UNIVERSIDAD TCNICA PARTICULAR DE LOJA

La Universidad Catlica de Loja

MARKETING

Actividades de Aprendizaje

CAPTULO IX: ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN

Nombres:

Arianna Nicole Herrera Cajas

Docente:
MSc. Mayra Ortega Vivanco

LOJA- ECUADOR
2017
1. Realice el mapa conceptual del tema tomando como base el que aparece como
ejemplo en su CD.

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2. Vaya a su CD y resuelva las 20 preguntas que le ayudarn a fijar los conceptos
revisados en este captulo.

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Pgina 4
Pgina 5
Pgina 6
3. Visite las pginas de Nestl (www.nestle.com.mx), Sabritas
(www.sabritas.com.mx), y Pepsico (www.pepsi.com.mx); analice y prepare un
reporte sobre su sistema de distribucin.

SISTEMA DE DISTRIBUCIN SABRITAS

Importancia de los intermediarios

La importancia de los intermediarios para Sabritas como para cualquier otra
empresa es para ampliar sus canales de distribucin y as poder llegar a cualquier
parte del mundo y poder vender sus productos.

Tipos de distribucin
El tipo de distribucin de SABRITAS es intensiva, porque ofrece una variedad de
productos, considerados bsicos y con precios bajos.
Con una distribucin intensiva por su tipo de compra que es casi rutinaria realizada
con un mnimo de esfuerzo.

Es una empresa que le vende a las grandes cadenas comerciales

Tambin es minorista porque su distribucin se basa en el comercio detallista
distribuye desde grandes centros comerciales, miscelneas, farmacias, restaurantes
y tienditas de la esquina.

Mayorista minorista
Pero La mayor parte de las ventas se hacen a travs del canal detallista. Las
camionetas de reparto llegan a unos lugares que denominamos sucursales (o
agencias les llaman en otras compaas), de ah toman el producto y lo van a
entregar a todos los clientes (sucursales). A estas sucursales hay que abastecerlas
de producto terminado.

Conflictos de canal
An no ha tenido conflictos en el canal por que tiene muy bien definidos sus canales
de distribucin, su distribucin est dividida en frituras y botanas, y no tiene
limitaciones de mercado.

Distribucin fsica
Para la distribucin fsica de sus productos Sabritas incorpor vehculos elctricos
y micro plataformas logsticas urbanas.
Sabritas utiliza la distribucin total, esto quiere decir que cubre el territorio nacional,
con un control de 200 centros de distribucin esparcidos por el pas, y utiliza una
estrategia de distribucin de no mover toda clase de cosas, sino slo aquellos
productos que sean "de impulso y divertidos.

SISTEMA DE DISTRIBUCIN PEPSI

Pspsico: Utiliza canales de distribucin directos:
Puntos de ventas con amplio piso y estantera. ejemplo de esto Walmart.
Puntos de venta caracterizados por compras de impulso. ejemplos de esto
gasolineras, tiendas de conveniencia, etc.
Escuelas, restaurantes como KFC, pizzeras, etc.
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 Nestl: utiliza canales mltiples de distribucin estos se basan en varios canales
entrelazados comienza desde el productor-mayorista-detallista-consumidor final.

