Estudio de factibilidad y plan de negocios para la creacin y montaje de una empresa

dedicada a comercializar paitos antibacteriales

(1 avance)

Integrantes del grupo:

Jessica Taborda Escobar

Cielo Galvis lvarez

Jos Alejandro Melndez

Nombre del docente:

Luis Fernando parra

Materia: formulacin y evaluacin de proyectos

Universidad Santiago de Cali

Cali (valle)

Facultad de ingeniera

2017
 INTRODUCCION

Con la expansin de los mercados y los procesos de globalizacin, la realizacin de un

estudio de marcado es sin lugar a duda la herramienta que permite determinar la
factibilidad y plan de negocios para la creacin de la empresa y poder cuantificar la
demanda y oferta del mercado del proyecto.

En este proyecto se plantea una idea nueva, la cual, es ofrecer un producto con el fin de
desinfectar los telfonos mviles por medio de paitos desinfectantes, que estarn en
dispensadores.

Haciendo un anlisis de las estrategias, promocin y publicidad que se implementara

para que el producto tenga una buena penetracin en el mercado y aceptacin en la
poblacin a la que se le brindar un producto de alta calidad, elaborado cuidadosamente
para la prevencin de enfermedades, que se adquieren diariamente por (microbios,
bacterias, grmenes), de manera transitoria al tocar con nuestras manos superficies
contaminadas, dejar el telfono sobre estas, o el simple hecho de manipular dinero; Es
aqu cuando la higiene de las manos cobra gran importancia, son nuestro principal
conector con los celulares, los cuales reciben directamente los microorganismos que
obtengamos y estos dispositivos estn en permanente relacin con nuestros odos, ojos,
boca y nariz.

Teniendo en cuenta el segmento de la poblacin que estaremos dirigidos, con el

resultado de este estudio se podr definir puntos de venta estratgicos para as asegurar
una respetable participacin dentro del mercado.
JUSTIFICACION

1. INDIVIDUAL

Debido a que gran parte del ambiente se encuentra infectado por grmenes y bacterias,
lo cual ocasiona enfermedades al ser humano, es necesario encontrar soluciones. La
cantidad de grmenes que nuestro cuerpo recibe a diario principalmente por las manos
que constantemente adquieren una cantidad alarmante de estos, al coger todo tipo de
cosas y tener una manipulacin especialmente con el telfono celular, estamos
expuestos todo el tiempo a recibir bacterias y dems grmenes que por lo general
pasamos por alto pero que es de suma importancia para nuestra salud.

Los grmenes (o patgenos, como se les llama en ocasiones) son organismos

microscpicos que pueden causar enfermedades e infecciones si entran en nuestro
cuerpo. En Colombia se hizo un estudio recientemente y arrojaron resultados
sorprendentes, casi el 100% de la poblacin tiene grmenes, virus, hongos y bacterias
en alguna parte del cuerpo, un 70% en las manos y el 30% en la boca, esto ocurre porque
la mayora del tiempo estamos manipulando objetos los cuales nunca desinfectamos.

1.1 ECONOMICA

Nuestra empresa podr brindar a la poblacin unos paitos desinfectantes para telfonos
mviles, que contengan germicidas y antibacteriales. Generalmente las personas utilizan
desinfectantes con agradable aroma para limpiar su hogar, oficinas, centros educativos,
hospitales, centros comerciales, otros. Los productos existentes en ocasiones, slo
remueven los grmenes y no los eliminan, nosotros proponemos una solucin al elaborar
paitos desinfectantes para telfonos mviles con diversidad de aromas, colores y con
el valor agregado de que contenga germicidas y antibacteriales para poder mantenerlo
limpio y libre de cualquier germen o bacteria.
Gran parte de la contaminacin que se emite al medio ambiente tiene como origen los
productos de limpieza. Una buena sustitucin y administracin de estos contribuir de un
modo efectivo a disminuir el impacto en la naturaleza y en la salud de los habitantes.

Generar empleo atreves de la venta de estos paitos tambin contribuye a nuestro pas
ya que se podr comercializar en cualquier parte ya sea en centros comerciales,
hospitales, colegios, universidades, supermercados drogueras, y hasta en los hogares.

