PLANEACIN DE LA ASIGNATURA DIVISIN A2 REA PROCESOS INDUSTRIALES

NOMBRE DE LA ASIGNATURA:
REVISIN CARRERA CUATRIMESTRE PLAN

Hoja 1 de 5
2 INGENIERA EN GESTIN DE PROYECTOS EN COMPETENCIAS PROFESIONALES DIRECCIN DE MERCADOTECNIA NOVENO 2009

COMPETENCIAS: Dirigir los procesos de consultora financiera, de mercadotecnia y reingeniera, con base en la normatividad aplicable para elevar la competitividad de la organizacin.

OBJETIVO DE LA ASIGNATURA: El alumno dirigir la ejecucin del plan estratgico de mercadotecnia con base en el proceso de implementacin, para contribuir al logro de los objetivos organizacionales.

NOMBRE FIRMAS FECHA

ELABOR ACADEMIA DE: CIENCIAS SOCIALES Y ADMINISTRATIVAS (M. EN A. CLAUDIA LILIAN ORTEGA TLLEZ)
01/09/2015
AUTORIZ: M. EN C. GUADALUPE BOSQUES BRUGADA

HORAS HORAS HORAS A LA PERIODO DE

HORAS PRCTICAS: 40 35 75 5 SEPTIEMBRE - DICIEMBRE 2015
TERICAS TOTALES SEMANA: REALIZACIN:

TITULO UNIDAD I. Mercadotecnia estratgica

HORAS HORAS
HORAS PRCTICAS: 5 10 15
TERICAS: TOTALES:
OBJETIVO DE LA UNIDAD: El alumno valorar los fundamentos y las estrategias que contiene un plan estratgico de mercadotecnia para la direccin del mismo diferenciando el tipo de estrategia adoptada

Componentes temticos

No. de Recursos Estrategias de Instrumentos de Espacio

Duracin del Tema (horas) Temas Secuencia de aprendizaje Actividades de enseanza Resultado del aprendizaje
Semana didcticos aprendizaje evaluacin formativo
Saber Saber hacer Ser

Diferenciar los
conceptos de
1.1 Generalidades de mercadotecnia
Definir los conceptos de mercadotecnia estratgica y
estratgica, y estrategias
mercadotecnia. estrategias mercadolgicas as como de sus tipos:
mercadolgicas.
Definicin de mercadotecnia - Producto
- Precio
1 3 estratgica Categorizar los tipos de
- Plaza
Definicin y tipos de estrategias estrategias
- Promocin
mercadolgicas mercadolgicas con
- Servicios
base a sus
caractersticas y
naturaleza.

Definir el concepto de estrategia de producto y de los

elementos que la conforman:
- Atributos del producto (calidad, tamao, diseo,
envase, empaque, embalaje, etiqueta,
marca, logo)
1.2 Estrategia de producto. - Ciclo de vida del producto. Elaborar la estrategia
1,2 3
- Proceso de Desarrollo e innovacin del producto. de un producto
-Tcnicas para determinar las caractersticas
adecuadas para el xito del producto.
-Lneas y mezcla de productos
- Prueba de productos en el mercado
1. Comprender los conceptos bsicos de
mercadotecnia.
Definir el concepto de estrategia de precio, y de los elementos que Analtico Computadora
la conforman: 2. Comprender las estrategias de 1.- Tareas de Mediante equipos colaborativos generar:
Objetivo Can
- Factores determinantes del precio mercadotecnia y los elementos que la investigacin -Lluvia de ideas. Elaborar una propuesta de plan
Responsable Pintarrn. -Ensayo
- Tipos de precios conforman.
2.- Equipos -Anlisis de la informacin y/o casos. estratgico de mercadotcnica donde
- Anlisis de precios de la oferta y la demanda Describir proceso de Pensamiento Plumones -Lista de cotejo Aula
2 3 1.3 Estrategia de precio - Anlisis de costos de produccin definicin de la estrategia 3. Disear estrategias de mercadotecnia. colaborativos 3.- -Debates, dialogo para retroalimentar el describa y justifique el uso de las
crtico Equipo -Proyecto
- Determinacin del nivel de utilidades y beneficios de precio Discusin de tema y dar aportaciones. estrategias y tcnicas utilizadas
Observador audiovisual, 4. Relacionar las estrategias de
- Mtodos de fijacin de precios, seleccin del mtodo ideal
Estudio de casos mercadotecnia con el plan estratgico de
grupo -Exposicin de conclusiones o propuestas.
- Diseo de la estrategia de precios
- seleccin del precio final. mercadotecnia

