,
consolidar nuestras organizaciones y tomar parte en las decisiones que
afectan nuestras vidas, las de nuestras familias y la comunidad en general.
Tambin es la capacidad de las mujeres para incrementar nuestra

confianza y fuerza interna y as poder decidir qu es lo mejor para
nuestras vidas.
5
Gabriel Garca Mrquez, es un escritor colombiano nacido en Aracataca municipio de la regin Atlntica. Este escritor ha ganado uno
de los ms importantes reconocimientos a nivel mundial que es el Premio Nobel de literatura. Su voz es oda en muchos sectores
sociales, por ello es alentador lo dicho por este personaje.
30
Ejercicio:
Reflexiona y escribe:
Que significa empoderarme?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
Si queremos iniciar o continuar un proceso de empoderamiento es

importante conocer las tres dimensiones para hablar de un verdadero
empoderamiento:
1. Dimensin personal: Es el proceso individual por medio del cual

desarrollamos confianza, capacidad y habilidades. Nos sentimos
empoderadas cuando somos capaces de expresar ideas, participar en
reuniones, aprender, analizar argumentos y armar argumentos propios,
administrar la organizacin y nuestro dinero, organizar el tiempo personal
y desarrollar autoconfianza y autoestima.
2. Dimensin de relaciones cercanas: Es el fortalecimiento de la habilidad

para negociar en las relaciones de pareja, con los hijos e hijas y con familiares
cercanos. Cuando las mujeres se han empoderado en esta dimensin,
pueden defender sus derechos. Esto implica cambios en situaciones que se
relacionan con la fecundidad, el uso del tiempo, las salidas, la asistencia a
reuniones, al trabajo, el manejo del dinero, etc. Estos cambios pueden
generar conflictos, ya que desestabilizan las relaciones entre hombres y
mujeres tradicionales.
3. Dimensin colectiva: Es el trabajo conjunto de las mujeres para lograr

un mayor impacto. Se refiere a la capacidad colectiva para producir cambios
que promuevan la equidad y el reconocimiento de los derechos de las
mujeres. Por esto, es importante el fortalecimiento de nuestras asociaciones,
organizaciones, redes o grupos de mujeres.
Nuestro empoderamiento como empresarias organizadas debe respetar y

reconocer las opiniones y aportes de las dems compaeras.
31
Ejercicio:
Lee cuidadosamente las preguntas y reflexiona sobre tu proceso de
empoderamiento en diferentes niveles.
REFLEXIONANDO SOBRE NUESTRO PODER
1. A nivel personal
Piensa en tu cuerpo, educacin, capacitacin, desarrollo personal, recreacin, en la manera
como manejas tu dinero.
Qu decisiones tomo sobre mi cuerpo? _________________________________________
_______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
Qu decisiones tomo sobre mi educacin y capacitacin? ___________________________

______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
Qu decisiones tomo sobre mi recreacin y uso del tiempo libre? ____________________

______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
Qu decisiones tomo sobre el manejo de mi dinero? ______________________________

_____________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
Qu me impide cambiar? ______________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
Cules alternativas de cambio puedo realizar? Las escribo:

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
32
2. A nivel de las relaciones cercanas

Reflexiona sobre tu vida en pareja y en familia: la sexualidad, las tareas del hogar, la educacin
de las hijas e hijos, los gastos econmicos, las salidas a reuniones o visitas a familiares.
Qu decisiones tomo sobre mi sexualidad? ______________________________________

_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
Sobre la educacin de mis hijas e hijos? _________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
Qu decisiones tomo sobre mis salidas y mi asistencia a reuniones? ___________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
Qu decisiones tomo sobre mi trabajo, mi organizacin? ______________________________

______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
Qu decisiones tomo sobre los gastos econmicos de mi familia?

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
Qu me impide tener ms poder de decisin en estos aspectos?

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
Cules alternativas de cambio en estos aspectos puedo realizar?

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
33
3. En la dimensin colectiva
Piensa en tu organizacin, el trabajo, los espacios de participacin social, comunitaria y poltica.
Qu decisiones tomo en la organizacin o proyecto productivo?_____________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
Qu me impide tener ms poder para decidir en el grupo? ________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
Cules alternativas de cambio en este aspecto puedo realizar? ________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
En los espacios comunitarios, sociales y polticos qu decisiones tomo? ________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
Qu me impide tener ms poder de decisin en estos espacios? _____________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
Cules alternativas de cambio puedo realizar en este aspecto? ________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
TAREAS
1 Reflexiona y lleva a tu vida cotidiana dos (2) alternativas
de cambio propuestas en la gua sobre el poder.
2. Para el prximo mdulo consigue el plan de desarrollo
municipal y las polticas y programas para las mujeres que
adelante tu municipio. Puedes averiguar en la oficina de
planeacin de la alcalda.
3. Escribe tus compromisos y el plan para mejorar tu
empoderamiento.
34
PONIENDO EN PRCTICA LO APRENDIDO
COMPROMISOS
Reflexiona sobre los contenidos vistos en este mdulo y define algunas acciones o actividades
que puedas llevar a la prctica en tu vida para que puedas empoderarte, tener una mejor
autoestima y construir relaciones ms equitativas en tu familia, pareja, en el trabajo, la
organizacin o en los espacios comunitarios y polticos.
YO____________________________________ me comprometo a:
1._____________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
2. __________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
3.______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
4. __________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
5.____________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
Para poder llenar el siguiente cuadro, revisa lo que debes anotar en cada casilla.
Cul es el problema? Aqu analiza cules son los principales problemas que tienes con
respecto a los temas vistos en el mdulo: autoestima, empoderamiento, equidad en las
relaciones de pareja y familiares, en el trabajo, en la comunidad.
Cmo solucionar el problema? Es la manera ms adecuada para poder resolver el problema.
Quin solucionar el problema? La persona que puede resolver el problema eres t misma
o se necesita que alguien ms lo haga.
Cundo solucionars el problema? En que fecha se podra resolver el problema.
35
6
Plan para Mejorar mi Empoderamiento
Cundo
Cmo solucionar el Quin solucionar el
Cul es el problema? solucionars el
problema? problema?
problema?
Autoestima:
Empoderamiento:
36
Equidad con la pareja:
Equidad en el proyecto
productivo:
Equidad en la organizacin:
6
Adaptado de: Organizacin Internacional del Trabajo, 2003, Mejore su Negocio Bsico, MESUN, Per.
MDULO 2
DESARROLLO LOCAL CON EQUIDAD DE
GNERO
OBJETIVO GENERAL
Al trabajar los contenidos del presente mdulo, estars en capacidad de:
Contar con herramientas como el enfoque integral de desarrollo
humano, la equidad de gnero y el conocimiento de los mecanismos
de participacin para que junto con las compaeras de la organizacin
puedan actuar localmente en la incorporacin de sus necesidades e
intereses en las polticas locales para el fortalecimiento de sus
proyectos productivos.
1. DESARROLLO CON EQUIDAD (DESARROLLO HUMANO

SOSTENIBLE)
Cmo se ha entendido el desarrollo?
Las ideas sobre el Desarrollo se han ido modificando con el tiempo, pero a pesar de los
aparentes cambios, ha existido un principio muy fuerte que es pensar que el desarrollo es
nicamente el crecimiento econmico. Esta visin no ha solucionado las necesidades y los
intereses de las personas.
1
Qu entendemos hoy en da por desarrollo?
El desarrollo es el conjunto de procesos que permiten satisfacer tanto las

necesidades vitales (alimentacin, vivienda, educacin, salud, etc.) de las
mujeres, los hombres y las comunidades en general, como sus intereses
en cuanto a participacin, empoderamiento, autonoma y ejercicio de
los derechos humanos.
En estas ideas se encuentra el Desarrollo con Equidad y el Desarrollo Humano Sostenible

que adems buscan mejorar la calidad de vida de nios, nias, jvenes, mujeres, hombres,
adultos mayores, respetando el medio ambiente para que el planeta sea sostenible para las
generaciones futuras.
Conozcamos una propuesta: Desarrollo a Escala Humana1

La propuesta de Desarrollo a Escala Humana tiene los siguientes postulados:
El desarrollo se refiere a las personas y no a los objetos.
El desarrollo se mide por el incremento de la calidad de vida y no por la
cantidad de bienes que se posean. Es decir, que la calidad de vida incluye
por ejemplo: el acceso a servicios de salud y educacin de calidad y la
participacin de las comunidades en las decisiones que afectan su vida.
La calidad de vida depende de la potenciacin de las necesidades
humanas fundamentales.
Qu significa la potenciacin de las necesidades?
Las necesidades humanas son potencia, motor de participacin,

organizacin, gestin y negociacin porque ante una necesidad las
comunidades se pueden organizar. Por ejemplo, las mujeres pueden
motivarse y movilizarse para lograr que en su vereda la alcalda mejore las
vas de acceso.
Todas las necesidades son prioritarias y son las mismas para todas las
personas aunque la manera de satisfacerlas sea diferente. Por ejemplo, todas
las personas tenemos la necesidad de la alimentacin, pero los alimentos
que requiere un beb de tres meses no son los mismos que una persona
adulta.
1
Textos adaptados de Guzmn y Tobn, Op. Cit.
2
Ejercicio:
Reflexiona sobre las siguientes preguntas:
Cules son mis necesidades para tener una vida plena y feliz?
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Cmo me puedo motivar y movilizar para satisfacer esas necesidades?

_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Veamos algunas necesidades que tiene cualquier persona para poder desarrollarse y ser feliz:
Las mujeres y los hombres no fueron considerados de la misma manera

en las propuestas de desarrollo.
Revisemos cmo ha sido vista la mujer en muchos pases, entre ellos

Colombia, desde dos enfoques de desarrollo: 1) Mujer en el desarrollo y,
2) Gnero en el desarrollo. Analicemos cada uno.
3
2. ENFOQUE DE MUJER EN EL DESARROLLO (MED)

Este enfoque tuvo como principio el hecho de que las mujeres eran un recurso no
aprovechado para el desarrollo y que haba que incorporarlas. Es decir, slo se pensaba en
lo econmico y aspectos tan importantes como la equidad no se tuvieron en cuenta.
Dentro de este enfoque han existido varias etapas:
La mujer invisible: Antes de los aos 50 las mujeres no eran tenidas en cuenta en ninguna
poltica de desarrollo econmico o social.
La mujer madre: La aparicin de las mujeres como poblacin explcita se produce entre
1950 y 1970 en su calidad de madres. Los gobiernos lanzan campaas de control natal y
de nutricin infantil. Adems, se crean las primeras guarderas y se brinda especial atencin
a las mujeres en el parto y despus del parto.
La mujer como complemento econmico: Entre 1970 y 1980, los proyectos vinculan a la
mujer como productora y se extiende su rol domstico a la comunidad. Se empiezan a dictar
cursos de modistera, culinaria, peluquera, enfermera, educacin de nios y nias, etc.
La mujer como recurso integrada a la produccin: A partir de 1980, surgen proyectos y

programas para la generacin de ingresos, empleo, crdito, y creacin de microempresas,
dirigidos especficamente a las mujeres. Sin embargo, estos proyectos por ubicarse en
sectores poco productivos no han sido una solucin real para muchas mujeres.
Si bien es cierto, que los proyectos dirigidos a las mujeres han tenido avances, hoy en da se
encuentran algunos de los elementos mencionados en las diferentes etapas del enfoque de
Mujer en el Desarrollo en las polticas, planes, programas y proyectos de desarrollo social y
econmico tanto a nivel nacional como departamental y municipal.
3. ENFOQUE DE GNERO EN EL DESARROLLO (GED)
El enfoque de Gnero en el Desarrollo busca superar los problemas que todava tienen las
mujeres. Por ello, propone estrategias que contribuyan a:
Flexibilizar los roles de hombres y mujeres, para que haya una distribucin ms equitativa
de actividades y oportunidades en lo productivo, lo poltico, lo domstico, lo cultural,
etc.
4
Reestructurar las relaciones de poder existentes entre los gneros, para permitir que la
posibilidad de decidir el futuro est repartida equitativamente entre las mujeres y los
hombres.
Generar propuestas de desarrollo integral que superen los enfoques centrados en la
produccin econmica y en el consumo y que tengan su eje en las personas.
Integrar la perspectiva de gnero en las polticas econmicas y sociales del municipio,
departamento, nacin.
Buscar integralidad y sostenibilidad en las propuestas de desarrollo. Esto significa
reconocer la diversidad de los grupos humanos, la biodiversidad y la conciliacin de la
tecnologa con los recursos ambientales para garantizar mejores oportunidades para todas
y todos, tanto en el presente como en el futuro.
PROBLEMAS QUE PERMANECEN

A pesar de las polticas y proyectos que los distintos gobiernos han dirigido a las mujeres, en
la actualidad nos encontramos con los siguientes problemas:
La feminizacin de la pobreza: Cada vez son ms las mujeres pobres entre los pobres.
La subordinacin de las mujeres: Las mujeres hemos logrado muchos cambios, como
por ejemplo, tener ms educacin y posibilidades de trabajo, sin embargo, muchas de
ellas se encuentran en situaciones de subordinacin en sus hogares, trabajo o comunidad.
Marginalizacin institucional: Los gobiernos cuando han creado oficinas de la mujer lo
han hecho con poco presupuesto y han sido entidades con bajo poder de decisin.
Mujer como receptora de proyectos: Los programas se han basado en una concepcin
de las mujeres como seres pasivos y muy pocos se han preocupado por fortalecer a las
mujeres para sean ellas mismas quienes definan qu es lo mejor para sus vidas, sus familias
y comunidades.
Triple jornada de trabajo: Adems del rol reproductivo, las mujeres estn asumiendo el
rol productivo de generacin de ingresos y el rol comunitario o poltico. Por esta razn,
trabajan en promedio, varias horas al da ms que los hombres.
Las mujeres tenemos que unirnos en nuestro municipio, departamento y pas para hacer
propuestas y superar estos problemas.
5
Ejercicio:
Reflexiona sobre lo siguiente:
Qu acciones o actividades podemos llevar a cabo desde el enfoque de

gnero en el desarrollo en nuestra familia, organizacin y municipio?
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________
4. DESARROLLO LOCAL CON EQUIDAD DE GNERO

Lo local es el espacio ms inmediato para asumirse como ciudadana o ciudadano y para
ejercer la democracia participativa.
El desarrollo local con equidad es la creacin de igualdad de

oportunidades y posibilidades econmicas, polticas, sociales y culturales
para que toda persona o grupo social pueda satisfacer sus necesidades e
intereses. As mismo, implica la adopcin de medidas positivas que
favorezcan a los grupos discriminados o con menos ventajas.
El desarrollo local se fortalece en la medida que la sociedad organizada y las entidades

locales asuman un papel protagnico en la planeacin del desarrollo.
A partir de 1994 las leyes colombianas establecieron que toda administracin municipal
tiene que elaborar un PLAN DE DESARROLLO.
El Plan de Desarrollo debe contener:
Diagnstico: Cmo es la situacin de todas las personas del municipio en aspectos

como salud, educacin, trabajo, vivienda, agua, seguridad, etc.?
Polticas y estrategias: Qu propuestas de cambio y mejoramiento se tienen?
Metas y procedimientos: Qu pasos y con qu mecanismos se van a orientar las
propuestas para mejorar la situacin?
Costos por programas y proyectos: Qu costos tienen estos proyectos?
Cronograma de ejecucin de proyectos: En qu tiempo se llevar a cabo?
Todo lo anterior debe estar relacionado con los Planes de Desarrollo de los dems niveles
territoriales (departamento, nacin) y sectoriales (salud, educacin, etc.) de planeacin.
6
Recuerda: Los Planes de Desarrollo Municipales tienen una vigencia

igual al tiempo de mandato de los Alcaldes que es de cuatro aos y no
es susceptible de cambios durante ese perodo.
PLANES DE DESARROLLO CON EQUIDAD DE GNERO
Son planes que incorporan la perspectiva de gnero e incluyen las

necesidades e intereses de las mujeres y los hombres en sus polticas,
programas, proyectos y presupuesto y tienen como propsito lograr la
equidad de gnero.
Las siguientes son algunas medidas generales para incorporar la equidad de gnero en los
planes de desarrollo2 :
-Garantizar la participacin de las mujeres en los

procesos de planeacin a travs de espacios, como por
ejemplo, las mesas de trabajo para la elaboracin del
Plan de Desarrollo, el Consejo Territorial de Planeacin
Municipal, Consejo de Poltica Social, Consejos
Comunitarios de Mujeres, etc.
-Impulsar la participacin de las mujeres en los niveles
de decisin donde no estn representadas, como por
ejemplo: secretaras de desarrollo, alcaldas, concejos
municipales, gobernaciones, asambleas
departamentales, senado, cmara de representantes, etc.
-Realizar diagnsticos que incluyan datos por sexo,
edad, etnia, estrato, rea rural/urbana. Por ejemplo, en
salud, es importante saber cuntas mujeres estn
afiliadas al sistema de salud, cules son sus principales
enfermedades, sus causas de muerte, etc. En el rea
econmica es importante saber cuntas mujeres estn
desempleadas, cuntas tienen empleo formal, cuntas
tienen microempresas, qu tipo de actividad
desarrollan, etc.
2
Daz, Olga Sofa, 1998, Planes de desarrollo con equidad, Gua de orientaciones para incorporar la equidad de gnero,
Proyecto Proequidad, Bogot.
7
-A partir de este diagnstico se deben disear las polticas y programas que tengan en
cuenta las necesidades, expectativas y demandas de las mujeres y los hombres por
separado.
A manera de ejemplo, revisemos algunas propuestas para el sector del empleo cuando se
propone con perspectiva de gnero:
Realizar programas de formacin y capacitacin en reas productivas no tradicionales

dirigidos a las mujeres.
Contar con servicios de apoyo al trabajo domstico y guarderas. Promover que los
hombres se responsabilicen ms en el cuidado de nios y nias y en las actividades
domsticas.
Desarrollar programas de vigilancia al cumplimiento de las leyes laborales que
protegen a las mujeres.
Garantizar el acceso equitativo al crdito y la tecnologa.
Establecer la igualdad en los salarios entre hombres y mujeres.
Ejemplos de algunas medidas para el sector agropecuario:
Garantizar el acceso equitativo de hombres y mujeres a la tenencia de la tierra, al

crdito y a la tecnologa. Por ejemplo, en los programas de titulacin de tierras o
vivienda que las mujeres firmen escrituras y queden como propietarias junto con su
esposo o compaero.
Garantizar que las mujeres tengan acceso a los sectores de mayor productividad.
Tener en cuenta la participacin de las mujeres en la comercializacin de productos
agropecuarios.
En la asignacin y titulacin de tierras, tener en cuenta a las mujeres, especialmente
las jefas de hogar.
Ejercicio:
Analiza la siguiente pregunta siendo muy creativa y propositiva:
Cmo podemos incorporar las necesidades e intereses de las mujeres en

los espacios donde se toman las decisiones en el municipio?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
8
5. GESTIN INSTITUCIONAL
Son las acciones y actividades que se realizan con diferentes entidades o

instituciones para conseguir o tramitar recursos, informacin, apoyo,
alianzas, convenios, entre otras, con el fin de alcanzar metas que se han
definido como prioritarias para el desarrollo y fortalecimiento de la
organizacin y sus proyectos productivos.
Ejercicio:
En el siguiente mapa escribe con tus compaeras, las entidades pblicas

y privadas en las cuales pueden apoyarse para fortalecer la organizacin y
el proyecto productivo:
Solicitud de
capacitacin Presentacin
SENA o o asesora de proyectos
UMATA
Alcalda
9
Luego de armar nuestro mapa de gestin institucional, pregntate:
Qu espacios de participacin conoces en tu municipio? ________________

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Cuntas mujeres y cuntos hombres hacen parte de ellos? ______________

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Cmo podemos aumentar la participacin de las mujeres en ellos?

