DESCRIPCIN DE LA DEMANDA, OFERTA

Y DEL COMPORTAMIENTO MERCADO ACTUAL.

(CONSUMIDOR Y PRODUCTOR)

1. RESUMEN.

Mediante el presente informe se describe los tpicos ms importantes sobre: mercado,

oferta, demanda y su interaccin en la coyuntura actual.
Respecto al mercado cabe resaltar que por lo general es posible identificar cuatro de
agentes que interactan entre ellos (consumidores, empresas, el estado y los extranjeros) y
que existen dos tipos de mercados (mercados de factores y mercados de productos).
En lo concerniente a la oferta y la demanda, se describirn sus curvas las cuales son
posibles variando la cantidad y el precio se tendr como condicin el ceteris paribus, es
decir que se consideraran que los determinantes de la demanda y oferta (ejemplos: gustos,
renta, expectativas, elementos sustitutos, complementarios, etc.) constantes.
Luego se describir el desplazamiento de las mismas, se determina el punto de equilibrio y
las variaciones del mismo.
Por ltimo se describe el comportamiento del consumidor y productor segn la coyuntura
actual.

2. INTRODUCCIN.

La oferta y la demanda son las fuerzas que hacen que las economas de mercado o
capitalistas funcionen. Tambin determinan la cantidad que se produce de cada bien y el
precio al que debe venderse. Y esto lo hacen al interactuar en los mercados.
Los compradores y vendedores se ponen de acuerdo sobre el precio de un bien o un
servicio. Al precio acordado se producir el intercambio de cantidades determinadas de ese
bien o servicio por una cantidad de dinero tambin determinada. Los precios coordinan las
decisiones de los productores y los consumidores en el mercado. Los precios bajos
estimulan el consumo y desaniman la produccin, mientras que los precios altos tienden a
reducir el consumo y estimulan la produccin. Los precios actan como el mecanismo
equilibrador del mercado.
Fijando precios para todos los bienes, el mercado permite la coordinacin de compradores y
vendedores y, por tanto, asegura la viabilidad de un sistema de economa de mercado.
Cuando se prohbe el intercambio privado, como sera el caso de la droga, se crea una
escasez del producto en cuestin y aparecen los mercados negros.

3. OBJETIVOS.

Objetivo principal: Describir el comportamiento del consumidor y productor en la coyuntura

actual.
Objetivo secundario: Describir la oferta, la demanda y su interaccin.

4. MARCO TERICO.

a. MERCADO.
El mercado es toda institucin social en las que los bienes y servicios, as como los factores
productivos se intercambian.
El mercado de un bien o servicio est formado por todos los compradores y vendedores de
ste bien o servicio.
La Figura N 1 resume los tipos de interrelaciones de los agentes que participan en el
mercado. Obsrvese, en primer lugar, que hemos identificado cuatro grupos distintos de
agentes:
Los consumidores.
Las empresas.
El Estado.
Los extranjeros.
Por lo que se refiere a los agentes nacionales, el rectngulo llamado Consumidores
comprende los millones de consumidores que hay en nuestro pas. En el rectngulo
denominado Empresas, hemos agrupado todas las empresas nacionales que compran y
venden bienes y servicios. El tercer participante, el Estado, comprende los numerosos
organismos independientes de la administracin central, as como de las administraciones
regionales y locales.
La Figura N 1, tambin muestra el papel que desempean los extranjeros.

Pgina 2 de 19
 Figura N 1. Interacciones de los agentes que participan en el mercado.

LOS DOS MERCADOS.