1.2 PRACTICA

Es necesario contar con este producto de agradables aromas y diferentes colores el cual
proporcione valores agregados como germicida y antibacterial para poder

Proteger as a las personas, estos paos los obtendrn por medio de dispensadores que
estarn disponibles principalmente en centros comerciales, universidades, hospitales,
otros, con el nico fin de reducir el riesgo de obtener virus, hongos, grmenes, bacterias.

1.3 SOCIAL

Nuestra empresa no solo busca combatir un problema de grmenes y bacterias sino que
tambin busca generar empleo Puntualmente, estos beneficios se otorgarn por la
creacin de fuentes de trabajo para los jvenes entre 18 y 25 aos, los trabajadores
mayores de 50 aos y los jefes cabeza de hogar.

En nuestro pas se ha introducido unas reformas muy importantes, toca responder con
empleo para ver en qu momento empezamos a ver un quiebre en la tasa de desempleo.
CAPITULO 1.

Anlisis del contexto y barreras del proyecto

1.1 ENTORNOS
 1.1.1 ENTORNO ECONOMICO

ENTORNO
VARIABLE + - OBSERVACION ESTRATEGIAS FUENTE

PIB: segn el DANE el producto interno bruto en http://www.aso

Colombia creci en 1.2% en comparacin al ao 2016, bancaria.com/
* este dato estadstico es favorable para nuestra sabermasserm
PIB empresa, ya que al crecimiento del PIB es un indicador as/que-es-el-
de la competitividad de estas, porque entre ms empleo pib-y-en-que-
se genere mayor es la capacidad de consumo en los lo-afecta/
hogares.
IPC ha bajado un 0.27 puntos porcentuales a diferencia Se Implantara una estrategia https://www.da
del ao pasado, generando que los colombianos tengan de refuerzo: Hacer una ne.gov.co/inde
unan tendencia a comprar menos. campaa publicitaria del x.php/estadisti
producto y las cualidades que cas-por-
PRECIO * tiene este, informndoles a tema/precios-
los ciudadanos los tipos de y-
enfermedades y bacterias que costos/indice-
hay en la actualidad, haciendo de-precios-al-
que vean el producto como consumidor-
una necesidad ipc
 El Banco de la Repblica reduce la tasa de inters de http://www.ele
intervencin en 25 puntos bsicos y la fija en 7,5%. spectador.com
Esto favorece a las empresas nuevas ya que con una /noticias/econo
tasa de inters ms bajo tendremos ms musculo mia/tasas-de-
financiero para inyectarle a la empresa. interes-del-
TASA DE banco-de-
INTERS * republica-
inician-2017-
75-articulo-
670728

En enero las exportaciones de Colombia mostraron un http://www.elti

crecimiento del 39,9 por ciento, al pasar de 1.869 empo.com/eco
millones de dlares en el primer mes del 2016, a 2.614,4 nomia/sectore
millones de dlares en el mismo periodo de este ao. s/exportacione
TASA DE Siendo una empresa con proyeccin a exportar nuestro s-en-enero-
CAMBIO * producto nos favorece ya que en el cambio de moneda del-
generara ms ingresos 2017/1683257
1
1.1.2 ENTORNO SOCIODEMOGRFICO

ENTORNO + - OBSERVACIN ESTRATEGIA FUENTE

VARIABLE
La Fundacin Colombia Social, es una Entidad Sin http://www.fundac
nimo de Lucro que tiene como Misin promover ioncolombiasocial
la Cohesin Social en el Pas, mediante el .org/nosotros.htm
desarrollo de proyectos con entidades pblicas y l
privadas; el desarrollo de Alianzas Estratgicas; la
CAPITAL * Gestin de la Cooperacin Nacional e
SOCIAL Internacional.
Nos ayudara como empresa privada para el
desarrollo del producto ya que esta fundacin
busca hacer alianzas estratgicas que nos
favorecera.
Segn DANE el coeficiente de GINI, que mide el http://www.eltiem
grado de desigualdad de un pas, pas de 0,538 a po.com/economia
0,522. Entre ms cerca est de 1, ms desigual es /sectores/cifra-
COEFICIENTE * la nacin. Esto nos favorece porque que el de-pobreza-y-
DEL GINI coeficiente de GINI disminuyo en Colombia. pobre-extrema-
vamos a tener ms poblacin en condiciones de en-colombia-
adquirir nuestro producto 2016/16525815
 Al entregar su balance de 2016, el Departamento http://m.elpais.co
de Prosperidad Social (DPS) sostuvo que durante m.co/colombia/otr
el ao se priorizaron esfuerzos en programas de os-900-000-nos-
generacin de ingresos, promoviendo un salieron-de-la-
POBREZA crecimiento econmico que se evidenci en que pobreza-en-
* alrededor de 900.000 colombianos salieron de su 2016.html
condicin de pobreza. Nos favorece que la
pobreza en el pas disminuya y as sea un pas
ms competitivo
En el 2017 la tasa de desempleo en Colombia https://www.dane.
disminuyo en un 0.2% teniendo nuestro producto gov.co/index.php/
ms probabilidad de que llegue a las personas estadisticas-por-
EMPLEO * tema/mercado-
laboral/empleo-y-
desempleo