_______________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________
Conocemos mujeres de otras organizaciones con las que podamos

hacer alianzas? Si____ No_____
Quines son?________________________________________________
_______________________________________________________________
TAREAS
Consigue la siguiente informacin ya que ser clave para
el mdulo 3:
1. Copia de los estatutos de la Asociacin o de los
reglamentos internos de trabajo.
2. Ultimo balance o estado de situacin financiera.
3. Informacin sobre las asociadas: cuntas mujeres
activas, edades, nmero de hijos e hijas, nmero de
mujeres propietarias, mujeres adscritas al sistema de
seguridad social, nmero de mujeres cabeza de
familia.
4. Escribe tus compromisos y el plan para mejorar la
participacin de tu organizacin en el desarrollo local.
10
COMPROMISOS
que puedas llevar a la prctica para incidir en los diferentes espacios de decisin del municipio
para promover la equidad de gnero y el fortalecimiento de las actividades productivas de
las mujeres en tu vida, tus relaciones familiares y de pareja, en el trabajo, la organizacin o
en los espacios polticos.
1. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
2. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
3. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
4. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
5. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
Cul es el problema? Aqu analiza cules son los principales problemas que tienes como
mujer perteneciente a una organizacin para poder participar ms activamente en los espacios
de decisin del municipio. Repasa los temas vistos en el mdulo: desarrollo humano
sostenible, enfoque de mujer en el desarrollo, enfoque de gnero en el desarrollo, desarrollo
local con equidad de gnero y gestin institucional.
11
3
Plan para Mejorar la Participacin de la Organizacin en el Desarrollo Local
Cundo
problema? problema?
problema?
Participacin en
espacios de decisin:
12
Gestin institucional:
3
Adaptado de: Organizacin Internacional del Trabajo, 2003, Op. Cit.
MDULO 3
DIAGNSTICO EMPRESARIAL
PARTICIPATIVO
OBJETIVO GENERAL
Formular el diagnstico participativo de tu organizacin y proyecto
productivo por medio del anlisis de la realidad interna y externa para
contribuir al avance y empoderamiento empresarial.
1. IMPORTANCIA DEL DIAGNSTICO

Una caracterstica bastante comn de las organizaciones que tienen proyectos productivos
es vivir el da a da y muchas veces carecer de informacin bsica sobre:
El medio en que actan

Las caractersticas de su produccin
Las relaciones comerciales
La estructura de la organizacin
El capital
Las asociadas y sus grupos familiares
Al no contar con esta informacin, las organizaciones difcilmente pueden tener xito en sus
actividades y tampoco pueden fortalecer las capacidades humanas de sus asociadas.
1
Por ello, debemos realizar el diagnstico empresarial de manera participativa con todas
las asociadas de la organizacin. El diagnstico permitir definir el tipo de proyecto productivo
que se quiere y realizar la planeacin para llegar a ello.
El diagnstico debe incluir: las costumbres de administracin, produccin o prestacin de

servicios que tiene la organizacin, las relaciones de poder, la divisin del trabajo, el grado y
nivel de compromiso de sus asociadas o miembros del grupo familiar, el nivel de
profesionalizacin y especializacin, etc.
Para que el diagnstico sea completo debe tener en cuenta dos aspectos
importantes: los elementos internos y los elementos externos.
Elementos internos: son las caractersticas propias de una organizacin

que influyen en su desarrollo interno.
Elementos externos: son todos los aspectos que rodean la organizacin y
que influyen en ella.
Analicemos detalladamente
cada uno de ellos.
2
2. ELEMENTOS INTERNOS DEL DIAGNSTICO

Los elementos internos del diagnstico son:
1. El nivel de satisfaccin de las asociadas,

2. La estructura organizacional,
3. La estructura administrativa y la situacin financiera.
2.1 Satisfaccin de las asociadas
Conocer la situacin de las asociadas es fundamental para el proceso de

la organizacin ya que podremos saber cules son las destrezas y
habilidades de las mujeres, con qu recursos cuentan y cules son sus
necesidades en materia de salud, vivienda, educacin, ingresos, entre
otras. Teniendo esta informacin podremos plantear proyectos que den
respuesta a esas necesidades.
Ejercicio:
A continuacin encontrars un formato o cuadro sobre el diagnstico
personal por asociada.
Primero debes llenar el tuyo y luego con las dems compaeras que
estn asistiendo a la capacitacin, debern diligenciar un formato con
cada una de las asociadas de la organizacin.
Despus con la ayuda de la asesora o asesor, tendrn que organizar los

datos para sacar cifras y porcentajes que muestren cmo es la situacin
de todas las asociadas.
3
PROGRAMA DE GESTIN EMPRESARIAL CON ENFOQUE DE GNERO PROFEM -
DIAGNOSTICO PERSONAL
NOMBRE Y APELLIDO: Fecha:
Sector: Urbano _____ Rural _____ Direccin: Edad:
Estado civil: Soltera sin hijos ____ Soltera con hijos _____Casada ___ Unin libre____ Fecha de Nacimiento : Da _____ Mes______ Ao______
Separada ____Viuda____ Jefa de hogar: Si______ No ______
Nivel de educacin formal: Primaria incompleta_____ Primaria completa_____ Secundaria incompleta_____ Secundaria completa_____
Tcnica ______ Profesional _______ Ninguna ______
Cules son sus fuentes de ingresos: Cuenta con algn servicio de salud?: SISBEN ____ EPS_____
_______________________________________________________________________________
Total de ingresos mensuales: $___________________________________________________ Otro _________ No tiene servicio______
Cuenta con vivienda propia: Si______ No _____ Familiar: _______ Para mujeres rurales:
Valor de Arriendo (si paga): $________________ Ninguna de las Anteriores ______ Finca: Propia _____ Arrendada_____ o en Compaa_______
4
Valor de Arriendo (si paga): $_______________
COMPOSICION FAMILIAR/que habitan en casa
Nivel de
Nombre Sexo Parentesco Edad Actividad que realiza
Educacin
Capacitacin recibida (especificar en qu temas):

Administrativa (contabilidad, costos, ventas, etc.): ____________________ Gnero (empoderamiento, autoestima, derechos de las mujeres, etc.): ___________________
Tcnica (en una actividad u oficio): ____________________ Otra Cul? ________________________________________________________________________________
Observaciones
Ejercicio:
Ahora en grupo, analicen las siguientes preguntas:
SATISFACCIN DE LAS ASOCIADAS
1. Los objetivos de la organizacin responden a los intereses de las asociadas?

SI ____ NO ____
Por qu? ____________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________
2. Las asociadas han identificado sus necesidades? SI ____ NO____
Por qu? ____________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________
3. Con los resultados obtenidos en la organizacin se est respondiendo a las necesidades

identificadas por las asociadas? SI _____ NO _____
______________________________________________
6. Qu posibilidades y soluciones viables podran plantearse? ______________________

_____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
TAREA
Diligencia el formato de diagnstico
personal con todas las asociadas.
5
2.2 Estructura organizacional
Se refiere a la forma como funciona la organizacin e incluye aspectos como:

El modo en que se toman las decisiones: Quin y cmo?
La participacin de las asociadas en la toma de decisiones.
El compromiso de las asociadas en el cumplimiento de las
responsabilidades.
La apropiacin de los estatutos con los que se cre la organizacin y los
reglamentos definidos en la prctica cotidiana de los proyectos productivos.
El nivel de manejo democrtico de los conflictos que se presentan
cotidianamente.
Ejercicio:
Es importante que lean el captulo de objeto social, actividades o reas y
responsabilidades que se encuentran en los estatutos de la organizacin.
En grupo, analicen las siguientes preguntas:
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
1. Los estatutos corresponden a la realidad actual de la organizacin?
SI _____ NO______
Expliquen su respuesta: ________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________
2. Todas las asociadas conocen los estatutos? SI _____ NO_____
Por qu? ____________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________
3. De qu manera las asociadas ejercen sus derechos y cumplen sus deberes?

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
6
4. Las asociadas estn comprometidas con la organizacin?

SI ____ NO_____
Cmo se conoce ese compromiso? ______________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________
5. Cmo se toman las decisiones al interior de la organizacin?
Expliquen brevemente: ________________________________________________________

____________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________
6. Las mujeres que conforman la directiva cumplen sus funciones de acuerdo a lo

estipulado en los estatutos y reglamentos? SI _____ NO____
Por qu? ____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
7. Cmo se manejan los conflictos internos que se presentan en la organizacin?
Expliquen: ___________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
8. Los reglamentos internos responden a las necesidades del proyecto productivo?

SI _____ NO _____
Expliquen su respuesta: _________________________________________________________

____________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________
Posiblemente como resultado de este ejercicio, pueden decidir que la organizacin debe
modificar los estatutos o reglamentar las responsabilidades en diferentes aspectos.
7
2.3 Estructura administrativa y situacin financiera
La Estructura Administrativa se refiere a la manera como se gerencia

toda empresa y la forma como se hace la divisin del trabajo.
El siguiente esquema es un organigrama, que muestra la divisin de trabajo al interior de

una organizacin que cuenta con proyectos productivos. Sirve conocerlo para redactar un
buen reglamento interno y evitar los conflictos.
Administrativa
Tesorera
ASAMBLEA JUNTA Representante Produccin Proyectos

GENERAL DIRECTIVA Legal
Comercializacin
Otras reas
Cmo se hace el diagnstico de la estructura administrativa?
Se hace reconociendo los cargos y las funciones necesarias que se

deben cumplir para el xito del proyecto productivo y de la gestin de
la organizacin.
La realizacin del diagnstico de la estructura administrativa es de

suma importancia para asumir las decisiones empresariales, utilizar
adecuadamente el tiempo y aprovechar en forma eficiente el talento
humano de las asociadas.
8
Ejercicio:
Nuevamente en grupo, analicen las siguientes preguntas:
ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA
1. La representante legal ejerce las funciones establecidas en los estatutos o reglamentos?

SI _____ NO_____
Parcialmente______ Explicar ____________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
2. El proyecto productivo cuenta con un reglamento interno de trabajo?

SI ____ NO_____
Se cumple? ___________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
3. Para la administracin del proyecto productivo han definido:
a) El tiempo de trabajo? SI _____ NO_____

b) Los gastos del proyecto? SI _____ NO_____
c) Plan de compras? SI _____ NO_____
d) Plan de mercadeo de su(s) producto(s)? SI _____ NO_____
4. Cumplen con las normas de seguridad industrial?

SI _____ NO_____
Parcialmente______ Explicar ____________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
9
Cmo se hace el diagnstico de la situacin financiera?

El diagnstico de la situacin financiera consiste en conocer en qu
condiciones est la empresa para realizar las inversiones que requiere
para su desarrollo.
Los instrumentos para hacer este diagnstico financiero son:

Balance general
Estado de prdidas y ganancias
Las cuentas
Otros elementos para conocer la situacin financiera del proyecto productivo son:
Patrimonio de la empresa (valor de los muebles, equipos, etc.)
Cantidad de capital aportado por las asociadas
Total actual de crdito
Cantidad de capital aportado por entidades gubernamentales
Cantidad de capital aportado por la comunidad
Capacidad de endeudamiento que tiene la empresa
Experiencia en el manejo de crdito
Soluciones alternativas a falta de dinero
Fuentes de financiacin o de apoyo econmico con que cuenta la empresa
Valor de los excedentes o ganancias obtenidas en determinado periodo de tiempo
Formas de distribucin de excedentes (ganancias)
Ejercicio:
Con base en el balance general o el estado de Prdidas y Ganancias
(P y G), analicen en grupo las siguientes preguntas:
SITUACIN FINANCIERA
1. Los ingresos son suficientes para pagar a las mujeres su trabajo? SI _____ NO_____
Expliquen su respuesta: _________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
2.Las utilidades son suficientes para mantener y desarrollar el proyecto productivo?

SI _____ NO_____
10
Por qu? ____________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________
3. De qu manera se distribuyen los excedentes o utilidades entre las asociadas?

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________
4. De acuerdo con el balance general:
A cunto ascienden sus activos? $ ______________pesos

A cunto ascienden sus pasivos? $ ______________pesos
Cul es su capital? $________________ pesos
5. Se han tenido crditos bancarios? Si _____ NO______
6. Si se han tenido estos crditos, evalen la experiencia del manejo de estos recursos:
______________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________
TAREA
Completa el diagnstico de la organizacin

con todas las asociadas
3. ELEMENTOS EXTERNOS DEL DIAGNSTICO

Son todos los aspectos del entorno empresarial como actores, entidades, circunstancias,
polticas econmicas y otros, que influyen en el desarrollo econmico de los proyectos
productivos de las organizaciones.
11
Qu se entiende por entorno empresarial?

Todo aquello que tiene que ver con lo externo que afecta la dinmica y
el funcionamiento del proyecto productivo y que escapa a la voluntad y
dominio de la organizacin.
El entorno externo es el de puertas hacia afuera de la empresa. Es todo lo que afecta negativa
o positivamente la organizacin y el proyecto productivo. Tiene que ver con las polticas
econmicas, el mercado, la competencia, los servicios, la economa regional, nacional e
internacional, las finanzas, es decir, todo aquello que rodea la vida de la organizacin.
Ejercicio:
Despus de compartir con el grupo en plenaria, llena los crculos con los
aspectos del entorno empresarial que consideres ms afectan tu
proyecto productivo:
Ejercicio:
Renete con las dems compaeras de tu organizacin que estn en la

capacitacin y discutan sobre las siguientes preguntas:
12
FORTALEZAS Y DEBILIDADES
1. Qu fortalezas tienen como productoras o comerciantes frente a sus clientes?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
2. Qu debilidades tienen como productoras o comerciantes frente a sus clientes?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
3. Qu fortalezas tienen como productoras o comerciantes frente a sus proveedores?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
4. Qu debilidades tienen como productoras o comerciantes frente a sus proveedores?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
Ahora, pensemos y propongamos acciones sobre las siguientes

preguntas:
1. Qu tipo de alianzas podra gestionar la organizacin para fortalecer su actividad

productiva?
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
2. Qu podemos hacer las mujeres frente a las polticas econmicas nacionales e

internacionales que afectan nuestra calidad de vida?
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
13
4. APLICACIN DE LA MATRIZ FODA

La Matriz FODA nos permite complementar el diagnstico de nuestra
organizacin y proyecto productivo, a travs del anlisis de las Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas.
1
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Son aquellas condiciones Internas Son aquellas condiciones Externas

Positivas Positivas
Son las cualidades que nos diferencian de las Estn en el entorno, hay que conocerlas,
dems personas o las dems organizaciones buscar informacin
Hay que potenciarlas y usarlas ms! Aprovecharlas y sacar ventajas!
DEBILIDADES AMENAZAS
Son aquellas condiciones Internas Son aquellas condiciones Externas

Negativas Negativas
Son los problemas internos que estn presentes Estn afuera, no las controlamos y pueden
Estn relacionados con reas especficas, nos influir negativamente en la organizacin y
pueden hacer fracasar el proyecto productivo
Se tienen que superar! Se deben evitar y esquivar!
Muchas de las conclusiones obtenidas como resultado del anlisis

FODA, podrn ser de gran utilidad para proponer acciones y estrategias
que mejoren nuestra organizacin y proyecto productivo.
Ejercicio:
Ahora reunidas realicen la matriz FODA de su organizacin teniendo

en cuenta los elementos internos del diagnstico a nivel personal,
organizativo, administrativo y financiero (diligencien un formato para
cada uno):
1 Proyecto OIT, 2003, Una metodologa de aprendizaje para el cambio en elementos de gestin empresarial con enfoque de
gnero EGE-MUA. Lima.
14
Matriz FODA Satisfaccin de Asociadas
Fortalezas Oportunidades
Debilidades Amenazas
15
Matriz FODA Estructura Organizativa
16
Matriz FODA Estructura Admnistrativa
17
Matriz FODA Situacin Financiera
18
TAREAS
1. Prepara con las compaeras que estn en la
capacitacin, un taller con todas las asociadas de la
organizacin para presentar la matriz FODA y
enriquecerla con sus comentarios y sugerencias.
2. Escribe tus compromisos y el plan para mejorar la
situacin encontrada en el diagnstico.
COMPROMISOS
que puedas llevar a la prctica en la organizacin y el proyecto productivo para solucionar
tus debilidades y potenciar tus fortalezas.
1.___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
2. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
3.___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
4.___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
5.____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
19
Cul es el problema? Aqu analiza cules son los principales problemas que tiene la
organizacin y el proyecto productivo con respecto a los temas vistos en el mdulo: la
satisfaccin de las asociadas, la estructura organizativa y administrativa, la situacin financiera
y los factores externos.
20
Plan para Mejorar la Situacin Encontrada en el Diagnstico2
Cundo
problema? problema?
problema?
Satisfaccin de las asociadas
21
Estructura organizativa
2
Cundo
problema? problema?
problema?
Estructura administrativa
22
Situacin financiera
Factores externos
MDULO 4
IDENTIFIQUEMOS NUESTRAS
CARACTERISTICAS DE EMPRENDIMIENTO
PERSONAL, EMPRESARIAL Y SOLIDARIO
OBJETIVO GENERAL
Fortalecerte como una lder empresaria exitosa reconociendo tus
habilidades y destrezas de emprendimiento personal, empresarial y
solidario desde un enfoque de gnero e identificando los beneficios de
la economa solidaria y del trabajo asociado.
1. IMPORTANCIA DE LA SOLIDARIDAD
Ejercicio:
Para entender la importancia de la solidaridad, analiza y responde el
cuestionario. Marca tus respuestas con una X en alguna de las tres casillas
segn sea tu sentir en el momento.
Casi siempre A veces Casi nunca

Confas en tus propias capacidades?
Confas en tu pareja (si la tienes)?
Confas en tus hijas e hijos (si los tienes)?
Confas en tus compaeras de la organizacin?
1
A partir de tus respuestas, reflexiona sobre lo siguiente:

Si predomina la desconfianza en t misma o en las personas que te rodean, reflexiona: Cules
sern las razones?
Cmo puedo tener ms confianza en m misma?
Cmo puedo confiar ms en mi pareja, mis hijas o mis hijos (si los tengo)?
Cmo puedo tener ms confianza en las compaeras de mi organizacin?
El gran reto es tener una buena comunicacin con la pareja, con las
compaeras del grupo y en general con las personas que nos rodean,
buscando siempre tener relaciones respetuosas, equitativas, de apoyo y
ayuda mutua. Por esto importan mucho los sentimientos, temores e
ilusiones que tengamos y es necesario conversar sobre ello.
Miremos ahora algunas caractersticas valiosas que debemos fortalecer para que nuestra
organizacin sea ms solidaria:
Creativas Liderazgo Comunicacin,

dilogo
Trabajo en
equipo FIGURA DE MUJERES
TRABAJANDO JUNTAS
Potencial
Emprendedor
Motivacin al
logro Manejo de
Toma de conflictos
decisiones
2
Ejercicio:
De las anteriores caractersticas, reflexiona y escribe:

Cules caractersticas tenemos en la organizacin? ____________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
Cules caractersticas debemos mejorar para tener una organizacin ms

solidaria?_______________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
Para recordar:
Un principio o valor que debemos promover en todas nuestras
relaciones es la SOLIDARIDAD.
La solidaridad es:
Un valor humano que permite reconocer y sentir las necesidades de
las dems personas.
El reconocimiento y valoracin de las diferencias.
Disposicin de nimo para actuar con sentido de comunidad. Busca
el bienestar del grupo.
Smbolo de justicia, amor y fraternidad.
Expresin humana que genera desarrollo y paz social.
Sabes que existe una palabra para hablar de la solidaridad entre las mujeres?
Es la SORORIDAD, que se define como la amistad y el apoyo mutuo entre las mujeres.
TAREA
Realiza una prctica de solidaridad o sororidad con alguna
persona.
3
2. ECONOMA SOLIDARIA
La ECONOMA SOLIDARIA se sustenta en principios y valores como:
Solidaridad
Cooperacin
Democracia
Trabajo
Auto-gestin
Algunas formas asociativas y solidarias son:
Cooperativas,
Asociaciones mutualistas,
Fondos de empleados,
Empresas comunitarias,
Asociaciones de mujeres, jvenes, campesinas y campesinos, microempresarias y
microempresarios.
Ejercicio:
Recuerda los fines y principios de la economa solidaria estudiados en la

capacitacin. Anota los que ms te llamen la atencin:
FINES DE LA ECONOMA SOLIDARIA PRINCIPIOS DE LA ECONOMA

SOLIDARIA
_______________________________ ______________________________
_______________________________ ______________________________
_______________________________ ______________________________
_______________________________ ______________________________
_______________________________ ______________________________
_______________________________ ______________________________
_______________________________ ______________________________
4
Ejercicio:
Con las compaeras de la organizacin, analicen y contesten estas
preguntas:
ECONOMIA SOLIDARIA
1. Qu necesitamos mejorar para que nuestra organizacin sea solidaria?