Definir el concepto de estrategia de plaza y de los elementos que la

conforman: Determinar los canales de
2,3 2 1.4 Estrategia de plaza - Seleccin y administracin de canales distribucin de ventas y su
- Administracin de ventas al detalle, al mayoreo y logstica logstica

Definir el concepto de estrategia de promocin y de los elementos

3 2
1.5 Estrategia de promocin
que la conforman:
- Desarrollo de comunicaciones eficaces Proponer estrategia de
- Desarrollo y administracin de la campaa publicitaria. promocin desarrollando la
- Estrategia de promocin de ventas campaa publicitaria
- Estrategia de relaciones pblicas.

3 2
Establecer la
Definir el concepto de estrategia de servicios y de los elementos
diferenciacin competitiva
que la conforman:
de servicios.
- Caractersticas de los servicios
- Mezcla de servicios.
Disear el proceso de
1.6 Estrategia de servicios - Diferenciacin competitiva de servicios
control de calidad de los
- Control de calidad de los servicios.
servicios, analizando la
- Administracin de la productividad.
administracin de la
productividad.

Rev. 5 FOR-04-A
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NOMBRE DE LA ASIGNATURA:
REVISIN CARRERA CUATRIMESTRE PLAN

Hoja 2 de 5
2 INGENIERA EN GESTIN DE PROYECTOS EN COMPETENCIAS PROFESIONALES DIRECCIN DE MERCADOTECNIA NOVENO 2009

TITULO UNIDAD II. Herramientas y estrategias para la investigacin de mercados

HORAS HORAS
HORAS PRCTICAS: 10 10 10
TERICAS: TOTALES:
OBJETIVO DE LA UNIDAD: El alumno realizar investigacin de mercado, mediante el uso de herramientas para estructurar el plan estratgico de mercadotecnia

Componentes temticos

Duracin del Recursos Estrategias de Instrumentos de Resultado del Espacio

No. de Semana Temas Secuencia de aprendizaje Actividades de enseanza
Tema (horas) didcticos aprendizaje evaluacin aprendizaje formativo
Saber Saber hacer Ser

Reconocer las etapas del proceso de investigacin,

tipos de investigacin y mtodos de recoleccin de
informacin. Justificar la
- Etapas del proceso de investigacin. metodologa aplicada
- Tipos de investigacin: exploratoria, descriptiva o de la investigacin
causal. mercadolgica.
-Mtodos de recoleccin de informacin
-Tcnicas de investigacin de mercados Elaborar contratos
- Metodologa para el clculo de muestras de laborales con base en
2.1 Metodologa de la
4,5 10 estudio las leyes aplicables.
investigacin

Identificar los apartados mnimos para la elaboracin Proponer proceso de

1. Comprender las
de contratos laborales y las leyes aplicables. capacitacin,
etapas del proceso de
encuestadores y
investigacin de
Describir el proceso de capacitacin de supervisin de rutas.
mercados.
encuestadores y supervisin de rutas. Reconocer la
estructura para la presentacin del informe de los Analtico 1.Tareas de Elaborar el
2. Comprender las
anlisis. Creativo investigacin reporte de una
tcnicas de
Observador Computador 2.Equipos -Lista de investigacin
investigacin de
Objetivo a Can colaborativos Equipos colaborativos cotejo de mercados,
mercados.
Trabajo en Pintarrn. 3.Aprendizaje Tareas de Investigacin -Rbrica apegada a la
Aula
Identificar los elementos bsicos para el diseo de la equipo Plumones basado en Anlisis de casos -Proyecto metodologa
3. Disear una
investigacin (necesidades, objetivos, justificacin y Confidencialidad Equipo proyectos. Estudio -Exmen de desarrollo y
investigacin de
alcance de la investigacin). tica audiovisual de casos escrito diseo.
mercados.
- Determinacin de necesidades, objetivos, Responsable Investigacin
justificacin y alcance de la investigacin. Conferencias
Elaborar el diseo de 4. Analiza los
- Elaboracin de cronogramas de actividades
una investigacin resultados de la
- Seleccin de la tcnica de investigacin de
considerando sus investigacin de
mercados
elementos bsicos. mercados.
- Anlisis o estudio de la investigacin
- Informe de los anlisis y de documentos tcnicos
Describir componentes para la elaboracin de Construir
2.2 Diseo de la investigacincronogramas.
cronogramas de la
6,7 10
investigacin.
Definir los aspectos a considerar para la seleccin de
la tcnica de investigacin de mercados adecuada. Elaborar un informe
Explicar el proceso del anlisis de la investigacin y la que contenga el
estructura del informe final. anlisis de la
investigacin

