odo por hacer

A simple vista, y con todas estas cifras en la mano, podra parecer que este mercado
est muy atomizado en el que cualquiera con unos mnimos conocimientos de
desarrollo puede crear una app y que las posibilidades de negocio son escasas, ya
que hay mucha competencia. Pero estamos en un momento inicial de lo que va a
ser un gran mercado. En un futuro no muy lejano todo el mundo tendr un
smartphone con acceso a las apps. Ser un fenmeno mayor que el de las web.
Ahora habr cerca de un milln de app, pero llegar a haber 100 millones, afirma
scar Hormigos, fundador de Wake App.
Cuando alguien, con esos mnimos conocimientos de desarrollo, decide enfrentarse a
la tarea de crear una aplicacin y se encuentra con este entorno un milln de apps
diferentes, distintos modelos de negocio, varios sistemas operativos, etc., qu hace
para lanzarla, cmo la vende, dnde, a quin, a qu valor
Volviendo a la casilla de salida, cualquier negocio sea online u offline requiere
de un estudio y un anlisis previos de viabilidad, porque todos se rigen por un
mercado en el que hay competidores, barreras de entrada, clientes, necesidades
financieras Pensar lo contrario sera condenar el proyecto al fracaso antes,
incluso, de ponerlo en marcha.
Para desarrollar una aplicacin y lanzarla al mercado, evidentemente, tambin es
necesario obligatorio hacer un plan de negocio y ms cuando hablamos de un
mercado global con crecimientos exponenciales.

Por dnde empezar?

El mercado? Como decamos antes, es un sector abierto, que est en su primera
etapa de desarrollo, que ofrece muchas oportunidades de negocio Pero, por
dnde empezar? El primer paso es como explica Hormigos hacer la reflexin
sobre qu necesidad cubre la app que queremos desarrollar. En Wake App, las
entendemos como herramientas y nos centramos en detectar qu nuevas necesidades
cubrira la app que est en mente. Una vez que tenemos claro que existe una
necesidad real sobre esa idea, buscamos qu apps del mercado cubren esa necesidad
y cmo lo hacen, para saber si realmente podemos aportar valor. Muchas veces nos
encontramos con que no existen, es decir, buscamos ideas que no estn todava en el
mercado. Y cuando aparecen, porque es un mercado muy vivo y rpido, intentamos
generar valor con funcionalidades e interacciones nuevas.
A partir de ah, surge la segunda clave: pensar en la app como origen de la idea.
No adaptamos una idea de otro medio y la convertimos en app. Estamos pensando
que determinada aplicacin estar en Android (Android Market de Google) o en iOS
(Apple Store) y que, en funcin del dispositivo, desarrollaremos unas
funcionalidades (movilidad, que sea tctil, que ofrezca oportunidades de contexto de
usos distintos, etc.), es decir, que ya pensamos en esas oportunidades desde el
principio, con lo que la app es siempre el origen de nuestro pensamiento; no que
hayamos visto una web o un libro y despus pensemos que se puede convertir en
una app, sostiene el fundador de Wake App.
Adems de esos aspectos, hay que decidir si quieres desarrollar apps propias o
para terceros. Jorge Antonio Rodelgo, socio fundador de iphonedroid
(www.iphonedroid.com), otra de las principales desarrolladoras de aplicaciones,
subraya que depende de la estrategia econmica-financiera que hayas elegido.
Cuando empezamos, para sobrevivir y poder seguir creciendo, necesitamos dar
servicios de desarrollo de aplicaciones a terceros. La mayora de nuestros desarrollos
son a medida. Hemos hecho ms de 200 apps (con algo ms de dos millones de
descargas) para grandes clientes. Y ahora que ya estamos asentados en el mercado,
nuestro modelo est orientado a hacer propias