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
2. Qu necesitamos mejorar para que nuestro proyecto productivo sea competitivo y genere
los excedentes que deseamos?
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
3. Qu alianzas, uniones o estrategias podemos realizar con otras organizaciones

(principalmente de mujeres) de la vereda, municipio o departamento para fortalecer
nuestro sector productivo y tener mayor incidencia poltica?
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
3. EMPRESAS SOLIDARIAS
A continuacin encontrars informacin detallada de las diferentes empresas solidarias. Se
presenta un cuadro comparativo con todas las caractersticas que tienen las empresas solidarias
o como tambin se les llama, formas asociativas solidarias.
5
RESUMEN COMPARATIVO DE FORMAS ASOCIATIVAS SOLIDARIAS1
TIPO DE
EMPRESA ASOCIACIN COOPERATIVA COOP. TRABAJO PRECOO- EMPRESA COMUNAL ORGANIZACIN
ASOCIADO PERATIVA RENTABLE DE HECHO
CARACTERSTICAS
Unin de personas Empresa solidaria sin Empresa solidaria Empresa de Unidades productivas Grupos asociativos
de carcter nimo de lucro. Las para el trabajo economa constituidas por las no legalizados
solidario para el personas asociadas asociado. Las solidaria juntas comunales con jurdicamente.
logro de objetivos son las aportantes y personas asociadas orientada por el fin de financiar Realizan actividades
comunes y gestoras. Es son las aportantes y una entidad programas de beneficio comerciales.
ofrecimiento de autnoma en su gestoras. Es promotora. a la comunidad, la
1. GENERALIDADES servicios. Pueden direccin y manejo. autnoma en su Realiza generacin de empleo
realizar actos Puede producir y direccin y manejo. actividades y la prestacin de
servicios.
comerciales pero distribuir bienes y Puede producir y permitidas a las
Deben registrar libros
no como actividad servicios. Se rige distribuir bienes y Cooperativas.
particulares de la
principal. por la Ley servicios. Se rige por Evoluciona en 5
6
empresa productiva al
Tienen un carcter cooperativa. la ley cooperativa. aos a
Ministerio del Interior
gremial. cooperativa. o a quien deleguen.
Contribuyente del Exenta de renta en Exentas de aportes Aplica Exenta de renta y Sujeta de impuestos
impuesto sobre la tanto haga al ICBF, SENA y cooperativa. complementarios. No de renta y
renta, rgimen distribucin de cajas de se registra ante la complementarios.
especial. Debe excedentes, de compensacin, DIAN, no inscribe Debe inscribirse en
inscribirse en la acuerdo a la ley. renta y retefuente. libros, no presenta la DIAN.
DIAN e inscribir Debe hacer aportes Debe inscribirse en declaracin de ingresos Debe inscribir libros
2. OBLIGACIONES y patrimonio.
libros contables. al ICBF, SENA, la DIAN, inscribir contables.
TRIBUTARIAS
Debe presentar inscribirse en la libros, presentar
declaracin de DIAN, inscribir declaracin de
renta. libros, presentar ingresos y
declaracin de patrimonio. Sujeta
ingresos y de IVA e ICA.
patrimonio. Sujeta
de IVA, retefuente,
ICA.
1
Adaptado de: Vidal, Eduardo, Especialista en Economa Solidaria y Rojas, Antonio, Asesor del Servicio Nacional de Aprendizaje SENA.
TIPO DE
CARACTERSTICAS
3.RESPONSABILIDAD No hay Asociadas hasta Reserva legal. Aplica Limitada a cargo de la Ilimitada y colectiva.
EN CASO DE responsabilidad lmite de aportes. Asociadas hasta Cooperativa. junta administradora.
PRDIDAS personal. lmite de aportes.
De personas De personas De personas Aplica Creada por la junta De personas

naturales o naturales o jurdicas naturales con Cooperativa. comunal. naturales.
4. ORGANIZACIN jurdicas con con aportes aportes en trabajo,
cuotas de econmicos. dinero o especie.
sostenimiento.
No aplica; slo si Salarios para Compensacin a las Aplica A trabajadores/as pago Pago segn acuerdo
existe contrato de personal asociadas y salario a cooperativa. segn normas laborales y conforme al
trabajo o por con contrato de trabajadoras/es vigentes. Cdigo Laboral.
7
5. SALARIOS prestacin de trabajo y pago segn ocasionales.
COMPENSACIONES servicios. Aplica norma legislacin
segn norma laboral vigente.
legislacin laboral
vigente.
Exenta, excepto si Exenta, siempre y Exenta, siempre y Aplica Obliga. Responde la Responde la persona
los proyectos cuando se distribuya cuando se Cooperativa. directiva del comit que realiza las
6. IMPUESTO RENTA productivos la renta entre distribuya la renta empresarial. transacciones.
generan renta. asociadas. entre asociadas.
En caso contrario En caso contrario
paga el 20%. paga el 20%.
Mitad ms uno. Mayora absoluta o Mayora absoluta o Aplica Las decisiones las toma Acuerdo entre
Cada asociada un especial segn el especial segn el cooperativa. el comit empresarial, socias/os.
voto. estatuto. estatuto. qurum la mitad ms
7. QURUM
Una asociada un Una asociada un uno.

voto. voto.
TIPO DE
ASOCIADO PERATIVA DE HECHO
CARACTERSTICAS
Mnimo 10 El mnimo 20 Mnimo 10 Mnimo 5, Reportar la Dos o ms personas
asociadas, mximo asociadas, mximo asociadas, mximo mximo conformacin del naturales son grupos
ilimitado. ilimitado. Registro ilimitado. Registro ilimitado. comit empresarial al de hecho que no se
Registro Cmara Cmara de Comercio. Cmara de Registro Cmara Ministerio del Interior constituyen.
de Comercio. Con Con este registro debe Comercio. Con este de Comercio. o su delegado.
ste registro se inscribirse en la registro, debe Con este registro,
8. CONSTITUCIN inscribe en la Superintendencia de inscribirse en el debe inscribirse
gobernacin o Economa Solidaria Ministerio de en la
alcalda durante los 10 das Proteccin Social. Superintendencia
respectiva. siguientes a la de Economa
asamblea de Solidaria durante
constitucin los 10 das
siguientes a la
8
asamblea de
constitucin.
Limitada a los Limitada a los aportes. Limitada a los Limitada a los Limitada a cargo de la Ilimitada, responde
aportes, si los hay. aportes. aportes. junta administradora. con el patrimonio de
9. RESPONSABILIDAD
DE ASOCIADAS/OS cada socia/o.
Aporte de capital Aportes sociales, Aportes sociales, Aportes sociales, Recursos de la junta, Capital social.
Cuotas de fondos y reservas, fondos y reservas, fondos y auxilios, donaciones.
sostenimiento, auxilios y donaciones. auxilios y reservas, auxilios Tesorera y
auxilios, donaciones. y donaciones. contabilidad propia.
10. PATRIMONIO donaciones,
rendimientos por
actividades
comerciales.
TIPO DE
CARACTERSTICAS
Asamblea general, Asamblea general, Asamblea general, Junta de Asamblea de la junta Como acuerden
junta directiva, consejo de consejo de asociadas/os, comunal, comit de dueas y dueos o
revisor fiscal. administracin, administracin, comit de trabajo empresarial, asociadas y
11. ORGANISMOS DE junta de vigilancia, Junta de vigilancia, administracin, coordinador/a, gerente asociados.
ADMINISTRACIN Y revisor/a revisor/a fiscal, comit de administrador/a.
CONTROL fiscal, gerente, gerente, comits. vigilancia,
comits. revisor/a, fiscal,
director/a
ejecutivo/a.
Presidenta/e. Gerente. Gerente. Director/a Administrador/a Todas las socias y

12. REPRESENTANTE Ejecutivo/a. coordinador/a o todos los socios.
LEGAL gerente.
9
Ninguna con Puede contratar con Convenio laboral Aplica Contrato entre Contratos regidos por
asociadas/os. asociadas y terceros, con asociadas/os. Cooperativa. trabajadoras/es y junta el Cdigo Laboral.
13. RELACIONES Excepto si regido por el Cdigo Puede contratar comunal, rgimen
LABORALES desempean Laboral. pero en forma Cdigo Laboral.
labores por temporal y
contrato. ocasional.
No hay 20% Reserva. Aplica cooperativa. 10% Reserva No hay entre Por acuerdo interno
distribucin. Los 20% Educacin legal. asociadas/os ni entre socias/os.
rendimientos 10% Solidaria 20% Educacin integrantes del comit
obtenidos no son 6% Educacin 70% dispone empresarial.
14. DISTRIBUCIN objeto de Formal asamblea Comit determina
DE EXCEDENTES distribucin y 44% dispone cunto a capitalizacin
engrosan el Asamblea y cunto a programas
patrimonio social. de la junta comunal.
La asociacin
ofrece servicios.
TIPO DE
CARACTERSTICAS
Slo para personal Para las asociadas Para asociadas Aplica Para trabajadoras/es Si hay asalariados/as
vinculado por como servicios. salud, pensin y Cooperativa. todo lo de ley. todo lo de ley.
15. SEGURIDAD contrato. Para A trabajador/ases riesgos. Para

SOCIAL asociadas slo por todo lo de ley. trabajadores/as
servicios. ocasionales lo de
ley.
Decisin de la Por decisin de Por decisin de Aplica No se considera la Por decisin de las
asamblea. asociadas y asociadas y Cooperativa. fusin ni la asociadas o
16. FUSIN,
El estatuto asociados y por las asociados y por las La conversin incorporacin. asociados.
INCORPORACIN
contemplar la causales establecidas causales en cooperativa Ser disuelta por
DISOLUCIN
transferencia del en el estatuto. establecidas en el 2/3 partes de las decisin de la
10
patrimonio a otra estatuto. socias o socios. asamblea.
entidad.
Ejercicio:
Renete con las dems asociadas de la organizacin para que en conjunto
analicen estas dos preguntas que son claves para tomar decisiones:
TRABAJAR SOLIDARIAMENTE
1. La forma asociativa que tenemos en la actualidad responde a nuestras expectativas?

SI ____ NO____
Por qu? ____________________________________________________________________

____________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2. Existe otra forma asociativa que estara ms acorde a nuestros intereses?
Cul? ______________________________________________________________________
Por qu? ____________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4. EMPRESARIAS CON XITO
Ejercicio:
Qu caractersticas debe tener una empresaria exitosa?
_________________ _________________ _________________
_________________ _________________ _________________
_________________ _________________ _________________
_________________ _________________ _________________
Cuales tengo yo?

_________________ _________________ _________________
_________________ _________________ _________________
_________________ _________________ _________________
_________________ _________________ _________________
11
Cules debo fortalecer?

_________________ _________________ _________________
_________________ _________________ _________________
_________________ _________________ _________________
_________________ _________________ _________________
RECUERDA QUE...
La base y lo ms importante de toda organizacin

o proyecto productivo son sus asociadas.
La solidaridad es un principio o valor que debemos promover

en todas nuestras relaciones cotidianas.
La sororidad es la amistad y el apoyo mutuo entre las mujeres.
La capacidad para la comunicacin, el trabajo en equipo y la

resolucin pacfica y democrtica de los conflictos son parte de los
elementos bsicos que debe tener toda empresaria con xito.
En las organizaciones hay mujeres que tienen mayor capacidad para

guiar y motivar a las compaeras para lograr los objetivos propuestos,
esto es lo que se conoce como liderazgo. Una buena lder o
lidereza siempre debe respetar a las dems y tener en
cuenta las opiniones de todas las asociadas.
TAREAS
1. En el prximo mdulo analizaremos el mercado, para
ello, trae informacin sobre las ventas realizadas en el
proyecto productivo durante los ltimos seis meses: la
cantidad, los precios y la clientela.
2. Escribe tus compromisos y el plan para que la
organizacin sea ms solidaria, el proyecto productivo
ms exitoso y se puedan realizar alianzas con otras
organizaciones
12
COMPROMISOS
que puedas llevar a la prctica para que la organizacin sea ms solidaria, el proyecto
productivo ms exitoso y se puedan realizar alianzas con otras organizaciones.
1._____________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
2. __________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
3.______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
4. __________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
5.____________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
respecto a los temas vistos en el mdulo: la solidaridad, la economa solidaria, las empresas
solidarias y las caractersticas de las empresarias con xito.
13
Plan para que la Organizacin sea ms solidaria y el proyecto productivo ms exitoso2
Cundo
problema? problema?
problema?
Solidaridad:
Economa solidaria:
14
Empresas solidarias:
Caractersticas de
empresarias con xito:
2
MDULO 5
MERCADEO
OBJETIVO GENERAL
Reconocer las oportunidades y limitaciones del mercado y las
ventajas que ofrece una investigacin o sondeo de mercados.
1. INTRODUCCIN AL MERCADO1
A veces confundimos dos palabras que aunque son parecidas, tienen un significado diferente.
Ellas son: mercado y mercadeo.
Qu es un mercado?
El mercado es el sitio o lugar donde se renen tanto las personas

compradoras como las vendedoras. Sin embargo, el mercado tambin
incluye lo siguiente:
La clientela que tiene ahora

Los clientes y clientas que espera tener en el futuro
Las clientas y los clientes que perdi pero que espera recuperar
1
Adaptado de: Proyecto OIT, 2003, Una metodologa de aprendizaje para el cambio en elementos de gestin empresarial con
enfoque de gnero EGE-MUA. Lima.
1
Qu es el mercadeo?
Es el conjunto de acciones o actividades que una empresa lleva a cabo

para mejorar sus ventas. No es suficiente sentarse y esperar pedidos. Las
empresarias de hoy llegan hasta donde est la clientela.
Existen algunas actividades que debes tener en cuenta para el mercadeo de un producto:
Identifica el producto o servicio que tus clientes necesitan.

Fija el precio que clientas y clientes estn dispuestos a pagar. Este precio te debe dar
ganancias.
Debes atraer a la clientela para que compre tus productos.
Reduce los gastos de la intermediacin.
Organiza la comercializacin vendiendo directamente a las personas distribuidoras o
consumidoras.
2. LAS CINCO Ps DEL MERCADO2
LAS CINCO Ps DEL MERCADO
Producto Promocin
Persona
(cliente)
Precio Plaza
Las cinco Ps se relacionan con aspectos a tener en cuenta en la toma

de decisiones frente al mercado. Cada una de ellas representa un eje
fundamental para el xito de los proyectos productivos de las
organizaciones.
2
Ibid.
2
Veamos cada una de ellas:
PRODUCTO: es algo que usted hace, vende y usa. Son los bienes y/o
servicios que se ofertan.
La razn de ser de nuestro producto es satisfacer las necesidades de las
personas y esto permite que el producto sea exitoso en el mercado.
Caractersticas de un buen producto
Calidad: durable, buen material, buen acabado

Atraccin: color, decoracin, acabado, limpieza
Diseo: forma, talla, utilidad, tamao, peso, medida, durabilidad
Moderno: en lnea con la moda
Innovacin: se distingue de los competidores
Empaque: atractivo, adecuado, resistente, nombre, etiqueta, direccin, fecha de
vencimiento, ingredientes, cdigo de barras, licencia.
Ejercicio:
Reflexiona sobre estas preguntas:
El producto o productos de nuestra organizacin cumplen con las

caractersticas anteriores? Si ____ No ____
Cules les hace falta?

________________________________________________________________
________________________________________________________________________
3
Constantemente debemos mejorar y/o diversificar nuestros productos para poder competir
en el mercado y obtener ms utilidades.
Adems, se puede producir una gran variedad de productos con diferentes calidades,
tamaos, materiales y diseos para que se adecuen a las diversas necesidades, gustos y
preferencias de la clientela.
PRECIO: es la cantidad de dinero que se paga por un producto.
El precio de venta debe comprender los costos ocasionados en:

Costos de fabricacin: materia prima, mano de obra, etc.
Otros Costos: transporte, seleccin, bodegaje, distribucin.
Ganancia: valor de la utilidad deseada.
Tradicionalmente existen dos mtodos para determinar el precio:
1. El mtodo del costo: Se fija el precio cuando se han sumado todos los gastos necesarios
para la fabricacin del producto (en el mdulo 6 aprenders a precisar los costos y gastos
de produccin).
2. El mtodo del mercado: Se fija el precio de acuerdo al valor de productos similares que
se encuentren en el mercado.
Algunas personas deciden buscar un mtodo intermedio para fijar sus precios. Este resulta
de combinar el mtodo del costo y del mercado.
Acordar el precio del producto es definitivo para establecer si se vende para ganar, si vende
a prdida, o no se vende.
PROMOCIN: es el mecanismo a travs del cual se da a conocer el

producto.
Se deben impulsar actividades de promocin que ayuden a atraer la

clientela, a satisfacerla y ganar su lealtad.
Podemos realizar las siguientes actividades de PROMOCIN DE VENTAS:
Ofertas especiales: En diferentes pocas se pueden aprovechar temporadas de navidad,

ao nuevo, ferias comerciales, fiestas patronales y periodos de vacaciones. Cuando las
4
compradoras o compradores vienen por una oferta especial, a menudo llegan a comprar
otros productos.
Descuentos: Se pueden realizar rebajas, descuentos por forma de pago y descuentos por
compras mayoristas. Para definir una poltica de descuentos necesitamos conocer muy
bien los costos totales de produccin del producto para no perder.
Presentacin del producto: De la buena impresin del producto depende la venta final.
La presentacin debe ser excelente para que ayude al proceso de venta.
La propaganda es el conjunto de tcnicas diseadas que buscan llamar la atencin del

cliente hacia el producto.
Se pueden utilizar diferentes medios de

comunicacin: prensa, radio, televisin,
afiches, volantes, etc. y por supuesto, los
comentarios verbales de la clientela, que son
una forma muy efectiva de propaganda. Estos
comentarios te permiten conocer lo que tus
clientes dicen a otras personas sobre tu
negocio y sobre lo que vendes. Asegrate que
estos comentarios sean buenos para que tu
negocio tenga una buena reputacin.
Las siguientes son algunas TCNICAS DE VENTAS que te recomendamos tener en cuenta
para promocionar tus productos:
Presentacin del producto: Recuerda que todos los productos deben tener un nombre y
un empaque. En ste se deben describir las ventajas del producto y enfatizar su calidad.
Trato con tu cliente: Debes hacer que tus clientes se sientan importantes, no los hagas
esperar mucho. Es importante que seas corts, amigable, atenta y honesta.
Menciona las ventajas del producto antes que el precio.
Conoce tus productos para que puedas dar una informacin precisa sobre ellos.
Trata de investigar sobre las necesidades y gustos de las clientas y clientes, de modo que
puedas ofrecerles el producto correcto.
Cuando alguien pide un producto que tu no vendes, puedes aconsejarle un producto
alternativo que satisfaga las mismas necesidades. Si el cliente no est interesado en el
producto alternativo, puedes aconsejarle dnde encontrar el producto que est buscando.
Evita la venta a la fuerza o bajo presin. Una buena vendedora no es quien hace la
gran venta slo una vez, si no la que logra que la persona regrese nuevamente.
5
PLAZA: es el lugar donde se ofrecen los productos.

La mayora de veces coincide el lugar de venta con el lugar de trabajo.
Recuerda que este lugar debe contar con servicios pblicos, buena iluminacin, ventilacin
y verse agradable.
No olvides que la materia prima debe estar almacenada en condiciones higinicas y lejos de
humedades o daos.
La ubicacin del negocio es fundamental, pues debe ser un lugar de

fcil acceso para la clientela.
PERSONA: son las clientas y los clientes que adquieren el producto o

servicio (en el tema de investigacin de mercados encontrars cmo
conocer a tu clientela).
Las necesidades de la clientela son el objetivo de nuestros

esfuerzos y el producto a ofrecer debe cumplir con una buena calidad.
6
3. INVESTIGACIN DE MERCADOS
Una investigacin de mercados se hace para
No fracasar
No producir una cosa que no necesitan las personas consumidoras
Para no hacer ms de lo mismo
Conocer los gustos y preferencias de la clientela
Satisfacer las necesidades reales de las clientas y los clientes
Conocer sus tradiciones culturales y costumbres
Conocer su capacidad econmica
Toda empresa, debe estudiar el mercado para evitar tres cosas:
1) Entrar a un mercado saturado, es decir, un mercado donde la oferta es alta y el nivel de

compra es bajo.
2) Elaborar o fabricar productos que no necesitan las personas.
3) Evitar tener una actitud de seguir a la multitud.
Cmo hacer una investigacin o sondeo de mercado?3
Conoce a tu clientela y a tus competidores:

Los clientes y las clientas compran productos o servicios para satisfacer las diferentes clases
de necesidades y requerimientos. Por ejemplo compran:
Productos alimenticios porque necesitan comer

Sudaderas porque practican deporte
Artesanas porque desean decorar
Bicicletas porque necesitan transporte
Es importante que conozcas a tus clientes: lo que necesitan

y lo que requieren. Cuando entiendas las necesidades de tus clientes,
podrs decir qu clase de productos o servicios debes proporcionar.
Ten en cuenta estos pasos para entender a tus clientes,
hacer mejores decisiones e incrementar tus ventas:
1. Identifica a tus consumidores y consumidoras
2. Estudia si existen otros posibles consumidores
3
Adaptado de: Organizacin Internacional del Trabajo, 2003, Mejore su Negocio Bsico: 1 Mercadeo. Per.
7
El hecho de buscar respuestas a esta clase de preguntas se denomina

investigacin de mercado. La investigacin de mercado es muy
importante para la organizacin. Significa obtener informacin sobre
clientes, clientas, competidores y competidoras.
Cuanto mayor sea la informacin sobre tus clientes y competidores, se obtendrn mejores
decisiones sobre:
La clase de productos o servicios para vender
Los precios a fijar
La manera de obtener o comprar tus productos
La manera de informar a tus clientes y atraerlos para que efecten compras
La investigacin de mercado puede realizarse de muchas maneras prcticas

conjuntamente con las asociadas. A continuacin, se dan algunos ejemplos
sobre la manera en que puedes conocer ms a tus clientes y competidores:
Habla con tus clientes o solictales llenar un cuestionario. Pregntales,

por ejemplo:
Por qu compran en tu establecimiento?
Por qu compran tu producto?
Si estn satisfechos/as con tus productos o servicios y la manera en que
han sido tratadas/os.
Si existe algn producto o servicio que le gustara comprar y que la
organizacin no les ha ofertado.
Escucha lo que tus clientes comentan acerca de tu negocio y tus

productos y servicios.
Averigua por qu algunos clientes o clientas no dejan de comprar en tu

negocio o de comprar tu producto:
Es porque tus productos son de mejor calidad, los precios o servicios
son mejores o porque los encuentran con mayor facilidad?
Cundo quieren comprar algo?
Analiza la calidad, el diseo y los precios de tus productos o servicios:

Cules son tus precios?
Cmo atraen a las clientas y los clientes?
Qu comenta la clientela sobre los productos y servicios de los negocios
de tus competidores?
8
Por qu los clientes compran en los establecimientos de tus

competidores en lugar de comprar en el tuyo?
Pregunta a proveedores, sobre otros negocios:

Qu clase de productos se venden bien en otros negocios?
Qu piensan sobre tus productos?
Qu piensan de los productos de tus competidores?
Verifica tus libros de pedidos, registros de ventas y libros de existencias

para saber qu productos o servicios se venden bien.
Lee peridicos, catlogos, peridicos o revistas comerciales para obtener

informacin e ideas sobre nuevos productos o servicios.
Averigua si hay suficientes clientes: No es suficiente saber quines son

tus clientes y qu necesitan. Tu tambin debes averiguar si existen
suficientes clientes. No todos comprarn en tu negocio o compran tu
producto.
A manera de ejemplo, reflexiona sobre la siguiente situacin:
Confecciones ESTRELLA produce sudaderas, el mercado es amplio. Pero al

realizar la investigacin de mercados, se identific que existen muchos
negocios que confeccionan sudaderas y que las ventas son muy bajas.
Como resultado del estudio de mercado, Confecciones Estrella concluye:
1. El estudio identific el nmero de almacenes en el barrio y existen 80

almacenes.
2. Confecciones Estrella pregunt a 10 almacenes: Cada cunto compran
sudaderas para sus clientes? La mayora de los almacenes dijo que
compraban dos veces al ao un promedio de 6 docenas. Esto significa
que cada almacn compra 144 sudaderas en el ao.
3. La mayor parte de los almacenes tienen sudaderas en existencia.
4. Confecciones Estrella esperaba vender 2.400 sudaderas anualmente.
El anlisis de mercado le indica que no es posible.
5. Confecciones Estrella decide diversificar su produccin con otras prendas
deportivas (camisetas y pantalonetas).
9
Ejercicio:
Lee y analiza las siguientes preguntas:
Qu conoces de tu clientela?
1. Dnde est tu clientela? ____________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2. Cules son sus necesidades? ___________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3. Qu es lo que prefieren de tu producto? _________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4. Cun a menudo y cuntos productos compran? ___________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
5. Cundo compran? _________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
6. Cunto dinero estn dispuestos a pagar por el producto? ___________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
7. Quines son tus competidores y competidoras? _________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
10
Recuerda que para realizar una investigacin o sondeo de mercado es

necesario tener en cuenta la oferta y la demanda.
Qu es la oferta y la demanda?
Oferta es la cantidad de productos disponibles puestos por las productoras

y productores en el mercado.
Demanda es la cantidad de productos que son requeridos por las personas

consumidoras.
Dependiendo del comportamiento de la oferta y la demanda se afectan

los precios de venta de la siguiente manera: si las productoras y productores
ofrecen pocos productos en el mercado y las personas consumidoras
demandan muchos, el precio final tiende a subir. Pero si es al contrario y las
personas productoras ofrecen grandes cantidades de un producto que
superan las necesidades de consumo, el precio de venta baja e incluso
puede quedar por debajo del costo de produccin.
Resumiendo:
Mucha oferta y poca demanda el precio tiende a bajar
Poca oferta y mucha demanda el precio tiende a subir
La oferta se organiza en funcin de la demanda y no al revs.
Ejercicio:
Ahora reunida con las compaeras de la organizacin, deben escoger el

producto ms importante del proyecto productivo y definir la manera
como podran realizar una investigacin o sondeo de mercado. Deben
revisar esta informacin y solicitar ayuda a la asesora o asesor de ser
necesario.
11
TAREA
Con la ayuda del asesor o asesora realiza con las
compaeras de la organizacin una investigacin de
mercado de un producto del proyecto productivo. Debes
tener en cuenta: la competencia (sus productos, precios,
calidad, etc.) y las necesidades y gustos de la clientela.
4. COMERCIALIZACIN
Qu es la comercializacin o intermediacin?4
Es el conjunto de actividades necesarias para trasladar los bienes de las

manos de las personas productoras a las manos de las personas
consumidoras, lo cual origina unos gastos tales como el transporte, el
acopio, la seleccin, empaque y clasificacin de los productos, el
almacenamiento, la transformacin y la distribucin al por mayor o al detal.
Comercializar es comprar y vender productos
Las mujeres que venden confecciones, han tenido que comprar tela, hilos, agujas, botones
(materia prima). Otras venden productos que han comprado a una mayorista, tal es el caso
de las tiendas. Todo esto es comercializar.
Del mismo modo, existen los canales de mercadeo que son los caminos que toma el producto
hasta llegar al consumidor o consumidora final.
En ese viaje, entre el sitio de produccin y el lugar de consumo, actan una serie de personas
o entidades que se benefician de nuestro producto llevando a cabo la labor de
comercializacin o intermediacin.
4
Sociedad de Agricultores de Colombia, SAC, 2002, Manual bsico de planeacin agropecuaria, Bogot.
12
Cunto ganar cada una de ellas?
Revisemos por ejemplo, lo que sucede con los productos agropecuarios5 .
Agricultor/a Distribuidor/a
de insumos Intermediario Quien procesa
Gana el 15%
Gana el 25% Gana el 25% Gana el 35%
Revisa el siguiente esquema sobre el CIRCUITO DE COMERCIALIZACIN y ubica el camino

que toma tu produccin.
5
Yobernadi, Eugenio, 1990, Por qu son pobres los campesinos.
13
CIRCUITO DE COMERCIALIZACIN
PRODUCTOS
PROCESADOS Y/O NO PROCESADOS

TRANSFORMADOS
INTERMEDIARIO INTERMEDIARIO
LOCAL LOCAL
PLAZA O
MAYORISTA MAYORISTA
SUPERMERCADOS MINORISTA SUPERMERCADOS
CONSUMIDOR/A
14
Ejercicio:
Reflexiona sobre estas preguntas:
Qu potencialidades tienen las mujeres para las ventas?

________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________
_______________________________________________________________
______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Qu habilidades tienen como mujeres para el mercadeo?

________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
_______________________________________________________________
________________________________________________________________
Qu debilidades tienen como mujeres para el mercadeo?

________________________________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________
TAREA
Escribe tus compromisos y el plan para
mejorar las ventas de tus productos o
servicios.
15
COMPROMISOS
que puedas llevar a la prctica en la organizacin y el proyecto productivo para aumentar las
ventas de tus productos o servicios.
YO ____________________________________ me comprometo a:
1. ___________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
2.____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
3. ___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
4. ___________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
5.____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Cul es el problema? Aqu analiza cules son los principales problemas que tiene la
organizacin y el proyecto productivo con respecto a los temas vistos en el mdulo: el
mercado, las cinco Ps del mercado (Producto, Precio, Promocin, Persona y Plaza) y la
comercializacin.
16
Plan para mejorar las ventas de los productos o servicios5
Cundo
problema? problema?
problema?
Producto:
17
Precio:
Promocin:
5
Cundo
problema? problema?
problema?
Plaza:
18
Persona (clientela):
Comercializacin:
MDULO 6
PRODUCCIN Y COSTOS
OBJETIVOS GENERALES
Propiciar alternativas de fortalecimiento empresarial por medio del
anlisis del proceso productivo, los costos de produccin
y la implementacin de registros bsicos contables.
Reconocer y valorar el aporte de la mano de obra femenina
y las implicaciones de la violencia intrafamiliar en el trabajo
productivo de las mujeres.
1. ANLISIS DEL PROCESO PRODUCTIVO

El proceso productivo o proceso de produccin es la secuencia de los pasos
y el tiempo requerido en cada uno de ellos para elaborar un producto.
El objetivo de hacer el anlisis de produccin es mejorar el trabajo y reducir:
El esfuerzo fsico de trabajadoras y trabajadores

El tiempo en que se elaboran los productos y
Los costos de produccin
Para lograr lo anterior, es necesario conocer todos los pasos del proceso productivo, estudiar
los detalles de cada uno y encontrar la mejor manera de desarrollar el producto, esto nos
permite ser mas competitivas y productivas.
1
Ejercicio:
En grupo, revisen cules son los pasos para la elaboracin del queso crema.
Este ejercicio les sirve de gua para elaborar el proceso de su proyecto
productivo.
Proceso productivo queso doble crema

(Rendimiento 12% de 1000 litros, 120 kilos promedio)
*RECEPCIN CONTROL DE CALIDAD

LECHE % Grasas - Acidez
* FILTRACIN
Retirar grasa para que

ESTANDARIZACIN quede al 2.6 %
CONTROL DE CALIDAD CONTROL CON

PASTEURIZACIN Temperatura - Tiempo PASTEURIZADOR
72 Grados x 15 Segundos TUBULAR
ENFRIADO Hasta que baje a 32 grados
INOCULACIN DE
CUAJO REPOSO DE 15 MINUTOS
*CORTADO
CALENTAMIENTO A 38 C REPOSO DE 15 MINUTOS
*AGITACIN Y DESUERADO
VOLTEO Y ADICIN DE SAL

CALENTAMIENTO A 70C (Calentado cuajada a 72
grados y darle vueltas)
*MOLDEO
*EMPACADO
* El tiempo invertido en este proceso depende del nmero de litros.
2
Ahora escojan uno de sus productos y establezcan sus pasos y tiempos:
PASOS TIEMPO
TAREA
Con el apoyo de tu asesor o asesora, debes completar con
las dems compaeras los pasos y tiempos de todos los
productos del proyecto productivo, para definir de qu
manera se puede mejorar la produccin. Es importante
que contacten a tcnicos de su sector productivo de la
localidad en entidades como: UMATAS, Cmara de
Comercio, SENA, entre otras, ya que para muchos
productos ya se han establecido los procedimientos
adecuados.
3
2. COSTOS DE PRODUCCIN
2.1 Definicin de costos
Se denomina costos al dinero invertido en los factores, recursos y

actividades necesarios para producir un artculo o vender un servicio.
Un tipo de costos comn se refiere a los de manufactura o produccin, que son el resultado
de conocer el precio de la materia prima invertida, la mano de obra, el arriendo del local, los
servicios pblicos, etc.
Otro tipo de costos son los de mercadeo o de ventas, que es el dinero que se necesita para
promocionar los productos.
Si en todas las cosas que tuviste en cuenta para establecer

el costo de tus productos, no incluiste tu mano de obra,
reflexiona sobre lo siguiente.
Ejercicio:
Lee esto cuidadosamente

Existe una tendencia en nuestra sociedad a no valorar el trabajo de las
mujeres, por lo que a la hora de definir los costos de nuestros productos,
no incluimos el valor de nuestra propia mano de obra.
Pregntate:
El trabajo que realizo implica algn esfuerzo?
Si nadie hiciera ese trabajo, qu pasara?
Por qu yo misma no valoro el trabajo que aporto a la produccin?
Mi pareja, hijos e hijas valoran el que yo sea una mujer trabajadora?
Cmo se puede valorar la actividad productiva de las mujeres?
Las mujeres siempre han contribuido con ingresos al sostenimiento del hogar, sin embargo,
esta vinculacin al trabajo no est acompaada por una redistribucin de las tareas
domsticas con el compaero y los otros integrantes del hogar.
4
Ejercicio:
Identifica con tus compaeras los siguientes costos.
Cunto cuestan sus productos?

______________________________________________________________
Cul es el costo pagado por el trabajo a las mujeres?

________________________________________________________________________
Cuntas horas trabajan al da? Acurdense del ejercicio de un da en la vida

de una mujer __________________________________________________
Tambin existen otros costos que muchas veces no se tienen en cuenta y son los de depreciacin.
La depreciacin es el valor que se asigna al desgaste normal de todos los

bienes, muebles e inmuebles que posee el proyecto productivo, como
por ejemplo: construcciones, maquinaria, vehculos, muebles y equipos.
La depreciacin se aplica por periodos de tiempo as:
Construcciones: 20 aos
Maquinaria: 10 aos
Muebles: 10 aos
Equipos: 10 aos
Vehculos: 5 aos
Ejemplo de clculo del costo de depreciacin de una mquina de coser:
Valor de compra de la mquina: $5.000.000

Nmero de aos de vida til: 10 aos -que son 120 meses-
Es necesario conocer el valor mensual de depreciacin y para esto realizamos una divisin:
$5.000.000 divido en 120 meses, el resultado es: $41.666. Significa que mensualmente la
mquina de coser se deprecia o se desgasta $41.666, lo que implica que debes hacer el
ahorro respectivo para reponer la mquina, teniendo en cuenta la inflacin. Este valor se
debe sumar a los costos de produccin. Tambin podemos calcular la depreciacin por da
($41.666 dividido por 30 das igual a $1.388).
5
2.2 Costos fijos y costos variables
Costos fijos: Son aquellos que se ocasionan en forma constante haya o

no produccin, aumente o disminuya. Por ejemplo: el arrendamiento, los
impuestos, los seguros, los sueldos (cuando se tienen trabajadoras o
trabajadores de nmina), servicios pblicos (agua, luz, telfono),
la depreciacin de equipos, el mantenimiento de mquinas,
herramientas, etc.
Costos variables: Son aquellos que se realizan en forma proporcional y

varan de acuerdo con la produccin o las ventas, tales como materias
primas, materiales, mano de obra (cuando es contratada por horas,
jornales), compra de semilla, fertilizantes, fungicidas, ACPM y otros
suministros, etc.
Los problemas administrativos de los proyectos productivos se

presentan, entre otras, porque no se manejan los costos de produccin.
El manejo de los costos es la clave para el xito de los negocios. Por
ello, debemos empezar a anotar ordenadamente todos los
movimientos que se hagan.
Ejercicio:
En grupo diligencien los costos fijos y variables. No olviden tener en cuenta
su mano de obra y la depreciacin.
Costos Fijos y Variables

COSTOS FIJOS MENSUALES Y/O POR CICLO PRODUCTIVO
1. Nombre de los elementos 2. Costo mes o tiempo del proceso
Arrendamiento $
Alquiler $
Impuestos $
Seguros $
Depreciacin $
Otros $
3. Total costos fijos $
6
COSTOS VARIABLES MENSUALES Y/O POR CICLO PRODUCTIVO

1. Nombre de los elementos 2. Costo mes o tiempo del proceso
Materias primas $
Mano de obra $
Comisiones $
Transportes $
Insumos $
Semillas $
Abonos $
Otros $
3. Total costos variables $
2.3 Inventarios
Se denomina inventario al conjunto de mercanca existente que tiene el

proyecto productivo y se encuentra representada en:
Materias primas
Productos sin terminar
Productos terminados
Activos fijos
Hay varios tipos de inventarios: de herramientas, equipos, maquinaria, insumos, tierras e

inmuebles, etc.
Ejercicio:
El siguiente es un ejemplo de inventario de herramientas:
Inventario de Herramientas
Detalle Cantidad Valor Valor Total Nombre del
Unitario proveedor
Azadones 10 $ 25.000 $250.000 Almacn Campesino
Machetes 5 $ 15.000 $ 75.000 Depsito Don Juan
Tijeras de podar 5 $ 12.000 $ 60.000 Ferretera del Pueblo
Total Valor $385.000 Junio 30 de 2004
7
Teniendo como modelo el formato de inventario, realiza el de tu proyecto

productivo:
Detalle Cantidad Valor Valor Total Nombre del

Unitario proveedor
Total Valor
3. COSTOS DE LA VIOLENCIA INTRAFAMILIAR CONTRA LAS

MUJERES
Aunque la violencia contra las mujeres se puede dar en diferentes espacios por ejemplo: la
casa, la calle, la escuela, el sitio de trabajo, las instituciones, el contexto del conflicto armado,
entre otros, vamos a reflexionar sobre la violencia que viven las mujeres dentro de sus
mismos hogares, es decir, la violencia intrafamiliar.
Qu es la violencia contra las mujeres?

Cualquier accin o conducta, basada en su gnero que cause muerte, dao
o sufrimiento fsico, sexual o psicolgico a la mujer, tanto en el mbito
pblico como en el privado (Convencin Interamericana para Prevenir,
Sancionar y Erradicar la Violencia contra la Mujer, 1994, Beln do Par,
Brasil. Ratificada en Colombia por el Congreso segn la Ley 258 de 1995).
La violencia contra las mujeres es todo hecho que desvaloriza y altera su dignidad e integridad
fsica y mental.
La violencia contra las mujeres no es un problema individual o personal, sino que es un
problema social, ya que afecta a miles de mujeres y a la sociedad en general.
8
Veamos algunas manifestaciones de la violencia:
Formas de
Definicin Manifestaciones
violencia
Cachetadas, empujones, patadas, heridas,
Agresin que causa lesiones sobre moretones, fracturas, cortadas,
Fsica el cuerpo de la persona agredida. quemaduras, prdida de rganos o de su
funcin, mutilaciones, abortos, muerte.
Agresin verbal, humillaciones, gritos,
Agresin a la vida afectiva que
insultos, ridiculizaciones, amenazas,
genera mltiples frustraciones y
Psicolgica denigraciones, aislamiento, chantaje
traumas de orden emocional.
afectivo.
Relaciones de pareja: Uso de la fuerza o
amenazas, intimidacin, coercin,
chantaje en las relaciones sexuales.
Violacin y abuso sexual de menores
Cualquier acto que vulnere los (principalmente de nias y jvenes) por
Sexual derechos sexuales o reproductivos parte del padre, padrastro, familiares o
de las personas. conocidos.
Violaciones de mujeres, nias, nios,
jvenes por parte de extraos.
Acoso sexual en el trabajo, escuela,
universidad.
Todas estas manifestaciones de la violencia contra las mujeres, tienen consecuencias

muy graves para sus vidas. A nivel fsico se producen lesiones en el cuerpo que
pueden ir desde un moretn hasta la muerte. A nivel psicolgico se generan temor,
depresin, culpabilidad, dependencia, subordinacin y baja autoestima.
Adems de estas consecuencias, la violencia contra las mujeres tambin afecta su

trabajo y su actividad productiva. Varios estudios1 han encontrado que las mujeres
que sufren violencia domstica obtienen la mitad de los ingresos que aquellas que
no la sufren.
Pero Por qu las mujeres ganan menos cuando son maltratadas? Pensemos en
una mujer que es empleada en una empresa y es maltratada por su compaero.
Probablemente se ausentar de su trabajo al sentir vergenza debido a las lesiones
fsicas, o porque tiene que ir a la comisara de familia o la fiscala a poner la denuncia.
El hecho de pedir varios permisos puede convertirse en motivo para que el jefe la
despida. Ahora imaginemos a una compaera del proyecto productivo que vive una
situacin de violencia en su relacin de pareja. Dejar de asistir a sus turnos de
trabajo por las lesiones en su cuerpo, o no dar lo mejor de s porque emocionalmente
no se siente bien.
1
Banco Interamericano de Desarrollo, BID, 1997, El impacto socio-econmico de la violencia domstica contra
la mujer en Chile y Nicaragua.
9
Las mujeres maltratadas disminuyen su productividad en el trabajo

porque su capacidad de concentracin disminuye y la depresin y
tensin nerviosa a que estn sometidas hacen que no puedan trabajar
adecuadamente.
Ten en cuenta que...

La violencia contra las mujeres -en cualquier espacio- es una violacin de los derechos
humanos.
No existe ninguna justificacin para ejercer la violencia en las relaciones de pareja o
familiares.
La violencia intrafamiliar contra las mujeres es un delito establecido por las leyes
colombianas (Ley 294 de 1996, Ley 575 de 2000, ley 882 de 2004) y por las convenciones
y tratados internacionales.
Las mujeres debemos presionar para que se cree o fortalezca en nuestros municipios
Redes de prevencin y atencin de la violencia intrafamiliar contra las mujeres, nios,
nias, jvenes y personas adultas mayores.
Debemos apoyar a las mujeres que sufren hechos de violencia intrafamiliar para que
denuncien y busquen ayuda en las comisaras de familia, inspecciones de polica, con el
personero o personera, u otras entidades.
Es importante realizar en las organizaciones procesos de capacitacin sobre la violencia
intrafamiliar y resolucin pacfica de conflictos familiares.
TAREAS
1. Con la ayuda de tu asesor o asesora revisa los costos de
tus productos
2. Averigua qu instancias existen en el municipio o
localidad para atender la violencia intrafamiliar.
3. Trae el ultimo balance del proyecto productivo y los
movimientos contables del ltimo mes.
10
4. REGISTROS BSICOS CONTABLES
Los registros contables son los apuntes que se hacen de los diferentes
movimientos del negocio.
El registro es el primer paso para llevar una contabilidad.
Toda operacin contable requiere de dos funciones bsicas: el ingreso y
el egreso. Una venta siempre representa un ingreso o entrada. Una
compra siempre representa una salida o egreso. Esto es lo que se conoce
como Cuenta T o partida doble.
Luego del registro, se clasifican e interpretan los datos. Esto nos proporciona una herramienta
con datos reales y ordenados que sirven para tomar decisiones.
Recuerda que...
Cuenta es la operacin que se lleva a cabo durante una transaccin y
esto es lo que se registra o se anota.
Cada anotacin o registro contable necesita soportes, es decir, los
comprobantes explicativos tales como recibos, facturas, comprobantes,
cuentas de cobro, los cuales requieren ser archivados para que el
contador o contadora haga la clasificacin y entregue un balance.
Para qu son importantes los registros contables?
Saber si estamos ganando o perdiendo en el negocio y cunto.