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NOMBRE DE LA ASIGNATURA:
REVISIN CARRERA CUATRIMESTRE PLAN
Hoja 3 de 5
NGENIERA EN GESTIN DE PROYECTOS EN COMPETENCIAS
2 PROFESIONALES
DIRECCIN DE MERCADOTECNIA NOVENO 2009

TITULO UNIDAD III. Planeacin estratgica de mercadotecnia

HORAS HORAS
15 HORAS TERICAS: 10 25
OBJETIVO DE LA El alumno elaborar un plan estratgico de mercadotecnia para lograr la eficiencia y eficacia de la organizacin y sus PRCTICAS: TOTALES:
UNIDAD: productos y servicios a travs de la utilizacin de los lineamientos para la formulacin de metas, estrategias y programa

Componentes temticos

No. de Duracin del Recursos Secuencia de Estrategias de Instrumentos de Resultado del Espacio
Temas Actividades de enseanza
Semana Tema (horas) didcticos aprendizaje aprendizaje evaluacin aprendizaje formativo
Saber Saber hacer Ser

Disear plan estratgico de

Definir el concepto de Planeacin estratgica una entidad corporativa.
corporativa y divisional y los elementos que la
conforman.
- misin corporativa.
Proponer el establecimiento de
-unidades estratgicas de negocios unidades estratgicas de
-asignacin de recursos a cada unidad estratgica negocios.
-planeacin de negocios nuevos y reduccin del
tamao de negocios poco rentables.
3.1 Planeacin estratgica Evaluar la asignacin de
8,9 9 Describir proceso de evaluacin y sus
corporativa y divisional. recursos a cada unidad
componentes para establecer unidades
estratgicas de negocios y su asignacin de estratgica.
recursos.
Estructurar la planeacin de
Explicar los elementos de la planeacin de Elaborar un Plan
negocios nuevos y reduccin de negocios poco negocios nuevos y de
rentables. reduccin de negocios poco 1. Comprender los estratgico de
rentables conceptos bsicos mercadotecnia
relacionados que incluya:
Proactivo planeacin
3.2 Planeacin Estratgica 1.Tareas de
Respeto estratgica de misin
de Negocios investigacin
Responsabilid Mercadotecnia. corporativa
Redactar la misin de un 2.Equipos
Definir el concepto de planeacin
organismo con base en los ad, Computadora lineamientos
colaborativos
estratgica de Negocios y su estructura.
elementos que debe contener. Iniciativa Can 2. Comprender Equipos colaborativos -Lista de cotejo metas
3.Aprendizaje
Describir los elementos para la elaboracin Puntualidad Pintarrn. proceso para el Tareas de Investigacin -Rbrica estrategias
basado en Aula
de la misin, lineamientos para la Disear las metas, estrategias y Crtico Plumones diseo de la Solucin de Problemas -Proyecto programas
formulacin de metas, estrategias y programas de un plan proyectos.
9,10,11 8 Espritu de Equipo planeacin -Exmen escrito unidades
programas. estratgico. Estudio de
superacin audiovisual estratgica de estratgicas de
casos
Reconocer los elementos para la Distinguir las etapas del proceso personal mercadotecnia. negocios
implementacin, retroalimentacin y control Investigacin
de Implementacin un plan Analtico. asignacin de
del plan estratgico.
estratgico
Conferencias
3. Disear el Plan recursos a cada
Estratgico de unidad
Mercadotecnia estratgica
proceso de
evaluacin

Describir el proceso y caractersticas de

mercadotecnia y la secuencia de entrega de
3.3 El proceso de valor, (proceso de las 4 P)
Elaborar el plan estratgico de
11,12 8 mercadotecnia
mercadotecnia Explicar la Naturaleza y contenido de un
plan de mercadotecnia

Rev. 5 FOR-04-A
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NOMBRE DE LA ASIGNATURA:
REVISIN CARRERA CUATRIMESTRE PLAN
Hoja 4 de 5
INGENIERA EN GESTIN DE PROYECTOS EN COMPETENCIAS
2 DIRECCIN DE MERCADOTECNIA NOVENO 2009
PROFESIONALES