La manera ms sencilla de seguir la pista a todas estas actividades que se realizan en el
mercado es distinguir dos mercados bsicos.
La Figura N 1 realiza esa tarea, representando en crculos distintos los mercados de
productos y los mercados de factores. En los mercados de factores, se intercambian
factores de produccin. Los agentes que participan en el mercado compran o venden tierra,
trabajo o capital, los cuales pueden utilizarse en el proceso de produccin.
Por ejemplo, cuando buscamos trabajo, ponemos a disposicin de los productores un factor
de produccin, a saber, nuestro trabajo. Vendemos nuestro tiempo y nuestro talento. Los
productores nos contratan, compran nuestros servicios en el mercado de factores, si
ofrecemos los requerimientos que necesitan a un precio que estn dispuestos a pagar.
Las interrelaciones existentes en los mercados de factores slo son la mitad de la historia.
Al final de un duro da de trabajo, los consumidores acuden a la tienda de alimentacin (o al
cine) para comprar los bienes y los servicios que desean, es decir, para comprar productos.
En este contexto, los consumidores se interrelacionan de nuevo con las empresas. Sin
embargo, en esta ocasin sus papeles se invierten: los consumidores compran y las
empresas venden. Este intercambio de bienes y servicios tiene lugar en los mercados de
productos.
El Estado tambin ofrece bienes y servicios en los mercados de productos. Los
consumidores raras veces compran directamente defensa nacional, escuelas o autopistas;

Pgina 3 de 19
estas compras se realizan indirectamente por medio de los impuestos y del gasto pblico.
En la Figura 1, las flechas que van del Estado a los consumidores pasando por los
mercados de productos sirven para recordarnos, sin embargo, que toda la produccin del
Estado est pensada para la poblacin. En este sentido, el Estado hace de intermediario,
comprando factores de produccin y suministrando los bienes y los servicios que desean
los consumidores.
En la Figura N 1, la flecha que conecta los mercados de productos y los consumidores
(punto D) pone nfasis en el hecho de que los consumidores, por definicin, no ofrecen
productos. Si los individuos producen bienes y servicios, los producen dentro del sector
pblico o del sector empresarial. Una persona que es mdico, dentista o consultor en temas
econmicos acta en dos sectores. Cuando vende servicios en el mercado, se considera
una empresa; cuando sale de la oficina, se considera un consumidor. Esta distincin
es til para destacar el papel del consumidor como destinatario ltimo de todos los bienes y
los servicios producidos.
Localizacin de los mercados, aunque nos referiremos repetidamente a dos tipos de
mercados, sera un poco disparatado salir en busca de los mercados de productos y de
factores. Ni el mercado de factores ni el mercado de productos constituyen una estructura
nica e identificable. El trmino mercado se refiere simplemente a cualquier lugar en el que
se realiza un intercambio econmico, es decir, en el que se interrelaciona un comprador y
un vendedor. El intercambio puede realizarse en la calle, en un taxi, por telfono, por correo
o a travs de los anuncios por palabras de la prensa. En algunos casos, el mercado
utilizado puede ser, de hecho, fcilmente identificable, por ejemplo, una tienda de venta al
por menor, el mercado de cereales de Chicago o una oficina pblica de empleo. Pero
cualquiera que sea su aspecto, existe un mercado dondequiera y cuando quiera que se
realice un intercambio.

b. LA DEMANDA
La demanda individual de un consumidor se podra definir como la cantidad que estara
dispuesto a adquirir, en un momento determinado y a un cierto precio cada consumidor.
La demanda de mercado de un bien sera la suma de las cantidades de todos los
consumidores de un bien a los diferentes precios. La relacin entre cantidad demandada o
deseada y el precio, en funcin de las preferencias de los consumidores determina la
funcin de demanda, que tradicionalmente se representa como una funcin matemtica del
precio del propio bien q=F(p). Como partimos de que los consumidores son racionales, es
lgico pensar que a mayor precio, los consumidores desearn o demandarn menor
cantidad, por lo tanto podemos afirmar que la curva de demanda es una curva decreciente,

Pgina 4 de 19
o que existe una relacin inversa entre precio y cantidad; es decir evolucin con signo
distinto.
Grficamente se representa en el eje de ordenadas el precio y en el de abscisas la
cantidad. Si haces un recuerdo de matemticas, y=f(x), la x va para el eje de abscisas, y
aqu por analoga, debera ir el precio.
Ejemplo: Demanda de clases particulares.

Figura N 2. Curva de la demanda.

FACTORES QUE DETERMINAN LA DEMANDA.