Saber cunto de los gastos son personales y cunto de los gastos son del negocio.
Conocer de forma exacta cunto hemos vendido y a quines.
Saber quines nos deben dinero.
Saber a quines les debemos dinero.
Saber cundo debemos pagar.
Saber cundo debemos cobrar.
Lograr un eficiente manejo del dinero.
Llevar un control adecuado de los costos de produccin.
Para llevar ordenadamente las cuentas, hay diferentes registros y deben hacerse en hojas o
cuadernos separados. Veamos algunos ejemplos.
11
Qu cuentas se pueden llevar?2
1. Cuenta de caja: Se anota todo lo que se ha recibido en dinero y todo lo que se ha

pagado con dinero. Permite tener un control del movimiento diario del dinero.
2. Cuenta de bancos: Se registran todos los movimientos bancarios como
consignaciones, retiros en cheque o efectivo, giros, pagos.
3. Cuentas de ventas: Se anotan las ventas al contado o a crdito y permite conocer el
volumen de ventas en un periodo determinado.
4. Cuentas por cobrar: Se anotan las personas o empresas que deben dinero, cunto
nos deben y cundo se han comprometido a pagarnos. Permite controlar lo que nos
deben y que se conoce generalmente como cartera.
5. Cuentas por pagar: Aqu se registran los nombres de las personas o empresas a quienes
se les debe dinero, cunto les debemos y cundo nos hemos comprometido a
pagarles.
6. Cuentas de inventarios: En esta
cuenta se registra la existencia de
productos terminados y sin terminar y
las materias primas. Por lo general, las
cantidades y los valores de los
inventarios se toman para dos fechas
diferentes: una, al comenzar el mes o
el ciclo productivo, que se llama
inventario inicial; la otra, al finalizar el
mes o el ciclo productivo, que se llama
inventario final. El inventario final de
un mes es el mismo inicial del mes
siguiente. Existen varias clases de
inventarios: herramientas: equipos,
mquinas, insumos, tierras, inmuebles,
etc.
7. Cuenta de gastos: Esta cuenta se
clasifica en gastos personales, sueldos
y salarios y gastos generales
Ejercicio:
Realiza en grupo una prctica de registro contable en los siguientes
formatos:
2
Programa Desarrollo de Familias con Jefatura Femenina, Red de Solidaridad Social, Consejera Presidencial para la Poltica Social,
Fundacin Restrepo Barco, Fundacin FES, 1994, Y el chocolate espeso, Cuentas 1, Bogot.
12
Cuenta de Caja
FECHA DETALLE INGRESOS EGRESOS SALDO
TOTAL
Cuenta de Bancos
TOTAL
Cuenta de Compras
TOTAL
Cuenta de Ventas
TOTAL
13
Cuenta de Gastos
TOTAL
Cuenta por Pagar

TOTAL
Cuenta por Cobrar

TOTAL
5. BALANCE GENERAL
Es un resumen de todas las actividades que hace la organizacin en un

periodo de tiempo determinado (regularmente un ao) y muestra su
verdadera situacin econmica; comparando lo que se posee y lo que se
debe.
Es un resumen del estado de todos los registros contables que hace una empresa u
organizacin en un periodo determinado. El balance permite conocer el estado financiero
de una empresa, muestra la verdadera situacin econmica de la misma.
14
Es conveniente que las organizaciones con proyectos productivos realicen cada mes un
balance del estado del negocio o el proyecto productivo.
Recordemos: No es suficiente tener buenas ganancias en el ltimo mes

para creer que el negocio o el proyecto productivo marcha muy bien.
En el balance comparamos: LO QUE TENEMOS con LO QUE

DEBEMOS y esta diferencia es LO QUE ES NUESTRO:
En el leguaje de los contadores y contadoras, se tienen estos tres

nombres para las cuentas:
LO QUE TENEMOS = ACTIVOS

LO QUE DEBEMOS = PASIVO
LO QUE ES NUESTRO = PATRIMONIO
EN LO QUE TENEMOS - Activos: Colocamos la disponibilidad del

efectivo (caja), los inventarios, el dinero de bancos, los terrenos, la
maquinaria y equipos, la herramienta, los vehculos, productos en venta,
productos no terminados, los dineros que nos deben (cuentas por
cobrar), etc.
EN LO QUE DEBEMOS - Pasivos: colocamos las deudas que tenemos con

los bancos (crditos) con los proveedores, con las cooperativas y las
cuentas por pagar como: salarios por pagar, impuestos, etc.
LO QUE ES NUESTRO - Patrimonio o capital: Son todos los aportes

hechos por las asociadas de la organizacin o el capital que he
colocado en el proyecto productivo. All se registran: los aportes
sociales, las utilidades no repartidas, las donaciones y regalas, las
reservas legales, etc.
15
Ejercicio:
De acuerdo a las orientaciones de la persona facilitadora, con las

compaeras de la organizacin llenen el formato del Balance General:
PROYECTO PRODUCTIVO LAS DELICIAS

A 31 de Diciembre de 2003
ACTIVOS PASIVOS
Dinero en caja _________ Cuentas por pagar ___________
Dinero en bancos _________ Prstamo Banco Agrario ___________
Productos para la venta _________ Arriendo por pagar ___________
Cuentas por cobrar _________ Salario por pagar ___________
Insumos _________ Retencin en la fuente ___________
Mejoras en la finca ________
Facturas por cobrar ________ TOTAL PASIVOS ___________
Equipos, herramientas ________
Terrenos ________
PATRIMONIO
TOTAL ACTIVOS ________
Aporte de las socias ___________
Utilidades del periodo ___________
TOTAL PATRIMONIO ___________
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO ____________
ACTIVO = PASIVO + PATRIMONIO
La anterior operacin se conoce como ECUACION CONTABLE. Esta

ecuacin representa el equilibrio entre el ACTIVO y los derechos de los
acreedores y propietarios por otra.
Al hacer la operacin de la ecuacin contable, deben dar sumas iguales.
16
TAREAS
1. Toma como modelo los formatos de la Cartilla y realiza
los registros contables de tu proyecto productivo.
2. Apyate con tu asesor o asesora o con una persona
experta en temas contables para realizar el balance
general de tu proyecto productivo.
3. Recuerda traer los balances y estados financieros para el
prximo taller.
4. Escribe tus compromisos y el plan para mejorar los
temas vistos en el mdulo.
GUIA PARA REALIZAR LA TAREA
Lee cuidadosamente el ejemplo que encontrars a continuacin. Este te

servir para recordar la manera de realizar los registros de cuentas, elaborar el
Estado de P y G y el Balance General de tu organizacin:
Recuerda que toda empresa siempre tendr un balance inicial.
La asociacin de Mujeres Las Delicias produce queso doble crema.
A Mayo 1 de 2004 - Para iniciar sus actividades, cuenta con la siguiente informacin contable:
Saldo en Caja $2.000.000
Recursos de crdito del Banco Agrario por veinte millones de pesos $20.000.000 para
mejorar equipos y capital de trabajo. De ste crdito, fue consignado en el Banco Agrario
a la Cuenta Bancaria de Las Delicias, la suma de $14.000.000. En caja se deja la suma de
$3.000.000.
Nota: Con la Anterior informacin elaboramos el Balance General Inicial
17
BALANCE GENERAL INICIAL

EMPRESA: PROYECTO PRODUCTIVO LAS DELICIAS
FECHA: A 1 de Mayo de 2004
ACTIVOS PASIVOS
Activo Corriente Cuentas por pagar
Dinero en caja 5.000.000 Prstamo Banco Agrario 20.000.000
Dinero en bancos 17.000.000 Cuentas por Pagar
Cuentas por cobrar Arriendo por pagar
Facturas por cobrar Salario por pagar
Productos para la venta Retencin en la fuente
Insumos _________ _________
Total Activo corriente 22.000.000 Total Pasivos 20.000.000
Activo Fijo
Equipos, herramientas PATRIMONIO
Terrenos Aporte Social (Socias) 2.000.000
Total Activo Fijo Utilidades del periodo _________
TOTAL PATRIMONIO 2.000.000
TOTAL ACTIVOS 22.000.000 TOTAL PASIVO + PATRIMONIO 22.000.000
Movimientos contables del 1 al 15 de Mayo de 2.004
El da 3 de mayo de 2004 realizaron las siguientes compras:

Compra de una marmita por valor de nueve millones de pesos $9.000.000 a Industrias
San Martn, segn factura 1234 se paga con cheque 567.
Compra de 50 moldes en acero inoxidable por cinco millones de pesos $ 5.000.000 al
Seor Juan Pea, segn cuenta de cobro se paga con cheque 568.
Compra de pipetas, mesa en acero inoxidable, pesa y termmetro por tres millones de
pesos $3.000.000 en Almacn Lcteos. Factura 456, se paga con cheque 569.
El da 4 de Mayo compraron leche por valor de cuatro millones de pesos $ 4.000.000 y
otros insumos por valor de $ 500.000 se paga en efectivo.
El da 4 de mayo realizaron ventas en efectivo por cuatro millones quinientos mil pesos $
4.500.000. Esta plata fue consignada en el banco. El mismo da vendieron a crdito
quinientos mil pesos $500.000 en almacenes La Cadenita.
El da 6 de mayo almacenes La Cadenita cancel trescientos mil pesos $300.000.
El da 12 de mayo se realizan ventas de contado por $1.500.000
El da 14 de mayo se pag arriendo por $150.000
El da 15 de mayo se pag a las operarias por $ 600.000
Con los movimientos anteriores se han efectuado los siguientes registros que te pueden
servir de gua para realizar las cuentas de tu empresa.
18
PROYECTO PRODUCTIVO LAS DELICIAS
Cuenta de Caja
1-05-2004 Valor segn saldo inicial 5.000.000
04-05-2004 Compra de leche y otros insumos 4.500.000 500.000
04-05-2004 Valor segn ventas del da 4.500.000 5.000.000
04-05-2004 Valor segn Consignacin 4.500.000 500.000
06-05-2004 Pago parcial cuenta por cobrar 300.000 800.000
12-05-2004 Valor ventas 1.500.000 2.300.000
14-05-2004 Pago de arriendo local 120.000 2.150.000
15-05-2004 Pago sueldos y salarios 600.000 1.550.000
Cuenta de Bancos
01-05-2004 Consignacin crdito bancario
Recursos de crdito 17.000.000 17.000.000
3-05-2004 Giramos Cheque No.567. Industrias 9.000.000 8.000.000
San Martn
3-05-2004 Giramos cheque No. 568. Juan 5.000.000 3.000.000
Pea
3-05-2004 Giramos cheque No 569. 3.000.000 ---0 ---
Almacenes lcteos
4-05-2004 V/segn consignacin por ventas 4.500.000 4.500.000
Cuenta de Activos Fijos

FECHA DETALLE CANT V/R Unit V/r Total
03-05- 2004 Compra marmita, Industrias San 1 9.000.000 9.000.000
Martn factura 1234
03-05- 2004 Compra 50 m oldes acero segn. 50 100.000 5.000.000

Juan Pea cta cobro
03-05-2004 Compra varias . Pipeta, mesa pesa Varios Global 3.000.000

y termmetro Factura 456
Total Activos Fijos 17.000.000
19
Cuenta Compras
FECHA DETALLE Valor de la Saldo por Vencimiento
Compra pagar
4-05-2004 Compra leche y otros insumos 4.500.000 ----0---
Cuenta de Ventas
FECHA DETALLE Valor Venta Saldo por Vencimiento
Cobrar
04-05-2004 V/r segn Ventas 4.500.000
04-05-2004 Venta a crdito Almacenes 500.000 500.000

La Cadenita
12 05 2004 Ventas de contado 1.500.000
Cuentas Por Cobrar

04-05-2004 Almacenes la Cadenita recibo de
venta No.009 500.000 500.000
Abono recibo No. 009 Almacenes 300.000 200.000

06-05-2004 la Cadenita
Cuentas de Gastos
Gastos Sueldos y Gastos

FECHA DETALLE
Personales Salarios Generales
12-05-2004 Pago arriendo del Local 150.000
15- 05-2004 Pago de operarias 600.000
20
Como observas, todo registro de una cuenta comprende:
1. Fecha: da, mes y ao en el que se realiz la operacin.

2. Detalle: es un resumen sobre la operacin realizada.
3. Ingresos: es la entrada de dinero, si el dinero se recibe.
4. Egresos: es la salida, si el dinero se paga.
5. Saldo: es la diferencia entre lo que tena, ms lo recibido
y menos lo pagado.
Veamos un ejemplo de Estado de Resultados (P y G) y Balance General:

Con la anterior informacin se presenta el Estado de Resultados y el Balance General de Las
Delicias a mayo 31 de 2004.
A Mayo 31 de 2004 existe un inventario de insumos de $ 2.000.000
EMPRESA: PROYECTO PRODUCTIVO LAS DELICIAS

ESTADO DE RESULTADO (Prdidas y Ganancias)
PERIODO : De mayo 1 a mayo 31 de 2004
Ingresos Operacionales (VENTAS) 6.500.000

Menos devoluciones __________
Menos descuentos __________
= Ingresos Operacionales Netos 6.500.000
menos Costo de Ventas __________
Inventario Inicial -0
(+) Compras 4.500.000
(-) Inventario Final 2.000.000
Costo de Ventas 2.500.000
UTILIDAD BRUTA 4.000.000

Costo de ventas
Gastos de Administracin
Gastos Personales __________
Sueldos y salarios 600.000
Gastos Generales 150.000
Total Gastos de Administracin 750.000
=UTILIDAD OPERACIONAL 3.250.000

Mas Ingresos No Operacionales __________
Menos Gastos No Operacionales __________
= UTILIDAD LIQUIDA 3.250.000
21
BALANCE GENERAL
EMPRESA : PROYECTO PRODUCTIVO LAS DELICIAS
FECHA: A 30 de Mayo de 2004
ACTIVOS PASIVOS
Activo Corriente
Dinero en caja 1.550.000 Cuentas por pagar
Dinero en bancos 4.500.000 Prstamo Banco Agrario 20.000.000
Cuentas por cobrar Cuentas por Pagar
Facturas por cobrar 200.000 Arriendo por pagar
Productos para la venta Salario por pagar
Insumos 2.000.000 Retencin en la fuente
Total Activo corriente 8.250.000 TOTAL PASIVOS 20.000.000
Activo Fijo PATRIMONIO

Equipos, Herramientas 17.000.000 Aporte Social (Socias) 2.000.000
Terrenos Utilidades del periodo 3.250.000
Total Activo Fijo TOTAL PATRIMONIO 5.250.000
TOTAL PASIVO +
TOTAL ACTIVOS 25.250.000 PATRIMONIO 25.250.000
La anterior operacin se conoce como ECUACIN CONTABLE. Esta ecuacin representa el

equilibrio entre el ACTIVO y el PASIVO.
Al hacer la operacin de la ecuacin contable, deben dar sumas iguales. Es decir:

ACTIVO = PASIVO + PATRIMONIO
COMPROMISOS
Reflexiona sobre los contenidos vistos en el mdulo y define algunas acciones o actividades
que puedas llevar a la prctica en tu organizacin para mejorar el proceso productivo, los
costos de produccin y llevar el control de los registros bsicos contables. Tambin define
acciones para reconocer y valorar el aporte de tu mano de obra; as como para hacerle
frente a la violencia intrafamiliar.
22
1. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
2. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
3. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
4. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
5. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
respecto a los temas vistos en el mdulo: proceso productivo, costos de produccin, registros
bsicos contables, valoracin del aporte de tu mano de obra, violencia intrafamiliar y sus
consecuencias en la vida de las mujeres.
23
3
Plan para Mejorar los Temas Vistos en el Mdulo
Cundo
problema? problema?
problema?
Proceso productivo:
Costos de produccin:
24
Registros bsicos
contables:
Valoracin de tu mano
de obra:
Violencia intrafamiliar
contra las mujeres:
3
MDULO 7
ADMINISTRACIN FINANCIERA
OBJETIVO GENERAL
Aplicar herramientas bsicas del anlisis financiero para establecer
si tu proyecto productivo genera prdidas o ganancias.
Qu es la administracin financiera?
La administracin es una herramienta para tomar decisiones en la vida

de toda empresa.
El desarrollo de un proyecto productivo exige que las mujeres tengan conocimientos bsicos
en temas financieros. La administracin financiera permite conocer la situacin real de un
proyecto productivo o negocio: si est dando ganancias o prdidas.
Herramientas de administracin financiera

Existen cuatro maneras de establecer las ganancias o prdidas, ellas son:
1) Margen de contribucin
2) Utilidad neta
3) Punto de equilibrio
4) Costo del dinero
1
1. MARGEN DE CONTRIBUCIN Y UTILIDADES
El margen de contribucin se refiere a la diferencia que existe entre el

precio de venta y el costo variable de un producto.
Cuando esa diferencia es positiva, se le denomina margen de contribucin, porque es la

cantidad con la cual ese producto contribuye para cubrir los costos fijos.
Cmo se obtiene el margen de contribucin de un producto?
Al precio de venta se le resta el costo variable. Precio de Venta - Costo Variable.
Revisa el siguiente ejemplo y su anlisis:
Margen de contribucin por producto

Nombre del Precio de venta Menos Margen de contribucin
producto unitario/kilo costo variable (precio de venta, menos costo
(por producto) variable)
Queso doble crema $7.000 $4.500 $2.500
Margen de contribucin: 7.000 4.500 = 2.500
Anlisis: Si el resultado de esta resta es positivo, significa que con el dinero de la venta del
producto se cubren los costos variables de produccin (leche, cuajo, mano de obra,
combustible, etc.) y parte del dinero de la venta contribuye a cubrir los costos fijos de
produccin (arriendo, servicio de luz, de agua, impuestos, depreciacin). Se puede decir
que es rentable hacer y vender queso doble crema.
Pero si el resultado de la resta es negativo, significa que se est trabajando a prdida, es

decir, estamos gastando ms de lo que se gana.
Es importante hacer la operacin y el anlisis del margen de

contribucin peridicamente pues muchos insumos aumentan de
precio constantemente y un producto que en un comienzo era rentable
luego de un tiempo, pueda que ya no lo sea.
2
Ejercicio:
Ahora con tus compaeras del proyecto productivo, realicen el ejercicio del
margen de contribucin en el siguiente cuadro:
Margen de contribucin por producto

Nombre del Precio de venta Menos Margen de contribucin
producto unitario/kilo costo variable (precio de venta, menos costo
(por producto) variable)
Margen de contribucin: ____________ _____________ = $ ______________
Anlisis: ______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
La utilidad neta es la diferencia que existe entre el precio de venta

unitario y el costo total unitario. Precio de venta unitario - Costo Total
Unitario.
Utilidad neta =precio de venta unitario - costo total unitario
El valor de la resta o diferencia es el valor de la utilidad o de la ganancia, es decir, la suma de

dinero con la que se queda la organizacin despus de realizar la venta.
Cmo se obtiene la utilidad neta de un producto?
Al precio de la venta se le resta el costo total.
3
Lee el siguiente ejemplo y su anlisis:
Utilidad Neta por producto

Producto Precio de venta Menos costo total Total utilidad neta unitaria
unitario (kilo) unitario
Un queso 7.000 5.000 2.000
Utilidad Neta: 7.000 5.000 = 2.000
Anlisis: El valor de la resta siempre debe ser positivo. Esto quiere decir que estamos
obteniendo utilidades o ganancias. Si la resta da negativo, estamos vendiendo el producto
por un precio menor que el costo de su produccin, o sea a prdida.
Cuando se tiene claro este instrumento de anlisis financiero, como lderes empresarias de
la organizacin debern tomar los $5.000 para reponer los elementos de produccin del
queso y los $2.000 que representan la ganancia que se obtiene por la venta, debern pasar
a la cuenta de utilidades.
Ejercicio:
Nuevamente con tus compaeras, analicen si tienen utilidades:
Utilidad Neta por producto

Producto Precio de venta Menos costo total Total utilidad neta unitaria
unitario (kilo) unitario
Utilidad Neta:______________ ______________ = $______________
Anlisis: ______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
4
2. PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio es una operacin matemtica (actividad financiera)
que permite establecer cul es la cantidad de produccin o el volumen
de ventas que el proyecto productivo necesita generar para obtener
utilidades.
Alista los siguientes datos (algunos los encontrars en el mdulo 6 de produccin y costos):
1. Costos fijos mensuales

2. Precio de venta unitario
3. Costo de produccin unitario
4. Ventas totales mensuales
5. Margen de contribucin
Cmo se calcula el punto de equilibrio?
Haciendo dos operaciones. Una para conocer el volumen de ventas mnimo que hay que
tener mensualmente para que el negocio genere ganancias; y otra para conocer el volumen
mnimo de produccin de productos y que el negocio sea rentable.
Volumen de Ventas = costos fijos mensuales [por] ventas totales mensual

margen de contribucin
Anlisis: El resultado de esta operacin matemtica debe interpretarse como que esa cantidad
es el nivel de ventas mensuales que la organizacin debe estar haciendo como mnimo
para generar ganancias.
Costos fijos totales

Volumen de productos =
Precio de venta unitario [menos] costo produccin unitario
Anlisis: El resultado de esta operacin dar una cifra que debe interpretarse como el
volumen de productos mnimo que se debe producir para estar seguras de generar utilidades
para la organizacin.
5
Ejercicio:
Individualmente calcula el punto de equilibrio de uno de los productos de
la organizacin:
X
Volumen de Ventas =
Anlisis:
Volumen de productos =
__
Anlisis:
Qu destinacin tienen las ganancias?
Es necesario que reflexionemos sobre la destinacin que como grupo y

como mujeres le estamos dando a las ganancias o utilidades.
Esto es importante reflexionarlo, pues las mujeres tienen una tendencia

a invertir en el bienestar de los dems integrantes de su familia y
aplazar su propio bienestar.
Ejercicio:
En grupo reflexionen sobre las siguientes preguntas:
1. Por qu nosotras como mujeres la mayora de las veces invertimos en el

bienestar de las dems personas pero poco en nosotras mismas?
__________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________
2. En qu puedo invertir en m misma para mi bienestar?