TITULO UNIDAD IV. Direccin de mercadotecnia

HORAS HORAS
10 HORAS TERICAS: 5 15
OBJETIVO DE LA El alumno dirigir la mercadotecnia de la organizacin con un enfoque global para lograr posicionamiento en el PRCTICAS: TOTALES:
UNIDAD: mercado a travs de la implementacin y seguimiento del plan estratgico de mercadotecnia

Componentes temticos

No. de Duracin del Recursos Secuencia de Estrategias de Instrumentos de Resultado del Espacio
Temas Actividades de enseanza
Semana Tema (horas) didcticos aprendizaje aprendizaje evaluacin aprendizaje formativo
Saber Saber hacer Ser

Describir el concepto y el proceso de direccin:

Diferenciar el concepto de
Comunicacin Direccin de mercadotecnia
4.1 Definicin de Direccin y Implementacin
13 3 su proceso
Supervisin
Evaluacin Ejecutar el proceso de
Motivacin direccin de marketing
Liderazgo
Toma de decisiones

Ejecutar el desmarketing y la
administracin de la 1. Comprender
demanda. concepto de
Direccin de
Definir los conceptos de administracin de
Emplear las herramientas de mercadotecnia y
13,14 3 4.2 Administracin de Demanda demanda, desmarketing, nivel de la demanda,
tiempos de la demanda, naturaleza de la demanda investigacin de mercados sus componentes.
para determinar el nivel,
tiempos y naturaleza de la 1.Tareas de
2. Analizar el Plan
demanda. investigacin Identificar:
estratgico de
2.Equipos
Computadora Mercadotecnia.
colaborativos implementacin
Analtico Can Discusin en grupo -Lista de cotejo
3.Aprendizaje del plan
Observador Pintarrn. 2. Disear las Tareas de Investigacin -Rbrica
basado en estratgico Aula
Objetivo Plumones estrategias y Anlisis de casos -Proyecto
proyectos. evaluacin de
Equipo filosofas aplicables -Exmen escrito
Describir las estrategias de relaciones redituables Emplear las estrategias de Estudio de los resultados
audiovisual a la Direccin de
con clientes y su importancia: relaciones redituables con casos - conclusiones
4.3 Relaciones redituables - Atraccin de clientes nuevos, Mercadotecnia.
14 3 con los clientes - Retencin de clientes actuales y clientes dentro del proceso Investigacin
- Mantenimiento de relaciones duraderas. de direccin de la Conferencias
3. Analizar los
mercadotecnia
resultados de la
implantacin del
Plan Estratgico de
Mercadotecnia

Proponer acciones
sustentadas en las
4.4 Filosofa de Direccin de Describir el concepto de filosofa de direccin de
14,15 3 Mercadotecnia mercadotecnia, y sus tendencias.
tendencias de la Filosofa de
la Direccin de
Mercadotecnia.

Describir los factores que afectan al

microentorno (Empresa, proveedores, Elaborar un reporte que contenga el
4.5 Micro y macro entorno de intermediarios, clientes, competidores y anlisis de los factores que conforman el
15 3 la empresa pblicos) y al macroentorno (Demogrfico, micro y macroentorno para su aplicacin en
econmico, natural, tecnolgico, poltico, y el proceso de direccin de mercadotecnia
cultural).

Rev. 5 FOR-04-A
 PLANEACIN DE LA ASIGNATURA DIVISIN A2 REA PROCESOS INDUSTRIALES

REVISIN Carrera: Nombre de la Asignatura: Cuatrimestre Plan:

INGENIERA EN GESTIN DE PROYECTOS EN Hoja 5 de 5

2 DIRECCIN DE MERCADOTECNIA NOVENO 2009
COMPETENCIAS PROFESIONALES
0 2009
Apartado de bibliografa recomendada para apoyo a la asignatura.
Bibliografa Recomendada
No. Ttulo Ao Autor Edicin Editorial
1 Fundamentos de Marketing 2003 Kotler, P. y Armstrong, G 2003 Prentice Hall

2 Investigacin de Mercados 2004 Malhotra, N. K. 2004 Pearson

3 Fundamentos de Marketing 2004 Stanton, W. J., Etzel, M. J. y Walter, B. J. 2004 Mc Graw Hill

4 Investigacin de Mercados. 2003 Zikmund, W. y Babin, B. J. 2003 Pearson Universitario

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11

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OTRAS REFERENCIAS

No. NOMBRE DE LA REFERENCIA OBSERVACIONES

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