Antes de seguir con el anlisis, queremos dejar claro que la economa no es una ciencia
exacta. Como ciencia social que es, no se puede experimentar en laboratorio, y por tanto,
para explicar el comportamiento de los agentes econmicos ante las variables, hay que
definir una hiptesis de trabajo, que es la clusula ceteris paribus, que significa
literalmente permaneciendo constante todo lo dems. Dicho esto, adems del precio, es
lgico pensar que el modelo econmico que intenta explicar el comportamiento del
consumidor sea algo ms completo, en consecuencia define como otros factores al:
Precio de los dems bienes
Los dems bienes pueden ser:
- Sustitutivos: la demanda del bien aumenta al incrementarse el precio del otro bien,
ya que ese se hace menos atractivo.

Pgina 5 de 19
 - Complementarios: la demanda del bien disminuye al incrementar el precio del otro
bien, ya que el lote de ambos bienes se hace menos atractivo.
- Independientes: la demanda del bien no se ve afectada por la variacin del precio
del otro bien.
La renta de los consumidores
Los bienes en funcin de la renta pueden ser:
- Bienes normales cuando al aumentar la renta, aumenta el consumo de dicho bien.
- Bienes inferiores cuando al aumentar la renta, disminuye el consumo de dicho bien.
- Bienes neutros cuando al aumentar la renta, no existe variacin del consumo de los
mismos.
Los gustos y las modas
Si un determinado bien se pone de moda, aumentar su demanda.

Figura N 3. Desplazamiento de la demanda.

Si la conclusin que se extrae del estudio del factor que influye en la demanda, supone un
incremento de la cantidad demanda, diremos que existe un desplazamiento a la derecha. Si
por el contrario, supone una disminucin de la cantidad demandada, diremos que existe un
desplazamiento a la izquierda.

c. LA OFERTA.
Cada empresa presenta su correspondiente oferta de acuerdo al mercado al que se tiene
que enfrentar. En el caso de un mercado de competencia perfecta, ya sabemos cmo se
calcula. La suma de las ofertas individuales da la oferta de mercado, que es la cantidad que
el conjunto de empresas estaran dispuestos a vender a los consumidores, en un momento
determinado y los diferentes precios. En este caso, existe una relacin directa entre la
cantidad y el precio; es decir a mayor precio se ofrece mayor cantidad. Matemticamente:

Pgina 6 de 19
q=F(p). Se representa de forma similar que la demanda, pero ahora la curva es creciente,
debido a la relacin directa de las dos variables.

Figura N 4. Curva de la Oferta.

FACTORES QUE DETERMINAN LA OFERTA.

En este caso, los factores que provocan o desplazamiento a la derecha o a la izquierda son:
El precio de otros bienes, en condiciones ceteris paribus, si sube el precio de los dems
bienes que produce la empresa, podra suceder que la empresa dejase de producir este
bien, por irse hacia aquellos ms rentables. O si baja el precio de los dems bienes
pasar lo contrario.
El coste de los factores con los que se hace el bien que producimos. Si sube el precio
de los factores, en condiciones ceteris paribus., como hay unos recursos limitados,
podremos producir una cantidad menor. Si bajan el precio de los factores pasar lo
contrario.
La tecnologa. Si mejora el conjunto de conocimientos, forma de combinar los factores
podremos producir ms en condiciones ceteris paribus. En caso contrario, podremos
producir menos.
Los objetivos empresariales. En este caso, la empresa definir que persigue.
Pudiendo aumentar o disminuir segn el objetivo que se proponga.

LA SENSIBILIDAD AL PRECIO.
Pensar que nos piden 100 soles por la noche de un hotel, qu diras?
Pensar que en la calle hace un fro de muerte y que no hay otra habitacin a nuestra
disposicin, a qu la situacin ha cambiado? La sensibilidad al precio de un bien es
distinta, en distintos momentos para una misma persona. Es lgico pensar que es distinta
para cada persona, y para el grupo en su conjunto. El empresario est interesado en

Pgina 7 de 19
conocer dicha sensibilidad, ya que de esa forma podra fijar precios ms altos a aquellos
dispuestos a pagarlos y fijar precios ms bajos al resto.