__________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________
6
3. COSTO DEL DINERO

Todas las actividades econmicas exigen la utilizacin del dinero por esto es necesario que
se conozca muy bien el costo del mismo y otros elementos que permiten tomar decisiones.
El costo del dinero est dado por los intereses pagados por el uso del
dinero. Por ejemplo, cuando solicitamos un crdito o cuando ahorramos
dinero en el banco.
LEYES DEL DINERO
Ley 1: ganar $
Ley 3: ahorrar $
(10 %)
$ Ley 4: invertir $
Ley 2: gastar $
Con esta grfica se quiere mostrar que el dinero no es slo para ganar y gastar, que es lo que
generalmente se hace. Es fundamental ahorrar e invertir. Si se intenta combinar las cuatro
leyes, el manejo del dinero ser ms gratificante y permitir una mayor sostenibilidad de los
proyectos que se desarrollen.
Ejercicio:
Analiza en grupo, con las compaeras de la organizacin, lo siguiente:
Cunto ganan? _____________________
Cunto gastan? _____________________
Cunto ahorran? _____________________
Cunto invierten? _____________________
7
Para recordar:
A menudo por la radio, la televisin o cuando nos acercamos a los
bancos o a los prestamistas escuchamos algunos trminos que tienen
relacin con el manejo del dinero. Conozcamos algunos de ellos:
Conceptos importantes para el manejo del dinero:
Intereses: Precio pagado por el uso de dinero prestado a travs del

tiempo. La cantidad cobrada como intereses depende de la cuanta del
prestamo o tambin llamada cuanta del capital, del tiempo de duracin
del pago de la deuda y del porcentaje pactado entre las partes.
La tasa de inters no se fija caprichosamente, sino que depende de la

oferta y demanda de los recursos monetarios: a mayor oferta (mayor
cantidad de dinero) la tasa de inters tiende a ser baja; si hay una
elevada demanda, es decir, que existe poco dinero circulando y se
necesita, es porque hay poca oferta y la tasa de inters con que lo
prestan tiende a ser alta.
DTF: Depsitos a Trmino Fijo: Es una tasa de inters bsica

colombiana. Se usa como tasa promedio de captacin del dinero en los
bancos.
ICR: Incentivo a la Capitalizacin

Rural: Es el recurso que otorga el
Estado para el sector agrcola con
destino a cultivos forestales.
FAG: Fondo Agropecuario de

Garantas: Recursos en cuentas
corrientes que respaldan las deudas
adquiridas por pequeas y
pequeos agricultores y mujeres
cabeza de familia para el desarrollo
de programas especiales del sector
agropecuario.
8
4. OBLIGACIONES TRIBUTARIAS
En Colombia existen una serie de impuestos que se pagan a la DIAN que es la DIRECCIN
DE IMPUESTOS Y ADUANAS NACIONALES.
Las organizaciones en general deben cumplir una serie de requisitos desde el momento en
que se formalizan.
A las diferentes formas de asociaciones solidarias, se les ha llamado entidades sin nimo de
lucro por el mecanismo como se reparten las utilidades a diferencia de otras empresas de
tipo capitalista.
Sin embargo, la calidad de entidad sin nimo de lucro no excluye de la posibilidad de ser
responsable del impuesto sobre las ventas, si el servicio prestado por sta no se encuentra
excluido expresamente en el estatuto tributario y cumple con las condiciones exigidas por
la norma sealada.
Las entidades sin nimo de lucro como las cooperativas, las asociaciones, pagan impuestos
y tienen que registrarse.
Si tienes dudas, puedes volver a revisar el cuadro comparativo del mdulo 4 sobre las
diferentes formas de asociaciones solidarias, preguntarle a la asesora o asesor o acercarte a
las oficinas de la DIAN. Si tienes posibilidades de usar el internet, puedes consultar en la
pgina web: www.impuestosnacionales.gov.co
Sobre las obligaciones tributarias es importante conocer lo siguiente:
IVA (Impuesto al Valor Agregado): Valor generado en la comercializacin de bienes o

prestacin de servicios gravados. El impuesto se paga cuando se adquiere un bien o se paga
un servicio: lo pagamos todas y todos cuando hacemos mercado, comemos en restaurante,
pagamos servicios pblicos, etc. Igualmente, cuando compramos insumos para la produccin.
No tenemos que cobrarlo, sino slo pagarlo.
RETENCIN EN LA FUENTE: Es un valor recaudado por quienes realizan pagos por servicios
tcnicos y profesionales. Por ejemplo, si contratamos a un profesional para que nos ensee
a formular proyectos, al valor pactado como honorarios, se le retiene el 10%. Pero si lo que
necesitamos es que nos arreglen una nevera o nos pinten la bodega, la retencin ser del
6%. Ese dinero se le retiene al profesional o al tcnico en el momento del pago y luego se
cancela en un banco, en el cual se diligencia un formulario especial.
9
DECLARACIN DE RENTA: Valor del impuesto que se paga al Estado por la posesin de
bienes o riqueza. Las organizaciones de economa solidaria se encuentran exentas de pago,
sin embargo, es necesario diligenciar el formulario y presentarlo cada ao.
REGISTRO MERCANTIL: Toda organizacin debe inscribirse en la Cmara de Comercio.

Si la organizacin inicia un negocio, le basta con la inscripcin que ya tena. Cuando se
necesita registrar una marquilla o el nombre de un producto, se hace la diligenicia ante la
Cmara de Comercio y se obtiene el registro mercantil. Ese trmite tiene un costo que debe
asumir la organizacin y renovarlo anualmente.
REGISTRO DE INVIMA: Cuando las organizaciones procesan o manipulan alimentos o

fabrican, por ejemplo, productos de aseo, entre otras, se necesita un registro que certifica la
idoneidad de la organizacin para este fin. El tener este registro facilita la comercializacin
del producto y representa grandes beneficios para la venta de los productos, sobre todo si
queremos incursionar en los almacenes de grandes cadenas (Carulla, xito, Cafam, Carrefour,
etc.) o a veces se exige en algunas ferias.
TAREA
Escribe tus compromisos y el plan para mejorar la
administracin financiera de tu proyecto productivo.
COMPROMISOS
para mejorar la administracin financiera del proyecto productivo y obtener mayores
utilidades:
1. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
2. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
10
3. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
4. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
5. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
respecto a los temas vistos en el mdulo: margen de contribucin, utilidad neta, punto de
equilibrio, costo del dinero y obligaciones tributarias.
11
1
Plan para Mejorar la Administracin Financiera del Proyecto Productivo
Cundo
problema? problema?
problema?
Margen de contribucin:
Utilidades:
12
Punto de equilibrio:
Costo del dinero:
Obligaciones tributarias:
1 Adaptado de: Organizacin Internacional del Trabajo, 2003, Mejore su Negocio Bsico. 1 Mercadeo. Per.
MDULO 8
DERECHOS, GNERO Y TRABAJO
OBJETIVO GENERAL
Conocer y tomar conciencia sobre los derechos humanos de las mujeres
y los derechos de las trabajadoras, consignados en la legislacin
internacional y nacional para ejercer tu ciudadana plena.
1. DERECHOS HUMANOS DE LAS MUJERES
Qu son los derechos humanos?1
Los derechos humanos son valores que representan ideales de

comportamiento de la humanidad.
Sealan un horizonte para la convivencia.
Son principios reguladores de las relaciones entre mujeres y
hombres y entre el Estado y los ciudadanos y las ciudadanas.
Los DERECHOS HUMANOS han sido reconocidos por todos los pases del mundo y los
han incluidos en sus leyes, por esto se puede exigir su cumplimiento a travs de mecanismos
jurdicos, de proteccin y sancin.
1
Adaptado de: Londoo, Argelia, 1999, Promocin de los derechos humanos sexuales y reproductivos, Mdulos pedaggicos para
formadores, Consejera Presidencial para los Derechos Humanos y FNUAP, Bogot.
1
Qu son los derechos humanos de las mujeres?
Inicialmente los derechos humanos no contemplaron los derechos de las

mujeres. Fue necesario que mujeres de distintos pases, entre ellos,
Colombia, lucharan para que el Estado reconociera sus derechos.
Nuestro pas ya ha reconocido la mayora de los derechos de las mujeres,

sin embargo, sabemos que en muchos espacios, como por ejemplo, el
hogar, el trabajo y la poltica, las mujeres no ejercemos plenamente
nuestros derechos. Algunas razones de ello, es que muchas veces no los
conocemos, o no sabemos a dnde acudir, o las instituciones no
cumplen con sus obligaciones, o tambin porque la sociedad sigue
discriminndonos por el slo hecho de ser mujeres.
Por lo tanto, es necesario que nos organicemos y sigamos luchando

para que nuestros derechos como mujeres sean una realidad en nuestra
vida cotidiana.
Compromisos internacionales de Colombia

con los derechos de las mujeres:
Colombia ha firmado tratados y convenios internacionales que reconocen

explcitamente los derechos de las mujeres (adems de los de derechos
humanos en general), los cuales son de obligatorio cumplimiento por el
Estado. Cabe resaltar los siguientes:
Convencin sobre la Eliminacin de Todas las Formas de Discriminacin
contra la Mujer (CEDAW) 1979, aprobada por la Ley 51 de 1981. Esta
Convencin es el primer Tratado Internacional que censura abiertamente
la discriminacin contra las mujeres en todas las reas: empleo, salud,
educacin, crdito, familia, justicia, como una violacin a los derechos
humanos.
Convencin Interamericana para Prevenir, Sancionar y Erradicar la Violencia
contra la Mujer plasmada en la ley 248 de 1995. Reconoce que la violencia
contra las mujeres es una violacin de los derechos y las libertades
fundamentales y una manifestacin de las relaciones de poder
histricamente desiguales entre mujeres y hombres. As mismo, establece
que toda mujer tiene derecho a una vida libre de violencia.
2
Adems se ha comprometido a cumplir algunas conferencias de Naciones

Unidas:
Desde 1975 se realizaron conferencias especficas para las mujeres, la ms
importante es la Cuarta Conferencia Mundial sobre la Mujer (Beijing, 1995).
Otras conferencias que tratan diversos temas pero que son fundamentales
para las mujeres, son las siguientes:
1. Conferencia de las Naciones Unidas sobre Medio Ambiente y Desarrollo
(Ro de Janeiro, 1992)
2. Conferencia sobre Derechos Humanos (Viena, 1993)
3. Conferencia sobre Poblacin y Desarrollo (El Cairo, 1994)
4. Cumbre Mundial sobre Desarrollo Social (Copenhague, 1995)
Qu han logrado las mujeres en Colombia en cuanto sus derechos?2
En la anterior Constitucin de 1886, slo se reconocieron como ciudadanos a los hombres.

Las mujeres no eran consideradas ciudadanas, ya que se pensaba que no tenan las suficientes
capacidades mentales.
En 1932 se suprimi la potestad suprema del marido y se le otorg a la mujer casada la

capacidad civil para la compra, administracin y venta de bienes.
En 1957 las mujeres lograron el derecho al voto: a elegir y ser elegidas, es decir, a ser
ciudadanas.
En 1968 se cre el Instituto Colombiano de Bienestar Familiar y se estableci la paternidad

responsable, protegiendo a los llamados hasta entonces hijos ilegtimos.
En 1974 se le dio la patria potestad a ambos cnyuges en la familia, es decir, que la esposa y
el esposo tienen de manera compartida la responsabilidad sobre los hijos e hijas. Y se seal
que la fidelidad le corresponda tambin a los hombres, ya que antes slo era para las mujeres.
En 1989 se crearon el Cdigo del Menor y las Comisaras de Familia.
En 1990 se reconoci la unin marital de hecho y la sociedad patrimonial entre compaeros

permanentes. La unin marital de hecho da los mismos derechos civiles que el matrimonio
por lo civil o por lo catlico (u otros rituales religiosos reconocidos por el Estado). Para que
haya unin marital de hecho se requiere: convivencia de mnimo dos aos y que las dos
personas sean solteras o divorciadas legalmente.
2
Tomado de: Puyana y Bernal. Op Cit.
3
Por qu la Constitucin Poltica de Colombia 1991 fue importante para las mujeres?
Porque aparte de tener todos los derechos establecidos en la Constitucin Poltica, se

reconocieron los siguientes derechos especficos para las mujeres:
ARTCULO 13. Todas las personas nacen libres e iguales () sin ninguna discriminacin
por razones de sexo, raza, origen, etc.
El Estado promover y adoptar medidas a favor de grupos discriminados o marginados (es
lo que hemos visto como acciones positivas).
ARTCULO 17. Se prohben la esclavitud, la servidumbre y la trata de seres humanos en
todas sus formas.
ARTCULO 40. (...) Las autoridades garantizarn la adecuada y efectiva participacin de la mujer
en los niveles decisorios de la administracin pblica (de este artculo surge la Ley de Cuotas).
ARTCULO 42. Sobre la familia:
Las relaciones familiares se basan en la igualdad de derechos y deberes de la pareja.
Los hijos /as habidos en el matrimonio o fuera de l, tienen iguales derechos y deberes.
La pareja tiene derecho a decidir libre y responsablemente el nmero de sus hijos,
y deber sostenerlos mientras sean menores o impedidos.
ARTCULO 43. La mujer y el hombre tienen iguales derechos y oportunidades.
La mujer no podr ser sometida a ninguna clase de discriminacin.
Durante el embarazo y despus del parto gozar de especial asistencia y proteccin
del Estado.
El Estado apoyar de manera especial a la mujer cabeza de familia.
Han cambiado las leyes despus de la Constitucin?
A partir de 1991 las mujeres hemos logrado avances importantes como:3

1. Ley 82 de 1993: Apoyo a la mujer cabeza de familia.
2. Ley 115 de 1994: Sanciona el acoso sexual de maestros.
3. Ley 258 de 1996: Firma de ambos cnyuges o compaeros para la vivienda.
4. Ley 294 de 1996: Dirigida a prevenir, remediar y sancionar la violencia intrafamiliar.
5. Ley 311 de 1996: Prestacin de alimentos debidos por ley.
6. Ley 360 de 1997: Relativa los delitos contra la libertad sexual y la dignidad humana.
7. Ley 495 de 1999: Determin la constitucin voluntaria del patrimonio de familia.
8. Ley 575 de 2000: Modifica Ley 294/96 de Violencia intrafamiliar.
9. Ley 581 de 2000: Participacin de la mujer en los niveles decisorios (Ley de cuotas).
10. Ley 731 de 2002: Mejorar la calidad de vida de las mujeres rurales.
11. Ley 832 de 2003: Igualdad de oportunidades de las mujeres y ordena incorporar las
polticas y acciones de equidad de gnero e igualdad de oportunidades en todas las
instancias y acciones del Estado.
3
Adaptado de: Consejera Presidencial para la Equidad de la Mujer, 2003, Mujeres constructoras de paz y desarrollo, Una
poltica nacional orientada a la paz, la equidad y la igualdad de oportunidades, Bogot.
4
Ejercicio:
Reflexiona sobre lo siguiente:

Qu tanto conocemos las mujeres los derechos que hemos conseguido?
______________________________________________________________________
_________________________________________________________________
Sabemos a dnde debemos acudir para exigir nuestros derechos?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Recuerda que...
Debemos sentir que como mujeres tenemos el derecho a tener
derechos.
Debemos conocer nuestros derechos para poder ejercerlos.
5
En los ltimos 15 aos, mujeres de diferentes partes del mundo han discutido los asuntos
que tienen que ver con la fertilidad y la vivencia de la sexualidad de manera sana, responsable
y placentera. La sexualidad y la reproduccin han sido reconocidas como derechos. En la
Constitucin Poltica de 1991 se reconocen los derechos sexuales y reproductivos en algunos
de sus artculos: 13, 42 y 43.
Veamos su contenido:
DERECHOS SEXUALES DERECHOS REPRODUCTIVOS

Decidir si tener o no relaciones sexuales. Decidir si tener o no hijos/as.
Decidir cmo, con quin, cundo y dnde. Decidir el nmero de hijos/as.
Escoger el compaero sexual. Decidir el espaciamiento entre ellos/as.
Derecho al goce, la satisfaccin y la Derecho a informacin sobre los diferentes
gratificacin sexual. mtodos anticonceptivos, incluida la
Conocimiento y valoracin del propio anticoncepcin de emergencia.
cuerpo. Derecho al acceso de mtodos anticonceptivos
Libertad para decidir la preferencia sexual. seguros, eficaces y modernos. Entre ellos la
Derecho a tener una vida libre de violencia anticoncepcin de emergencia.
sexual (esposo o compaero, padre, Derecho a servicios de calidad en salud sexual y
padrastro, familiar, maestro, conocido o reproductiva (en las diferentes etapas del ciclo
desconocido) dentro o fuera del hogar. vital).
En caso de cualquier delito sexual, derecho a Derecho a la responsabilidad compartida con la
atencin integral (salud, atencin psicolgica pareja frente a la anticoncepcin.
y sancin del agresor). Derecho a asistencia antes, durante y despus del
parto.
Derecho a campaas de educacin, prevencin y
tratamiento adecuado de enfermedades del
aparato reproductor o las que se transmiten
durante la actividad sexual (ej. VIH-SIDA).
Derecho a campaas de prevencin y atencin
mdica de cncer de cuello uterino y cncer de
seno.
Derecho a procesos de fertilizacin asistida.
Derecho a la libertad, igualdad y equidad y a no sufrir ningn tipo de discriminacin a razn del
sexo, la edad, el estado civil, la etnia, etc.
Derecho a la vida: eliminacin de la mortalidad materna (mueren 67.7 mujeres por cada 100 mil
4
nacidos vivos) .
Educacin sexual que promueva el ejercicio de una sexualidad sana, responsable y gratificante,
que busque la equidad de gnero y que brinde los conocimientos necesarios para la utilizacin
adecuada de los mtodos anticonceptivos.
Participacin de las mujeres en la planeacin y evaluacin de polticas, planes, programas y
proyectos de promocin y atencin de la salud sexual y reproductiva.
4
Repblica de Colombia, Ministerio de Salud, Situacin de salud en Colombia, indicadores bsicos 2002.
6
Ejercicio:
Analiza las siguientes preguntas:
Cules derechos sexuales ejerzo?

_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
Cules derechos reproductivos he ejercido o ejerzo actualmente?