Cada ao mueren ms de 3,5 millones de nios y https://www.unice

nias1 antes de celebrar su quinto cumpleaos f.org/colombia/pr
MORTALIDAD como consecuencia de estas dos enfermedades. ensa/lavado.html
Y sin embargo, a pesar de su potencial para salvar
vida.
 La morbilidad nos beneficia porque es el estudio https://www.unice
de la cantidad de personas con enfermedades, f.org/colombia/pr
lugar y tiempo determinado; con esto podemos ensa/lavado.html
MORBILIDAD * llegar a las poblaciones ms afectadas con
nuestro producto, ya que el aseo en las manos es
de vital importancia porque puede prevenir
enfermedades diarreicas y neumona.

1.1.3 ENTONO GEOPOLTICO

ENTORNO + - OBSERVACIONES ESTRATEGIA FUENTE

VARIABLE
Capital Semilla, que son unos recursos que puede http://www.urnade
utilizar cualquier colombiano para comenzar con cristal.gov.co/gest
una idea de negocio. ion-
FUERZA Es positivo porque el gobierno quiere ayudar a las gobierno/tienes-
POLTICA * personas emprendedoras inyectando capital a una-idea-de-
GOBIERNO ideas o proyectos sostenibles para la mejora de negocio-gobierno-
este. nacional-te-
ayuda-a-volverla-
realidad
 El BID trabaja con gobiernos, sector privado y http://www.iadb.or
sociedad civil en Amrica Latina y el Caribe para g/es/sociedad-
apoyar a sus Estados en la promocin del civil-
SOCIEDAD * desarrollo sostenible. Con la sociedad civil v3/home,19183.ht
CIVIL trabajamos en 5 niveles de relacionamiento: ml
Alianzas, Colaboracin, Consultas, Dilogo e
Informacin.
El TLC es bueno para la empresa, ya que esta http://www.tlc.gov.
tiene una proyeccin de exportacin y nos va co/publicaciones/
ayudar con los pases que Colombia tenga el 2007/acuerdo_co
TLC * convenio a disminuir los costos de los aranceles mercial_entre_col
ombia_e_israel
1.1.4 ENTORNO JURDICO

ENTORNO
VARIABLES + - OBSERVACIONES ESTRATEGIAS FUENTE
El decreto habla sobre la documentacin que http://www.alcaldiabo
debe tener en cuenta para la preparacin de gota.gov.co/sisjur/nor
DECRETO productos farmacuticos a base de recursos mas/Norma1.jsp?i=9
*
677 DE 1995 naturales, productos de aseo, higiene y limpieza. 751
Y al obtener esta certificado se garantiza la
eficacia del producto.
1.2 BARRERAS DE ENTRADA

BARRERAS DISPONIBILIDAD OBSERVACION ACCESO

Los socios no cuentan con la totalidad del Se busca la financiacin por
capital para invertir medio de los bancos, por ejemplo:
CAPITAL NO fondo emprender. Apoya a los
colombianos con buenos
proyectos hacerlos realidad.
Se tiene al alcance lo necesario para el
desarrollo y creacin del producto, por lo
TECNOLOGIA SI tanto no estamos considerando hasta el
momento ningn tipo de importacin.
En Colombia se cuenta con mano de obra
MANO DE OBRA SI calificada que ayudara a la elaboracin de
producto, por ende, este sea de la calidad
requerida.
Los materiales para la elaboracin de
paitos antibacteriales los encontramos en
MATERIALES SI Colombia, as evitamos importar los
materiales y estaramos contribuyendo a la
compra
 No contamos con sistemas de informacin. ha sido diseada una pgina
Web, la cual contar con todos
SISTEMADE los datos relacionados a la
INFORMACION NO empresa, es decir: beneficios,
prevencin y por supuesto con
nuestra visin y misin