Para calcular dicha sensibilidad, el economista le proporciona una magnitud que se llama
elasticidad de la demanda, que se define como un ndice que refleja la sensibilidad de la
variacin de la demanda respecto a la variacin del precio. Su clculo se obtiene del valor
absoluto del resultado de la divisin entre el cambio porcentual en la cantidad demandada y
el cambio porcentual del precio. Se toma el valor absoluto, ya que el resultado siempre es
negativo.
Respecto de la oferta, tambin por analoga se podra calcular la elasticidad de oferta, con
la diferencia que el resultado siempre es positivo. La elasticidad, sea de demanda o de
oferta, mide la sensibilidad que se tiene al precio. Siempre va a dar positiva, como hemos
visto. Y su valor puede ser:
Infinito
Perfectamente elstica. Slo existe a nivel terico, como sucede con la curva de
demanda en las empresas precio-aceptante de competencia perfecta. Se representa
como una lnea horizontal.
Entre infinito y 1
Elstica o sensible al precio. Ante una variacin porcentual del precio determinada, la
cantidad variar en una proporcin mayor. Se representa como una lnea casi
horizontal.
1 Unitaria. Es una situacin de transicin entre las dos situaciones, que puede presentar
cualquier bien, a precios distintos o en situaciones diferentes.
Entre 1 y 0
Inelstica, rgida o insensible al precio. Ante una variacin porcentual del precio
determinada, la cantidad variar en una proporcin menor. Se representa como una
lnea casi vertical.
0
Perfectamente inelstica. Sera aquella situacin en la que existe una cantidad fija, que
se desea u ofrece, segn el caso, a cualquier precio. Se representa con una lnea
vertical.

d. PUNTO DE EQUILIBRIO.

Figura N 5. Puntos de equilibrio

Pgina 8 de 19
 El modelo se concluye
confrontando la demanda y la
oferta, de tal forma que se llega a
un punto de corte, que determinar
la cantidad de equilibrio y el precio
de equilibrio del mercado (E). En
ese punto coinciden los deseos de
los demandantes con los de los
oferentes.

Fuera de ese punto estaremos en una situacin de desequilibrio que podr llevarnos a dos
situaciones:
- Que el precio sea superior al precio de equilibrio, En este caso, las empresas
ofrecen ms cantidad del bien que la que los consumidores demandan a ese precio.
Se produce, entonces, un exceso de oferta. La tendencia natural del mercado, con
un exceso de oferta, es para reducir los stocks en almacn, reducir el precio, y de
esta forma aumentar la cantidad que se compra/vende.
- O que el precio sea inferior al precio de equilibrio. En este caso, se est
demandando ms cantidad del bien que lo que los productores estn dispuestos a
ofrecer a ese precio. Se produce, entonces, un exceso de demanda. La tendencia
natural es que los productores vean que pueden vender ms y a un precio ms alto,
consecuentemente la tendencia es a subir precio.
Figura N 6. Figura N 7
Precios mnimos provocan excedente Precios mximos provocan
escasez.

Pgina 9 de 19
 5. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.

El estudio del comportamiento del consumidor como una disciplina de marketing por
separado comenz cuando los mercadlogos comprendieron que los consumidores no
siempre actuaban o reaccionaban en la forma prevista conforme a la teora del marketing.
Esto fue durante la dcada de 1950, cuando la estrategia de marketing evolucion y se
descubri que se podran vender ms bienes y con mayor facilidad si slo se producan los
artculos de los cuales se hubiera determinado previamente que los consumidores
compraran. Su estudio permite que los mercadlogos entiendan y prevean el
comportamiento del consumidor en el mercado, pues no solamente se ocupa de lo que
compran, sino tambin del por qu, cundo, con quin, cmo y con cunta frecuencia
realizan estas compras.
Por lo antes expuesto se puede decir que el comportamiento del Consumidor se define
como el comportamiento que los consumidores muestran al buscar, comprar, utilizar,
evaluar y desechar los productos y servicios que consideran van a satisfacer sus
necesidades.
La conducta de los consumidores pueden depender, en mayor o menor medida, de un
grupo de variables de naturaleza externa, que un investigador, estudioso o pragmtico del
marketing no puede dejar de contemplar si se quiere llegar a entender la compra y consumo
de cualquier bien o servicio.
Un investigador debe estudiar las variables que son las caractersticas del entorno y a los
diferentes grupos a los que los individuos pertenecemos, desde una dimensin mayor a la
cultura o la estratificacin social, hasta la menor dimensin de los grupos referenciales.

