Se qued sin trabajo y cre un innovador espejo con luces LED que hoy usa hasta Lali Espsito

El tcnico electrnico Matas Delfn construy el producto para ayudar a su mujer Julieta Soroka, quien daba clases de maquillaje para ganar un dinero extra; sin embargo,
l vio que tena potencial y hoy estn cerca de vender 400 al mes

LUNES 09 DE OCTUBRE DE 2017 00:38 Mara Julieta Rumi LA NACION

Matas Delfn se qued sin trabajo y cre un innovador espejo con luces LED. Foto: LA NACION / Santiago Cichero/ AFV

S acar belleza de este caos es virtud, deca Gustavo Cerati, y la frase tranquilamente podra aplicarse al caso del emprendedor Matas Delfn. En 2012, el tcnico electrnico diseaba luminarias de
LED para la va pblica, pero, ante una disparada del dlar, se qued sin trabajo. Frente a esto, su mujer Julieta Soroka, que trabajaba como administrativa, empez a dar clases de maquillaje en su
casa de Lans Oeste como para ganar un dinero extra, pero tenan una mala iluminacin. "Yo te hago algo para empezar a dar clases", le dijo Matas y construy un hermoso espejo con luces de LED en
los cuatro lados. Ese fue el origen de Led Shine, la empresa que ambos dirigen, y que hoy exporta espejos a Latinoamrica, adems de que casi todas las famosas argentinas tienen uno.

"Ella dio una clase y se sacaron fotos con las alumnas y las subi a Facebook y, si tena 20 amigos, 10 le preguntaron dnde lo haba conseguido. De esto hace cuatro aos y pico. Le preguntaron a full y
una de las amigas le dijo A cunto me lo vendes? y ah empezamos a investigar cmo hacerlo y fabricarlo ms en serie", cont Delfn, de 36 aos, a LA NACION.

La inversin inicial fue de $ 3000 pesos, que es lo que vala la maquinaria que le haba quedado de su ex trabajo a Delfn. Buscaron si exista algo similar a nivel mundial y no haba nada as para
maquilladores. Entonces pensaron un nombre que tuviera que ver con la tecnologa LED y el brillo y as nace Led Shine, idea de Soroka. Patentaron la marca y el producto y, a un mes de la clase de
maquillaje, subieron los espejos a Mercado Libre. Primero vendan uno o dos por mes, luego cinco o seis.

"Recuerdo el da en que hicimos un click. Venamos vendiendo cinco o seis al mes y alguien nos compr cuatro, y ms los cinco o seis, eran 10. Y la verdad es que me qued chico el entrepiso de casa. Yo
trabajaba ah y tena que pintar los marcos de a tandas. Entonces le dije a Juli de alquilar un local chiquito de 30 metros cuadrados que quedaba a dos cuadras de casa y ah s, no s si porque alquilamos
el local o porque nos largamos ms en serio, empezamos a vender todos los meses 20, 25 espejos", relat.

En el nuevo local compraron ms mesas de trabajo, un compresor para pintar y ms maquinaria. Al principio era Delfn solo, pero despus se sum Soroka, que renunci a su trabajo para tirarse a la
pileta. Otro salto fuerte fue cuando fueron a la exposicin la BuonaEstetika en 2016, por consejo de una clienta.

"El stand nos sali 8000 pesos. Era realmente una inversin importante. Hicimos 42 espejos para llevar. Otra cosa que hicimos antes de la exposicin y nos sirvi un montn, fue contactar a youtubers
de maquillaje que grabaron videos de dos minutos recomendando el producto a cambio de un canje. Habamos anunciado que bamos a estar en la BuonaEstetika en redes sociales y Mercado Libre. Lo
pusimos en todos lados porque era la apuesta fuerte y, en dos das, vendimos todos los espejos que llevamos, e incluso dos muestras de los espejos grandes. O sea, fuimos con una Kangoo llena y
volvimos sin nada. Lo nico que volvi es el cartel", asegur.

Nuevamente, al igual que con los primeros 10 espejos, el lugar les qued chico y entonces se mudaron al actual local de 144 metros cuadrados, contrataron a cuatro personas y compraron mquinas ms
grandes para cortar aluminio y madera y un compresor tambin de ms tamao.

"Una vez ms, llmalo suerte, llmalo como sea, empezamos a vender 60,70,80 espejos por mes. Pas todo un ao y volvi la BuonaEstetika y tambin la rompimos: vendimos un montn y ahora
estuvimos en otra que es la Expo Esttica en La Rural, que es la primera vez que vamos, y, entre sbado y domingo, vendimos 61 espejos", afirm. Segn su proyeccin, a fin de ao estarn vendiendo
400 espejos al mes y la facturacin rondara los $ 2 millones. Sin embargo, estos nmeros se multiplicaran en el futuro ya que estn cerca de venderle el 30% de la compaa a un inversor.

La visita del Presidente

En junio de este ao, cerca de la BuonaEstetika, Delfn y su mujer recibieron al presidente Mauricio Macri, que visit la fbrica. "El producto le pareci muy bueno. Nos felicit por el empuje y por las
ganas de laburar y cont que se est preparando el camino para facilitarle todo a los emprendedores y de hecho yo lo estoy viendo. Sacaron la Sociedad por Acciones Simplificada, el sistema nuevo de
exportaciones directas y tambin est el tema de los prestamos: Ahora tens una idea, vas y ya te dan $ 250.000. Obviamente tens que fundamentar. Es como que la situacin actual del pas es buena
para emprender de la nada, pero tampoco es que, porque te dan el capital, vas a triunfar".

Segn Delfn el secreto es tener visin y constancia. "La realidad es que no es casualidad que yo tenga una empresa. Ese fue mi sueo desde chico. Tuve 14 trabajos y ocho fueron emprendimientos. Y con
Juli, hacemos un lindo equipo, como novios y tambin nos complementamos bien en la parte del trabajo. Lo bueno de ser pareja es que te permite trabajar ms horas. Ahora ella est con Beca, nuestra
beb que naci la semana pasada, pero en vez de trabajar ocho horas ests 10, 12 o 15 y eso hace que, con el tiempo, le pases el trapo a cualquiera, porque nadie trabaja tanto. No hay nada que venza a la
constancia. Trabajar ms horas, estar pensando constantemente en cmo mejorar el producto o cmo sacar otro. Estar todo el tiempo enfocado en un problema, y hasta que no lo resolvs, no atacar otra
cosa".
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