IDEA PROGRAMA DE ESTUDIO OFICIAL

2017
PLAN DE ESTUDIOS: 2015 DCIMO SEGUNDO TRIMESTRE
CURSO: mercadeo estrategico
Versin vigente para los ciclos: Octubre-Diciembre/17, enero-marzo/18, abril-junio/18 Y JULIO-SEPTIEMBRE/18
ltima fecha de revisin: OCTUBRE-DICIEMBRE/17.

Descripcin:
Este curso permite la aplicacin de los conceptos generales de la economa y mercadeo a la toma de decisiones de negocios. Se utilizarn herramientas para la formulacin de
estrategias de mercadeo en casos reales de inters del estudiante.
Objetivos del curso:
Al terminar el curso el estudiante estar en la capacidad de:
Aplicar los conocimientos de mercadeo en proyectos de su inters
Definir estrategias de mercadeo para el proceso de mercado
Utilizar herramientas para la formulacin de estrategias de negocios
Competencias a desarrollar:
Capacidad de investigacin cualitativa para la toma de decisiones de negocios
Formulacin de Planes de Mercadeo para casos reales de estudio
Comprensin del proceso de mercado y experiencia en la toma de decisiones de negocios
Requisitos acadmicos sugeridos:
Es conveniente haber cursado FUNDAMENTOS DE MERCADEO
Estos requisitos acadmicos no son obligatorios; sin embargo el alumno puede llevar este curso dado que el plan de estudios del programa IDEA es abierto, pero no se trataran los
temas del curso anterior y se le recomienda estudiar los contenidos para una mejor comprensin.(Informacin establecida en el Documento NYP-IDEA)
Metodologa de enseanza:
El alumno desarrollar el aprendizaje de este curso bajo la modalidad abierta. Un tutor con experiencia en los contenidos del curso resolver sus dudas y orientar su estudio durante
las diez sesiones programadas en su centro de estudios. Es necesario estudiar previamente, los contenidos de cada sesin para tener la capacidad de discutir en clase los temas
correspondientes y aprovechar la tutora a cabalidad. El material en EVALUANET ser complementario por parte de la Coordinacin de Area.

Duracin:
10 Sesiones de Tutora de 1 hora cada una.

Implicacin de horas de estudio personal:

Se recomienda al estudiante programar 6 horas semanales adicionales a la de su tutora para profundizar ms en el tema y resolver los ejercicios solicitados en el programa.
Metodologa de evaluacin:

*Examen parcial 15 Puntos

Casos prcticos y actividades de aprendizaje 05 Puntos
***Ejercicios en lnea (4 a 2 puntos cada una) 08 Puntos
Anexos de libro 14 Puntos
Proyecto final 18 Puntos
Zona 60 Puntos
**Examen final 40 Puntos
Total curso 100 Puntos

*El tutor es responsable de la elaboracin y administracin de la misma (corrimiento y calificacin). (Informacin establecida en el Documento NYP-IDEA)
**El examen final es elaborado por la coordinacin del rea y el tutor es responsable del corrimiento y el area de economia es la responsable de la calificaicon. Conprende una
evaluacion de los dos cursos, Fundamentos de Mercadeo y Mercadeo Estrategico. (Informacin establecida en el Documento NYP-IDEA)
***Los ejercicios en lnea debe realizarlos en EvaluaNET, en las fechas que corresponde segn el programa del curso.
NO EXISTE EXONERACIN DE EXAMEN FINAL. (Informacin establecida en el Documento NYP-IDEA)
Bibliografa obligatoria:
Texto: FISHER LAURA, ESPEJO JORGE. Mercadotecnia. 5. Edicin, Editorial McGraw Hill.
Material de apoyo en EvaluaNET
Se prohbe la reproduccin parcial o total de la bibliografa. (Informacin establecida en el Documento NYP-IDEA)

Observaciones:
Informacin establecida en el Documento NYP-IDEA:
Toda actividad debe regirse por las fechas establecidas en el calendario, los trabajos entregados despus de la fecha correspondiente, cuya recepcin queda a discrecin del
tutor, pierde como mnimo el 50% del valor total.
La cartula debe incluir: ttulo del trabajo, nombre completo, no. de carn, centro de estudios, da y hora en que recibe la tutora, fecha en que entrega la tarea y nombre del
tutor. Para la entrega de tareas referirse a la gua para la elaboracin y presentacin de trabajos escritos.
No se aceptarn trabajos hechos a mano y se restar puntos por deficiencias ortogrficas, utilizar slo letras maysculas o un tamao de letra mayor de 12 puntos.
La bibliografa no puede ser modificada por el tutor o administrador del centro de estudio.
No se realizar ninguna prueba parcial o final en otra fecha que no sea la establecida.
Es indispensable que lea detenidamente el material que corresponde a cada da de clase, ya que le ayudar a una comprensin ms profunda del curso.
El curso si tiene la opcin de realizar examen de suficiencia; el cual debe aprobarse con 80 puntos como mnimo.
El alumno recibir en la sexta semana su zona parcial y en la novena semana el punteo total acumulado como zona.
Todos estos temas son obligatorios de impartir si el tutor no imparte alguno, el alumno debe notificar a direccionacademica.idea@galileo.edu. Recuerde que estos temas le
servirn para los exmenes finales.
 Dosificacin del curso
IDEA mercadeo estrategico

Tutor:
Alumno: Hora:
Carn: CEI:

Fecha Semana Tema de unidad Objetivos y Competencias a Contenidos Actividades Lecturas obligatorias
desarrollar en la tutora y trabajos
Presentacin del curso y Presentacin de Bibliografa y
Introduccin Introducir la visin general sobre el papel del diagnstico. materiales.
Mercadeo para el posicionamiento del producto. Introduccin al curso Exposicin de tutor. OLC del libro: ONLINE LEARNING
01 Explicacin para realizar el CONSORTIUM (se encuentra en el
Proyecto Final del curso. ndice del libro de texto)