Pgina 10 de 19
Ejemplo 1: Se desea obtener un seguro de Salud

Necesidad: Seguridad de la persona que lo va adquirir y de su familia

Motivacin: Qu motivar al consumidor a obtener un seguro mdico?
Amplia Cobertura
Prestigio de la Empresa
Pago de primas al alcance de sus posibilidades

Evala Alternativas:
Pacfico
Rmac
Mapfre
Compra:
Adquiere un Seguro Pacfico Seguros

Ejemplo 2: Preferencias por una determinada bebida

El comportamiento del consumidor es importante por:

1. Influye en las decisiones: el comportamiento influyen en muchas de las decisiones que
se tomen. A un director de mercadeo de una empresa le interesa conocer cmo se
comporta el consumidor para decidir sobre la forma de comercializar su producto o
servicio. Desde el punto de vista social los consumidores influyen en las condiciones
socio-econmicas de un pas, el pblico influye en lo que se producir, de ah que es un
determinante para el nivel y calidad de vida de esa sociedad.
2. Es imprescindible para el xito a largo de un programa de mercadotecnia: Se debe
buscar satisfacer los deseos y necesidades de los consumidores, aspecto primordial
para el planteamiento de los objetivos de una compaa. Por lo tanto, se requieren

Pgina 11 de 19
 estrategias integradas que busquen la satisfaccin del cliente en concordancia con otras
funciones de la empresa.
3. til para el anlisis de las oportunidades del mercado, es decir, se pueden conocer
necesidades y deseos que no han sido satisfechos y con ello cubrir nuevos nichos de
mercado.
4. Para la toma de decisiones gubernamentales: Los servicios de gobierno pueden mejorar
si se conoce bien a los usuarios o destinatarios de estos.
5. La educacin del consumidor: Es importante conocer el comportamiento del consumidor
para emprender programas educativos que le permitan al pblico mejorar la forma de
decidir sobre un producto o servicio.

a. TIPOS DE CONSUMIDOR.
Tenemos dos tipos de consumidores
Consumidor Personal.- Es aqul que compra o consume los bienes y servicios con la
finalidad de satisfacer los deseos o necesidades del l mismo.
Consumidor Organizaciones.- Es aqul que compra para una organizacin entera, como
son Instituciones o Empresas.

b. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR PERUANO.

Estudio Nacional del Consumidor.
Arellano Marketing en el 2012 presento un valioso estudio Nacional del consumidor Peruano
(ENCP), el cual ayudo a las empresas a identificar oportunidades de mercado y a tener una
mejor visin para la toma de decisiones
Arellano Marketing realiz este estudio con una muestra de 5 mil personas en las 15
principales ciudades del Per, teniendo en cuenta las caractersticas sociodemogrficas,
econmicas, sociales y culturales, para as identificar los hbitos y preferencias de compra
del consumidor peruano en relacin con una variedad de categoras, productos y servicios.
Se dieron a conocer distintas oportunidades de crecimiento que existen en el mercado
nacional a travs de los diferentes perfiles del consumidor peruano.
Segn su estudio se concluye que:
Los consumidores de hoy en da apuestan por tener negocios propios.
El 66% de peruanos asisten a centros comerciales, que estos consumidores peruanos
destinan el 34% de sus gastos a atender su alimentacin.
Que hoy en da la clase media impulsa la econmica peruana.