_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
En mi municipio se adelantan programas para que las mujeres

conozcan y ejerzan sus derechos sexuales y reproductivos?
_________________________________________________________________
Qu se podra hacer para que en el municipio se adelanten estos

programas?_____________________________________________________
_________________________________________________________________
2. DERECHOS DE LAS MUJERES TRABAJADORAS
2.1 Legislacin internacional y nacional
Para reconocer y reclamar los derechos de las mujeres trabajadoras, ante todo se debe tener
informacin de su contenido.
Lee la siguiente historia que nos cuenta la lucha de una mujer trabajadora por la conquista
de sus derechos:
7
BETSAB ESPINOZA, Resistencia de las textileras a la explotacin

y abuso sexual4
El 14 de febrero de 1920 tiene lugar en Bello un acontecimiento inslito: las

obreras de la fbrica de Emilio Restrepo, Compaa de tejidos Medelln, paralizan
sus actividades en demanda de aumentos salariales, la destitucin de los
administradores que pretendan imponer un trato de capataces y el cese del
abuso sexual que de ellas se hace; tambin piden que sea abolida la arbitraria
prohibicin de usar calzado, pues a causa de sta han contrado diversas
enfermedades, y adems, piden el derecho a un tiempo para consumir alimentos.
Las obreras encabezadas por Betsab Espinoza, persisten 22 das en su

movimiento. De nada valen las splicas del prroco de Bello, ni la actitud
intransigente de Emilio Restrepo, pues las obreras cuentan con el apoyo de los
pobladores del municipio que respaldan la huelga.
Gracias a la mediacin de otros empresarios, autoridades y del mismo arzobispo,

se logra firmar un acuerdo en el cual se estipula que la jornada de trabajo no ser
mayor de nueve horas y cincuenta minutos; se logra un aumento salarial del
40%, la posibilidad de que las obreras sean odas en sus cargos contra los
administradores y la destitucin de los capataces acosadores.
Legislacin internacional sobre los derechos de las

trabajadoras
En materia de trabajo, es de especial importancia la Organizacin

Internacional del Trabajo, OIT, instancia de las Naciones Unidas creada en
1919, encargada de promover la justicia social, la equidad y mejorar la
situacin de los seres humanos en el mundo del trabajo. Desde sus
comienzos, la igualdad entre hombres y mujeres en el mundo del trabajo
ha sido uno de los componentes esenciales de la labor de la OIT. Las normas
internacionales del trabajo desarrolladas por la OIT se aplican a todos los
5
Buritic, Patricia, 2000, Betsab Espinoza, Resistencia de las textileras a la explotacin y abuso sexual , en: Revista En otras
palabras, No. 7 Mujeres que escribieron el siglo XX , Grupo Mujer y Sociedad, Programa de Estudios de Gnero de la
Universidad Nacional de Colombia, Corporacin Casa de la Mujer, Bogot.
8
trabajadores, tanto a los hombres como a las mujeres. Varias normas se

refieren especficamente a las mujeres trabajadoras y los derechos relativos
a la igualdad de gnero. Colombia ha firmado los siguientes convenios:
Convenio n 100 sobre igualdad de remuneracin de 1951. Promueve el

principio de la igualdad de remuneracin entre la mano de obra masculina
y la mano de obra femenina por un trabajo de igual valor.
Convenio n 111 sobre la discriminacin en el empleo y ocupacin de
1958. Promueve la igualdad de oportunidades y de trato en el empleo y
la ocupacin.
La Convencin sobre la Eliminacin de todas las Formas de

Discriminacin contra la Mujer CEDAW, establece en el artculo 11:
1. Los Estados Partes adoptarn todas las medidas apropiadas para eliminar
la discriminacin contra la mujer en la esfera del empleo. Se reconocen:
a) El derecho al trabajo
b) El derecho a las mismas oportunidades de empleo
c) El derecho a elegir libremente profesin y empleo
d) El derecho al ascenso y estabilidad en el empleo
e) El derecho a igual remuneracin
f) El derecho a la seguridad social
f) El derecho a la proteccin de la salud y a la seguridad en condiciones de
trabajo.
2. A fin de impedir la discriminacin contra la mujer por razones de matrimonio

o maternidad, se tomarn medidas adecuadas para:
a) Prohibir el despido por motivo de embarazo o licencia de maternidad
b) Implantar la licencia de maternidad
c) Alentar el suministro de los servicios sociales de apoyo destinados al cuidado
de los nios;
d) Prestar proteccin especial a la mujer durante el embarazo.
9
Legislacin nacional sobre los derechos de las trabajadoras
Cabe resaltar las siguientes leyes nacionales:

Ley 13 de 1972: Prohbe la segregacin de las personas para obtener empleo y
la exigencia de datos relacionados con el estado civil, nmero de hijos, religin
o partido poltico.
Ley 50 de 1990: Proteccin contra el despido por embarazo o lactancia y licencia
de maternidad por 12 semanas.
Existen varios artculos en la Constitucin Poltica de 1991 que consagran el

principio de la igualdad, la no discriminacin hacia las mujeres, la proteccin a
mujeres durante y despus del embarazo y el derecho al trabajo.
Las normas sobre el trabajo en nuestro pas se encuentran en el cdigo sustantivo

del trabajo. En este cdigo se establece la igualdad de trabajadores y trabajadoras
ante la ley y el principio de la no discriminacin de la mujer en materia de
empleo.
Ejercicio:
Despus de conocer todas estas leyes que protegen nuestros derechos

como trabajadoras, analiza la siguiente pregunta:
Cmo hacer para que esos derechos sean una realidad en mi proyecto
productivo?
_________________________________________________________________
____________________________________________________________________
_________________________________________________________________
2.2 Seguridad social
Qu es la seguridad social?6
Es la proteccin que la sociedad le da a las personas contra

enfermedades, accidentes de trabajo, invalidez, vejez o muerte y como
proteccin a la maternidad.
6
Tomado de: Oficina internacional del Trabajo, 2001, Principios de la seguridad social , Ginebra.
10
En Colombia, el Ministerio de la Proteccin Social como rector del Sistema de Seguridad

Social, es el responsable de hacer la inspeccin, control y vigilancia de los componentes de
salud, pensin y riesgos profesionales.
Qu son las relaciones laborales?
Una relacin laboral es un acuerdo de trabajo entre dos partes

(empleador o empleadora y trabajador o trabajadora). Se concreta a
travs de un contrato de trabajo.
En Colombia el Cdigo Sustantivo del Trabajo establece normas para
estas relaciones.
Un CONTRATO DE TRABAJO puede ser escrito o verbal. Ambos tienen la misma validez
jurdica. En relacin con la duracin el contrato de trabajo, puede ser: a) A trmino fijo, b)
Por duracin de la obra, c) Trabajo ocasional, d) Trmino indefinido.
EL SALARIO es la retribucin o pago que recibe la trabajadora o trabajador por un contrato
laboral:
Factores que hacen parte del salario:
salario bsico
horas extras
subsidio de transporte (hasta 2 smlv7)
prestaciones sociales
seguridad social
aportes parafiscales
El pago sobre prestaciones sociales comprende:
Cesantas (8.33% de la nmina)
Intereses sobre cesantas (1% sobre cesantas mensuales)
Prima de servicios (8.33% de la nmina)
Vacaciones (5% aproximadamente sobre el valor de la nmina)
El pago sobre seguridad social comprende:
Salud: Corresponde al 12% del salario: el patrono paga el 8% y el trabajador o
trabajadora el 4% a la Entidad Promotora de Salud, EPS.
Pensin: Es el 13.5% del salario: el patrono paga el 10.125% y el trabajador o
trabajadora el 3.375%.
Riesgos Profesionales: Es la tarifa que paga el patrono de acuerdo al riesgo de la
empresa.
Se denominan aportes parafiscales los pagos que el patrono realiza a las siguientes entidades:
Caja de Compesnacin Familiar el 4%, SENA el 2%, Instituto Colombiano de Bienestar
Familiar 3%.
7
Smlv: sigla del Salario Mnimo Legal Vigente
11
Ejercicio:
En grupo con las dems compaeras del proyecto productivo, analicen y

contesten las siguientes preguntas:
Con la actividad productiva que desarrollamos estamos cubriendo nuestras

necesidades en materia de salario y seguridad social? ___________________
_______________________________________________________________
______________________________________________________________________
En los costos de produccin de nuestros productos tenemos en cuenta:

el salario mnimo actual (ao 2004: $358.000) o su equivalente por
horas- y los gastos relacionados con la seguridad social?
_______________________________________________________________
______________________________________________________________
________________________________________________________________
Si contratamos los servicios de alguna(s) mujer(es) o varones respetamos

la legislacin laboral en materia de salarios y seguridad social?
_______________
____________________________________________________________
___________________________________________________________
2.3 Riesgos en el trabajo
Todos los trabajos tienen ciertos riesgos, los cuales dependen del tipo de actividad econmica
que se desarrolle y de las condiciones del sitio de trabajo. Estos riesgos pueden tener algunas
consecuencias sobre nuestra salud.
Ejercicio:
A medida que la facilitadora o el facilitador vaya presentando los riesgos

en el trabajo, llena las consecuencias negativas para tu salud que tiene
cada clase de riesgo en tu trabajo.
12
A qu riesgos podemos estar expuestas en el trabajo?8
1 . RIESGOS FSICOS: por ruido, vibraciones, iluminacin,

temperaturas extremas, radiaciones ionizantes (no se ven con ojo
humano, como por ejemplo los rayos X) y radiaciones no
ionizantes (sol).
Consecuencias:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
2 . RIESGOS QUMICOS: sustancias qumicas, como por ejemplo:

polvo del carbn, de la piedra, gasolina, alcohol, plaguicidas o
sustancias para fumigacin, etc.
Consecuencias:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
3 . RIESGOS DE SEGURIDAD: mecnicos, de instalaciones locativas,

elctricos, almacenamiento, incendio y explosin, etc.
Consecuencias:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
4. RIESGOS ERGONMICOS: Tiene que ver con la forma como

usamos nuestro cuerpo para hacer el trabajo. Por ejemplo: estar
mucho tiempo de pie o sentadas o cuando levantamos cargas
pesadas, etc.
Consecuencias:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
8
Ministerio de Trabajo y Seguridad Social, Corporacin para el Desarrollo Humano -Humanizar, 1997, Desde la siembra,
voces de mujeres, Mujeres de la agroindustria de las flores, Bogot.
13
5. RIESGOS PSICOSOCIALES: Estn relacionados con ascenso o

promocin, capacitacin, salario, respeto y reconocimiento de los
derechos laborales.
Consecuencias:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
6. RIESGOS BIOLGICOS: Son causados por la presencia de: virus,

bacterias, parsitos, hongos, zancudos, ratas.
Consecuencias:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Ejercicio:
Ahora en grupo, definan algunas medidas para evitar o prevenir los

riesgos en el sitio donde est ubicado el proyecto productivo:
1. ___________________________________________________________
_____________________________________________________________
2.___________________________________________________________
_____________________________________________________________
3.___________________________________________________________
_____________________________________________________________
4___________________________________________________________
_____________________________________________________________
5___________________________________________________________
_____________________________________________________________
14
3. TRABAJO INFANTIL9
Trabajo Infantil es toda actividad fsica o mental, remunerada o no,
dedicada a la produccin, comercializacin, transformacin, venta o
distribucin de bienes o servicios, realizada en forma independiente o al
servicio de otra persona natural o jurdica, que es realizada por personas
menores de 18 aos de edad.
La Oficina Internacional del Trabajo, OIT, recomienda que los nios y nias no deben
vincularse al trabajo antes de los 15 aos. Igualmente, establece que las y los jvenes entre
los 16 y 17 aos deben ser protegidos conforme a las leyes de seguridad social vigentes en
cada pas.
Colombia aprob el convenio nmero 182 de la OIT sobre las peores formas de trabajo
infantil:
Esclavitud, servidumbre, trabajo forzoso y reclutamiento forzoso en conflictos armados.
Explotacin sexual: prostitucin, pornografa.
Utilizacin para actividades ilcitas.
El trabajo que dae la salud, la seguridad o la moralidad de los nios y nias.
Revisemos cada una de las peores formas de trabajo infantil y pensemos a quin afectan
ms: A las nias o a los nios?
Catlogo Fotogrfico 1998 IPEC - Colombia Catlogo Fotogrfico 1998 IPEC - Colombia Catlogo Fotogrfico 1998 IPEC - Colombia
Carlos Francisco Rodrguez, Bogot. Gloria Patricia Gutirrez, Bogot. Martha Isabel Cabrera, Popayn.
9
Ministerio de la Proteccin Social, ICBF, OIT/IPEC, Comit interinstitucional para la erradicacin del trabajo infantil y la
proteccin del joven trabajador, 2003, III Plan para la erradicacin del trabajo infantil y la proteccin del trabajo juvenil 2003-
2006, Bogot.
15
Ejercicio:
Ahora en grupo analicen cules sern los efectos del trabajo infantil en
la salud, educacin y desarrollo psicolgico de nias y nios.
Efectos del trabajo infantil

Salud Educacin Desarrollo psicolgico
TAREAS
1. Busca la manera de divulgar con las asociadas los
derechos de las mujeres vistos en este mdulo.
2. Trae la misin y la visin de la organizacin y del
proyecto productivo.
3. Con las compaeras del proyecto productivo, deben
revisar y ajustar la matriz FODA realizada en el
diagnstico para presentarla en plenaria.
4. Escribe tus compromisos y el plan para ejercer tus
derechos humanos y tus derechos como trabajadora.
16
COMPROMISOS
que puedas llevar a la prctica para ejercer tus derechos humanos y tus derechos como
trabajadora.
1. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
2. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
3. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
4. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
5. __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
respecto a los temas vistos en el mdulo: derechos humanos de las mujeres, derechos de las
trabajadoras (legislacin internacional, nacional, seguridad social, riesgos en el trabajo).
17
10
Plan para Ejercer tus Derechos como Mujer y como Trabajadora
Cundo
problema? problema?
problema?
Derechos humanos
de las mujeres:
Derechos de las
trabajadoras:
18
Seguridad social:
Riesgos en el trabajo:
10
MDULO 9
PLANEACIN DEL DESARROLLO
EMPRESARIAL -PLANES DE ACCIN-
OBJETIVOS GENERALES
Contar con elementos bsicos para definir el perfil de proyectos
productivos.
Definir el plan de accin con enfoque de gnero de tu organizacin a
partir del diagnstico empresarial y los temas trabajados en los
diferentes mdulos.
1. ELEMENTOS BSICOS PARA DEFINIR EL PERFIL DE UN

PROYECTO
1.1 Identificacin de proyectos
Recuerda que existen diferentes metodologas para elaborar un proyecto, stas dependen
de la entidad donde se quiere presentar. Aqu encontrars los elementos generales que se
deben tener en cuenta para definir un proyecto.
Perfil de proyecto
Un proyecto es un conjunto de acciones o actividades que contribuyen a

mejorar una necesidad o problema existente y para ello debe contar con
determinados recursos.
El Perfil de Proyecto: es la identificacin inicial de una idea de proyecto.
1
Existen proyectos en diferentes campos como por ejemplo:
Educacin
Salud
Culturales
Econmicos
Productivos
Comercializacin
Infraestructura: vivienda, acueducto, vas, escuelas, parques
Polticos
Tcnicos: procesos agroindustriales, confecciones, etc.
Desarrollo y paz
Ecolgicos
Todos los proyectos van dirigidos directa o indirectamente a alguna

poblacin especfica: mujeres, nios y nias, jvenes, adultos y adultas
mayores, agricultoras y agricultores, empresarias y empresarios, etc.
Se habla de proyectos con perspectiva de gnero, cuando se hacen visibles las necesidades
e intereses de mujeres y hombres de manera separada y se proponen acciones para ellas y
ellos.
Los siguientes son pasos que se pueden seguir para formular un proyecto de manera colectiva
y participativa:
2
Ejercicio:
Renete con las compaeras de la organizacin y revisen el siguiente esquema:
DEFINICIN DEL PROBLEMA
Identificacin de causas Identificacin de consecuencias
DIAGNSTICO DE LA REALIDAD
JUSTIFICACION DEL PROYECTO

Planteamiento de Soluciones
Luego deben escoger uno de los principales problemas que encontraron en el

mdulo 3 sobre el diagnstico empresarial participativo (especialmente en:
produccin, mercadeo, comercializacin) y deben realizar el anlisis siguiendo
los pasos del esquema:
PROBLEMA:
___________________________________________________
___________________________________________________
___________________________________________________
CAUSAS CONSECUENCIAS
________________________________ _____________________________________
_________________________________ _____________________________________
_________________________________ _____________________________________
_________________________________ _____________________________________
_________________________________ _____________________________________
3
DIAGNSTICO
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
JUSTIFICACION DEL PROYECTO
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
1.2 Elementos bsicos para definir el perfil de un proyecto
Para elaborar cualquier proyecto, los contenidos que comnmente debemos desarrollar son
los siguientes:
Nombre del proyecto

Antecedentes
Justificacin
Metodologa
Objetivo general
Objetivos especficos
Poblacin beneficiada (directa e Indirecta)
Cobertura
4
Actividades
Cronograma
Metas
Presupuesto
Resultados
Veamos cada uno de estos elementos con ms detalle:
Nombre del Proyecto: es la manera como se identifica el proyecto. Debe ser lo ms

especfica posible. Por ejemplo, no puede ser: Empleo para las Mujeres. Podra ser:
Fortalecimiento del proyecto productivo Quesos y Delicias de la Organizacin de
Mujeres Creativas del municipio de San Bonifacio, departamento de Cutov.
Antecedentes: Es el QU del proyecto. Se presenta el diagnstico del lugar y la
necesidad, incluyendo la viabilidad de adelantar el proyecto.
Justificacin: Es el POR QU del proyecto. Es la presentacin del anlisis de la realidad
del problema o necesidad y las respuestas o soluciones que dara el proyecto.
Metodologa: Es el CMO, que describe la manera como se realizar el proyecto
(depende del tipo de proyecto, puede ser el proceso tcnico o de capacitacin, etc.)
Objetivo General: Es el PARA QU se realizar el proyecto. Es el propsito que se
quiere alcanzar. Podra ser: Fortalecer el proyecto productivo Quesos y Delicias por
medio de asesora tcnica, actividades de mercadeo y comercializacin para mejorar
el nivel de ingresos y la calidad de vida de las mujeres y sus familias.
Objetivos Especficos: Son la expresin clara, concreta y realizable del proyecto.
Deben dar respuesta a problemas concretos y contribuir a lograr el objetivo general.
Podran ser:
a) Recibir asesora tcnica para mejorar la calidad del queso doble crema y su
proceso de empaque al vaco.
b) Desarrollar actividades de mercadeo en escuelas, hogares de bienestar familiar,
tiendas y supermercados del municipio.
c) Mejorar la comercializacin del queso doble crema.
Poblacin beneficiaria: Se refiere a CON QUINES se realizar el proyecto (directa e
indirectamente). Por ejemplo, si vamos a realizar un proyecto de capacitacin tcnica
dirigido a las mujeres del proyecto productivo, la poblacin directa sera el nmero
de mujeres (20) y la poblacin indirecta comprendera a sus familias (80 o 100
personas).
Cobertura: Se refiere a DNDE se realizar el proyecto. Departamento, municipio,
vereda, corregimiento, localidad, barrio, etc.
Actividad: Son las tareas concretas para alcanzar los objetivos propuestos.
Meta: Es lo que se quiere lograr con los objetivos del proyecto.
Presupuesto: Son los recursos econmicos necesarios para llevar a cabo el proyecto.
5
Ejercicio:
Con tus compaeras de la organizacin, retomen el anlisis que hicieron

sobre la definicin del problema y escriban el perfil de un proyecto:
Nombre del Proyecto: _________________________________________________________

___________________________________________________________________________________
Antecedentes: ________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
Justificacin:
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
Metodologa:
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
6
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
Objetivo General: _____________________________________________________________

___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
Objetivos Especficos:
1. __________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
2. __________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
3. __________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
4. __________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
Poblacin beneficiaria:
Directa: _____________________________________________________________
Indirecta: ____________________________________________________________
Cobertura: ___________________________________________________________
7
Ejercicio:
Para definir cada objetivo especfico con sus metas y actividades
correspondientes, puedes utilizar la siguiente matriz. Apyate en el
ejemplo:
Matriz para definir Objetivos, Metas y Actividades
Objetivos especficos Metas Actividades

Recibir asesora tcnica a Contratar al tcnico o tcnica
diciembre de 2004. experto(a).
Realizar cinco visitas de asesora
tcnica.
Recibir asesora tcnica para
Adecuacin del proceso
mejorar la calidad del queso Implementar las
productivo.
crema y su proceso de recomendaciones de la
empaque al vaco. asesora a febrero de Diligenciar las planillas diarias de
2005. produccin.
Reglamentar el trabajo diario de

cada operaria.
Desarrollar actividades de Elaboracin y distribucin de cartas
mercadeo en escuelas, Distribuir 30 cartas de
a tiendas y supermercados.
colegios, hogares de bienestar presentacin de los
productos a marzo de Elaboracin y distribucin de cartas
familiar, tiendas y
2005. a colegios.
supermercados de municipio.
Objetivo especficos Metas Actividades
8
Presupuesto
Dada la necesidad de conseguir recursos para llevar a cabo las actividades propuestas, ser
conveniente presentar una propuesta econmica muy sencilla, pero completa, teniendo en
cuenta los recursos propios, los recursos solicitados a entidades municipales, departamentales,
nacionales o de cooperacin internacional, as como las necesidades de crdito.
Ejercicio:
Elabora conjuntamente con tus compaeras de la organizacin el
presupuesto del proyecto:
Recursos Aporte
Crdito Total
DETALLE solicitado
solicitado
propios a Entidades
Recurso Humano
Coordinadora
Promotora
Tcnicos/as
Talleristas
Total Recurso Humano

Capacitacin - Talleres
Transporte
Refrigerios
Alojamiento
Total Capacitacin
Transferencia de tecnologa
Das de campo
Jornadas de formacin tecnolgica
Total transferencia tecnologa

Infraestructura
Adecuaciones (talleres etc.)
Construcciones (plantas, procesadoras, talleres,
riego etc.)
Tutorados (emparrados)
Compra de terrenos etc.
Total Infraestructura
Administrativos
Papelera
Rollos fotogrficos
Fotocopias
Total Gastos administrativos

GRAN TOTAL
9
TAREAS
1. Con la ayuda del asesor o asesora deben terminar de
elaborar el perfil de proyecto y dependiendo de la
entidad a dnde se vaya a presentar, deben conseguir
la asesora de un tcnico o tcnica experto/a para
adecuar el proyecto a la metodologa exigida por
dicha entidad.
2. En el prximo contenido se va a definir el plan de
accin, para ello, con las compaeras del proyecto
productivo, deben complementar la matriz FODA
con los temas de todos los mdulos trabajados en la
capacitacin y en la asesora, ya que debern presentar
su FODA.
2. ENRIQUECIENDO LA MATRIZ FODA

Recuerda la matriz FODA, trabajada en el tercer mdulo.
Ejercicio:
Ahora debes reunirte con tus compaeras y terminar de complementarla.
Deben revisar en todos los mdulos el plan de anlisis que hicieron para
cada uno de ellos.
Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas
10
TAREA
Trae la misin y la visin que han definido o que
proponen para la organizacin y el proyecto productivo.
3. PLANEACIN EMPRESARIAL PARTICIPATIVA

3.1 Importancia de la planeacin
No podemos dejar nuestras vidas al azar, menos an la vida de la organizacin y del proyecto
productivo.
Veamos la importancia de la planeacin:

En nuestra organizacin y proyecto productivo debemos planear las actividades que vamos
a realizar para tener un orden y no improvisar. Planear es tener una meta clara hacia dnde
dirigirnos y los pasos que tenemos que ir dando para lograr nuestros objetivos.
PLANEAR ES IMAGINAR EL FUTURO, ES PLASMAR LOS SUEOS
Qu es la planeacin empresarial participativa?
La planeacin empresarial participativa es el proceso para convertir la misin y la visin en

resultados posibles y realizables.
Es importante realizar la planeacin participativa, ya que reduce los conflictos y fomenta la

participacin y el compromiso de las integrantes de la organizacin.
Pasos en la planeacin participativa:
1) Diagnstico: Cmo es la situacin de la organizacin hoy?