En la legalidad de nuestro pas existen empresarial

normas que apoyan la prevencin de la

salud de los colombianos, como el decreto
677 de 1995, sta establece que tipo de
LEGAL Y SI cuidados se debe tener en cuenta a la
CULTURAL preparacin de estos productos y su
respectiva comercializacin
2. DIAGNOSTICO

Las manos limpias es la accin ms efectiva que ayuda a prevenir enfermedades, con los
paitos antibacteriales siendo la intervencin de salud ms simple y econmica que salva
vidas.

Estas previenen enfermedades de transmisin como: diarreica aguda, neumona,

enfermedades de la piel, enfermedades de los ojos, parasitismo intestinal.

Los paitos antibacteriales tiene diferentes presentaciones, en empaques hermticos y en

dispensador, estos se han convertido en un producto imprescindible para quienes se
preocupan por llevar sus manos limpias, aun estando fuera de casa.

Se ha demostrado tambien que la poblacion en general, se resiste a realizar esta practica, ya

sea por falta de informacion, carencia de dispositivos, falta de interes, sobrecarga de trabajo
o negligencia. El presente estudio tuvo como objetivo conocer en una poblacion universitaria,
la ejecucion del lavado de manos. Con este fin se aplico un cuestionario y se realizaron
observaciones a 243 personas, 154 mujeres y 89 hombres. No se encontraron diferencias
entre hombres y mu- jeres; la mayori a reporto lavarse las manos, aunque no lo hicieran; los
que lo rea- lizaban no lo haci an correctamente, la duracion era menor de los 30 segundos y
el secado se haci a por diferentes metodos.

http://www.binasss.sa.cr/revistas/enfermeria/v32n1/art4.pdf

2.1.1 Caracterizacin de la demanda y la oferta

2.1.1.1DEMANDA

Quin es el cliente?
Nuestros principales clientes serian almacenes de cadena, restaurantes, bancos,
hospitales, colegios, universidades, establecimientos pblicos donde las personas
tengan ms riesgo de adquirir tipos de bacterias, etc.
Estos paitos antibacteriales estarn en dispensadores, al alcance de las personas que
se encuentren manipulando dinero (cajas de efectivo), equipos electrnicos, lugares
donde haya permanente riesgo de contaminacin con el objetivo de que puedan
desinfectar sus manos con mayor facilidad y rapidez, previniendo enfermedades e
infecciones.

Tambin estamos dirigidos a un segmento de personas desde los 16 aos en adelante

mujeres y hombres de todo gnero, de los estratos 3, 4, 5 y 6 incluyendo las diferentes
etnias y culturas.

Propuesta de valor
Los paitos antibacteriales adems de que los encontraran en dispensadores tambin
estarn en presentaciones personales, caracterizados por sus diferentes olores y
colores con el valor agregado de poderlos utilizar para la limpieza de sus telfonos
mviles

2.1.1.2 OFERTA

Competencias
Los productos que seran nuestra competencia directa son los paos hmedos para
manos familia y el gel antibacterial.
Estos productos se encuentran a disposicin de las personas en diferentes almacenes
de cadena y tiendas, de cuatro pases en Amrica latina.

Claves del xito

Grupo familia ms de 56 aos haciendo las cosas con respeto, responsabilidad,
compromiso y transparencia, generan bienestar a travs de soluciones de cuidado
higiene y aseo.

Estrategias de viralizacin
Investigando, resaltamos dos de las estrategias fuertes que utiliza el grupo familia:
Una es el e-mail marketing; Que consiste en el envo de correos a sus clientes
dndoles a conocer las ltimas novedades y ofertas y otra de sus estrategias es la
compra de formatos publicitarios.

