UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

(UAPA)

Asignatura:
Mercadotecnia 1

Tema: los mercados globales

Tarea 5.

Facilitador:
mximo Fermn.

Participante:
Pedro Luis Meregildo Anderson.

Mat: 14-1688

Fecha:28-09-2017
Nagua, Mara Trinidad Snchez
Repblica dominicana
 Introduccin

En este tema estaremos hablando de los temas compuesto en las

siguientes hojas desarrollado en temas y sub temas en el rea de
mercadeo con los cuales contaremos con la naturaleza y alcance,
componentes, demandas, procesos de demandas, factores que
inciden .
Tambin contaremos con 2 anlisis de mercadeos en 2 casos reales
en el que si Boeing el fabricador mximo de aviones seguir volando
alto con un anlisis y tambin acerca de la naturaleza en el proceso de
mercadeo en la actualidad.
Investigue en fuentes bibliogrficas y/o electrnicas sobre los
siguientes temas:

5.1- Naturaleza y alcance de del mercado de negocios.

El mercado de negocio: comprende a todos los individuos y organizaciones

que compran bienes y servicios para uno o ms de los siguientes propsitos: -
Producir otros bienes y servicios. -Revender a otros usuarios de negocios o a los
consumidores. - Llevar a cabo operaciones de la organizacin.

El alcance de los mercados de negocios comprende muchas reas como son:

Agricultura forestal. Minera y excavacin Construccin por contratos
Fabricacin Transportacin, comunicacin y otros servicios pblicos. Negocios
por mayor al detalle. Finanzas, seguros y bienes y races. Servicios. Gobierno:
federal, estatal y municipal. Organizaciones no relacionadas con negocios.

5.2- Componentes del Mercado de Negocios.

A los mercados de negocios siempre se les llamo mercados industriales.

Ciertamente los fabricantes constituyen una porcin mayor del mercado de
negocios, pero hay tambin otros seis componentes. Mercado de la agricultura
Mercado revendedor El mercado de gobierno El mercado de negocios El mercado
que no es de negocios El mercado internacional.

5.3- La demanda en el mercado de Negocios.

ESTRUCTURA DE MERCADO Y DEMANDA: Los mercadologas tratan un

nmero mucho menor de compradores mucho ms. En los mercados de negocios
grandes lo normal es que unos cuantos compradores adquieran la mayor parte de
la produccin. DEMANDA DERIVADA: Demanda comercial que en ltima
instancia proviene la demanda de bienes de consumo. La demanda de un
producto de negocios deriva de la demanda de productos de consumo en los que
se utiliza ese producto de negocios. Caractersticas de la demanda en el mercado
de negocios La demanda es derivada Inelstica Flucta en forma amplia. El
mercado est bien informado Abrir el portafolio de productos es menor riesgo
(diversificarlos).
5.4- Proceso de decisin de compra en el mercado de negocios.

Es el proceso de toma de decisiones por la cual los compradores de negocios

establecen necesidad de adquirir productos y servicios, he identifican los
deferentes proveedores y marcas, y los evalan y escogen entre ellos. Tipos de
decisiones y el proceso de la decisin: Dado a que las compras con ms
complejas, los compradores de negocios podran tardar mas en tomar sus
decisiones. La compra de negocios tiende a ser ms formalizado, puesto que las
compras grandes exigen especificaciones detalladas de un producto.

5.5- Factores que inciden en la decisin de compra en los mercados de

negocios.

Factores del entorno: En los compradores de negocios, influyen

considerablemente factores del entorno econmico actual y previsto. A medida
que aumenta la incertidumbre econmica. Ahora muchas empresas estn ms
dispuestas a comprar y mantener inventarios ms grandes de materiales escasos.
Factores de la organizacin: Cada organizacin que compra tiene sus propios
objetivos, polticas, procedimientos, estructura y sistemas. Los mercadologas
deben de conocer estos factores de la organizacin. Las presiones competitivas
actuales han hecho que transformen sus anticuados departamentos de compras
que hacan hincapi en comprar al costo ms bajo, en departamentos de
adquisiciones cuya misin es buscar el mejor valor a partir de menos y mejores
proveedores.
 Luego de indagar realice la siguiente actividad:

a) Anlisis acerca de la naturaleza, componentes y del proceso

de compra en los mercados de negocios.

Mercados de negocios:

Son todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la
produccin de otros bienes y servicios , o para revenderlos adquirirlo a otros,
obtienen otra utilidad.

Proceso de compra de negocio:

Es el proceso de toma de decisiones por la cual los compradores de negocios

establecen necesidad de adquirir productos y servicios, eh identifican los
diferentes promovedores y marcas, y los evalan y escogen entre ellos.

Caracterizas de los mercados de negocios:

Son similares a los de consumidores , ya que intervienen personas que asumen

papeles de compra para satisfacer. Las necesidades

Estructura de mercado y demanda:

Los mercado logos tratan un numero mucho menor de compradores o mucho mas
.en los mercados de negocios grandes lo normal es que unos cuantos
compradores adquieran la mayor parte de la produccin.

Demanda derivada:

Demanda comercial que en ltima instancia proviene la demanda de bienes de

consumo.

Naturaleza de la unidad de compra :

Es una compra de negocios por lo regular intervienen mas compradores, y se

realiza una labor de compra ms profesional. Cuando ms compleja es la compra,
ms probable es que participen en el proceso de tomar decisiones.
b)- Anlisis crtico del Caso: Seguir BOEING volando alto en el
futuro? del texto bsico Stanton, William J. / Etzel, Michael J. /
Walker, Bruce J. (2007) Fundamentos de Marketing. Mxico: Mc
Graw Hill. Pg. 119. Contestar la pregunta del caso.

Trata sobre la forma en que esta empresa fue entrando al mercado de los
aviones, para el uso de la Marina de lo U.S.A en entrenamiento de pilotos. Y que
despus en los aos (40) incursiono en el mercado de los jet comerciales, pero en
los aos (70) una empresa llamada Airbus, propiedad de un consorcio Europeo, le
hizo la competencia ya que los Espaoles no queran tener solo una alternativa de
empresa para que les fabricara sus aviones.

Pero la industria de los aviones es grande y su inversin lo es an ms por lo que

Airbus tuvo adquirir ayuda de los gobiernos de Alemania, Francia, Espaa y Gran
Bretaa, debido a que Airbus "iba obteniendo ayuda, la empresa Boeing por otra
parte trabaja con varias compaas Japonesas que le ayudara con una parte de su
produccin.

La compaa que volara ms alto ser la que proporcione ms tecnologa y

seguridad en el campo de la aviacin. Pero para m pensar Boeing ser la que
predomine ms porque ellos ya tienen experiencia y durabilidad en el campo de la
aviacin adems de ser uno de los ms grandes proveedores de la NASA.
 Conclusiones

Aqu se hablo de varios temas donde pudimos entender que comprende a

todos los individuos y organizaciones que compran bienes y servicios para uno o
ms de los siguientes propsitos donde puede ver una demanda de un producto
en determinados comercios .

Tambin de detallo 2 anlisis donde se compuso un anlisis de mercadeo y el

anlisis de Boeing en el caso que si seguira en pie dicha empresa
estadounidense que se vera afectada por la competencia de su rival Airbus
compaa europea en el nuevo mundo.
 Opinin personal
En mi opinin es un buen tema se aprendi mucho y ms en los
casos nos silbe mucho en el futuro para desarrollarnos como persona
de anlisis en el mercado.
Anexos