2) Revisin de la misin y visin de la organizacin: Quines somos y qu queremos ser?
3) Seleccin y evaluacin de posibles alternativas o estrategias: Qu haremos?
4) Diseo del plan de accin: Quin, Cundo, Dnde, Con qu y Cmo?
11
Como recordars ya se realiz el primer paso, es decir, el Diagnstico de las organizaciones

y de los proyectos productivos, a travs de la matriz FODA. Ahora es preciso usar la informacin
del diagnstico para hacer la planeacin participativa.
3.2. Misin y visin
Recuerda el ejercicio del Ro de la Vida y lee los siguientes conceptos:
Qu es la misin?
Es la funcin de la organizacin en sentido amplio, su razn de ser o existir.
La MISIN puede construirse tomando en cuenta las siguientes preguntas:
1. Quines somos? = Identidad de grupo

2. Qu buscamos? = Propsitos (calidad de vida, sociedad incluyente)
3. Qu hacer? = Principales medios para lograr el propsito
4. Por qu lo hacemos? = Valores (equidad, democracia)
Un ejemplo de misin podra ser: Somos una organizacin de mujeres que busca mejorar
las condiciones de vida de sus asociadas y sus familias por medio de programas de capacitacin
y de generacin de ingresos a partir de la solidaridad y la equidad.
Nuestra razn de ser NO es el producto o servicio que ofrecemos, sino qu necesidad

estamos satisfaciendo.
Qu es la visin?
Es el sueo que la organizacin quiere alcanzar y la gua para sus acciones.
La VISIN puede construirse haciendo preguntas como:
1. Qu tipo de organizacin se quiere ser? = Capacidades, destrezas, conocimientos.

2. Qu tipo de servicios ofrece o se debera ofrecer?
3. Cul es su especialidad? = Oportunidades, recursos.
Un ejemplo de visin podra ser: En cinco aos seremos una organizacin de mujeres lderes
en la gestin de programas para el mejoramiento de la calidad de vida de nuestras asociadas
y sus familias; con participacin en los espacios de decisin polticos y sociales del municipio;
y, con proyectos productivos rentables, sostenibles y competitivos.
12
Ejercicio:
Con las compaeras de la organizacin, definamos nuestra misin y visin:
MISIN:
___________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
VISIN:
___________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
3.3 Estrategias de desarrollo
Qu son las estrategias?

Son el camino o ruta para cumplir las metas propuestas.
Se concretan las estrategias en un proceso de toma de decisiones que

consiste en la escogencia entre varias alternativas.
Generalmente, disear estrategias no es un proceso sencillo porque se tiene poca informacin,

hay incertidumbre, predomina el conflicto o peor an, se temen las reacciones que provocar
la decisin tomada.
Las estrategias deben ser:

Sencillas
Realizables
Creativas
Innovadoras
13
Como empresaria de una organizacin debes plantear estrategias de desarrollo para

fortalecer tu empoderamiento. Las estrategias se pueden establecer en diferentes reas.
Algunas de ellas son:
Personal: comprende el fortalecimiento de procesos de autonoma,

autoestima, autocuidado, empoderamiento, recreacin, manejo de
conflictos, liderazgo, entre otros.
Organizacional: comprende: funciones y estructura organizacional,
manejo de conflictos, canales de comunicacin, toma de decisiones.
Empresarial: comprende las siguientes reas: 1) Mercadeo y ventas;
2) Produccin; 3) Administracin y finanzas.
Local: incidencia en las polticas de desarrollo local o regional, a travs
de la organizacin de las mujeres empresarias y su participacin en
instancias de decisin, control y veedura.
Estos son algunos ejemplos:
Estrategia de desarrollo personal: Realizar actividades de recreacin con las asociadas como
por ejemplo visitas a lugares tursticos del municipio, celebracin de los cumpleaos del
mes, caminatas, etc.
Estrategia de desarrollo organizacional: Mejorar la distribucin de funciones en el proyecto
productivo, estableciendo un reglamento interno de trabajo.
Estrategia de desarrollo empresarial en el rea de mercadeo y ventas: Incrementar las
ventas a travs de la participacin en ferias municipales, departamentales y nacionales.
Estrategia de desarrollo local: Aumentar la participacin de las asociadas en las juntas de
accin comunal, consejo de poltica social, consejos comunitarios de mujeres, concejo
municipal, entre otros.
Ejercicio:
Nuevamente con las dems asociadas del proyecto productivo, definan sus
estrategias de desarrollo. Para esto, deben revisar sus guas de trabajo sobre el
diagnstico personal, organizativo, administrativo y financiero elaboradas
en el mdulo tres, para poder priorizar sus principales problemas y darles
una solucin.
14
Personal: ____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Organizacional: ______________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Empresarial:
1) Mercadeo y ventas: _________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
2) Produccin: _______________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
3) Administracin y finanzas: ___________________________________________________

_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Local: _______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
15
4. PLAN DE ACCIN
4.1 Elementos bsicos
Qu es un plan de accin?
Es el mapa y la ruta de la organizacin, donde se consignan las estrategias,

actividades, metas, recursos, responsables e indicadores para la
transformacin de la organizacin.
Qu contenidos tiene un plan de accin?
Actividades: son las acciones o tareas concretas mediante las cuales se espera alcanzar una
estrategia planteada.
Metas: es lo que se quiere alcanzar. Una manera sencilla de plantear una meta puede ser
anotando lo que se quiere alcanzar y el tiempo en el que se planea hacerlo. Por ejemplo: 15
mujeres capacitadas en cultivo de romero y laurel a septiembre de 2004.
Recursos: hacen referencia tanto a los recursos materiales como humanos, financieros y
tcnicos requeridos para la ejecucin de las actividades.
Responsables: La (s) persona(s) encargada (s) de la ejecucin de la actividad.
Indicadores: son las medidas especficas de los cambios o resultados de una actividad o de
un objetivo propuesto. Los indicadores sirven para medir, evaluar o mostrar el progreso de
una actividad en relacin con los objetivos planteados. El indicador se escribe cuando se
disea un plan de accin o un proyecto y se llena luego de que se haya realizado el proyecto
o se haya cumplido con el tiempo establecido para la realizacin de la actividad en el plan
de accin.
Ejemplo de un indicador
Nmero de mujeres capacitadas en cultivo de romero y laurel: ____ Si se capacitaron todas
las mujeres (que son 15), anotaramos 15 y quiere decir que cumplimos la meta al 100%.
El plan de accin lo vamos a disear teniendo en cuenta los mismos puntos que establecimos
para las estrategias de desarrollo. Acordmonos de ellos:
16
1. Desarrollo personal
2. Desarrollo organizacional
3. Desarrollo Empresarial
3.1 Mercadeo y ventas
3.2 Produccin
3.3 Administracin y finanzas
4. Desarrollo local
Para elaborar nuestro plan de accin

debemos tener en cuenta lo siguiente:
Los elementos que trabajamos en el diagnstico

incluyendo la matriz FODA
La misin y visin
Las estrategias de desarrollo
Los temas trabajados en los diferentes mdulos
Los compromisos y los planes de mejoramiento que
planteamos al final de cada mdulo
Lo ms importante: nuestro plan de accin debe
tener un enfoque de gnero
Este es un ejemplo de plan de accin empresarial de una organizacin de mujeres:
Organizacin: Asociacin de Mujeres productoras de arequipe

Lugar de ubicacin: Vereda El Rincn, Municipio de Macondo
Fecha: 15 de mayo de 2004
Plan de accin empresarial

Area: Mercadeo y ventas
Estrategia: Aumentar las ventas por medio de acciones de mercadeo
Actividades Metas Recursos Responsables Indicadores

Elaboracin y 200 volantes -Persona para disear Presidenta y -Nmero de volantes
distribucin de entregados a julio de el volante: $30.000 secretaria entregados:
volantes 2004 -Impresin: $50.000 -Contactos
informativos de los -Dos personas para realizados:
productos. entregar los volantes -Ventas realizadas:
(2 das cada una):
$40.000
Visita a tiendas y -Dos personas (2 das Asociadas: Mara -Nmero de visitas
mercados del 10 visitas realizadas a cada una): $40.000 Prez, Ana Gutirrez realizadas:
municipio para agosto de 2004 Transporte: $30.000 y Rosa Valderrama. -Ventas realizadas:
presentacin de
productos.
17
4.2 Plan de accin de desarrollo personal
El desarrollo personal es bsico para un proceso de empoderamiento. Revisemos su

contenido tendiendo en cuenta aspectos como:
Fortalecimiento de procesos de autonoma

Autoestima y autocuidado
Empoderamiento (relaciones cercanas)
Recreacin
Manejo de conflictos
Liderazgo
Para la elaboracin del plan de desarrollo personal deben revisar la siguiente informacin:
1. Acciones o actividades que quedaron consignadas, a manera de compromisos, en sus

cartillas en el primer mdulo: Reconocindonos como mujeres;
2. Planes de mejoramiento del primer mdulo;
3. La gua de trabajo sobre la situacin de las asociadas del tercer mdulo: Diagnstico
empresarial participativo; y,
4. La estrategia sobre desarrollo personal.
Ahora: Adelante! A ser muy creativas.
18
PLAN DE ACCIN DE DESARROLLO PERSONAL
Organizacin: ______________________________________________________________________________________________________
Lugar de ubicacin: _______________________________________________ Fecha:__________________
Estrategia: __________________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________________________
19
20
4.3 Plan de accin organizacional
Un plan organizacional tiene un primer momento individual y luego grupal de manera que
se puedan concertar algunas acciones. Comprende:
Funciones
Estructura organizacional
Mecanismos para el manejo de conflictos
Canales de comunicacin
Procesos para la toma de decisiones
Para la elaboracin del plan organizacional, deben revisar la siguiente informacin:

cartillas en el cuarto mdulo: Identifiquemos nuestras caractersticas de emprendimiento
personal, empresarial y solidario, y en el octavo: Derechos, gnero y trabajo;
2. Planes de mejoramiento de los mdulos: cuarto y octavo;
3. La gua de trabajo sobre la estructura organizativa del tercer mdulo: Diagnstico
empresarial participativo; y,
4. La estrategia sobre desarrollo organizativo.
Manos a la obra! A definir cmo podemos mejorar nuestra organizacin:
21
PLAN DE ACCIN ORGANIZACIONAL
Organizacin: ______________________________________________________________________________________________________

Estrategia: __________________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________________________
22
23
4.4 Plan de accin empresarial
Este plan tiene tres reas o componentes:
1. Plan de mercadeo y ventas

2. Plan de produccin
3. Plan administrativo y financiero
Plan de Mercadeo:
Para la elaboracin del plan de mercadeo deben revisar en grupo la siguiente informacin:

cartillas en el quinto mdulo: Mercadeo;
2. Planes de mejoramiento del quinto mdulo;
3. La gua de trabajo sobre el contexto econmico de las empresas de las mujeres del
tercer mdulo: Diagnstico empresarial participativo; y,
4. La estrategia de desarrollo empresarial sobre mercadeo y ventas
Tienen que ser muy ingeniosas para aumentar sus ventas!
24
PLAN DE ACCIN EMPRESARIAL
Organizacin: ______________________________________________________________________________________________________
Lugar de ubicacin: ____________________________________________________________ Fecha:__________________
REA DE MERCADEO Y VENTAS

Estrategia: _________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________
25
Plan de Produccin:
Para la elaboracin del plan de produccin deben revisar en grupo la siguiente informacin:
a) Acciones o actividades que quedaron consignadas, a manera de compromisos, en sus
cartillas en el sexto mdulo: Produccin y costos;
b) Planes de mejoramiento del sexto mdulo;
c) La estrategia de desarrollo empresarial sobre produccin.
Cmo mejorar nuestra produccin y ser ms competitivas? Pues

propongamos!
26
Organizacin: ______________________________________________________________________________________________________
REA DE PRODUCCIN
Estrategia: _________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________
27
Plan Administrativo y financiero:
Para la elaboracin del plan administrativo y financiero deben revisar la siguiente informacin:

cartillas en el sptimo mdulo: Administracin financiera;
2. Planes de mejoramiento del sptimo mdulo;
3. Las gua de trabajo sobre la estructura administrativa y la situacin financiera del tercer
mdulo: Diagnstico empresarial participativo; y,
4. La estrategia sobre desarrollo empresarial en las reas administrativa y financiera.
Para ser todas unas gerentas y tener ms utilidades

Qu se nos ocurre?
28
Organizacin: ______________________________________________________________________________________________________
REA ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA

Estrategia: _________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________
29
4.5 Plan de accin de desarrollo local
Se trata de un plan que permita definir acciones para incidir en las polticas de desarrollo
locales o regionales, a travs de la organizacin de las mujeres y su participacin en instancias
de decisin, control y veedura.
Ahora renete en grupo y elaboren el plan de accin como organizacin para la participacin
local. Revisen la siguiente informacin:

cartillas en el segundo mdulo: Desarrollo local con equidad de gnero; y en el octavo:
Derechos, gnero y trabajo;
2. Planes de mejoramiento de los mdulos: segundo y octavo;
3. La estrategia sobre desarrollo local.
Unmonos con otras mujeres para alcanzar nuestros

derechos!
30
PLAN DE ACCIN DE DESARROLLO LOCAL
Organizacin: ______________________________________________________________________________________________________
Estrategia: __________________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________________________
31
32
5. EVALUACIN
Es importante que reflexiones sobre estas preguntas y las comuniques en el espacio que
dentro de la capacitacin se ha destinado para que las participantes evalen el programa.
1. Cmo te sentiste durante todo el proceso de capacitacin?

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2. Qu transformaciones, cambios y aprendizajes lograste en tu vida personal?

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3. Qu transformaciones, cambios y aprendizajes lograste en tu organizacin y actividad

productiva?
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4. Qu tanto has podido aplicar los conocimientos en tu vida personal, familiar y empresarial?
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
33
5. Has logrado compartir con otras asociadas los temas vistos?

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
6. Sugerencias:
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Recuerda que...
Para la facilitadora o facilitador ser de gran importancia que expreses

tus comentarios, ideas, opiniones y sentimientos que surgen al finalizar
el proceso de capacitacin.
Seamos colaboradoras y abiertas ya que los ajustes que ustedes

propongan, sern importantes para futuros procesos de capacitacin y
asesora con otras mujeres.
34

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CARTILLA DE TRABAJO PARA

CLARA STELLA GARZN LINARES

Copyright Organizacin Internacional del Trabajo 2004

Programa Gestin Empresarial con Enfoque de Gnero (PROFEM)

Vea nuestro sitio en la red: www.oit.org.pe

MDULO 1: RECONOCINDONOS COMO MUJERES

MDULO 2: DESARROLLO LOCAL CON EQUIDAD DE GNERO

1. DESARROLLO CON EQUIDAD (DESARROLLO HUMANO SOSTENIBLE)

MDULO 3: DIAGNSTICO EMPRESARIAL PARTICIPATIVO

1. IMPORTANCIA DEL DIAGNSTICO

MDULO 4: IDENTIFIQUEMOS NUESTRAS CARACTERSTICAS DE

MDULO 6: PRODUCCIN Y COSTOS

1. ANLISIS DEL PROCESO PRODUCTIVO

MDULO 7: ADMINISTRACIN FINANCIERA

1. MARGEN DE CONTRIBUCIN Y UTILIDADES

MDULO 8: DERECHOS, GNERO Y TRABAJO

1. DERECHOS HUMANOS DE LAS MUJERES

MDULO 9: PLANEACIN DEL DESARROLLO EMPRESARIAL

1. ELEMENTOS BSICOS PARA DEFINIR EL PERFIL DE UN PROYECTO

Bienvenidas al PROGRAMA GESTIN EMPRESARIAL CON ENFOQUE DE

El eje fundamental del programa es promover un cambio de actitudes personales

En la presente cartilla se trabajarn los siguientes mdulos:

1) Reconocindonos como mujeres

En este material de trabajo incluimos conceptos y ejercicios importantes sobre la

Para el desarrollo exitoso del programa es necesario contar con su compromiso y

La cartilla de las Mujeres

La presente cartilla es el material de trabajo dirigido a las mujeres participantes

Al terminar cada mdulo se proponen dos actividades importantes para

La cartilla, como material de trabajo, es para ser leda, reflexionada y escrita.

Es importante que lleves tu cartilla a todos los talleres de capacitacin.

El proceso de capacitacin tiene una duracin de 120 horas presenciales, las

Para el buen desarrollo de la capacitacin es muy importante tu participacin

En la asesora contars con el apoyo de una

La asesora tendr una duracin de

Una vez terminada la capacitacin, se har un seguimiento, para mirar de qu manera

Conceptos y desarrollos tericos Tareas para las participantes

Recordar que... Ejercicios para las mujeres

Definiciones Objetivos generales

Resaltar ideas Casos

La IDENTIDAD es lo que define quines somos.

A travs de la socializacin vamos construyendo nuestra identidad.

La SOCIALIZACION es el proceso mediante el cual aprendemos las

Existen lugares donde aprendemos a ser mujeres, algunos de ellos son:

Veamos entonces cul es la diferencia entre el gnero y el sexo:

Sexo y Gnero no son lo mismo

Nuestra sociedad le atribuye caractersticas masculinas a los hombres como:

Capacidad para pensar y reflexionar

A las mujeres en cambio, se nos atribuyen caractersticas femeninas como:

A lo masculino se le asigna un mayor valor y por lo tanto ms poder,

2. AUTORECONOCIMIENTO Y AUTOESTIMA DE LAS MUJERES

AUTOESTIMA es el sentimiento de amor propio que tenemos sobre

Reflexiona sobre ti misma y contesta:

Valoro lo que yo soy?

Las respuestas a estas preguntas permiten conocer qu tanto me valoro a m misma y qu

Piensa en otros dichos o frases parecidas y antalas:

Las mujeres y los hombres tenemos igualdad de derechos y deberes en

Muchas veces las mujeres somos ms conscientes de las necesidades de las

Empecemos a valorarnos y a cuidar nuestro cuerpo para sentirnos felices y plenas.

Mis peluches son:

Mis pellizcos son:

Cmo puedo cambiar esos aspectos negativos en positivos?

4. Se respetan mis derechos como persona al interior de mi pareja? SI_ NO_

5. Conozco cules son mis derechos? SINO

3. Se respetan mis derechos como persona al interior de mi familia? SI_ NO_

4. Respeto los derechos de las dems personas de mi familia? SI_ NO_

5. Conozco cules son mis derechos? SINO

6. Conozco cules son los derechos de mis hijas e hijos? SINO