CANALES DE DISTRIBUCIN NESTL

Los productos Nestl llegan a los consumidores a travs de un canal de distribucin

llamado canales de distribucin mltiples, su clasificacin es: Productor El Productor
o Fabricante es el que fabrica productos para nuestro consumo. Mayoristas: son los
distribuidores y adquieren en propiedad los productos que distribuyen. Con base en
los servicios que proporcionan se clasifican en mayoristas de servicio completo y de
servicio limitado. Los detallistas son aquellos comerciantes cuyas actividades se
relacionan con la venta de bienes y/o servicios a los consumidores finales;
normalmente son dueos del establecimiento que tienen. Clasificacin de los
Detallistas:
Tiendas de Servicio Rpido. Se encuentran ubicadas cntricamente en
colonias residenciales o cerca de los centros de trabajo; tienen gran surtido
en producto de consumo y especializados de compra rpida.
Tiendas Comerciales. Se especializan en artculos de consuma ms duradero
como ropa, artculos elctricos y deportivos. El personal est adiestrado para
ofrecer servicio especializado a la clientela.
Tienda Especializadas. En ellas se ofrece un tipo especfico de producto y
cuentan con la preferencia de una clientela, debiendo luchar para asegurar
su lealtad.
Plazas Comerciales. Lugar donde se encuentran diferentes tipos de
establecimientos, lo que permite que los clientes encuentren varias opciones
Mayorista Detallista Consumidor Final Consumidor Final

4. Consulte algn navegador y busque los principales mayoristas de alimentos en su

pas.
1. EXPALSA EXPORTADORA DE ALIMENTOS S.A.
2. CORPORACION SUPERIOR CORSUPERIOR S.A.
3. AGROINDUSTRIAS DAJAHU S.A.
4. PEPSICO ALIMENTOS ECUADOR CIA. LTDA.
5. TROPICALIMENTOS S.A.
6. EXORBAN S.A.
7. I.A.E. INDUSTRIA AGRICOLA EXPORTADORA INAEXPO C.A.
8. MEAD JOHNSON NUTRITION (ECUADOR) CIA. LTDA.
9. WORLDWIDE INVESTMENTS AND REPRESENTATIONS WINREP S.A.
10. Colombina
11. MAKITAAGRO CIA.LTDA.
12. PRODUCTOS ALIMENTICIOS Y LICORES CIA. LTDA. PROALCO

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13. KELLOGG ECUADOR C. LTDA. ECUAKELLOGG
14. UNIDAL ECUADOR S.A.
15. ALITECNO COMERCIO DE INSUMOS PARA LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS S.A.
16. ABCALSA S.A.
17. ABAD MENDIETA CIA. LTDA.
18. SIQUALITY S.A.
19. CODELITESA COMERCIALIZADORA DE LUIS TENEDA S.A.
20. ARROCERA EL REY S.A. ARROREY
21. DISTRIBUIDORA PAEZ MALDONADO CIA. LTDA.
22. GETAFE S.A.
23. CORPORACION DELICO CIA. LTDA.
24. DISTRIBUIDORA VECEMAR CIA. LTDA.
25. KYPROSS S.A
26. POFIDEL S.A.
27. I.M.C. RUILOVA CA. LTDA.
28. REPRESENTACIONES J. LEONARDO SORIA L. C.A.
29. ADMECUADOR CIA. LTDA.
30. NOVA ALIMENTOS ALIMENNOVASA S.A.
31. CANDYPLANET S.A.
32. TIMECORPOC S.A.
33. SALCEDO & ROBLES CIA. LTDA.
34. DISPROYSER S.A.
35. DATUGOURMET CIA. LTDA.
36. ALLTECH ECUADOR CIA. LTDA.
37. ENCOMECA, ENLACE COMERCIAL ECUATORIANO CA. LTDA
38. TRANSLATIN S.A.
39. SAZONADORES DEL PACIFICO CIA. LTDA.
40. COMESTIBLES ALDORECUADOR CIA. LTDA.
41. Distrisnacks
42. COMERCIALIZADORA DAUL, DAULCOM CIA. LTDA
43. COMPAIA ANDINA DE COMERCIO, CONSUMA CIA. LTDA.
44. IMPORFARMA S.A.
45. AUGE S.A. AUGESA

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46. Revise el artculo: El comercio informal en la Ciudad de Mxico, incluido en su
CD, analice su problemtica y lleve al saln de clases opciones de solucin que
pueda discutir con su profesor y compaeros.

Capacitacin para los comerciantes

Incubadora de emprendimientos.
Crditos bancarios

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