Pgina 12 de 19
 c. TENDENCIAS A TOMAR EN CUENTA EN EL CONSUMIDOR PERUANO.
El consumidor peruano ha tenido una gran evolucin, esto producto de muchos factores
entre los que podemos mencionar, la globalizacin, el internet, el avance de la tecnologa y
la adquisicin de nuevas tecnologas, y el alcance que se tiene de forma inmediata a la
informacin, lo cual vuelve ms exigente el consumidor nacional y de alguna otra manera
podramos decir que ms vulnerables a las empresas prestadoras de servicios y productos
diversos. Adicionalmente el uso de las diversas redes sociales existentes ayuda al
consumidor peruano, a poder compartir con nuestro entorno social las experiencias de
compra, incluso hacindolas pblicas en muchas oportunidades, obligando a las empresas
a establecer nuevos canales de comunicacin y reaccionar de forma inmediata ante
cualquier inconveniente que pueda suscitarse. De igual forma estas nuevas tendencias de
redes sociales y acceso a nuevas tecnologas se traduce a favor de las empresas, pudiendo
obtener informacin de primera lnea sobre los gustos, preferencias, cualidades y datos del
consumidor, ahorrando tiempo y dinero en muchos casos.
Por ello podemos mencionar 5 tendencias marcadas:

1. Consumo Multicanal
Esto hace referencia que el consumidor peruano de hoy en da tiene diversas opciones
para poder empezar su compra, inclusive puede empezar el proceso en un canal y
terminar en otro. Por ejemplo: Existen diversos retails que te dan la opcin de compra
online y luego puedes retirar el producto en sus tiendas, esto se muestra en cierta forma
ventajoso para la empresa ya que se ahorran gastos de distribucin.
Segn informacin de Google, esto aplica para el 85% de los compradores en internet.

2. El internet de las cosas

Esto se refiere a que todo aparato tecnolgico est literalmente conectado a la red,
pudiendo obtener informacin de primera mano, de cada uno de sus usuarios, hoy en
da ya es una realidad y el Per no escapa a ello, se menciona acerca de un ejemplo
como el caso de aplicaciones mviles que hoy en da conectadas a una red y con otros
usuarios pueden alertar del estado del trfico y las mejores rutas que el conductor
puede tomar, adicionalmente de dar informacin relevante sobre cualquier evento que
pueda afectar el trfico en una hora determinada y facilite al usuario minimizar el tiempo
de viaje hacia su destino.

3. Mayor consumo en E-commerce

Actualmente el consumidor peruano est adoptando nuevas costumbres en el uso de
las plataformas virtuales, especialmente en el rubro retail, usando sus pginas onlines,

Pgina 13 de 19
 lo cual le permite inclusive obtener en muchas ocasiones precios ms accesibles y
competitivos que yendo a la tienda fsica, y las empresas han sabido aprovecha estas
nuevas costumbres, orientando al consumidor peruano a adaptarse a las tendencias del
mercado, incentivados por super ofertas, precios exclusivos, o los famosos ahora o
nunca, si bien es cierto an se tiene cierto temor de usar las tarjetas de crdito o dbito
para pagos en lnea, hoy en da es cada vez ms seguro el uso de estos medios de
pago, garantizados por empresas posicionadas en el mercado, y tienen una amplia
experiencia en el manejo de este tipo de transacciones, entre las que podemos
mencionar las siguientes: Visanet, paypal, Safetypay, Mac Procesos y la empresas
peruana Culqui. Vale mencionar si el consumidor an no est totalmente convencido de
la seguridad del uso de sus tarjetas en este tipo de transacciones, hoy en da puede
adquirir tarjetas especialmente dirigidas a las compras por internet previamente
cargadas con el monto de la transaccin.

4. Mayor consumo de programas de recompensas

En su mayora estos programas de recompensa ofrecidos en gran medida por entidades
bancarias, fidelizan a cada uno de los clientes, a poder canjear ya sea por puntos,
millas, etc servicios, productos diversos o eventos exclusivos que la empresa pueda
ofrecer, atrapando de alguna forma al consumidor como fue el caso de la ltima venta
que tuvo el BBVA Continental en la venta de entradas para el partido Per - Colombia,
fuera de los inconvenientes que se suscitaron, logr captar por sobremanera la atencin
tanto del cliente, como de aquellos que no lo eran.