Libro de texto Captulo 1

Conocer la importancia y funcionamiento de los Actividades de aprendizaje:
canales de distribucin. Canales de distribucin. Resolucin de dudas. Captulo 1: OLC Incisos 1 y 3.
Estrategia de distribucin Conocer las funciones, importancia y tipos de Intermediarios. Actividades complementarias Anexo tema: Estrategia de
02 intermediarios.
Distribucin fsica del producto. del tutor. Distribucin.
Conocer los diferentes aspectos de la distribucin Ejercicio en lnea No. 1 /
fsica. EvaluaNET
Libro de texto Captulos 2
Comprender los conceptos y elementos que Entrega del caso prctico 10.1
Estrategia de promocin intervienen en la estrategia promocional, as como los Promocin de ventas. Resolucin de dudas. Alser
03 de ventas diferentes tipos de promociones de ventas. Tipos de estrategias de promocin de ventas. Actividades complementarias Actividades de aprendizaje:
Definir el marco legal para la realizacin de la del tutor. Captulo 2: OLC Incisos 1 y 2.
promocin de ventas. Anexo tema: Estrategia de
Promocin de Ventas.
Libro de texto Captulo 3
Comprender el concepto de publicidad y sus diferentes Naturaleza e importancia de la publicidad. Actividades de aprendizaje:
tipos. Resolucin de dudas. Captulo 3: OLC Inciso 1 y 2.
Estrategia de Publicidad Conocer la actividad publicitaria tanto de las agencias
Agencias de publicidad. Actividades complementarias
04 Anexo tema: Estrategia de
como de las empresas. Desarrollo de una campaa publicitaria. del tutor. Publicidad.
Aprender a disear una campaa publicitaria. Aspectos legales de la publicidad Ejercicio en lnea No. 2 /
EvaluaNET
Examen Parcial.
Examen parcial Evaluar los conocimientos adquiridos. Captulos 1, 2 y 3 Resolucin de dudas. Lectura del captulo 9, 10 y 11
05 Actividades complementarias
del tutor.
Libro de texto Captulo 4
Conocer la importancia del trabajo de ventas y de los Entrega de caso prctico 12.1.
vendedores para la organizacin. Definicin e importancia del vendedor y del trabajo Industrias Porteo,S.A.
de ventas. Resolucin de dudas.
Estrategia de fuerza de Evaluar los diferentes tipos de vendedores y las Actividades complementarias Actividades de aprendizaje:
06 ventas actividades que realizan. Tipos de vendedores. Captulo 3: OLC Inciso 1.
Comprender la administracin de la fuerza de ventas. Administracin de ventas. del tutor Anexo tema: Estrategia de Fuerza
Analizar el proceso que se sigue en la venta de un Pasos del proceso de ventas. Entrega de zona parcial. de Ventas.
producto. Ejercicio en lnea No. 3 /
EvaluaNET
Analizar los antecedentes y fundamentos del Introduccin al marketing digital.
Objetivos. Libro de texto Captulo 5
marketing digital. Resolucin de dudas. Actividades de aprendizaje:
07 Marketing Digital Identificar diferencias aplicaciones. Comercio Electrnico. Actividades complementarias Captulo 5: OCL Incisos 1 y 3.
Explicar las estrategias de la mercadotecnia en el Estrategias de mercadotecnia para internet. del tutor. Anexo tema: Marketing Digital.
marketing digital. Mercadotecnia en Redes Digitales.
Describir las caractersticas e importancia de las
micro, pequeas y medianas empresas en Mxico y Libro de texto Captulo 6
Latinoamrica. Definicin de MIPyMEs. Resolucin de dudas. Entrega del Proyecto Final
La mercadotecnia para Actividades complementarias
micro, pequeas y Comparar la mercadotecnia corporativa con la Comparacin de la mercadotecnia corporativa con Anexo tema: La mercadotecnia
08 medianas empresas mercadotecnia para las micro, pequeas y medianas la mercadotecnia para MIPyMEs. del tutor. para micro, pequeas y medianas
empresas. Importancia de la mercadotecnia en las MIPyMEs Ultima semana para la entrega empresas.
Identificar los beneficios de la mercadotecnia y Estrategias de mercadotecnia. de tareas Ejercicio en lnea No. 4 /
explicar las estrategias de mercadotecnia en este tipo EvaluaNET
de empresas.

Libro de texto Captulo 7

Identificar como posicionarse en mercados Mercadotecnia Internacional. Resolucin de dudas Libro de texto Captulo 8
Mercadotecnia internacionales. Actividades complementarias
Formas de presencia en los mercados Anexo tema: Mercadotecnia
Internacional Comprender diferencias entre mercadotecnia nacional del tutor. Internacional/ Mercadotecnia
09 Mercadotecnia internacionales.
y mercadotecnia internacional. Mercadotecnia Especializada. Devolucin de tareas al alumno Especializada
Especializada Comprender las diferencias entre la aplicacin de por parte del tutor Repaso del contenido de
mercadotecnia tradicional y especializada. Mercadotecnia de Entretenimiento. los captulos del 1 al 8 para
Entrega de zona final resolucin de dudas.

Todo el contenido del curso Fundamentos de Se incluye todo el material del

Examen final Evaluar los conocimientos adquiridos y la capacidad curso Fundamentos de Mercadeo
10 de aplicacin del alumno. Mercadeo y del curso Mercadeo Estratgico. Examen final
y del curso Mercadeo Estratgico.