Barreras de entrada
Respecto a las que haba hace tres o cuatro aos cuando empezaron los primeros
desarrollos, las barreras de entrada han cambiado: Bsicamente, antes era la
novedad del canal. El mayor problema fue ir a contar la oportunidad de llevar
Internet en el bolsillo cuando la gente estaba acostumbrada al Internet que ofrecan
entonces los portales de las operadoras, con una navegacin muy limitada o con
unos dispositivos que permitan el acceso a contenidos, pero de forma muy remota,
apunto Raimundo Alonso-Cuevillas, experto en el desarrollo de apps.
Otra de las barreras era el desconocimiento acerca de las propias apps. La gente
relacionaba el contenido mvil con la descarga de wallpapers y nadie poda asimilar
que se pudiera tener con las apps tanta potencia en el bolsillo.
Ahora, a pesar de haber transcurrido tan poco tiempo, es ms fcil. De hecho
contina Alonso-Cuevillas, es un mercado ms estable. La gente confa en l. Noto
mucho la diferencia de 2008, cuando contbamos esto a los potenciales clientes, que
ni te escuchaban, y ahora trabajamos casi ms bajo demanda. Es ms fcil porque
existe mucha ms informacin, es un canal consolidado, que ha demostrado ser
rentable y porque, adems, hay muchos ejemplos en los que fijarse.
Paradjicamente, las barreras actuales tienen que ver ms con esa apertura en el
mercado que potencia que cualquiera con unos mnimos conocimientos tcnicos
pueda desarrollar una app, es decir, que la competencia es mayor. Pasa algo similar
con lo que sucede en el mercado de desarrollo de web. Cmo superar esa
barrera? Antonio Enrique Rodrguez, socio fundador de iphonedroid, seala que
para diferenciarse, nos servimos de la experiencia. Cada vez los clientes prefieren
ms empresas de desarrolladores que freelances, no porque estos ltimos carezcan
de conocimientos, sino porque los clientes quieren las apps pero tambin los
servicios aadidos (mantenimiento, respaldo). El cliente te suele pedir un
desarrollo concreto para una plataforma (principalmente, para iPhone y Android) y,
luego, que hagamos lo mismo para plataformas menos conocidas. Tenemos
capacidad de respuesta y de recursos.
El pblico objetivo
Tambin hay que valorar cul es nuestro pblico objetivo, porque no son lo
mismo los usuarios de iPhone que los de Android. Por ejemplo, Android son
mviles de varios fabricantes, econmicamente ms accesibles y con un poder
adquisitivo ms bajo que los que tienen iPhone. No hay que caer en el error de hacer
una aplicacin y ponerla en todas las plataformas, porque no siempre funcionar
igual, apunta Rodelgo.
Otro elemento que destaca este experto es lo que se conoce como la etapa de
conceptualizacin de la app, fase en que tienes que analizar qu funcionalidades
incluirs, cmo se va a interactuar, qu usabilidad tendr y un diseo grfico acorde
con todo esto.
Para este experto tambin es importante el mantenimiento para que no quede
obsoleta: De nada sirve colgarla, no actualizarla y no escuchar las crticas que
hacen los usuarios de tu app. De ser as, ser cuestin de semanas para que se quede
en el olvido.
Cmo vender una aplicacin?
Elige cmo la lanzas al mercado: de pago o gratuita? Para una o varias
plataformas? Identifica cul es tu target, dnde est y cmo llegar a l. Y despus,
haz una campaa en redes, medios especializados e, incluso, en otras aplicaciones.
Jorge Rodelgo, de iphonedroid, destaca seis formas de ganar dinero con una app:
1.- Modelo de pago. Subes la app a una tienda y le pones un precio. No es muy
recomendable, porque eres uno ms en el universo de apps mundiales y no todas
ganan dinero.
2.- Freemium. Los usuarios se la descargan gratuitamente, y hay funcionalidades
extras que son de pago.
3.- In app. Es gratuita y se enriquece con contenidos de pago.
4.- In house. Son desarrollos a medida para entornos empresariales. Por ejemplo, un
CRM. No van a tener muchos usuarios, pero ser usada por los clientes de esa
compaa.
5.- De suscripcin. Es gratuita y se paga una suscripcin temporal por servicios.
Son ingresos recurrentes. Por ejemplo, Orbyt.
6.- Por publicidad. Se gana por la publicidad integrada en las propias apps.
Rodelgo recomienda combinar varios modelos. Lo ideal es que sean gratuitas y
despus pensar qu servicios de pago desarrollar a su alrededor. O bien tener una
app gratuita para conseguir imagen de marca. No la monetizas, pero es un intagible
importante.
Tienda o tiendas?
Adems, debes valorar en qu plataforma o plataformas la subirs. Los
principales desarrollos se hacen para iOS (Apple Store de Apple) y Android
(Android Market de Google), pero hay para Ovi Store (de Nokia), Mobile Store (de
Windows), BlackBerry Store (de RIM) y Palm Pre Store (de Palm). Apple Store
(http://store.apple.com/es) tiene una poltica muy restrictiva, porque dice quin
puede publicar y quin no en funcin del contenido y de la app. No obstante, el
modelo de Apple Store, aunque se lleve una comisin del 30%, es vlido porque el
pago lo tienen centralizado y el acceso para los usuarios es muy fcil, asegura
Hormigos.
Cuando publicas en iOS o en Android (http://market.android.com), decides en qu
pases las das de alta. Si tu mercado va a ser global y tu app estar disponible en
todo el mundo, la comunicacin debe ser global, aade Hormigos.
Alonso-Cuevillas que ha lanzado ms de 250 apps y tiene ms de 10 millones de
descargas, explica que hay dos vas de promocin. La meritocracia: las ms
descargadas ocupan los primeros puestos de los ranking. Y otra es que Apple decida
promocionarte en base al inters, lo bien hecha que est, etc.. Las tiendas renuevan
los contenidos cada dos o tres das para dar la sensacin de que hay contenidos
nuevos. Esas tiendas premian aplicaciones con muchas descargas en muy poco
tiempo y tambin penalizan aquellas que descienden mucho en ese tiempo. Intentan
generar que siempre haya nuevas para que entren los clientes continuamente. Esto es
bueno para el usuario, pero malo para los desarrolladores, porque puedes subir
mucho en poco tiempo o bajar muy rpido
Costes de desarrollo
Dependiendo del tipo de app, las inversiones pueden llevar entre uno y dos meses
de desarrollo, con un coste de entre 10.000 y 20.000 euros, y desarrollos de un
mnimo de seis meses, con un coste de entre 100.000 y 200.000 euros. Y eso
tiene que ver con la profundidad de la app, la complejidad, la integracin que tenga
con servicios externos, etc., sostiene Alonso-Cuevillas.
No menos importantes, son los costes de marketing. Una vez desarrollada, qu
haces para que se la descarguen entre miles de aplicaciones ms? Utiliza servicios
de posicionamiento y promocin de app, habla en los principales blog del sector o
mete publicidad de tu app en otras apps, y todo eso cuesta dinero. Desarrolla apps
cuyas funcionalidades compartan cosas en las redes sociales, porque le da
viralidad, reconoce Rodelgo.
Alonso-Cuevillas afirma que han nacido agencias especializadas en posicionar app,
porque si gracias a ese posicionamiento consigues captar tan slo el 1% de los 100
millones de descargas al mes de apps de pago (estamos hablando de un milln de
descargas al mes a un dlar), habrs generado un milln de dlares