5. Tendencia del pblico Millenial

Pblico que naci en los aos 80, y hoy en da son los decisores de compra, nacieron
en un mundo donde la tecnologa prima, encuentran una pasin por lo que hacen,
necesitan de tiempo para dedicarse a todo lo que les gusta, desean la autonoma,

Pgina 14 de 19
 necesitan la inmediatez, se conectan ms de 7 veces al da, se mueven mayormente en
canales digitales. Son cerca de 10.2 millones de personas en el Per, trabajan en reas
administrativas, ventas, etc. cuentan con una red social y por lo menos la tercera parte
de ellos ha comprado por internet.

d. INCREMENTO DEL INGRESO DE TRABAJADORES EN LIMA.

El Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI) inform que el ingreso promedio
mensual de los trabajadores de Lima Metropolitana registr un aumento de 16.5% en el
trimestre mvil agostosetiembreoctubre del 2012, con relacin a similar perodo del 2010.
Con dicho aumento, el ingreso promedio se situ en S/. 1,262.50, es decir S/. 178.50
adicionales con relacin al trimestre agostosetiembreoctubre del 2011.
En este perodo bajo anlisis, el ingreso promedio mensual de los hombres alcanz S/.
1,472.30 y de las mujeres S/. 982.40
El ingreso promedio de los hombres aument en 17.2% y de las mujeres en 13.6%, es
decir, el ingreso promedio mensual de los hombres es mayor en S/. 489.9 al ingreso
promedio mensual de las mujeres.
Segn edad, el mayor incremento del ingreso promedio mensual se dio entre los que tienen
45 y ms aos de edad en 23.1%, seguido de la poblacin de 25 a 44 aos en 15% y por la
poblacin de 14 a 24 aos de edad en 12.1%.
De acuerdo al nivel de educacin alcanzado por los trabajadores de Lima Metropolitana, en
el trimestre mvil de referencia, el ingreso promedio aument en 25.6% entre los ocupados
que tienen educacin universitaria. Fue seguido por los de educacin secundaria con 9.6%,
los que tienen educacin superior no universitaria con 9.4% y los que lograron estudiar
primaria o menor nivel en 8.1.

Pgina 15 de 19
De acuerdo al sexo, la Poblacin Econmicamente Activa (PEA) ocupada masculina
aument en 3% (71,700 personas); mientras que la PEA ocupada femenina disminuy
ligeramente en 0.4% (8,100 personas)

Segn Estudio Nacional del Consumidor Peruano 2011, realizado por la consultora de
investigacin Arellano Marketing, demuestra que los limeos invierten casi el 50% de su
remuneracin salarial en el pago de comida y vivienda, de los cuales el 30% es solo para el
gasto de alimentos.
Para la consultora, el ingreso promedio de los limeos asciende a los S/. 1,098 mensual.
Asimismo en Lima Este, Lima Sur y el Callao los consumidores gastan ms en ropa, siendo
una interesante oportunidad para ingresar a dichos mercados.

6. COMPORTAMIENTO DE LOS PRODUCTORES

Ejemplo 3:
Produccin nacional de papa aumento 9% en julio.
En julio 2017, la produccin de papa totaliz 243,139 toneladas, incrementndose en 9.0%
al compararlo con similar mes del ao anterior, explicado por las mayores superficies
cosechadas y condiciones climticas favorables, inform el INEI.
Seal que el anlisis se difundi a travs del Tcnico Per: Panorama Econmico
Departamental, elaborado con informacin proporcionada por el Ministerio de Agricultura y
Riego (Minagri), Ministerio de Energa y Minas (Minem), la Superintendencia Nacional de
Aduanas y de Administracin Tributaria (Sunat), entre otros.
El jefe del Instituto Nacional de Estadsticas e Informtica (INEI), Anbal Snchez inform
que este resultado se sustent en la mayor produccin registrada en La Libertad (167.1%),
Hunuco (49.5%), Cajamarca (40.2%), Ayacucho (20.2%) y Arequipa (18.4%) que en
conjunto concentraron el 43.2% de la produccin total.
Tambin aument la produccin de papa en Lima (148.0%), Ica (115.9%), Piura (72.6%) y
Amazonas (28.7%).
Por el contrario, disminuy en Moquegua (-48.0%), Tacna (-46.8%), Pasco (-43.7%), Cusco
(-30.3%), Junn (-21.8%), ncash (-15.6%), Huancavelica (-7.5%) y Apurmac (-5.9%).