2.1.2 cuantificacin del mercado

2.2 plan de mercadeo

PRODUCTO
Para nuestra empresa Crear un producto nuevo o mejorar un producto existente que
cubra las necesidades del mercado, Debido a que gran parte del ambiente se encuentra
infectado por grmenes y bacterias, Nuestra empresa podr brindar a la poblacin unos
paitos antibacteriales que desinfectan y ayudan a mantener nuestras manos libres de
grmenes.
-Calidad:
Nuestro producto paitos antibacteriales son las nicas con tecnologa Coform, con 90%
de materiales naturales, lo que las hacen ms suaves y gruesas, cuidando y
desinfectando la piel de todas las personas y ayudado hacer mejor la labor de limpieza
y desinfectar.
-Caractersticas:
Brindan una limpieza refrescante porque contienen aloe natural que hidrata,
desinfecta y refresca la piel.
 Con una nueva tela acolchada ms gruesa y resistente que brinda una limpieza
ms eficiente, usando menos paitos.
Con el tamao perfecto para que cubra toda la mano.
Tienen la humedad adecuada.
Con agua pura.
Clnicamente probados para no irritar y mantener el equilibrio de la piel.
-Marca
-Envase:
Viene disponible en:
- bolsitas y cajas para uso personal 25 unidades
- para dispensadores desde 50 hasta 400 unidades
-Tamaos:
Disponible en:
25 unidades uno personal.
50 unidades.
100 unidades.
150 unidades
200 unidades
400 unidades para dispensadores.
-Servicios.
Con Aloe y Vitamina E lo cual ayuda a mantener la piel no solo libre de grmenes sino
que tambin aporta vitamina e a nuestra piel.

PROMOCION
Nuestra empresa cuenta con gran variedad de paitos desinfectantes, distintos aromas,
tamaos y colores.
Como: chicle , fresa , aloe , cereza , frutos del bosque , vainilla, t verde y coco .
Ahorra Pack: presentacin por 160 unidades.
Con refrescante aromas.
Paitos hmedos antibcateriales ms gruesos que permite una limpieza desinfectante
100%.
Toda la composicin de los paitos hmedos antibacteriales est pensada para que sea
posible una limpieza de la piel.
El 90% de material de los paitos hmedos antibacteriales es natural para una limpieza
ms sana.
Los paitos hmedos antibacteriales estn clnicamente probadas y se pueden usar en
bebs, nios , adultos de cualquier edad, sin preocuparse por algn tipo de riesgo.
Su frmula no irrita la piel porque las toallitas estn libres de alcohol.

PLAZA
Nuestra empresa quiere tener una plaza donde se pueda trabajar con todo tipo de
clientes ya que todos desde los nios hasta los adultos mayores estamos expuestos todo
el tiempo a los grmenes y bacterias diariamente.
Esto hace que la plaza que ms se preste para vender y comercializar nuestros paitos
antibacteriales son centros comerciales, colegios, universidades, hospitales y el hogar.

PRECIO

Cantidad Precio Uso

25 unidades $ 3.000 Personal
50 unidades $5.000 Personal , dispensadores
100 unidades $9.650 Personal , dispensadores
150 unidades $15.000 Dispensadores
200 unidades $21.000 Dispensadores
400 unidades $28.000 Dispensadores
.

ENCUESTA SOBRE LA ACEPTACIN DE PAITOS ANTIBACTERIALES

INDICACIN: Por favor responda el siguiente cuestionario segn su criterio.
EDAD: ______
GENERO: M___ F___

1. Lava usted frecuentemente sus manos con agua y jabn?

SI__ NO__
2. Le importa a usted el cuidado de sus manos al momento de prevenirlas de
bacterias?
SI__ NO__
3. Conoce usted los paitos antibacteriales?
SI__ NO__
4. Cree que es necesario el uso de paitos antibacteriales para ayudar al cuidado
de sus manos?
SI__ NO__
5. Cul es el principal motivo por el cual usted utilizara paitos antibacteriales?
No tiene fcil acceso al lavado de manos__
No tiene tiempo__
6. Qu fragancias le gustaran para este producto?
Ctricas__ Florales__ Fresh__
7. Le parece favorable que aparte de desinfectar sus manos con paitos
antibacteriales, tambin los pueda utilizar para que su telfono mvil quede limpio de
bacterias?
SI__ NO__
https://es.scribd.com/doc/141770645/LAS-4P-DE-COCA-COLA

http://www.familiainstitucional.com/Media/Default/Productos/Pa%C3%B1os%20h%C3%BA
medos/74220/74220%20Ficha%20t%C3%A9cnica%20comercial%20y%20de%20segurida
d_140610.pdf