Ejemplo 4:
Coca Cola apunta a duplicar sus productos de baja calora.
Durante el CADE 2016, en entrevista a Da 1, Ezequiel Fernndez Sasso, country manager
Per de The Coca-Cola Company, habl sobre la posibilidad de ayudar al Estado en temas
de salud y los planes que tiene la compaa en nuestro pas.

Pgina 16 de 19
Luego de que durante su presentacin, la ministra de salud hablara de la dificultad de llevar
la salud al ltimo rincn del Per y mencionaba a Coca-Cola como ejemplo, hubo un
acercamiento para generar valor compartido, a travs de unir sinergias en temas como
distribucin, por ejemplo.

Asimismo, mencion que como planes para el 2017 tenan el de invertir ms en sus
productos cero caloras haciendo quue se expandan en el mercado peruano.

Ejemplo 5:
Latam trasladar a 7 millones de pasajeros locales en el 2017.
Durante el CADE 2016, en entrevista a El Comercio, Flix Antelo, gerente general de Latam
Per, dijo que estn enfocados en tener una buena cobertura, buen servicio, seguridad y
precios competitivos. Asimismo, dijo que no se quedarn fuera por un tema de precios a
raz de la llegada de aerolneas low cost al pas. Siempre seremos competitivos,
aadi. Asimismo, seal que este ao prev cerrar con 6 a 6,5 millones de pasajeros
trasladados en el pas y que para el 2017 esperan un crecimiento de 3% a 6% para llegar a
los 7 millones de pasajeros.

Antelo sostuvo que entre el 2011 y el 2016 las tarifas de los tickets areos han cado en un
60% aproximadamente y que todava hay espacio para que se reduzcan, pero todo el peso
no est en las aerolneas.

Si uno tiene que hacer una ecuacin, las aerolneas tiene el 30% de espacio para la
reduccin y el otro 70% estn en los impuestos y tasas que se le cobran a los pasajeros,
precis.

Pgina 17 de 19
CONCLUSIONES.
Es importante la clasificacin de los mercados:
o Mercados de factores.
o Mercados de productos.
En una economa de mercado es vital determinar el punto de equilibrio entre la
demanda y la oferta.
Se debe regular la oferta y las fluctuaciones de los precios, esto con la finalidad de
evitar excesos de produccin; orientar el consumo interno. Esto se logra realizando un
buen estudio de mercado.
Los productores, en general, basan su comportamiento tomando en cuenta diversos
factores relacionados a la coyuntura y realidad diaria, su competencia, acciones del
gobierno, costo de materiales o materias primas entre otros, que determina los objetivos
empresariales que persiguen.
El consumidor peruano, cada vez toma mejores decisiones al momento de realizar una
compra, ya que utiliza la tecnologa para poder decidir antes de elegir algn producto o
servicio.
El aumento del poder adquisitivo de la clase media permite que el mercado global se
dinamice.
El consumidor peruano, tiene ms recursos (dinero e informacin) para satisfacer sus
requerimientos (compra de bienes y/o servicios).

Pgina 18 de 19
BIBLIOGRAFA:

Michael Parkin (2011). Economa

http://www.arellanomarketing.com/
http://www.inei.gob.pe/
https://www.arellanomarketing.com/inicio/arellano-marketing-presenta-estudio-
nacional-del-consumidor-peruano/
http://blogs.gestion.pe/marcasymentes/2013/01/6-factores-que-influyen-el-com.html
http://elcomercio.pe/cade/cade-coca-cola-apunta-duplicar-productos-baja-caloria-
422170
http://elcomercio.pe/cade/cade-latam-trasladara-7-mlls-pasajeros-locales-2017-
422162

Pgina 19 de 19